Este documento presenta el programa "Contrataciones Exitosas con el Estado - 2022" y ofrece información sobre las contrataciones realizadas por el Estado Peruano en 2021. En 2021, el Estado Peruano contrató a más de 25,000 proveedores por un monto total de casi 50,000 millones de soles a través de más de 48,000 procedimientos de selección. El documento también describe las normas y marcos legales que los proveedores deben considerar para contratar exitosamente con el Estado, así como los desafíos comunes y las responsabilidades de los

1. PRESENTACIÓN DEL
PROGRAMA
CONTRATACIONES EXITOSAS
CON EL ESTADO - 2022

2. CONSIDERACIONES
El Estado Peruano contrató en el año 2021 más de 49,612 Millones de
Soles a 25,276 Proveedores a través de 48,896 Procedimientos de
Selección. En promedio se convoca cada día 180 Procedimientos de
Selección, a través del Sistema Electrónico de Contrataciones del
Estado (SEACE).
Las Entidades Públicas contrataron, en el 2021, Bienes por más de
10,650.8 millones de Soles (21.47 %), Servicios por más de 13,535.0
millones de soles (27.28 %), Consultoría de Obras por más de 1,109.0
millones de Soles (2.23 %) y Ejecución de Obras por más de 24,317.90
millones de soles (49.02 %)
Fuente CONOSCE: https://portal.osce.gob.pe/osce/conosce/indicadores-
del-mercado-estatal.html

3. EL ESTADO ES UN
CLIENTE ATRACTIVO
Para los Planes de Venta de
Cualquier Proveedor

4. BIENES
PÚBLICOS
NORMAS
LEGALES
RESPONSABI-
LIDAD

5. • Pero además la Ley faculta al Organismo
Supervisor de las Contrataciones del Estado
(OSCE) a emitir directivas, documentos
estandarizados y documentos de orientación a
efectos de que las Entidades realicen contrataciones
eficientes; vale decir al menor precio y con la
mejor calidad, de forma oportuna, observando los
principios básicos que aseguren la transparencia en
las transacciones, la imparcialidad de la Entidad, la
libre concurrencia de proveedores, así como el trato
justo e igualitario.
• De esta manera un Proveedor, a efectos de contratar
con el Estado, debe considerar, al menos, las
siguientes disposiciones: Ley de Contrataciones
del Estado y su reglamento (con sus respectivas
modificaciones); directivas, bases estándar,
opiniones, pronunciamientos y otros
documentos de orientación emitidos por el
OSCE.
La Ley de Contrataciones del
Estado y su Reglamento
constituyen las normas de
desarrollo a que se refiere el
artículo 76º de la Constitución
Política del Perú, con la finalidad
de lograr el mayor grado de
eficacia en las contrataciones
públicas, al establecer las reglas
generales que deben observar las
Entidades Públicas, en la
obtención de bienes, servicios u
obras haciendo uso de fondos
públicos, para el cumplimiento de
sus funciones.
MARCO NORMATIVO

6. TUO de la Ley de Contrataciones del Estado – D.S. Nº 082-2019-EF
Ley Nº 30225 y sus Modificatorias: Ley N° 30353, Decreto Legislativo N° 1341, Ley N° 30689,
Decreto Legislativo N° 1444
Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado – D.S. Nº 344-2018-EF
Modificado mediante D.S. Nº 377-2019-EF; D.S. Nº 168-2020-EF, D.S. Nº 250-2020-EF, D.S.
Nº 162-2021-EF
Directivas aprobadas por el OSCE
Más de 50 Directivas vigentes a la fecha, en el Portal del OSCE
https://www.gob.pe/institucion/osce/colecciones/1104
Documentos Estándar Aprobados por el OSCE
Más de 25 Bases Estándar aprobadas por el OSCE
https://www.gob.pe/institucion/osce/colecciones/1104.
MARCO LEGAL GENERAL
Ministerio de
Economía y
Finanzas
Normas Dictadas por la Dirección General de Abastecimiento (MEF)
Directivas y Lineamientos aprobados por la DGA
https://www.mef.gob.pe/es/?option=com_content&language=es-ES&Itemid=102418&lang=es-
ES&view=article&id=3944

7. Opiniones del OSCE
81 opiniones Emitidas por el OSCE , a la fecha, en este año
https://www.gob.pe/busquedas?contenido[]=publicaciones&institucion[]=osce&reason=sheet&shee
t=1&tipo_publicacion[]=65-opinion
Pronunciamientos del OSCE
160 Pronunciamientos Emitidas por el OSCE , a la fecha, en este año
https://www.gob.pe/busquedas?contenido[]=publicaciones&institucion[]=osce&reason=sheet&shee
t=1&tipo_publicacion[]=64-pronunciamiento
Dictámenes del OSCE
De oficio o a pedido de parte emitidos por la Dirección General de Riesgos del OSCE , publicados
en el SE ACE o notificado a las partes en un determinado Procedimiento de Selección
Documentos de Orientación emitidos por el OSCE
Guías Prácticas, Formatos, Calculadoras, Check List, Tablero
https://www.gob.pe/institucion/osce/colecciones/181-documentos-de-orientacion-dtn
MARCO LEGAL COMPLEMENTARIO
Resoluciones del Tribunal de Contrataciones del Estado
1963 Resoluciones Emitidas por el TCE , a la fecha, en este año
https://www.gob.pe/busquedas?contenido[]=normas&institucion[]=osce&reason=sheet&sheet=1&ti
po_norma[]=69-resolucion-del-tribunal-de-contrataciones-del-estado
Organismo
Supervisor de
Contrataciones
del Estado

8. DIFICULTADES PARA CONTRATAR
CON EL ESTADO
Incapacidad,
Desconocimiento,
Desinformación,
Desorganización, Descontrol
PROPIAS
Profusa, Confusa y Dispersa
NORMATIVAS
Formalidades, Plazos,
Requisitos, Instituciones
FUNCIONALES
Entidades, Proveedores y
Competencia
DEL MERCADO
Proveedor, Entidad, Todas
las Fases, Terceros
CORRUPCIÓN

9. Suspensión,
Inhabilitación,
Multas
RESPONSABILIDAD DEL
PROVEEDOR
ADMINISTRATIVA
Penalidades,
Ejecución de
Garantías, Seguros,
Daños
CIVIL
Cohecho, Colusión,
Función
Jurisdiccional, Fe
Pública
PENAL

10. Te has puesto a pensar ¿por qué
algunos sí lo logran?, hay una
sensación generalizada que todos
los Procedimientos de Selección
están dirigidos, pero esto no es
cierto.
Lo que sí es cierto, es que pueden
existir intereses subalternos en el
trámite de un procedimiento de
selección, pero eso no impide que
se pueda acceder a una
contratación exitosa dentro del
marco de la Ley.
En los Procedimientos de
Selección hay una etapa para
formular consultas y
observaciones a las
¿Sabías que está en tus manos Contratar
con el E stado de manera E xitosa?
bases, en las Licitaciones Públicas
y Concursos Públicos se puede
cuestionar el pliego de
absolución de consultas y
observaciones o las Bases
Integradas.
También puedes solicitar la
emisión de dictámenes por
supuestas irregularidades en el
trámite de un procedimiento de
selección, o presentar una
denuncia al Órgano de Control
Institucional; Contraloría General
de la República o al Ministerio
Público, etc.
Además es posible canalizar una
queja o denuncia en los medios
de
comunicación, nosotros
publicamos todos los días, casos
relacionados a corrupción en las
contrataciones del Estado en
nuestro Portal de Noticias:
https://comprasestatales.org
Lo que sí no deberías hacer es
cerrar los ojos, cruzarte de
brazos o quedarte callado; de
esa manera estarás permitiendo
que los corruptos ganen.
Tenemos el propósito de crear un
grupo de empresarios
dispuestos a luchar contra la
corrupción contratando con el
estado legal y exitosamente.

11. NUESTRO LEMA
“No enseñamos Leyes, Compartimos Experiencias
y Diseñamos Estrategias”

12. DEL EXPOSITOR
Oscar Saravia López
Consultor en Contrataciones del Estado con más de 23 Años
de Experiencia.
Presidente de la Asociación Civil “Compras Estatales".
Asesor en Contrataciones del Estado de Importantes
Empresas Nacionales y Extranjeras.
Conductor del Portal https://ComprasE statales.org
Gestor del Servicio LICITA FÁCIL https://LicitaFacil.pe

13. 01
02
Desde Julio del 2019: 5 Ediciones del Programa
Contrataciones Exitosas con el Estado
compuesto por 12 Webinars + 12 Webinars
Complementarios
Más de 36,500 asistentes
ESTADÍSTICAS

14. TEMAS PRINCIPALES
1 Cómo Venderle al
Estado 2 3 4
5
6
7
8
11
10
9 12
INICIO
FIN
Responsabilidad en
las Contrataciones
con el Estado
Corrupción en las
Contrataciones con
el Estado
El SEACE
Oportunidades de
Negocio
Cómo Analizar las
Bases del
Procedimiento de
Selección
Consultas y
Observaciones a
las Bases
Cómo Elaborar una
Oferta Exitosa
Admisión,
Evaluación,
Calificación y OdB
El Recurso de
apelación
Ofertas en
Consorcio
Ejecución del
Contrato
Estrategias para
una Contratación
Exitosa

15. TEMAS COMPLEMENTARIOS
1
Casos Prácticos: Ofertas
en Consorcio y
Subsanación de Ofertas
2 3 4
5
6
7
8
11
10
9 12
INICIO
FIN
Casos Prácticos: El
Recurso de
Apelación
Casos Prácticos:
Admisión,
evaluación y
calificación
Errores Frecuentes en
las Contrataciones
con el Estado
Qué tan difícil
Resulta Contratar
con el Estado
Penalidades en la
Ejecución del
Contrato
Casos Prácticos:
Suscripción del
Contrato
Modificaciones al
Contrato (B y S)
Sanciones a
Proveedores
Casos Prácticos:
Modificaciones al
Contrato (B y S)
Casos Prácticos:
Sanciones a
Proveedores
Mitos y Verdades en
las Contrataciones
con el Estado

16. METODOLOGÍA
No presencial
Participativa
(Seminario Web
en Vivo –
Prácticas en
Línea)
Desarrollo de
casos,
experiencias,
precedentes
administrativos
Ediciones
Semanales
Un tema cada
semana
Horario:
De 18:00 a 19:30
Horas
60 Minutos para
Exposición del
Tema
30 Minutos Sesión
de Preguntas
Diapositivas y
Material
Complementario
(Lectura, Modelos
de documentos,
etc.)

17. PLATAFORMA

18. VENTAJAS
Conexión desde cualquier dispositivo c/ acceso a Internet
Sala para 500 Asistentes
Mejor Comunicación, sin latencia
Audio y Video (Cámara Web Expositores y Panelistas)
Preguntas por Micrófono o Chat
Compartir Documentos
Grabación automática en Video
Reportes de Asistencia
Reporte de Tiempo en la Sesión
Reporte de Índice de interés
Mensajes Antes (Recordatorios) y Después del Evento
Genera Certificado Digital de Asistencia

19. 1. INVITACIÓN
Sistema de envío de Boletines,
Página de Captura, Redes Soc.
4. RECORDATORIOS
1 día antes y una hora antes del
evento recibirá un correo
5. INGRESO
Al Ingresar por primera vez le
solicitará descargar el aplicativo
6. AGRADECIMIENTO
Al día siguiente recibirá un correo
de agradecimeinto y Cert. dig.
2. REGISTRO
Ingrese sus datos a la página de
Registro
3. CONFIRMACIÓN
Recibirá un correo electrónico de
confirmación con enlace de acceso
DIAGRAMA DE ACCESO
1
2
3
4
5
6

20. 1. Ingrese 15 minutos antes de la
Hora Programada
2. Verifique su conexión a Internet
3. Verifique sus datos de Registro
4. Verifique el Audio (Micrófono y
Parlante) de su dispositivo
5. Colabore con la Verificación del
Presentador
6. No envíe preguntas ni
comentarios en la fase Expositiva
7. Consultas active Micrófono,
levante la mano o use el chat
8. Descargue el material de
Complementario
EN EL WEBINAR
01
02
03
04
05
06
07
08

21. Los Participantes podrán solicitar acceso inmediato a los Videos de los Webinars
enviando un correo electrónico con sus datos a webinar@comprasestatales.org
ACCESO A VIDEOS

22. Canal Youtube
Los Videos de nuestros Webinars son publicados en
nuestro Canal de Youtube dentro de los 10 días siguientes
de haber sido emitidos, el acceso es Público y Gratuito
https://www.youtube.com/user/comprasestatales?sub_conf
irmation=1

23. DIAPOSITIVAS
Las diapositivas de nuestros Webinars son publicados en
nuestro Cuenta de Slideshare dentro de los 10 días
siguientes de haber sido emitidos, el acceso es Público y
Gratuito
https://es.slideshare.net/oscsar

24. High
Quality
Business Ayudarte a desarrollar UNA
ESTRATEGIA EXITOSA para
Contratar con el Estado
NUESTRO OBJETIVO

25. Emitido automáticamente por la Plataforma GoToWebinar. Se envía al día
siguiente al correo electrónico de los Asistentes.
CERTIFICADO DIGITAL

26. 01
Por cada Webinar.
4 horas Lectivas
CERTIFICADOS
OPCIONALES
02
12 Webinar Principales. 48 horas Lectivas –
“Contrataciones Exitosas con el Estado”
03
12 Webinar Principales, 6 Webinars
Complementarios y desarrollo de casos. 120
horas Lectivas – Diploma: “Contrataciones
Exitosas con el Estado”

27. MODELOS DE
CERTIFICADOS
Imagen Referencial
M O D E L O A
Imagen Referencial
M O D E L O B
Imagen Referencial
M O D E L O C

28. Cámara web Interfaz
Full Hd 1080
People Link
AudioBox
Presonus iOne
Con condensador
AKG-C214
Micrófono

29. Gracias por
Compartir sus
experiencias, lo
cuál nos ayuda
bastante
https://comprasestatales.org
Portal de Noticias Especialziado en Contrataciones del
Estado y Lucha Contra la Corrupción
https://ComprasEstatales.org/suscripcion.html
Formulario de Suscripción a nuestro Sistema de Envío de
Boletines
https://licitafacil.pe/webinar
Página Oficial de difusion de todos los Webinars – Se
actualiza Semanalmente
https://www.facebook.com/PeruComprasEstatales
Pagína Oficial de Facebook – Fan Page
CANALES DE DIFUSIÓN
https://www.linkedin.com/in/oscarsaravia/
Perfil en Linkedin del Expositor y Conductor – Oscar Saravia
López
https://www.instagram.com/compras_estatales/
Perfil en Instagram

30. Recuerde que la Lucha contra
la Corrupción es tarea de Todos
COMPARTA
Comparta la Información de nuestros WEBINARS
GRATUITOS entre sus contactos ellos se lo
agradecerán

31. Un cliente por
Actividad
Económica.
Promovemos
Prácticas
Anticorrupción.
LICITA FÁCIL
Es el Servicio de Asesoría INTEGRAL en Contrataciones del
Estado, especializado, oportuno, personalizado y
permanente que ofrecemos a nuestros clientes con el fin de
procurar que obtengan la Buena Pro en los Procedimientos
de Selección a los que se presenten; y que durante la
Ejecución del Contrato cuenten con el respaldo profesional y
técnico que les permita mejorar sus resultados; evitando, en
todo momento, incurrir en causal de sanciones de tipo
administrativo, civil o penal.
El Servicio cubre todas las Fases del Procedimiento de
Selección.
INCLUYE notificaciones del SEACE en su correo,
formulación de consultas y Observaciones, revisión de
Ofertas, seguimiento del Procedimiento de Selección,
Impugnaciones y MUCHO MÁS.
ASESORÍA INTEGRAL

32. https://ComprasE statales.org
Muchas Gracias
https://Licitafacil.pe
https://Licitafacil.pe/webinar
osaravia@comprasestatales.org
denuncias@comprasestatales.org
+51 999 355 527