1. BAER
BRANDON ALEJANDRO ESCOBEDO RODRÍGUEZ
LIC EN MERCADOTECNIA
MATERIA: DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
MAPA DE CO-BRANDING
¿QUE MARCAS PUEDEN TRABAJAR JUNTAS Y COMO SE
RELACIONAN SUS INSIGHTS?
15 DE MAYO DE 2014
FUENTES CONSULTADAS:
 Internet: http://www.gestion.org/marketing/publicidad/30964/que-es-el-
cobranding/ Revista Empresarial Gestión.org
 Internet: http://www.consumer-truth.com.pe/zona-insight/ Consumer Truth
Consultora
 Internet: http://www.simonelectrica.com/distribuidores.php Simon Electric

2. BAER
INTRODUCCIÓN
Para poder identificar ciertas empresas que puedan “trabajar en equipo” o juntas y
analizar en qué consiste su alianza y cómo se relacionan para poder producir,
diseñar, ofrecer o vender un producto o servicio con el firme objetivo de
comercializarlo en el mercado es importante saber en qué consiste el CoBranding.
Según la revista empresarial Gestion.org; el CoBranding “es una estrategia de
marketing que consiste en la fusión de dos marcas que ofrecen un único objeto o
servicio.”
Además ésta revista empresarial también apunta una ventaja que permite el
CoBranding: “Esta fusión permite incrementar la notoriedad de ambas marcas. El
valor de las marcas, tras la fusión, se ve incrementado notablemente. Es mucho
mayor cuando las dos marcas se unen, que cuando aparecen por separado.”
Una vez que se sabe lo que es el CoBranding y cuál es su aporte en la
mercadotecnia, en el mundo de los negocios. Se debe saber en qué consiste un
insight.
Un insight no es otra cosa más que verdades humanas que nacen por la forma de
pensar, de sentir o de actuar de todos los consumidores. Los insights ayudan a las
empresas a generar nuevas ideas de productos o servicios que cubran esos
insights y le generen una ganancia económica por consecuencia a la empresa.
MAPA DE CO-BRANDING
En este caso el ejemplo de CoBranding que se va a utilizar es el de la fusión de
empresas del sector eléctrico. La marca Simón Electric se fusiono con diferentes
marcas extranjeras en Latinoamérica: Colombia (Sumiret), Honduras (Lumiart),
República Dominicana (SEC), Nicaragua (Sinsa), Venezuela (Sugoneg), Cuba
(Aecesa) y ha comenzado a exportar en Perú en este año.

3. BAER
En el mapa de arriba de CoBranding se encuentra la forma de trabajo de Simon
Eléctrica con todas las demás marcas, la explicación es la siguiente:
 Simon tiene la planta de producción en México que abastece a las marcas
afiliadas en países de América Latina y del Sur
 El proceso de CoBranding funciona de tal manera en que las marcas le
piden a la planta de Simon placas, mecanismos, luminarias, productos de
SIMON
ELECTRICA
SEC
REPUBLICA
DOMINICACA
AECESA CUBA
PERÚ
LUMIART
HONDURAS
SUMIRET
COLOMBIA
SUGONEG
VENEZUELA
SINSA
NICARAGUA

4. BAER
domotica, etcétera y ellos las comienzan a distribuir con clientes en sus
respectivos países.
 Simon España es quién financia a la planta mexicana para la elaboración
de todas las líneas de productos y la creación de catálogos, trípticos o
exhibidores.
 Los insights de cada una de las marcas funcionan por medio del análisis
de las necesidades de cada cliente por país, determinando que es lo que
les gustaría comprar de equipos eléctricos.
 Cuando alguna marca quiere procesar algún insight para convertirlo en
producto se analizan las normas ISO, el costo de fabricación, capacidad
de producción, diseño y logística.
 Se atacan los insights dependiendo de qué porcentaje de insights en los
consumidores son los mismos o similares.
En conclusión, la finalidad del CoBranding es la de provocar crecimiento en todas
las marcas que se hayan fusionado. El objetivo finalmente es el de vender más y
obtener un segmento de mercado mayor.