Este documento resume los desafíos y oportunidades de la comercialización de libros en la era digital. Explica que aunque las ventas digitales están creciendo, representan solo un pequeño porcentaje de las ventas totales. También destaca los retos de los derechos digitales y las restricciones territoriales, así como la necesidad de que las editoriales y librerías se replanteen sus estrategias de marketing y venta para aprovechar mejor las nuevas tecnologías.

1. Comercializando libros
en la era digital
Ernesto Martínez Acchini
Martínez Acchini S.R.L. Libros
Ediciones Vínculos

2. El libro
Existe en su forma
actual hace 500 años
Hojas sueltas
Encuadernado
La forma de
comercio que
conocemos tiene 100
años
Editores
Libreros

3. Los retos

4. Libros en el
mundo
Datos Google 2008

5. Libros
en
español
Datos: CERLALC, FGEE y Cámara Departamental del Libro de
La Paz

6. Datos: CERLALC, FGEE y Cámara Departamental del Libro de
La Paz

7. Cambios de paradigma

8. Cifras digitales (2012)
Estados Unidos
23% facturación
33% ejemplares
1.980.000 títulos
disponibles
España y América Latina
Libros producidos
22% España
14% América Latina
Porcentaje de las
ventas
3-4% en España
Cerca al 2% en AL
56.000 títulos

9. Grado de digitalización

10. Las soluciones

11. e-readers y e-libros

12. El otro lado de la
medalla

13. Derechos de autor
Zona gris
No todos los editores tienen los
derechos para obras digitales
(especialmente en América Latina)
Autor puede recibir mayores regalías
30% o más vs. 10% en libros impresos
Mayor riesgo de piratería

14. Restricciones territoriales

15. Derechos del lector
Digital Rights Management
Ya no compras libros, compras una licencia
para leerlos.
Principal obstáculo para una mayor
digitalización
Control
¿Dónde puedo leer?
¿Puedo prestar el libro que compré?
¿En qué formato?
¿Si compré el físico, tengo derecho al
digital?

16. Dónde y cómo
Vender libros

17. Replanteo estratégico
Editoriales
Establecer un enlace permanente con
los lectores.
Más B2C que B2B.
Librerías
Ser más como un curador de museo.
Recopilar información sobre clientes.

18. Producto
Coexistencia
Libro impreso.
Ebook.
Nuevas potencialidades
Libros de y para todos los países del
mundo.
Adiós a los libros agotados
Nuevos “formatos”
Textos cortos
Textos interactivos
Textos comunitarios

19. Promoción

20. Promoción
Medios tradicionales
Suplementos culturales en los periódicos
En la web

21. Redes sociales

22. Redes sociales

23. Plaza
Librerías internet
Páginas de las editoriales
Distribuidores
Libranda
Publidisa
Ediciones Vínculos

24. Plaza

25. Precio
Impreso
ebook
Autor, diseño y
corrección
Promoción,
distribución
Autor, diseño y
corrección
Impresión
Almacenaje
Promoción,
distribución

26. Sabremos
más de
nuestra
audiencia

27. El hábito de los lectores

28. En Bolivia

29. Libro impreso
Editoriales: Igual que en el resto del
mundo
Reducción constante en las tiradas
promedio
Un crecimiento en la cantidad de
títulos
Importación
Libros profesionales: menos y más
caros
Flete cada vez más alto

30. Libro digital
Mayor disponibilidad de tabletas,
celulares, iPods
Acceso a internet cada vez mayor
Computadoras
Más hogares
Más alumnos
Más profesionales

31. Pero …

32. No estamos acostumbrados a pagar por
contenido
Música
Videos
Libros
Nula protección a la propiedad intelectual
“No quiero imprimir mi libro porque no
quiero que lo pirateen”
“El editor se compromete a usar todos los
medios tecnológicos disponibles para
evitar que el archivo pueda descargarse
en el territorio boliviano”

33. Entonces …
Impresión a demanda
Editoriales extranjeras no están
dispuestas
Acceso a los libros
Solo para unos cuantos
Solo piratas
Venta de libros bolivianos
Siempre con mirada al exterior

34. Venta ebooks
Bolivia Japón Europa América (inc.
USA)
Datos: Ediciones Vínculos

35. Gracias!
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