El documento presenta las etapas clave para desarrollar un plan de mercadeo exitoso, incluyendo el análisis del entorno, la identificación de oportunidades, el establecimiento de objetivos, la estrategia y tácticas, el presupuesto, la implementación y el control.

1. Plan de Mercadeo

2. Estructura
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación

3. Análisis del entorno
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Análisis del
entorno Interno
Análisis del
entorno Externo
F.O.D.A (matriz de fortalezas,
oportunidades, debilidades y
amanazas)
Análisis P.E.S.T.A (político,
económico, social,
tecnológico y ambiental)
Modelo de las 5 fuerzas de
M. Porter

4. Identificación de Oportunidades
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Nichos de
mercado no
atendidos
Nuevos canales
de distribución
Continua
innovación
Entre otros ejemplos
dependiendo de la
naturaleza de la empresa
o producto

5. Establecer objetivos
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Reconocimiento
del producto o
marca
Recordación del
producto o marca
Crear/Generar
valor de marca
Incrementar
participación de
mercado
(segmentos)
Entre otros ejemplos
dependiendo de la
naturaleza de la empresa
o producto

6. Planteamiento de la Estrategia
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Entre otros ejemplos
dependiendo de la
naturaleza de la empresa
o producto
Segmentación
Diferenciación (valor
generado)
Concentración
Posicionamiento

7. Planteamiento de las tácticas
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Entre otros ejemplos
dependiendo de la
naturaleza de la empresa
o producto
Campaña de
medios masiva
en televisión
Catálogos ,
Material POP
Redes Sociales
Promociones,
Activaciones
Relaciones
Públicas

8. Presupuesto
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación
Como toda
inversión debe
tener su
justificación, por
lo que se debe
presentar el
retorno de la
inversión.

9. Implementación del Plan de Mercadeo
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación

10. Implementación del Plan de Mercadeo
Análisis del
entorno
Identificación
de
Oportunidades
Establecer
objetivos del
plan de
mercadeo
Planteamiento
de la Estrategia
a implementar
Establecer las
tácticas que
respaldarán a la
estrategia
Presentación
del Presupuesto
del plan de
mercadeo
Implementación
del plan
Control y
evaluación