Eduardo Amadeo discute que los planes de negocios tradicionales no son útiles para mostrar oportunidades de negocio o encontrar la manera de transformar una idea en un negocio. En cambio, un plan de negocios debe enfocarse en ayudar a entender mejor los desafíos de un negocio, incluyendo cómo resolver problemas de clientes, descubrir sus necesidades, y aprender y adaptarse a la demanda a través de procesos efectivos. Un buen plan también describe los equipos, recursos, costos, ingresos y métricas claves

1. DESARROLLO EMPRENDEDOR – NOVIEMBRE 2013
EDUARDO AMADEO

2. DURANTE 5 AÑOS TRABAJÉ
HACIENDO PLANES DE NEGOCIOS
PARA CLIENTES

3. EN UN MOMENTO ME DI
CUENTA QUE LOS MEJORES
PROYECTOS QUE HACÍA
ERAN LOS QUE
MOSTRABAN QUE EL
NEGOCIO IBA A SALIR MAL
3

4. LOS CLIENTES SE
ENOJABAN Y NO LES
GUSTABA PAGAR:
PERO EN EL LARGO
PLAZO NO PERDIERON
PLATA
4

5. • NO SIRVEN PARA CONTARLE A LOS
DEMAS QUE HAY UNA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS
• NO SIRVEN PARA ENCONTRAR LA
MANERA DE TRANSFORMAR UNA IDEA
EN UN NEGOCIO

6. ENTONCES ¿PARA QUÉ SIRVEN?

7. 7

8. TAL VEZ NO HAYA QUE
SER TAN DRÁSTICO

9. EL PLAN DE NEGOCIOS
DEBE SERVIR PARA
ENTENDER MEJOR DONDE
UNO SE ESTÁ METIENDO

10. ELEMENTOS CLAVE

11. Qué problema quiero resolver?
Cómo voy a descubrir que problema
verdaderamente resuelvo?
Cómo voy a despertar la necesidad
en los clientes?
Cuáles van a ser las caracterÍsticas
competitivas? Las fortalezas?

12. Cómo voy a
aprender de los
clientes?
Qué tipo de
relación voy a
tener?
No importa describir las
bondades del mercado
Importa definir los
procesos para llegar al
cliente
Cómo vamos a aprender
y adaptarnos a la
demanda?
Cuál va a ser nuestro
cliente ideal?
Cuáles van a ser nuestras
prioridades?

13. MIS PROVEEDORES
Quiénes son?
Qué prácticas de
negocios tienen?
Porqué los elegí?
Hay sustitutos?
Potenciales
problemas?
MIS DISTRIBUIDORES
Quiénes son?
Porqué los elegí?
Qué valor le
entregan al cliente
final?
Hay sustitutos?
Que desventajas
tienen?
LA FUERZA DE LA CADENA SE DEFINE POR SU ESLABON MÁS DEBIL

14. Que conocimientos, procesos y
tecnologías tengo que aplicar para
poder entregar mi producto /
servicio?
Qué hacer para mejorar el producto
y acercarlo a lo que la demanda
pide?
Qué oportunidades de mejora hay
para ser más eficiente en mis
procesos?

15. EL EQUIPO
Cuales son los puestos
claves?
Quienes están en el
equipo que pueden
contribuir a esos
puestos?
Quiénes me faltan?
Que voy a hacer para
remediar lo que me
falta?
CAPITAL / TECNO.
Cuánto me va durar?
Cuánto puede
escalar?
Costo de
mantenimiento?
Cuanto contribuye a
mi competividad?

16. QUE POSIBLES ALIADOS PUEDEN HACER
LAS COSAS MEJOR QUE NOSOTROS O
AUN COSTO MENOR?
QUE VALOR LE VAN A AGREGAR A MI
NEGOCIO?

17. Cuáles van a ser mis
costos fijos?
Cuánto puedo
variabilizar esos
costos?
Plazos de pago a
proveedores?
Costo de
financiarme?
Que impuestos
tendré que pagar?
INDICADORES CLAVE
Costo de adquisición
de clientes
Costo de producción
por unidad
Crecimiento costos
fijos
Crecimiento Costos
marginales
Deudas a pagar

18. Cuánto están
dispuestos a pagar mis
clientes?
Cuáles son las ventas
mínimas requeridas?
Cuáles son mis
márgenes?
De qué manera voy a
cobrar?
Cómo son los plazos
de pagos?
INDICADORES CLAVE
Facturación mensual
Crecimiento ventas
Ticket promedio
Clientes que repiten
Valor Vida útil del
cliente
Cuentas por cobrar

19. RELACION
ACTIVIDADES
CON
SEGMENTO
DE VALOR
ALIADOS
PROPUESTA
CLIENTES
DE
CLIENTES
RECURSOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
CANALES
FLUJO DE INGRESOS

20. COSAS QUE TIENEN QUE ESTAR EN
EL PLAN

21. PLAN DE TRABAJO: Actividades necesarias
para la puesta en marcha
EJEMPLOS EXITOSOS: Empresas que se
pueden comparar con la nuestra, con sus
aciertos y errores
PRESUSPUESTO A UN AÑO: Entender cuales
van a ser los gastos para los próximos 12/18
meses

22. COSAS QUE NO SIRVEN EN UN
PLAN

23. • VALUACIÓN: No sirven para empresas
nacientes
• TAMAÑO DEL MERCADO: para una
pyme todo mercado es infinito
• ANÁLISIS FINANCIERO A 5 AÑOS: Todo
va a cambiar mucho antes.

24. EL PLAN DE NEGOCIOS NO ES UN
INSTRUMENTO DE MARKETING, ES
SOLO UNA GUÍA DE LO QUE TENGO
QUE ESTAR ATENTO PARA CUANDO
VAYA A INICIAR MI NEGOCIO

25. • FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS
• BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE
LA TRANSFORMACION DE STARTUPS LOCALES EN JUGADORES
REGIONALES O GLOBALES
• PROVEE AYUDA ESTRATEGIA Y OPERACIONAL, ACCESO A UN NETWORK
GLOBAL Y MENTORÍA PARA ESCALAR RAPIDO
• BASADO EN SANTIAGO Y BUENOS AIRES
• 5 SOCIOS, TODOS EMPRENDEDORES: FUNDARON 7 COMPAÑÍAS,
VENDIERON 3, INVIRTIERON EN 10, PARTICIPARON EN 1 IPO,
DESPLEGARON 2 OPERACIONES EN LATAM, CREARON 1 PROGRAMA
GUBERNAMENTAL DE APOYO A EMPRENDEDORES Y DIRIGIERON 2
ONGS PARA EMPRENDEDORES
25

26. VANESA
KOLODZIEJ
MANAGING PARTNER
Estrategia
EDUARDO
AMADEO
PARTNER
Dealflow
FELIPE
HENRIQUEZ
MEYER
PARTNER
Expansion
ALAN
FARCAS
PARTNER
Asuntos Públicos
SANTIAGO
CANIGGIA
BENGOLEA
PARTNER
Asuntos Corporativos