Este documento ofrece consejos sobre cómo venderse a sí mismo y ser un vendedor exitoso. Explica que la venta es una habilidad universal y esencial para el éxito en cualquier profesión. Describe seis claves (valores, especialización, negociación, trabajo, aspiraciones y servicio) y una más de venderse a uno mismo para triunfar como vendedor. Además, proporciona consejos sobre cómo mejorar la efectividad, construir relaciones, superar los temores y fortalecer la autoestima.

1. COMO VENDERSE A SI
MISMO
Por Alexander Dorado Albán

2. INTRODUCCION
¿Por qué algunas personas son mejores
vendiendo que otras?
¿Acaso, hay un secreto o don especial?
¿Qué relación existe entre ser capaz de
vender y tener éxito en la vida?
¿Acaso, quien no ha logrado ser
vendedor, puede llegar a convertirse en un
vendedor exitoso?

3. La venta es la
profesión universal
Todas las profesiones u oficios tienen que ver
con las ventas
Vender no es una opción es una obligación
Algunas piensan que vender es un oficio
humillante
Solo quienes descubren que las ventas es un
arte maravilloso, están en el camino al éxito.

4. V.E.N.T.A.S
Seis claves + 1
Quien aspire ser un gran vendedor tiene que tener
en cuenta las 6+1 claves del vendedor exitoso:
V = VALORES
E = ESPECIALIZARSE
N = NEGOCIAR
T = TRABAJAR
A = ASPIRACIONES
S = SERVIR
+ 1:
VENDERSE
A SI MISMO

5. Reglas de oro
ACTITUD
CONVICCION
METODO
CALIDAD HUMANA
BUEN PRODUCTO

6. Efectividad y
Resultados
SENTIMIENTOS
INTERNOS
FASES EN EL PROCESO DE VENTA

7. PRINCIPIO
RECIPROCIDAD
PENSAMIENTO
POSITIVO
FASES EN EL PROCESO DE VENTA

8. PRINCIPIO
REVERSIBILIDAD
FASES EN EL PROCESO DE VENTA
SENTIM.
NEGATIVO

9. Fortalezas Grupo A
Autoestima Integridad Conocimiento

10. Fortalezas Grupo B
Imagen Carisma Habilidad

11. Fortalezas Grupo C
Madurez Experiencia Influencia

12. Fortalezas Grupo D
Logros Riqueza Fama

13. Venciendo los
temores
TEMORES AL CERO
AUTOESTIMA
AL 100%

14. Construyendo
relaciones
Generar confianza
Inspirar respeto
Comunicar seguridad

15. Como
mejorar
su
efectividad
ADMINISTRESE
A SI MISMO
ENFOQUESE EN
SU TRABAJO
ESPECIALICESE
PERSEVERE
OBJETIVOS
CLAROS

16. PREGUNTESE
1. ¿CUAL ES SU META MAS ELEVADA DE VIDA?
2. ¿QUE ES AQUELLO QUE AYUDA O AFECTA SU
AUTOESTIMA?
3. ¿COMO AFECTA SU AUTOESTINA SU
PRODUCTIVIDAD?
4. ¿QUE TIPO DE COSAS O SITUACIONES HACEN
QUE SE SIENTA BIEN CONSIGO MISMO?
5. ¿QUE TIPO DE COSAS O SITUACIONES HACEN
QUE NO SE SIENTA BIEN?