1. Comunicación persuasiva en las
ventas
 SANTIAGO RENDON
LONDOÑO
 DANIELA RAMIREZ
 DIEGO VALENCIA

2. No existe venta sin persuasión
 Nuestra capacidad de
persuadir a otros
puede constituir la
principal diferencia
entre el éxito y el
fracaso.
 La persuasión
permite que el cliente
nos ayude a nosotros
a conseguir nuestro
objetivo de venta.

3. persuadir se puede definir como
«inducir» «influir» «convencer»
mover a una persona a hacer algo a
través de la argumentación
La clave de la persuasión es la motivación.

4. Las personas tenemos miedo a
perder las cosas que queremos
y esto nos motiva a actuar

5. El resultado de la persuasión:
Si somos capaces de demostrar a nuestros clientes que
comprando nuestro producto evitarán una pérdida de
cualquier tipo o ganarán algo que realmente les importe, le
estaremos persuadiendo.

6. Dos vendedores fueron enviados a
África a vender zapatos...
Uno al llegar llamó y dijo:
“envíenme el pasaje de
vuelta, es imposible
vender!, la mayoría de
los habitantes de África
no usan zapatos.
El otro llamó y dijo: “Este
lugar es genial, nadie
tiene zapatos!!!”
envíenme mas pares,
pospongo el viaje.

7. REFERENCIA
 http://octavioislas.fi
les.wordpress.com/
2011/01/persuasic3
b3n-3.pdf
 file:///C:/Users/bibli
oteca/Downloads/m
oya-persuasion-y-
cambio-de-
actitudes.pdf
http://catalogo.forma
ciondigital.com/curso
/809/comunicacion-
persuasiva