El documento habla sobre un software para inmobiliarias que permite gestionar todo el proceso de desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios desde el análisis de viabilidad inicial hasta el seguimiento de ventas y clientes. La solución ofrece un macroproceso integrado, análisis financieros, control de inventario y facilidades para renegociaciones. La compañía TOTVS es líder en este mercado en Brasil con miles de clientes inmobiliarios.

1. : PREDUPUESTO PERENTORIO, CONSTRUCCION SOSTENIBLEY PROCESOS INTEGRADOS
SOFTWARE PARA INMOBILIARIAS

2. HOY VAMOS A
HABLAR
RESPECTO A:
1. INTRODUCCION
2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLAMIENTOS
3. OFERTAS PADRON TOTVS
4. HECHOS

3. 1. INTRODUCCION

4. ¿QUE HACE LA SOLUCIÓN?

5. ¿QUE HACE LA SOLUCCIÓN?
¿ A QUIEN ATENDIEMOS ?
Inmobiliarias
¿QUÉ HACE LA SOLUCCIÓN?
Viabiliza los emprendimientos ycontrola totalmente su comercialización, gestión de ventas y cartera de cuentas por cobrar.
¿ QUÉ ATENDEMOS?
Empresas inmobiliarias que son responsables por la adquisicióny comercialización de inmóviles.

6. SOLUCIONES
•Gestión del control de ventas
•Gestión de control de deuda.
•Gestión de cuentas por cobrar.
•Disponibilidad de los inmóviles en los stand de vendas WEB.
•Flexibilidad en las renegociaciones.

7. ¿QUE OFRECE?
DE FORMA GENERAL:
Seguimiento completo de toda la gestión de incorporación, además de determinar los reajustes y las renegociaciones.
DE MANERA ESPECÍFICA:
•Análisis de la viabilidad con múltiplos escenarios y acompañamiento instantáneodel la situación real.
• Acompañamiento de la velocidad de ventas en las diversas fases del emprendimiento.
•Calculo de la rentabilidad del emprendimiento yde cada unidad inmobiliaria.
•Posibilidad de ajustes en las tablas de precios, promociones y campañas, con publicación en tiempo real para los locales de atención.
•Facilidad en el proceso de renegociación.
•Posibilidad de seguimiento de los índices de desempeño de cada emprendimiento vía web.

8. ALCANCE
¿QUE HACE LA SOLUCION?
•llegada del terreno hacia a la inmobiliaria –ofertado por el propietario o captado pela propia inmobiliaria.
•Estudio de viabilidad para analizar como el emprendimiento va a ser realizado.
•Después de la aprobación para analizar la viabilidad, el emprendimiento es registrado en el sistema.
•Arranca la comercialización.
•Comercialización –suele ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.
•Análisis de la propuesta del cliente.
•Aprobado –genera venta:
•Genera Contrato
•Genera lanzamientos financieros.
•Se hacen reajustes periódicos de acuerdo con lo planificado.
•Alteración contractual –aditivos pueden ser incluidos.
•Renegociaciones –a través de aditivos
•El cliente puede hacer el acompañamiento de su compra vía portal.
oNo aprobado –registra o prospect yposibilita a oferta de otro inmoble.

9. 2. COMO FUNCIONA:
MACROPROCESO E
DETALLAMIENTOS

10. MACROPROCESO

11. MACROPROCESO
PRESUPUESTO
Llegada del terreno hacia la
inmobiliaria
Estudio de viabilidad
Registro del
emprendimiento
en el sistema
Comercialización
Análise da proposta
do cliente
No aprobado/Registro
del prospect
Aprobado/
Genera venta
Genera contrato
Genera
lanzamientos
financieros
Alteración contractual Renegociaciones
Reajustes
periódicos

12. MACROPROCESO
LLEGADA DEL TERRENO HACIA LA INMOBILIARIA
•El terreno llega hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia inmobiliaria.

13. MACROPROCESO
ESTUDIO DE VIABILIDAD
•É realizado um estudo de viabilidade para análise de como o empreendimento será realizado.

14. MACROPROCESO
REGISTRO DEL EMPRENDIMIENTOEN EL SISTEMA Y LA COMERCIALIZACIÓN
•Después de la aprobación de análisis de viabilidad, el emprendimiento es registrado en el sistema y desde ahí empieza su comercialización.
•La comercialización puede ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.

15. MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE –APROBADO
Con la propuesta aprobada, la venta es generada:
1.Confección del contracto
2.Registro de los lanzamientos financieros.
3.Reajustes periódicos hechos de acuerdo con el plan.
4.Alteración contractual –aditivos pueden ser incluidos
5.Renegociaciones –a través de aditivos
6.Posibilita al cliente hacer el seguimiento de su compra vía portal.

16. MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE –NO APROBADO
•El “prospect” será registrado para futuras ofertas de inmuebles.

17. 5. OFERTA PADRON TOTVS

18. PROPUESTA DE VALOR
PRESUPUESTO ASERTIVO
•Ecualización de insumos
•Planeamiento con curvas
•PERT/CPM
CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE
•Pedidos a partir del cronograma
•Control de pedidos extras
•Análisis de Valor Agregado
•Control de contratos

19. PROPUESTA DE VALOR
PROCESOS INTEGRADOS
•Integración backoffice e RH
•Registración de lanzamientos de previsión financiera basada en el saldo del histograma del proyecto.
•Integración con el presupuesto de la empresa.

20. EFICAZ PARA EL PROYETO
BENEFICIOS
Mejoría en el proceso presupuestario, con mayor organización yperformance
Determinación del costo real de forma dinámica yon-line
Determinación de la eficiencia económico-financiera
Replanificacióne registro de cenários

21. EFICAZ PARA EL PROJETO
BENEFICIOS
Viabilidad del planeamiento financiero yapuración de los resultados “just-in-time”
Mejora del dimensionamiento de equipamientos y mano d obra para asignación
Gestión rigorosa de los subcontratistas

22. 6. HECHOS

23. NUMEROS
HECHOS
35% de nuestros clientes son de grande porte
1600Constructoras atendidas
74 de nuestros clientes están entre los 100 más grandes en Brasil.
25%son de pequeño porte

24. TOTVS EN EL SUBSEGMIENTO
HECHOS
Actúan en todaslas provincias de Brasil
530 clientes atendidos en el no mercado de incorporación, 20de ellos están entre les entre las más grandes inmobiliarias de Brasil
Más de 20clientes en el mercado internacional

25. ACTUACION
RESPECTO A TOTVS
Actuación en tres seguimientos:
ALCANCE
• 6 unidades propias
• 47 franquicias
• Más de 400 canales complementares
SOFTWARE TECNOLOGÍA
SERVICIOS
Ya somos más de 10.000 participantes
directos/indirectos

26. RESPECTO A TOTVS
HISTORICO
RECEITA BRUTA (R$ MILHÕES) E MARGEM DE EBITDA (%)¹
(1)EBITDA MARGEM NÃO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINÁRIAS
1983
1986
1989
1992
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
INTEGRACIÓNDE SISTEMASPARA SMES
SISTEMA DE FRANQUICIAS
MICROSIGA STARTUP
1º TI IPO ENAMÉRICA LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ 1 BILLÓN
EM VENTAS2010
LIDERAZGO
DNA
CRECIMENTO
FUNDACIÓN
REFERENCIA GLOBAL
CONSOLIACIÓN EN EL MERCADO
17
24
35
63
98
106
110
126
173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%
6.5%
10.6%
12.4%
12.4%
13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5ª FASE
HISTORIA MARCADAPOR INTEGRACIONESYCRECIMENTO

27. NUMEROS
¿POR QUE ELEGIR A TOTVS?
Somos la 22ªmarca de mayor valor en el país, segundo el ranking de BrandAnalytics
Más de 50% en Brasil y liderazgo en América Latina
18.000jóvenes
Capacitamos + de
en eluso de softwares y gestión, que entran enelmercadode trabajopor mediodeactuación social del Institutode Oportunidad Social -IOS

28. Valor 1000
Vencedora en la categoría Tecnología de la información.
SOBRE TOTVS
RECONOCIMIENTO
Nos eligieron como la mejor Empresa del Ano 2012
por el especial Mejores yMayoresde la Revista
Exame.
Destaque Agencia Estado Empresas 2012
Las Mejores del Dinheiro2012
Vencedora del premio Destaque Agencia Estado Empresas 2012 en la categoría debutanteSmall Caps.
Empresa número 1 en la categoría “Gestión, Innovación e Calidad” e la mejor en el sector de “Tecnología –Softwaree Servicios.
Premio Ejecutivode Valor 2012 – categoría Tecnología de Información yServicios
Lo eligieron a LaércioCosentinopor cuarta vez consecutiva Ejecutivode Valor en el área de Tecnología de la Información yServicios.

29. Gracias ;)
0800 70 98 100
www.totvs.com