El documento habla sobre la solución de gestión de TOTVS para la industria de bienes de consumo no durables. La solución gestiona todo el proceso de producción y distribución, desde el desarrollo de nuevos productos, la cadena de suministro, la producción, las ventas y la entrega. TOTVS ofrece software estándar para cubrir todos los procesos y ha tenido éxito con más de 8,000 clientes en Brasil y el extranjero.

1. MANUFACTURA LIGERA, SUSTENTABLE YAUTOMATIZADA
SOFTWARE DE GESTIÓN PARA
BIENES DE CONSUMO

2. HOY
HABLAREMOS
SOBRE
1. INTRODUCCIÓN
2. CÓMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLES
3. OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
4. HECHOS

3. 1.INTRODUCCIÓN

4. ¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?

5. ¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
¿A QUIÉN ATENDEMOS?
Industria de bienes de consumo no durables, tales como alimentos, bebidas y cigarros. Bienes de consumo semidurables y durables son atendidos dentro de los subsegmentos “Bienes durables”, “Metal Mecánico y Plástico”, “Papel & Celulosa” y “Textil & Vestido”.
¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
Hace la gestión y control, desde la transformación de la materia prima que es entregada por la base de la indústria, pasando por la producción y acompañamiento de los inventarios hasta la gestión de las ventas y distribución al consumidor final.
¿QUÉ ATENDEMOS?
Capas operativas, tácticas y estratégicas, desde el desarrollo de nuevos productos, cadena de suministro, producción, ventas y entrega, hasta soluciones de Backoffice.

6. DOLORES
•Time-to-Market de nuevos produtos.
•Acompañamiento de inventarios en los puntos de venta.
•Gestión de la calidad y de la rastreabilidad de productos y servicios.
•Presiones de precio y riesgo y precalificación de materias primas.
•Respuesta a las nuevas exigencias fiscales y de los órganos regulatorios.
•Previsión de la demanda futura.

7. 2. CÓMO FUNCIONA: MACROPROCESO Y DETALLES.

8. MACROPROCESO

9. BIENES DE CONSUMO (CORE BUSINESS)
MACROPROCESO
MANUFACTURA O PRODUCCIÓN
EJECUCIÓN DE VENTAS
PLANEACIÓN DE VENTAS
SUPPLY CHAIN
DESARROLLO E INTRODUCCIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
LOGÍSTICA DE ENTREGA

10. DESARROLLO E INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
•Gestión visual y colaborativa de procesos de innovación.
•Planeación de costos e Inversiones en nuevos productos.
•Evaluación de la percepción de los consumidores con la herramienta CRM.
•Rastreabilidad y controles históricos.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG

11. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (GESTIÓN CADENA DE SUMINISTRO)
•Planeación de las necesidades de matérias primas y servicios.
•Portales de compra para buscar el mejor precio y calidad.
•Procesos de aprobación de comparas flexbilbes y multiplataforma.
•Reabastecimiento suavizada (ligera).
•Controles de calidad de acuerdo con las normas regulatorias.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG

12. PLANEACIÓN DE VENTAS
•Centralización de feedbackcon los equipos de campo.
•Gestión de campañas de ventas.
•Personalización de la relación con clientes a través del histórico transacional.
•Proyección de la previsión de ventas.
•Acompañamiento de las metas.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG

13. EJECUCIÓN DE VENTAS
•Relación con el cliente.
•Garantía de uso de la política comercial estandarizada.
•Análisis integrado de crédito.
•Control de descuentos y bonificaciones.
•Adecuaciones fiscales y legislativas.
•Automatización de la fuerza de ventas.
•Acompañamiento geográfico visual de las ventas.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG

14. MANUFACTURA O PRODUCCIÓN
•Ingeniería de producto y procesos.
•Planeación y ejecución de la producción.
•Control de los recursos involucrados en el piso de fábrica.
•Planeación avanzada de la producción.
•Gestión de indicadores.
•Gestión de almacén.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG

15. LOGÍSTICA DE ENTREGA
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
•Comprobación de la carga y descarga
•Optimización de fletes.
•Optimización de rutas.
•Control de ordenanzas
•Gestión y rastreo de flota.
•Acompañamiento de costos.

16. 3. OFERTA ESTÁNDAR TOTVS

17. OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
•Ingenieríadeproductoyprocesos.Desarrolladoryconfiguradordeproductos. Rastreabilidad,Planeacióndelcontroldelaproducción,Planeaciónavanzadadelaproducción,Pisodefábrica,Gestióndelacalidad,Gestióndeproyectos,Stock(inventarios)ycostos,Ventasyfacturación,CRMyCallCenter,Remitentedelenvío.
•Gestióndecontratos,ComprasySuministros,Planeaciónycontrolpresupuestal,Activonofijo,Financiero,Contabilidad.

18. OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
•Gestión y administración de personal, TOTVS Mantenimiento de activos, TOTVS Colaboración, TOTVS Marketplace, Asistencia técnica,TOTVS Rastreador de vehículos y viajes y TOTVS Business Analytics.

19. PROPUESTA DE VALOR
•Flexibilidad y agilidad
•Menor escala, mayor diferenciación
•Aplicación de conceptos Lean Manufacturing
•Desarrollo y retención del capital humano
•Preservvación de los diferenciales

20. PROPUESTA DE VALOR
•Sincronización de la Cadena de Suministras
•Velocidad y recolección de datos electrónica en la producción
•Movilidad

21. BENEFICIOS
Asertividad en el desarrollo de los lanzamientos de nuevos productos
Acompañamiento facilitado de inventários (stock) en los puntos de venta
Gestión eficiente de la calidad y la rastreabilidad de productos y servicios
Posibilidad de definición de la Política Comercial flexible y robusta
Respuesta rápida a las nuevas exigencias fiscales y de órganos regulatorios
Vistas de Proyecciones de venta futura

22. 4. HECHOS

23. TOTVS PARA MANUFACTURA
HECHOS
Más de 8.000 clientes atendidos
enBrasil yen el Exterior
Clientespequeños, medianos vgrandes
entodos los subsegmentos
Líder de mercado enBrasil conmás del 50%enelMarketShare

24. EXPERIENCIA
ACERCADETOTVS
EXPERIENCIA ENTRES LÍNEAS DE NEGÓCIO:
ALCANCE
•6 unidadespropias
•47 franquicias
•Más de 400 canalescomplementarios
SOFTWARE
TECNOLOGIA
SERVICIOS
Yasomos más de 10.000 participantes directos/indirectos

25. POR QUE ESTOTVS LAMEJOR OPCIÓN?
HISTÓRICO
INGRESOS BRUTOS R$ MILLONES Y MARGEN EBITDA ¹
(1) Margende EBITDA GASTOS EXTRAORDINARIOS NO INCLUIDOS
1983
1986
1989
1992
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
INTEGRACIÓN DE SISTEMAS PARA PYMES
SISTEMA DE FRANQUICIAS
MICROSIGA STARTUP
1°EMPRESA EM TI DE AMÉRICA LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ UNBILLON DE VENTAS EN EL 2010
LIDERAZGO
DNA
CRECIMIENTO
FUNDACION
REFERENCIA GLOBAL
CONSOLIDACIÓN DEL MERCADO
17
24
35
63
98
106
110
126
173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%
6.5%
10.6%
12.4%
12.4%
13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5ª FASE
HISTORIA DE LA MARCA
PARA LA INTEGRACIÓN
Y CRECIMIENTO

26. NÚMEROS
POR QUE ESTOTVS LAMEJOR OPCIÓN?
Somos la 22ªmarca de mayor valor en elpaís (Brasil), segúnelranking deBrand Analytics
Más de 50% enBrasil y líder enAmérica Latina
18.000 jóvenes
Capacitamos + de
en el uso de softwares de gestión, que entranalmercado laboral a través de la actuación social delInstituto de la Oportunidad Social -IOS

27. Ganadora en la categoría de tecnologías de la información
ACERCA DETOTVS
RECONOCIMIENTOS
Fuimos electosla Empresa delAño 2012por el especial Mejores yMayoresde la Revista Exame
Destaque AgênciaEstado Empresas 2012
Lo Mejor del Dinero 2012
Valor 1000
Ganador del Premio Empresas Destacadas 2012 Agencia Estatal de Small Capscategoría de novato.
Compañía #1 dentro de la categoría de“Gestión, innovación y calidad” y la mejor calificada en “industria de la tecnología –Software y Servicios”
Premio Ejecutivode Valor 2012 – Categoría Tecnología de Información y Servicios
LaércioCosentinofue elegido por cuarta vez consecutiva como ejecutivo de valor en el área de Tecnología y Servicios de Información.

28. Gracias
Mexico01 800 01 86 887www.totvs.com/mexico
Colombia01 800 91 35 292www.totvs.com/colombia
Perú 0 800 55 303www.totvs.com/peru
Ecuador1 800 000 282www.totvs.com/ec