El documento habla sobre la planificación comercial de una empresa. Explica que la planificación comercial se basa en analizar la situación financiera de la empresa, las características del producto y la filosofía de la empresa. Luego detalla los pasos del proceso de planificación comercial, que incluyen establecer objetivos, estrategias para aprovechar oportunidades y evitar amenazas, y planes de marketing, ventas, incentivos y control. El objetivo final es mantener a los clientes existentes y conseguir nuevos clientes.
ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ, ADERLY
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
ANÁLISIS INTERNO
ELEMENTOS
Organización de ventas
*Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.
Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupo
Conversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientes
Realiza demostraciones
CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.
Unidad dedicada a la explicación detallada del proceso de ventas empresarial y como podemos mejorar en nuestra organización, mediante una correcta utilización de las técnicas de ventas.
ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ, ADERLY
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
ANÁLISIS INTERNO
ELEMENTOS
Organización de ventas
*Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.
Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupo
Conversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientes
Realiza demostraciones
CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.
Unidad dedicada a la explicación detallada del proceso de ventas empresarial y como podemos mejorar en nuestra organización, mediante una correcta utilización de las técnicas de ventas.
La Estrategia Comercial Efectiva por Miguel AmoCollege-u
Presentación de una píldora formativa impartida en el evento de inauguración de College-u.
Miguel Amo habló sobre el concepto de venta dentro de una estrategia comercial y los pasos a seguir para lograr una venta exitosa:
1. Poner precio a la incertidumbre
2. Fijar un precio real
3. La negociación
4. La venta
@Mikel_amo
¿Qué opinan sus clientes? Estrategia comercial; retos derivados de su Reputac...Mundo Contact
Conferencia impartida durante el Congreso CRM + Social Media + Centros de Contato México 2011 organizado por Mundo Contact a cargo de Jesús González de KPMG y Ana Cravioto de Activ@mente
Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I)- Jaime BediaJaime Bedia
En Jaime Bedia encontrarás información sobre Estrategia comercial para 2013: fideliza a tus clientes (I) . Noticias y artículos relacionados con empresas. http://bit.ly/ZGsSiz
“Se refiere a todas aquellas empresas que han creado un sistema comercial tanto para el desarrollo de nuevos clientes como para la retención de los clientes actuales, utilizando recursos humanos y tecnológicos ideales para soportar y mejorar la operación del mismo”
1. Planificación de la
estrategiaplanificación comercial
…o
comercial
Pequeña introducción a la explicación del origen y bases de la
planificación comercial; de dónde proviene, cómo se actúa
(como empresa) ante el cliente.
3. ¿Qué es el PENSAR?
Filosofía de la Situación financiera
¿Qué situación hay y
empresa (visión, de la empresa y
qué características
misión, valores) y objetivos del resto de
tiene mi producto?
reputación departamentos
Qué potenciar y Qué potenciar y
qué combatir; qué qué combatir; qué
aprovechar y qué aprovechar y qué
evitar evitar
Proyecto y estrategia
4. ¿Qué es el HACER? Mil gracias
Paulino por el
guión!!!
Planificación
Al respecto de los agentes de venta:
Procedimientos Al respecto de los agentes de venta:
Qué tipo de clientes tenemos, cuán Cómo mantenerse al tanto de la
importante es cada uno y dónde actividad de los clientes
están. Qué venderles, qué prioritarios, cómo “mantener” a los
decirles, cómo hacerlo y con qué clientes. Variables a tener en cuenta
frecuencia. Cómo organizarse y qué día a día al respecto de la
hacer cuando tienen dudas o consecución de objetivos. Relación
sugerencias.
Incentivos
Retribución e incentivos en base a
con otros departamentos
objetivos. Gastos fijos y variables por
cada agente de venta.
Marketing
Promociones, eventos y formación
Control
Revisión de cumplimientos de los
de clientes. objetivos marcados; ratios, niveles
de venta, cobros, … Reporting y nivel
de uso del CRM.