El documento describe un curso de organización y planificación del trabajo comercial, dividido en dos días, enfocándose en fundamentos de marketing y ventas, gestión del cliente y planificación del tiempo. Se destacan la importancia de la proactividad, la definición de objetivos y la efectividad en actividades diarias, además de estrategias para optimizar la gestión del tiempo. También incluye consejos prácticos, como evitar multitasking y establecer prioridades claras para un mejor desempeño comercial.

1. Organización y
planificación del trabajo
comercial

2. DIA 1. Marketing y ventas
Fundamentos.
El cliente.El mercado.
Segmentación
Gestion del cliente
Ideas básicas
-
-
-
-
-
-

3. DIA 2.Ventas.
Planificación comercial
Fases de la venta
(Rol play, puesta en común)
Negociación y cierre
(Rol Play)

4. “El que no sabe a que
cosas atender y de
cuales hacer caso
omiso, atiende a lo que
no tiene importancia y
hace caso omiso de lo
esencial”

5. Gestion y planificación del
tiempo
Un plan no es nada.La
planificación lo es todo
“solo es posible avanzar
cuando se mira lejos” (
Ortega)

6. Actividad no es igual a efectividad

7. Actividad no es igual a efectividad

8. Urgente No urgente
Importante
No importante Ordenar el escritorio
Algun correo
Actividades agradables Ordenar el escritorio
Algun correo
Actividades agradables
Algunos informes
Algunas reuniones
Actividades populares
I Crisis
Problemas urgentes
Proyectos largo plazo
2 Construir relaciones
Identificar oportunidades
Planificar el negocio

10. Time tips:
* Reflexión 5 minutos antes
* Agenda a ritmo de importantes
* Sistematizar tareas en 1 hora
* Repasar agenda el dia antes
* Comenzar con lo más desagradable

11. 7. Afilar de nuevo
Siete hábitos para ser efectivo
1. Ser proactivo
2. Comenzar con finalidad en mente
3. Las primeras cosas primero
4. Pensar ganar/ganar
5. Primero entender y luego ser entendido
6. Sinergizar

12. No midas el tiempo en
minutos mídelo en
acciones
Eficacia
7.Trabajar en intervalos de entre 60 y 90 minutos
El cerebro usa más glucosa que otra parte
del cuerpo cuando esta activo.Se sabe que
en el intervalo de tiempo que va de 60 a 90
minutos de actividad, reducimos la glucosa
del cerebro.Levántate, da una vuelta, toma
el aire, ...
1. Ir de objetivo general a objetivos secundarios y de estos a tareas.
2. No realizar múltiples tareas a la vez.Centrarnos.
3. Eliminar distracciones.
4.Organizarse la consulta de emails
5.Usar el telefono para solucionar problemas en vez del email
6.Trabajar la propia agenda como prioridad.

13. Si no sabemos adonde vamos
cualquier camino es bueno
El objetivo
Especificos
Medibles
Acordados
Realistas
Temporales / periódicos

14. 1. Definir objetivos
2. Definir cómo llevarlos a cabo.
3. Determinar prioridades 20/80
4. Definir cómo llevar a cabo prioridades.
Trabajo por Objetivos
El éxito viene de ponerse objetivos ambiciosos
El liderazgo no consiste en cambiar a los
demás sino en inspirarle con el propio ejemplo
para conseguir los objetivos propuestos.

15. DIA 2.Ventas.
Planificación comercial
Fases de la venta
(Rol play, puesta en común)
Negociación y cierre
(Rol Play)