Organización del tiempo y planificación de trabajo comercial para empresas y personas.Elaborado por juanjo Amengual de marketing Consulting y www.marketingproductivo.es
Curso de Gestión Estratégica. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial. Chile
Strategic Management, Gestion estrategica, estrategia, modelo de negocio, business model
Planificación Estratégica Y Su Relación Con El Control De Gestión FinancieroClaudia Valdés Muñoz
Este curso lo he dictado en varias ocasiones, en distintas empresas; sin embargo, una de las ocasiones más memorables fue la experiencia de haberlo dictado a los ejecutivos de Infraplast S.A., empresa Franco Chile muy exitosa en temas de tratamiento de agua. Esto ocurrió en marzo del presente año.
Las empresas tecnológicas atraviesan ciclos de mercado cada vez más cortos donde la capacidad de alerta y adaptación al cambio están resultando clave para su supervivencia. Detectar en qué fase del ciclo se encuentra nuestra empresa, hasta donde podemos explotar nuestro potencial de mercado y cómo encontrar nuevos sitios dulces de ventas son capacidades necesarias que nos permitirán alcanzar ventajas sostenibles y diferenciación valorable por nuestros clientes.
El rápido desarrollo tecnológico y las nuevas demandas no satisfechas de un consumidor muy exigente han acelerado la demanda de nuevas soluciones y servicios de alto valor añadido en un contexto de ultra-personalización y permanente disponibilidad.
Las empresas tecnológicas tienen aquí su potencial de desarrollo natural en el otro extremo de los tradicionales modelos estancos de competencia en precios con poco valor percibido para cliente final dentro de mercados menguantes en estado de permanente aniquilación selectiva de la competencia.
En este contexto es necesario para las PYMES abordar de manera práctica y sistemática con las mejores garantías de éxito estas tres cuestiones: donde estoy con respecto a mi competencia, cómo desarrollar nuevas opciones de mercado y cómo enfocar toda la empresa en un modelo exitoso de ventas. El taller ayuda a encontrar las respuestas trabajando en detalle las siguientes tres áreas:
1. MARKETING ESTRATÉGICO: Es necesario conocer el posicionamiento de mercado y el rol de cada jugador en cada segmento de mercado donde competimos. A partir de aquí establecer el posicionamiento deseado mediante una estrategia adaptada a nuestras capacidades buscando siempre el enfoque diferencial con respecto al resto de players.
2. MÉTRICAS DE NEGOCIO: Toda estrategia y plan de acción necesitan unas mínimas medidas de medida y control, es aquí donde el Cuadro de Mando Integral adaptado al entorno PYME con toda la potencia que permite la gestión de métricas junto con el modelo de gestión por procesos nos permiten no solo establecer los mínimos elementos que nos aportan la información relevante de la empresa y la ejecución de la estrategia sino cómo dividir en procesos las actividades hasta poder entender la causa y efecto de todas las métricas y en último término poder entender y revisar las relaciones entre la actividad de la empresa y las métricas asociadas.
3. METODOLOGÍA LEAN: Si necesitamos llevar la innovación al límite podemos utilizar la metodología LEAN para asegurarnos el éxito del nuevo producto o servicio en el mercado con el mínimo coste y plazo posible. Veremos cómo trabajar la secuencia problema/solución a través del bucle iterativo del mega-patrón con detalle de todas las fases hasta asegurarnos de disponer del Producto/servicio Mínimo Viable y cómo incorporarlo después al Embudo de Ventas.
Pedro Bermúdez Talavera • El crecimiento de una empresa se puede calcular según su participación en el mercado elegido. La planificación consistente descansa sobre la base de compromisos de recursos, estrategias y acciones que necesariamente requieren presupuestos. El presupuestos de ventas es uno de los pilares del presupuesto maestro, lo que nos permitirá definir otros presupuestos relacionados como el presupuesto de producción, logístico, administrativo y financiero. Por lo mismo, la forma consecuente de elaborar un presupuesto de ventas es a través de pronósticos de ventas.
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La corporación es una persona jurídica, que está sujeta a obligaciones ante la ley, y que es creada por una o más personas físicas para un determinado fin.
2. ¿Qué considera una planeación estratégica viable? “ Un buen plan al que se llega pronto y se aplica vigorosamente es mejor que un plan perfecto al que se llega tarde y se ejecuta mal”. (Anónimo). La planeación estratégica debe: Ser un enfoque global de la empresa, considerando objetivos y estrategias generales. Ser realizada por la cúpula de la empresa. Ser proyectada a largo plazo (5 a 10 años), hoy en día para un período de 3 a 5 años por la incertidumbre reinante en todos los ámbitos. Ser flexible, analizando y haciendo los cambios que fueran necesarios. Ser un proceso interactivo que involucra a “todos” los miembros de la PyME, los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
3. Niveles de Estrategia: “ La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes” . (P. Drucker) 1 . Estrategia de nivel corporativo : Esta estrategia la formula la alta administración con el fin de supervisar los intereses y las operaciones de organizaciones que cuentan con más de una línea de negocios. ¿En qué tipo de negocios se debe involucrar la compañía? , ¿Cuáles son las metas y las expectativas para cada negocio?, ¿Cómo se deben asignar los recursos para que se puedan alcanzar las metas? 2. Estrategia de unidad de negocios : Esta estrategia es formulada para alcanzar las metas de negocios específicos y se ocupa de la administración de los intereses y operaciones de un negocio particular. ¿Cómo competirán los negocios dentro de su mercado? ¿Qué productos y servicios debería ofrecer? ¿A qué cliente intenta servir? , ¿De qué manera deberán ser administrados las diversas funciones a fin de satisfacer las metas del mercado? 3. Estrategia a nivel funcional: Esta estrategia es formulada por un área funcional específica como un refuerzo para llevar a efecto la estrategia de la unidad de negocio. En esta estrategia se crea el marco de referencia para la administración de funciones (Entre ellas Finanzas, Investigación y Desarrollo, Mercadotecnia y Recursos Humanos), de modo de ellas se sustente la estrategia a nivel de unidad comercial. En una organización funcional, distintas funciones de negocios como mercadotecnia y finanzas, se agrupan en departamentos diferentes, cada uno de los cuales habrá de desarrollar una estrategia que ha su vez ayudará en la relación de las estrategias a niveles superiores.