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LA INNOVACIÓN EN LA
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Y DIVERSIFICACIÓN DE CMSG
Juan Carlos Saez
Gerente Comercial
CMSG
TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes
TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes
COMPAÑÍA MINERA SAN GERÓNIMO
EMPRESA
FAMILIAR
CREADA EN 1963
EMPRESA LIDER
DE LA MEDIANA
MINERIA DE LA
IV REGIÓN
Nivel de Producción de
16.000 TM Cu fino
anuales
Ventas anuales por
US$ 120 Millones
Principales productos:
✓ Concentrados Cu, Ag.
✓ Sulfato de cobre (calidad Feed Grade).
✓ Metal Doré.
DESAFÍOS ESTRATÉGICOS
CMSG comparte los principales desafíos que enfrenta
la industria minera nacional
Fuente: Presentación Subsec. Minería, P. Wagner, La Serena, Julio 2012
DESAFÍOS ESTRATÉGICOS
A los que se agregan en el caso de CMSG:
✓Aumentar las reservas
✓Reducir costos
✓Reducir impurezas/valorizar sub-productos
✓Avanzar en la diferenciación de productos/agregar valor
A ellos se orientan nuestros esfuerzos de innovación
TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes
2.1. PRIMEROS PASOS INNOVANDO
www.copperfeedgrade.com
•Desarrollo de un nuevo producto/mercado:
Sulfato de cobre para alimentación animal (calidad feed
grade).
PRIMEROS PASOS EN LA INNOVACIÓN.
•Concepto ‘de la mina al consumidor’
•Altos estándares de calidad/inocuidad
•Desarrollo de mercados externos
CERTIFICACIÓN
ISO 9001
SISTEMAS DE
GESTIÓN DE
CALIDAD
CERTIFICACIÓN
DE BUENAS
PRÁCTICAS DE
MANUFACTURA
(GMP)
TRAZABILIDAD
E INOCUIDAD
DE PRODUCTO.
El desarrollo de esta nueva línea de negocios
ha ido acompañado de mejoras
en los procesos, los estándares
de producción y el aseguramiento
de calidad.
www.copperfeedgrade.com
90% DE
PRODUCCIÓN DE
SULFATO DE COBRE
ES EXPORTADA.
www.copperfeedgrade.com
Chile
Canadá
DESTINOS 2008 DESTINOS 2012
• Holanda, Inglaterra y España.
• Pakistán y China
• Estados Unidos y Canadá
• Perú, Argentina, Colombia,
República Dominicana,
Venezuela y Guatemala.
• Chile
También ha sido importante diversificación de mercados de
destino y clientes, gracias a una activa promoción comercial
US$ 30 MILL
APROX. (25%
VENTA TOTAL
CMSG).
Nuevo producto desarrollado
en base a cobre.
www.copperfeedgrade.com
Hemos generado la protección necesaria, tanto en materia de
patentes como de marcas comerciales, asociados a nuestros
desarrollos.
Fuente: INAPI
2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
•En una segunda etapa (desde 2011), estamos desarrollando 2
proyectos de I+D en colaboración con terceros (empresa y
laboratorio), en temas de alto interés para CMSG
•Ambos proyectos cuentan con apoyo de Innova Chile de
CORFO.
Spin-off
universitario
regional.
Biotecnología
aplicada a la
industria
minera.
2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
a) Con laboratorios Brotar (spin-off universitario
regional) para I+D en biotecnología aplicada a la
minería (2011).
2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN
b) Con empresa Geoblast, para I+D en
optimización de tronadura (2011)
Geoblast, es una empresa (creada en
1996) especialista en voladura,
geomecánica, geofísica y perforación,
con presencia en Chile, Perú y
Colombia
2.3. CAMBIOS RECIENTES PARA MEJORAR LA
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN CMSG (2012)
Implementamos un proceso de gestión integral
de la cartera de proyectos de innovación en sus
distintas etapas.
IDEA PERFIL DISEÑO IMPLEMENTACION
PRUEBAS
EVALUACIÓN
DE IMPACTO
Conformamos equipos básicos para impulsar la
innovación en CMSG:
✓ Comité de Innovación (nivel gerencial)
Define políticas y supervisa avance de la cartera de proyectos.
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✓ Departamento de Innovación
Gestiona los proyectos en conjunto con áreas involucradas
(matricial)/apoyo y plataforma de servicios compartidos
(inteligencia tecnológica, protección, etc.). Reporta al Comité de
Innovación
Se implementó política de acuerdos de confidencialidad (NDA)
en CMSG, suscritos por gerentes, profesionales y
colaboradores externos, involucrados en proyectos de
innovación, de acuerdo con las mejores prácticas.
c) Manejamos una cartera de
proyectos de innovación (9) en
distintos niveles de avance
➢ Apuntan a nuevos procesos para reducir
costos, hacerlos más sustentables, mejorar
calidad de productos y valorizar sub-
productos.
➢ Otros, se orientan al desarrollo de nuevos
productos, p.e. con propiedades
antimicrobianas para el mercado (mundial)
hospitalario
Manejamos una cartera de proyectos de innovación
(9) en distintos niveles de avance (cont.)
➢ En varios de ellos se han iniciado procesos de patentamiento
➢ Nos preparamos para utilizar el nuevo incentivo tributario para
I+D que entrará en vigencia en estos días
TEMARIO
1. CMSG en breve y sus principales desafíos
2. Potenciando la innovación en CMSG
3. Algunos aprendizajes
3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA
✓Para innovar y lograr romper las inercias en la empresa
(hábitos, temor al cambio, los “no se puede”, business as
usual), resulta clave que la gerencia esté bien involucrada.
✓Toma tiempo instalar una cultura innovadora. Hay que
persistir. Ayuda mucho lograr éxitos tempranos (quick wins)
que muestren que vamos por buen camino.
✓Los esfuerzos de innovación deben responder a la estrategia
de la empresa (y alineados con sus prioridades). Si no, es
muy difícil mantener estos en el tiempo.
3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA (2)
✓Por ello, la innovación es ante todo un tema de la gestión
estratégica de la empresa, y debe orientarse a la generación
de valor, y no una cuestión “técnica” o de especialistas (o
investigadores).
✓Existe un potencial muy importante para innovar y aportar
soluciones creativas y pertinentes en las distintas áreas de
la empresa, aprovechando la experiencia directa de los
colaboradores. Se necesita generar las condiciones
adecuadas para activar (despertar) dicho potencial.
3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE
NUESTRA EXPERIENCIA (3)
✓Para lo anterior, ha sido importante ir instalando procesos,
prácticas y políticas para facilitar la innovación y hacerla
más sistemática (no puntual).
✓Aunque consideramos que estamos todavía en las etapas
iniciales de este camino, hemos podido comprobar que,
bien manejada, la innovación puede hacer una contribución
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¡MUCHAS GRACIAS!

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  • 1. LA INNOVACIÓN EN LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACIÓN DE CMSG Juan Carlos Saez Gerente Comercial CMSG
  • 2. TEMARIO 1. CMSG en breve y sus principales desafíos 2. Potenciando la innovación en CMSG 3. Algunos aprendizajes
  • 3. TEMARIO 1. CMSG en breve y sus principales desafíos 2. Potenciando la innovación en CMSG 3. Algunos aprendizajes
  • 4. COMPAÑÍA MINERA SAN GERÓNIMO EMPRESA FAMILIAR CREADA EN 1963 EMPRESA LIDER DE LA MEDIANA MINERIA DE LA IV REGIÓN Nivel de Producción de 16.000 TM Cu fino anuales Ventas anuales por US$ 120 Millones
  • 5. Principales productos: ✓ Concentrados Cu, Ag. ✓ Sulfato de cobre (calidad Feed Grade). ✓ Metal Doré.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. DESAFÍOS ESTRATÉGICOS CMSG comparte los principales desafíos que enfrenta la industria minera nacional Fuente: Presentación Subsec. Minería, P. Wagner, La Serena, Julio 2012
  • 11. DESAFÍOS ESTRATÉGICOS A los que se agregan en el caso de CMSG: ✓Aumentar las reservas ✓Reducir costos ✓Reducir impurezas/valorizar sub-productos ✓Avanzar en la diferenciación de productos/agregar valor A ellos se orientan nuestros esfuerzos de innovación
  • 12. TEMARIO 1. CMSG en breve y sus principales desafíos 2. Potenciando la innovación en CMSG 3. Algunos aprendizajes
  • 13. 2.1. PRIMEROS PASOS INNOVANDO www.copperfeedgrade.com •Desarrollo de un nuevo producto/mercado: Sulfato de cobre para alimentación animal (calidad feed grade).
  • 14. PRIMEROS PASOS EN LA INNOVACIÓN. •Concepto ‘de la mina al consumidor’ •Altos estándares de calidad/inocuidad •Desarrollo de mercados externos
  • 15. CERTIFICACIÓN ISO 9001 SISTEMAS DE GESTIÓN DE CALIDAD CERTIFICACIÓN DE BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA (GMP) TRAZABILIDAD E INOCUIDAD DE PRODUCTO. El desarrollo de esta nueva línea de negocios ha ido acompañado de mejoras en los procesos, los estándares de producción y el aseguramiento de calidad. www.copperfeedgrade.com
  • 16. 90% DE PRODUCCIÓN DE SULFATO DE COBRE ES EXPORTADA. www.copperfeedgrade.com Chile Canadá DESTINOS 2008 DESTINOS 2012 • Holanda, Inglaterra y España. • Pakistán y China • Estados Unidos y Canadá • Perú, Argentina, Colombia, República Dominicana, Venezuela y Guatemala. • Chile También ha sido importante diversificación de mercados de destino y clientes, gracias a una activa promoción comercial US$ 30 MILL APROX. (25% VENTA TOTAL CMSG).
  • 18. www.copperfeedgrade.com Hemos generado la protección necesaria, tanto en materia de patentes como de marcas comerciales, asociados a nuestros desarrollos. Fuente: INAPI
  • 19. 2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN •En una segunda etapa (desde 2011), estamos desarrollando 2 proyectos de I+D en colaboración con terceros (empresa y laboratorio), en temas de alto interés para CMSG •Ambos proyectos cuentan con apoyo de Innova Chile de CORFO.
  • 20. Spin-off universitario regional. Biotecnología aplicada a la industria minera. 2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN a) Con laboratorios Brotar (spin-off universitario regional) para I+D en biotecnología aplicada a la minería (2011).
  • 21. 2.2. INNOVANDO EN COLABORACIÓN b) Con empresa Geoblast, para I+D en optimización de tronadura (2011) Geoblast, es una empresa (creada en 1996) especialista en voladura, geomecánica, geofísica y perforación, con presencia en Chile, Perú y Colombia
  • 22. 2.3. CAMBIOS RECIENTES PARA MEJORAR LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN CMSG (2012)
  • 23. Implementamos un proceso de gestión integral de la cartera de proyectos de innovación en sus distintas etapas. IDEA PERFIL DISEÑO IMPLEMENTACION PRUEBAS EVALUACIÓN DE IMPACTO
  • 24. Conformamos equipos básicos para impulsar la innovación en CMSG: ✓ Comité de Innovación (nivel gerencial) Define políticas y supervisa avance de la cartera de proyectos. Aprueba plan de trabajo y autoriza recursos por etapas ✓ Departamento de Innovación Gestiona los proyectos en conjunto con áreas involucradas (matricial)/apoyo y plataforma de servicios compartidos (inteligencia tecnológica, protección, etc.). Reporta al Comité de Innovación
  • 25. Se implementó política de acuerdos de confidencialidad (NDA) en CMSG, suscritos por gerentes, profesionales y colaboradores externos, involucrados en proyectos de innovación, de acuerdo con las mejores prácticas.
  • 26. c) Manejamos una cartera de proyectos de innovación (9) en distintos niveles de avance ➢ Apuntan a nuevos procesos para reducir costos, hacerlos más sustentables, mejorar calidad de productos y valorizar sub- productos. ➢ Otros, se orientan al desarrollo de nuevos productos, p.e. con propiedades antimicrobianas para el mercado (mundial) hospitalario
  • 27. Manejamos una cartera de proyectos de innovación (9) en distintos niveles de avance (cont.) ➢ En varios de ellos se han iniciado procesos de patentamiento ➢ Nos preparamos para utilizar el nuevo incentivo tributario para I+D que entrará en vigencia en estos días
  • 28. TEMARIO 1. CMSG en breve y sus principales desafíos 2. Potenciando la innovación en CMSG 3. Algunos aprendizajes
  • 29. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE NUESTRA EXPERIENCIA ✓Para innovar y lograr romper las inercias en la empresa (hábitos, temor al cambio, los “no se puede”, business as usual), resulta clave que la gerencia esté bien involucrada. ✓Toma tiempo instalar una cultura innovadora. Hay que persistir. Ayuda mucho lograr éxitos tempranos (quick wins) que muestren que vamos por buen camino. ✓Los esfuerzos de innovación deben responder a la estrategia de la empresa (y alineados con sus prioridades). Si no, es muy difícil mantener estos en el tiempo.
  • 30. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE NUESTRA EXPERIENCIA (2) ✓Por ello, la innovación es ante todo un tema de la gestión estratégica de la empresa, y debe orientarse a la generación de valor, y no una cuestión “técnica” o de especialistas (o investigadores). ✓Existe un potencial muy importante para innovar y aportar soluciones creativas y pertinentes en las distintas áreas de la empresa, aprovechando la experiencia directa de los colaboradores. Se necesita generar las condiciones adecuadas para activar (despertar) dicho potencial.
  • 31. 3. ALGUNOS APRENDIZAJES PRODUCTO DE NUESTRA EXPERIENCIA (3) ✓Para lo anterior, ha sido importante ir instalando procesos, prácticas y políticas para facilitar la innovación y hacerla más sistemática (no puntual). ✓Aunque consideramos que estamos todavía en las etapas iniciales de este camino, hemos podido comprobar que, bien manejada, la innovación puede hacer una contribución significativa al desarrollo de la empresa.