Este documento presenta una serie de temas relacionados con marketing estratégico y digital. Inicia definiendo marketing como la identificación de necesidades del cliente para satisfacerlas mediante intercambios mutuamente beneficiosos. Luego explica conceptos como posicionamiento, focus group, entrevistas profundas y estudios de privación como métodos de investigación de mercado. Finalmente, cubre temas como publicidad subliminal, trabajo en equipo e imagen corporativa. El objetivo es brindar una introducción a estas herramientas de marketing para comprender su aplicación en la estrategia
Marketing 1.0, 2.0, 3.0
Plan de comunicación y marketing 2.0 teniendo a Facebook como base
Creando RED SOCIAL: Facebook
Creando RED SOCIAL: GRUPO de FACEBOOK
…Como lo hace una empresa que vende POLOS para mejorar su EDGERANK
APLICACIONES BÁSICAS
Pagina para crear sorteos Y concursos en Facebook: easypromosapp y fanpagekarma
Publicidad CPC / CPM
TIPOS de WEBS
GOOGLE
MAPA de CALOR de GOOGLE
SEO (Optimización en los motores de búsqueda)
¿Como ser primero en Google?
¿Qué es GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
Plataformas de publicidad de Google Adwords o Ads
3 beneficios principales para los anunciantes que usan la oferta de valor de google adwords o google ads
¿Qué es GOOGLE ADWORDS o ADS y como FUNCIONA? I
Nombre de marca
LOGOS y LOGOTIPOS
¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
COMPONENTES de una MARCA
La MARCA
TIPOS DE MARCA
Decisiones para CREAR UNA MARCA
¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
¿En que SOFTWARE o programa puedo crear y desarrollar mi MARCA?
Define el tono de tu marca
Estrategia de Branding de marca
¿Y si no haces tu tono único?
Incluso puede pasar estas cosas…
CONOCELA a través del: BRIEFING, INVESTIGANDO, ANALIZANDO.
¿Cómo lo definen? : IKEA y VITRA
Pregúntate
Defínela
¿Quién quiero ser?
POSICIONAMIENTO
EL POSICIONAMIENTO DICE…
Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout
Estrategias de posicionamiento de productos
POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA
Marketing 1.0, 2.0, 3.0
Plan de comunicación y marketing 2.0 teniendo a Facebook como base
Creando RED SOCIAL: Facebook
Creando RED SOCIAL: GRUPO de FACEBOOK
…Como lo hace una empresa que vende POLOS para mejorar su EDGERANK
APLICACIONES BÁSICAS
Pagina para crear sorteos Y concursos en Facebook: easypromosapp y fanpagekarma
Publicidad CPC / CPM
TIPOS de WEBS
GOOGLE
MAPA de CALOR de GOOGLE
SEO (Optimización en los motores de búsqueda)
¿Como ser primero en Google?
¿Qué es GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
Plataformas de publicidad de Google Adwords o Ads
3 beneficios principales para los anunciantes que usan la oferta de valor de google adwords o google ads
¿Qué es GOOGLE ADWORDS o ADS y como FUNCIONA? I
Nombre de marca
LOGOS y LOGOTIPOS
¿Qué es la MARCA y cuales son sus componentes?
COMPONENTES de una MARCA
La MARCA
TIPOS DE MARCA
Decisiones para CREAR UNA MARCA
¿Qué es el BRANDING?
¿Qué es el BRANDING?
BRANDING
LOVEMARK
¿En que SOFTWARE o programa puedo crear y desarrollar mi MARCA?
Define el tono de tu marca
Estrategia de Branding de marca
¿Y si no haces tu tono único?
Incluso puede pasar estas cosas…
CONOCELA a través del: BRIEFING, INVESTIGANDO, ANALIZANDO.
¿Cómo lo definen? : IKEA y VITRA
Pregúntate
Defínela
¿Quién quiero ser?
POSICIONAMIENTO
EL POSICIONAMIENTO DICE…
Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout
Estrategias de posicionamiento de productos
POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA
Serie de Entrenamiento Gratuito. Descarga 4 Fichas de Emprendimiento que Funciona GRATIS. Estamos haciendo entrevista a empresarios y queremos invitarte a participar. www.emprendimientoquefunciona.com
¿Qué le preguntarías a un Empresario exitoso? Danos dos preguntas y participa.
El Modelo de Emprendimiento que Funciona, es un Programa de Aprendizaje Colaborativo para lograr tus sueños y hacerlos negocio.
Clave emprendedora pasión, innovación y organización 1.0Mario Brieño
Un Modelo de Emprendimiento SERIO, basado en tus talentos, dirigido por tus sueños y alimentado por el conocimiento pragmático, entonces identificas un deseo, defines un objetivo y diseñas un negocio.
António Paraíso ha sido Director Comercial en el mercado internacional durante mas de 19 años. Ahora se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas en congresos, conferencias y eventos de empresas, en temas relacionados con marketing, lujo, innovación, ventas e internacionalización.
Por favor, visite www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias
Catalogo Seminarios y Talleres Cortos Antonio ParaisoAntonio Paraiso
António Paraíso ha sigo Gestor de Mercados Internacionales y Director Comercial durante mais de 19 años. Actualmente, se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas / ponencias en eventos empresariales y conferencias de negocios, en temas de marketing, lujo, innovación, ventas y internacionalización.
Le invito a visitar www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PERSONAL Y EMPRENDIMIENTO PARA EMPRESAS DEL FUTUROMario Brieño
CONFERENCIA 2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PERSONAL Y EMPRENDIMIENTO PARA EMPRESAS DEL FUTURO.
Descarga aquí las Diapositivas de las Conferencias en la #SemanadelEmprendedor de Mario Brieño presentando su Curso en Línea y nuevo Libro: EMPRENDIMIENTO QUE FUNCIONA, REGÁLANOS un comentario y si puedes compartir la publicación, te lo agradecemos de antemano. Informes y Ventas en contacto@mabrieno.com
No hay Innovacion sin Orden ni Estructura. Semana del Emprendedor 2017, Mario...Mario Brieño
Conferencia de Presentación de Curso en Línea y nuevo Libro: EMPRENDIMIENTO QUE FUNCIONA, un Modelo para lograr tus sueños y hacerlos Negocio. Modelo de Planeación Estratégica Personal y Emprendimiento. Informes y ventas: contacto@mabrieno.com y en www.mabrieno.com
Uno de los sueños de toda persona es tener su negocio propio, muchos tiene claro el "que", pero no saben "como", aqui presentamos una guia sencilla para convertir ese sueño en una realidad.
¿Qué es la responsabilidad social?
Los que han trabajado un poco mas en responsabilidad social.
Materias fundamentales en responsabilidad social
¿Quién hace a las corporaciones?
¿Si hubiera un vídeo de toda tu vida?
¿Qué es la responsabilidad social individual?
¿Por Qué no convertirnos es ISR?
Los Básicos mínimos de un ISR son 3
¿Cuáles son los BENEFICIOS de ser un ISR?
Los ISR también puede ser:
¿Qué hiciste tú para mejorar el mundo?
EOI · 19/02/2014 · http://a.eoi.es/5jyj
Cuando uno piensa en marketing y comunicación, lo primero que se nos vienen a la cabeza son las redes sociales, los portales de internet, la publicidad… ¿Tenemos que utilizarlas? Por supuesto…, una empresa debe estar allí donde están sus clientes. La clave no es si debemos usarlas o no, sino cómo debemos usarlas para que sean útiles a mi negocio, es decir: para que nos ayuden a vender más.
Internet ha cambiando radicalmente la forma en que nos comunicamos, compartimos ideas y difundimos información. Cada día, miles de personas damos publicidad, recomendamos o nos quejamos de productos y servicios que forman parte de nuestra vida cotidiana. Muchas empresas participan ya de esa conversación, como protagonistas o como víctimas, pero otras se ven sobrepasadas, están perdidas y no saben cómo sacarle provecho.
La clave para sacarle el máximo partido al marketing no es aprender a utilizar ciertas tecnologías, sino aprender a establecer los objetivos, construir las estrategias, y finalmente, elegir y utilizar las herramientas más adecuadas, para que a cambio del esfuerzo que le dedicamos, generen los beneficios que de ellas esperamos.
Conceptos claros, aspectos prácticos, y ejemplos a pie de tierra que nos puedan servir como modelos de actuación es lo que traerá al CdE de Villena David Sánchez, que nos invita a analizar casos reales, a aprender de los errores que solemos cometer las pymes en la gestión de nuestras herramientas de comunicación. A fin de cuentas, como él dice: el error es el laboratorio de innovación de la pyme, pero puesto a aprender de los errores…, mejor si son de los de los otros.
David Sánchez, psicólogo, coach empresarial y ejecutivo, experto en estrategias de marketing y comunicación, y director de desarrollo corporativo de la empresa PayPerThink. David Sánchez lleva más de 15 años ayudando a los empresarios a crear sus negocios y darles mayor visibilidad. Dirigió durante 5 años la comunicación y relaciones institucionales de CENATIC, Centro Nacional de Referencia del Software Libre del Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Experto nacional de la Fundación Banesto para el Emprendimiento, y de EULEN en materia de proyectos turísticos, David Sánchez es en la actualidad presidente de AEXCO, la Asociación Extremeña de Coaching.
Se 01 conf_planeación estrategica personal y emprendedurismo 1.0Mario Brieño
Imagina un negocio que es el resultado de tu potencial, de tus talentos y restricciones, de tus sueños y deseos, y que lo conviertes en un negocio estructurado y organizado
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Social Media – Concepto y como funciona.
Comunicación 1.0 y 2.0
Las redes sociales mas importantes
Tipos de redes sociales según su función
Red Social TikTok
Red Social FLICKR
Serie de Entrenamiento Gratuito. Descarga 4 Fichas de Emprendimiento que Funciona GRATIS. Estamos haciendo entrevista a empresarios y queremos invitarte a participar. www.emprendimientoquefunciona.com
¿Qué le preguntarías a un Empresario exitoso? Danos dos preguntas y participa.
El Modelo de Emprendimiento que Funciona, es un Programa de Aprendizaje Colaborativo para lograr tus sueños y hacerlos negocio.
Clave emprendedora pasión, innovación y organización 1.0Mario Brieño
Un Modelo de Emprendimiento SERIO, basado en tus talentos, dirigido por tus sueños y alimentado por el conocimiento pragmático, entonces identificas un deseo, defines un objetivo y diseñas un negocio.
António Paraíso ha sido Director Comercial en el mercado internacional durante mas de 19 años. Ahora se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas en congresos, conferencias y eventos de empresas, en temas relacionados con marketing, lujo, innovación, ventas e internacionalización.
Por favor, visite www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias
Catalogo Seminarios y Talleres Cortos Antonio ParaisoAntonio Paraiso
António Paraíso ha sigo Gestor de Mercados Internacionales y Director Comercial durante mais de 19 años. Actualmente, se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas / ponencias en eventos empresariales y conferencias de negocios, en temas de marketing, lujo, innovación, ventas y internacionalización.
Le invito a visitar www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PERSONAL Y EMPRENDIMIENTO PARA EMPRESAS DEL FUTUROMario Brieño
CONFERENCIA 2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PERSONAL Y EMPRENDIMIENTO PARA EMPRESAS DEL FUTURO.
Descarga aquí las Diapositivas de las Conferencias en la #SemanadelEmprendedor de Mario Brieño presentando su Curso en Línea y nuevo Libro: EMPRENDIMIENTO QUE FUNCIONA, REGÁLANOS un comentario y si puedes compartir la publicación, te lo agradecemos de antemano. Informes y Ventas en contacto@mabrieno.com
No hay Innovacion sin Orden ni Estructura. Semana del Emprendedor 2017, Mario...Mario Brieño
Conferencia de Presentación de Curso en Línea y nuevo Libro: EMPRENDIMIENTO QUE FUNCIONA, un Modelo para lograr tus sueños y hacerlos Negocio. Modelo de Planeación Estratégica Personal y Emprendimiento. Informes y ventas: contacto@mabrieno.com y en www.mabrieno.com
Uno de los sueños de toda persona es tener su negocio propio, muchos tiene claro el "que", pero no saben "como", aqui presentamos una guia sencilla para convertir ese sueño en una realidad.
¿Qué es la responsabilidad social?
Los que han trabajado un poco mas en responsabilidad social.
Materias fundamentales en responsabilidad social
¿Quién hace a las corporaciones?
¿Si hubiera un vídeo de toda tu vida?
¿Qué es la responsabilidad social individual?
¿Por Qué no convertirnos es ISR?
Los Básicos mínimos de un ISR son 3
¿Cuáles son los BENEFICIOS de ser un ISR?
Los ISR también puede ser:
¿Qué hiciste tú para mejorar el mundo?
EOI · 19/02/2014 · http://a.eoi.es/5jyj
Cuando uno piensa en marketing y comunicación, lo primero que se nos vienen a la cabeza son las redes sociales, los portales de internet, la publicidad… ¿Tenemos que utilizarlas? Por supuesto…, una empresa debe estar allí donde están sus clientes. La clave no es si debemos usarlas o no, sino cómo debemos usarlas para que sean útiles a mi negocio, es decir: para que nos ayuden a vender más.
Internet ha cambiando radicalmente la forma en que nos comunicamos, compartimos ideas y difundimos información. Cada día, miles de personas damos publicidad, recomendamos o nos quejamos de productos y servicios que forman parte de nuestra vida cotidiana. Muchas empresas participan ya de esa conversación, como protagonistas o como víctimas, pero otras se ven sobrepasadas, están perdidas y no saben cómo sacarle provecho.
La clave para sacarle el máximo partido al marketing no es aprender a utilizar ciertas tecnologías, sino aprender a establecer los objetivos, construir las estrategias, y finalmente, elegir y utilizar las herramientas más adecuadas, para que a cambio del esfuerzo que le dedicamos, generen los beneficios que de ellas esperamos.
Conceptos claros, aspectos prácticos, y ejemplos a pie de tierra que nos puedan servir como modelos de actuación es lo que traerá al CdE de Villena David Sánchez, que nos invita a analizar casos reales, a aprender de los errores que solemos cometer las pymes en la gestión de nuestras herramientas de comunicación. A fin de cuentas, como él dice: el error es el laboratorio de innovación de la pyme, pero puesto a aprender de los errores…, mejor si son de los de los otros.
David Sánchez, psicólogo, coach empresarial y ejecutivo, experto en estrategias de marketing y comunicación, y director de desarrollo corporativo de la empresa PayPerThink. David Sánchez lleva más de 15 años ayudando a los empresarios a crear sus negocios y darles mayor visibilidad. Dirigió durante 5 años la comunicación y relaciones institucionales de CENATIC, Centro Nacional de Referencia del Software Libre del Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Experto nacional de la Fundación Banesto para el Emprendimiento, y de EULEN en materia de proyectos turísticos, David Sánchez es en la actualidad presidente de AEXCO, la Asociación Extremeña de Coaching.
Se 01 conf_planeación estrategica personal y emprendedurismo 1.0Mario Brieño
Imagina un negocio que es el resultado de tu potencial, de tus talentos y restricciones, de tus sueños y deseos, y que lo conviertes en un negocio estructurado y organizado
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Social Media – Concepto y como funciona.
Comunicación 1.0 y 2.0
Las redes sociales mas importantes
Tipos de redes sociales según su función
Red Social TikTok
Red Social FLICKR
CUADRANTE del CLIENTE según su personalidad
¿DEMANDA de los clientes?
Tipos de conducta y Reglas para atender clientes insatisfechos
GESTIÓN por SERVICIO:
OBJETIVOS SMART
GESTIÓN del SERVICIO:
Componentes de la gestión del servicio
SERVICIO al CLIENTE
Mezcla del marketing. Definición y elementos
Elementos de la mezcla de mercadeo: Personal
Factores de MOTIVACIÓN
Teoría de motivación de Herzberg
Los 2 enfoques diferenciales de Douglas Mc Gregor con relación a las personas frente al trabajo
Elementos de la mezcla de mercadeo: Procesos
El ciclo de mejora de Deming
KAIZEN
Elementos de la mezcla de mercadeo: Presentación
Elementos de la presentación de un producto o servicio
1. SEGMENTACIÓN y sus NIVELES
2. CARACTERÍSTICAS de SEGMENTACIÓN de mercados de consumo y sus respectivas DIVISIONES o VARIABLES
3. ESTRATEGIAS de SEGMENTACIÓN
4. CONDICIONES para UNA BUENA SEGMENTACIÓN
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional.
2. Concepto de VENTAS
3. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
4. La productividad
5. La rentabilidad
6. La Competitividad
7. La Dimensión empresarial
Relación empresa – cliente
¿Qué busca un cliente cuando compra?
¿Qué señalan los estudios sobre los clientes?
¿QUÉ ES UN CLIENTE?
¿Por qué se pierden lo clientes?
El SERVICIO, CARACTERÍSTICAS y TIPOS de SERVICIOS
Cuadrante de los servicios
Mezcla de productos – clasificaciones
TIPOS de PRODUCTOS según su criterio de clasificación
El producto y sus cinco dimensiones
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para las estrategias de producto
Curso Clase de Social Media lección 04-1
REMARKETING
¿Cómo funciona el Remarketing?
Beneficios reMARKETING
ESQUEMA de 4 PASOS para crear anuncios convincentes
Anuncios efectivos para SOCIAL MEDIA.
La gente hará lo que sea por…
Frases a retener si quiere persuadir con contenidos o anuncios en social media.
Método para preparar anuncios que funcionen de verdad.
El cambio en el proceso de venta
¿Qué es una OFERTA en el mundo del SOCIAL MEDIA?
5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA
Curso Clase de Social Media lección 04-2
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
El objetivos de tus campañas en Social Media y el embudo de conversión
3 FASES para trabajar la confianza para que una persona compre lo que vendes en el social media
FASE de INTERÉS
FASE de CONSIDERACIÓN
FASE de CONVERSIÓN
Creado cuenta en TWITTER
Curso Clase de Marketing e imagen corporativa Lección 05
Branding el poder de una marca
La marca, identificad visual corporativa, imagen
El poder de la marca
Proceso de creación de marca
Arquitectura de marca
Concepto de marca
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-2
Ventas por teléfono
Árbol de los tres factores de diferenciación
Método de Ventas por Teléfono (TeleMarketing)
VENTA DIRECTA en LOCAL
Las VENTAS en función a la eficiencia de la distribución
Las 2 dimensiones de la distribución
SISTEMAS VERTICALES
SISTEMAS HORIZONTALES
Estrategias de TRADE
Estrategias Push (Empuje)
Estrategias Pull (Aspiración)
FASES del CICLO ECONÓMICO como base para la proyección de VENTAS
Árbol emprendedor
Sistema de activación de enfoque energético
¿En que tiene que enfocarse un emprendedor?
4 Pilares claves para el emprendedor
El TRIANGULO del ÉXITO EMPRENDEDOR
Similar a Marketing e imagen corporativa clase01 (20)
¿Cuáles son los 5 ingredientes claves de los anuncios que funcionan en el SOCIAL MEDIA?
La temperatura del tráfico: el secreto para escribir mensajes correctos en un anuncio de SOCIAL MEDIA
Trafico frío, templado y caliente
La OFERTA: para cada tipo de tráfico en función de su temperatura.
Creado cuenta en Instagram
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente 08 | Lienzo Early Adopters propuesta de valor y proceso de compra cliente
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 08
Lienzo de Early Adopters y Propuesta de Valor
Los clientes y la publicidad
Diferencias entre: Shopper, comprador, cliente, fanático
Diferencias entre SERVICIO al CLIENTE y EXPERIENCIA al CLIENTE
3 ALTERNATIVAS en el PROCESO DE COMPRA del CLIENTE en el PUNTO DE VENTA
Curso Clase de Gestión de relación con el cliente - CRM Lección 07
Conoce a TU CLIENTE IDEAL con CANVAS
Generación y desarrollo de clientes (Customer Development)
MODELO de DESARROLLO de CLIENTES
Caso de éxito: DISNEY
Método tradicional: Investigación de mercado
Calidad en la Atención al Cliente – caso
Labor en EQUIPO
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 09-1
Método AIDA
FÓRMULA de las 4 Us
FÓRMULA de las 4 Ps
Método SPIN
VENTA a EMPRESAS = VENTAS CORPORATIVAS
BROCHURE CORPORATIVO
TARJETAS DE PRESENTACIÓN
CARTA DE PRESENTACIÓN
Curso Clase de Emprendimiento y Responsabilidad Social 05
¿Por qué cayeron los gigantes?
Herramientas digitales para emprendedores
GOOGLE TRENDS
Motor de búsqueda
Ecommerce : MERCADO LIBRE
IMAGEN CORPORATIVA
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: GoDaddy
Búsqueda de NOMBRE de DOMINIO: DOMAIN
Diseño de logo en: LOGOMAKER
Diseño de logo en: CANVA
Herramientas para espiar a la competencia: GHOSTERY
Herramienta para hacer espiar: SEMRUSH
Herramienta para hacer transacciones: PEYULATAM
Crear BASE DE DATOS en un ARCHIVO en GOOGLE DRIVE
Programa de Herramientas digitales para emprendedores
Herramienta: ManyChat
Herramienta: ChatFuel
Aplicación de WhatsApp: API de WhatsApp
Widget de WhatsApp y MSN
Link de WhatsApp para solo escribir el número del móvil desde tus redes sociales
Herramienta para conocer a tu target: MAPA de la EMPATIA
Herramienta de productividad: GOOGLE KEPS
Curso clase de Técnicas De Ventas Clase - Lección 08-1
(5) CAER BIEN
(6) CONSENSO
Razones por las cuales los clientes no te compran
¿Cómo podemos GENERAR CONFIANZA?
Tipología de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
La personalidad
Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del vendedor
Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
Desarrollo de ventas
Vocabulario de ventas a usar y no usar
Tipos de prospectos
Los 2 tipos de resultados en los motores de búsqueda de google
Cómo GOOGLE determina que anuncios se muestran y que orden aparecen
¿Cómo funciona la SUBASTA de GOOGLE ADWORDS o GOOGLE ADS?
El NIVEL de CALIDAD tiene 3 factores principales:
SEM: Marketing en Motores de Búsqueda
¿Qué es GOOGLE y como FUNCIONA? II
BASES del POSICIONAMIENTO WEB
¿Qué es GOOGLE ADSENSE?
En VENTAS debes saber…
El CICLO de la VENTA
Características, beneficios y ventajas
SECUENCIA de VENTAS
ACTITUD del VENDEDOR
Instrumentos para el aumento de ventas
LAS VENTAS en función al C.V.P
SOCIAL CRM con: HootSuite
Hacer formularios: WUFOO
Hacer encuestas: SURVEYMONKEY
TIPOS DE CLIENTES
SISTEMAS CRM
Dinámica CRM
PREGUNTAS sobre SISTEMAS CRM
Trabajando con MailChimp.
El MIX COMERCIAL
El producto y sus extensiones
El PRODUCTO y sus ELEMENTOS
TIPOS de PRODUCTOS: CRITERIOS de CLASIFICACIÓN
Las 5 DIMENSIONES del PRODUCTO
¿Qué entiendes por «VALOR de cliente»?
Generar valor para el cliente
Administración de la Relación con mis Clientes (CRM)
¿Por qué los clientes dejarían de comprar en tu negocio?
Implementación de teléfono – CRM
Implementación de oficinas virtuales – CRM
Implementación de MERCHANDISING – CRM
SISTEMAS de CRM – ZOHO CRM
Implementación pagina web – CRM
FeedBurner
Plataforma de captura de correos electrónicos y autorespondedor - FeedBurner
Tips para hacer un Boletín o un Newletter
MailChimp
Crear listas y automatizar emails con MailChimp
1. 1
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador & Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
Investigador, profesor, capacitador.WebSite: Publicidad Creativa & Marketing Emocional
https://psicomercadologoimportador.blogspot.com/
https://mercadologodigitalseo.blogspot.com/
http://lidervendedor.blogspot.com/
Facebook: LEOnardo DELgado On Line
negociantesperu@gmail.com
Publicista Creativo | Mercadólogo emocional | Vendedor estratégico | Mercadólogo Digital SEO
Ventas estratégicas Y Marketing digital SEO
COPYwriter CREAtivo PUBLICITario Y PsicoMERCAdólogo IMPORTador &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo Digital SEO
Marketing e Imagen Corporativa
3. LEONARDO A. DELGADO Azaña 3
TEMAS de HOY:
1. Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
2. ¿Qué es Marketing?
3. Aspectos generales del marketing
4. FOCUS GROUP
5. Entrevista a profundidad
6. Estudios de privación
7. Publicidad Subliminal
8. Labor en EQUIPO
4. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida
5. °° Hazlo…Porque vas a aprender, vas a aplicar, vas a ganar…si no es dinero es EXPERIENCIA.
* …O GANAS o aprendes
° Si lo haces ,te critican!, si no lo haces, te critican!!, en ambas situaciones te van a criticar …entonces, igual HAZLO
- Adquiere experiencia y serás imparable!!... «Porque a veces no es fácil pero es peor no intentarlo»
°*° Créeme, en cualquier negocio el que no se capacita, difícilmente gana dinero
°*° Si no es dinero es experiencia.
°*°…por que los verdaderos expertos se hacen en la practica
°*° Si no tienes imaginación, ni creatividad cópiale a los gringos que nos llevan la delantera siempre…
** Se observador y detallista.
°° Ganar lo es todo. Todo es cuestión de actitud. Si tu actitud es buena vas a ganar.
-- Aprovecha tu tiempo antes de que se te haga tarde.
-- Decide bien con la mente fría, el córtex, la fría razón – con el poder de tu voluntad e intensa concentración curiosa
°° Avanza lento pero avanza, lento pero seguro, sin prisa y sin pausa. Jamás te detengas ni por broma
°*° Júntate con aquellos que te SUMEN, que te den valor, que te inspiren al éxito. Anula a los mediocres, quejosos y negativos
-- Radical: O lo haces o te quedas donde estas -- Todo o nada ---éxito o fracaso --- avanzas o te rindes.
-- Jamás , jamás, jamás te des por vencido.
-- Eres mas grande y poderoso de lo que crees – agigántate y derrumba todas las malditas barreras que se atreven a NO
dejarte avanzar. Rebélate guerrero, vuela independiente, se desprendido, no te atengas a nada solo a tu fortaleza.
Capsulas de avance
LEONARDO A. DELGADO Azaña 5
6. PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros
7. LEONARDO A. DELGADO Azaña 7
Marketing
(Conceptos generales)
Investigación de mercados
8. Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
Disciplina empresarial
que se encarga de la
IDENTIFICACIÓN de
necesidades, deseos,
expectativas y demandas
de los clientes
consumidores Y orienta a
la empresa para su
satisfacción por medio de
intercambios provechosos
para ambas partes.
Estudio del: Cliente / Consumidor
satisfacer
N…
D…
E…
Dem...
A. Aumento de ventas
B. Posicionamiento
lugar o posición que tiene la
marca en el mapa de
percepción mental de los
consumidores
¿Cuál es la diferencia entre cliente y
consumidor y, con tus campañas de
marketing a quien de ellos vas a tratar
de llegar y por que?
¿Qué es posicionamiento y
brinde un ejemplo?
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
9. ¿Qué es Marketing?
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
https://www.youtube.com/watch?v=OB9FedWEmRE
13. FOCUS GROUP
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
https://www.youtube.com/watch?v=WVoqALWPiV0
14. Entrevista a profundidad Estudios de privación
Investigando el mercado
Investigando el mercado
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
15. STOP
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
16. Publicidad Subliminal
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
https://www.youtube.com/watch?v=J-fh2GftWCs
17. Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)
PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
18. Y recuerden que…
LEONardo AMARaldo DELGado 18
COPYwriter y MERCADÓlogo Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado
20. LEONARDO A. DELGADO Azaña 20
TEMAS realizados HOY:
1. Definición de MARKETING en el ámbito de la gestión
2. ¿Qué es Marketing?
3. Aspectos generales del marketing
4. FOCUS GROUP
5. Entrevista a profundidad
6. Estudios de privación
7. Publicidad Subliminal
8. Labor en EQUIPO
21. LEOnardo A. DELgado A. 21
Libro para analizar e interpretar
para el curso de Marketing e Imagen
Corporativa
Al Ries y Jack Trout
23. LEONARDO A. DELGADO Azaña 23
Labor en EQUIPO
www.decisionrentable.com
www.decisionrentable.com negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo A. Delgado A.
1. ¿Qué es la IMAGEN CORPORATIVA?
2. ¿Que elementos comprende la identidad visual corporativa?
3. ¿Qué es un DOMINIO WEB y como lo registramos?
4. Explique detalladamente ¿Que es un HOSTING?
5. Dibuje una marca y cabecera de tu PAGINA WEB
5. ¿Qué es un BLOGGER ?