Este documento presenta información sobre el análisis competitivo y las herramientas de gestión FODA. Explica que el análisis competitivo identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Luego describe cada componente del análisis FODA y provee ejemplos de cómo usar esta herramienta para evaluar un producto. Finalmente, anima a los lectores a realizar su propio análisis FODA para generar objetivos estratégicos.

1. Fundamentos de marketing
Clase 11
Expositor / Licenciado: Leonardo A. Delgado A.
DECI$IÓN RENTABLE - “Academia de DESARROLLO HUMANO - EMPRESARIAL”
1 DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

2. 2
La Reflexión de hoy
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

3. 3
1. Análisis competitivo
2. Herramientas de
gestión: FODA
1. Análisis competitivo
2. Herramientas de
gestión: FODA
Temas a
desarrollar:
Temas DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

4. 4
Análisis competitivo
El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la
empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las
fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y
amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.
• La naturaleza y el éxito de los probables cambios que pueda adoptar
el competidor.
• La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos
estratégicos que otras empresas puedan iniciar.
• La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que
puedan ocurrir de los diversos competidores.
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

5. 5*
FODA
Diagnostico del producto
FORTALEZA DEBILIDAD
OPORTUNIDAD AMENAZA
Capitalizar Reconocer
Invertir Identificar
PROCESO INTERNO =
* Encuestas (Clientes,
personal)* Bienes (edificios, equipos,
instrumentos, auto)
* Capacidades (En que te
destacas: capital humano,
* Procesos (fuertes; son mis
Ambiente
Interno
Ambiente
Externo
Fuera de nuestro
control
Tenemos control
PROCESO EXTERNO
=* Datos del entorno (P.A.S.T.E.L.O.N)
* Datos de la industria (De acuerdo al
sector)
* Competencia
Herramienta de gestión
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

6. 6
Análisis FODA
OPORTUNIDAD AMENAZA
FORTALEZA DEBILIDAD
Oportunidades de éxito que
tienes de lanzar un producto al
mercado.
Mercado en
crecimiento
Los varones se
preocupan mas por su
belleza* Marca preferente
* Estilo diferente
* Se depilan, se
maquillan* Cosméticos
La inflación, ámbito social, político.
Personal
Servicio al cliente
Infraestructura
Calidad
Personal
Servicio al cliente
Infraestructura
Calidad
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

7. 7 DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

8. 8
Análisis FODA
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

9. 9
Universidad “Los Supercampeones”
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

10. 10
STOP
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

11. DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/
11
AUTOFODA

12. DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/
12
1. Realice el análisis F.O.D.A de su producto, servicio u
organización (4 por cada cuadrante)
Labor en EQUIPO

13. 13
Y recuerden que…
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

14. 14 DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

15. 15
1. Análisis competitivo
2. Herramientas de
gestión: FODA
1. Análisis competitivo
2. Herramientas de
gestión: FODA
Temas DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/
¿QUÉ APRENDISTE HOY?

16. 16 DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/
EXTENSIONES…

17. 17
OPORTUNIDAD AMENAZA
Capitalizar Reconocer
Invertir Identificar
FODA
FORTALEZA DEBILIDAD
Lista de ideas
Generar
OBJETIVOS
tanto dentro o
fuera de la
organizaciónDECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

18. 18
FODA / DAFO
FODA / DAFO
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/