El documento resume los principales elementos a considerar en el desarrollo de una estrategia de marketing efectiva. Explica que la estrategia debe definir el segmento objetivo, cómo posicionar el producto y revisarse periódicamente. Además, detalla los componentes clave del marketing mix que incluyen el producto, plaza, promoción y precio. Finalmente, enfatiza la importancia de monitorear las métricas y tomar decisiones para mejorar continuamente la estrategia.

1. Fuente: Steven Silbiger, MBA en 10 días, (Barcelona: Conecta, 2013)

2. ●
Esta no es la la única forma para
una estrategia de marketing,
pero es un resumen ordenado
○ STP (Segment, Target,
Position)
○ 4C (Consumer, Company,
Competitors, Context)
○ Plan de SMM:
■ Análisis
■ Operativa/Planific.
■ Ejecución
■ Análisis
●
La estrategia de marketing de
una empresa está sometida a
muchos cambios para alcanzar
coherencia interna. Es un ciclo
que debe revisarse cada cierto
tiempo

3. ●
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¿Quién nos necesita y
por qué?
¿Quién está comprando
y quién está usando el
producto?
¿Cuál es el proceso de
compra?
¿Estoy vendiendo un
producto de alto o de
bajo nivel de
implicación?
¿Cómo puedo
segmentar el mercado?

4. ●
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¿Cuál es mi mercado
relevante o de referencia?
¿Dónde puedo vender mi
producto o servicio?
¿En qué punto de su ciclo
de vida está el producto?
Y cómo afecta a mi plan.
¿Cuáles son los factores
competitivos dentro del
sector?
○ Calidad
○ Precio
○ Publicidad
○ Investigación y
desarrollo
○ Servicio

5. ●
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FODA / DAFO
¿En qué destaca la
empresa?
¿Quiénes somos en el
mercado?
¿Cuáles son los recursos
en compraración con la
competencia?
Cuota de mercado
Posicionamiento perceptivo

6. ●
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¿Cómo puede llegar mi
producto al consumidor?
¿Cuánto representan los
actores intermediarios en
los beneficios de cada
canal de distribución?
¿Quién ostenta el poder en
cada canal de distribución
disponible?
¿Cuál es el papel de
internet como canal de
distribución? 4C
○ Comercial
○ Contenido
○ Cliente (At. al)
○ Conversión

7. Las 4 P del Marketing Mix
● PRODUCTO
○ cómo encaja en mi
oferta
○ cómo se diferencia
○ cómo afecta CVP
● emPLAZAMIENTO
○ dónde vender
○ distribución
○ canales
● PROMOCIÓN
○ embudo de
conversión de ventas
○ Publicidad
○ Venta personal
○ Promoción de ventas
○ RRPP
● PRECIO

8. ●
¿Cuáles son los costes
versus los ingresos,
esperados y obtenidos?
●
¿Cuál es el punto de
equilibrio? (cubrir costes,
fijos y variables)
●
¿En qué plazo voy a
recuperar mi inversión?
(tasa de amortización)

9. ●
●
●
Revisar cada paso
Evaluar su desempeño
mediante indicadores
claves
Tomar decisiones al
respecto