Este documento discute las decisiones sobre precios. Explica la importancia de los precios y los objetivos de fijar precios. Analiza los factores internos y externos que afectan los precios. También describe métodos para determinar precios como costos, demanda y competencia. Finalmente, cubre estrategias de precios como tácticas para nuevos productos.

1. DESICIONES SOBRE PRECIOS
INTEGRANTES:
DANIEL RICARDO NAVARRO COD: 1212497
SHIRLEY TATIANA BERMON COD: 1212953
CARLOS EDUARDO RUIZ COD: 1213329
YEINY CONTRERAS COD: 1212914
ALEXIS GARCIA CAMACHO COD: 0214020
MIGUEL MENDEZ COD : 1213574
GRUPO: A

2. CONTENIDO
NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
METODOS PARA LA DETERMINACION DE
PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS

3. INTRODUCCIÓN
Decisiones de precio
Es una de las variables de marketing
con influencia directa sobre los
resultados de la compañía. Para fijar
los precios se deben evaluar
infinidad de factores y no tan solo el
Margen o los costes, la política de
precios de la empresa afecta a su
situación competitiva, con poder
estratégico en este capitulo
analizamos la importancia del
precio, los factores que mas le
influyen, como determinar y fijar y
actuar estratégica mente esta sobre
esta variable de marketing.

4. NATURALEZA E IMPORTANCIA DE
PRECIO
CONJUNTO DE DECISIONES
• EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE SOBRE EL
BENEFICIO Y ASIGNA A CADA PRODUCTO O
SERVICIO LA CONTRIBUCIÓN AL
RENDIMIENTO GLOBAL DE LA ORGANIZACIÓN

5. • LA POLITICA DE PRECIO ES UN ARMA FRENTE
A LAS ACCIONES DE LA COMPETENCIA

6. EL PRECIO ES UN SIMBOLO QUE JUEGA UN
PAPEL DETERMINANTE EN IMAGEN DE UN
PRODUCTO O SERVICIO

7. EL PRECIO ESTA RELACIONADO CON LA CUOTA
DE MERCADO Y LA POSICION COMPETITIVA

8. EL PRECIO ES UN INSTRUMENTO DE ESTÍMULO
DE LA DEMANDA, CUYAS MODIFICACIONES SON
PERCIBIDAS RÁPIDAMENTE POR LOS CLIENTES

9. PARA LOS INGRESOS Y PERMANECÍA DE LA EMPRESA EN EL
MERCADO, LA DETERMINACIÓN DE PRECIO ES UNA LABOR
QUE REVISA EL DIRECTOR GENERAL, Y NORMALMENTE
REALIZA EL DIRECTOR DE MARKETING EN ESTRECHA
COLABORACIÓN

11. EL PRECIO HA SIDO Y SIGUE SIENDO ANALIZADO, DESDE
PERSPECTIVA MUY DIFERENTE SEGÚN EL ÁREA Y
APLICACIÓN

12. LAS DECISIONES DE PRECIO SON CONTEMPLADAS ÚNICAMENTE
DESDE LA ÓPTICA FINANCIERAS Y SON FUNCIÓN DES COSTE
JUNTO CON EL OBJETIVO DE RENTABILIDAD.

13. LA TEORÍA ECONÓMICA,
A ANALIZAR LA DEMANDA, SE CONSIDERA EL PRECIO COMO LA
VARIABLE PRINCIPAL Y CAUSA EXPLICITA, QUE GENERALMENTE
ES MEDIDA A TRAVÉS DE LAS VENTAS.

14. EL SECTOR COMERCIAL ESTA COMPUESTOS POR
SEGMENTOS EN LOS Q PRIMA EL PRECIO, COMO EN LA
DISTRIBUCIÓN Y ACTIVIDADES QUE LE CONCEDEN MEJOR
IMPORTANCIA EN PRO DE OTRAS VARIABLES,
TAMBIÉN EXISTEN EMPRESAS QUE NO SE ENCUENTRAN EN
NINGUNAS DE LAS SITUACIONES ANTERIORES, EN ESTE
CASO , SUELEN PRIMAR LAS ACTUACIONES DE
DIFERENCIACIÓN PARA QUE, A NO SER IDÉNTICOS LOS
PRODUCTOS O SER VIVÍOS QUE COMPUTEN EN EL
MERCADO , LA DECISIÓN SOBRE EL VALOR DEBE IR
ACOMPAÑADA DE UN ANÁLISIS DE PERCEPCIÓN PARA
DEFINIR LA ADECUADA RELACIÓN PERCEPCIÓN –PRECIO

15. EN CIERTOS SECTORES LOS PRECIOS ESTÁN REGULADOS O
CONTROLADOS, EXPLICANDO EN CIERTA MEDIDA LA POCA
INFLUENCIA QUE LOS DIRECTIVOS DE MARKETING PUEDAN
EJERCER SOBRE ESTA VARIABLE

16. En sectores o empresas donde la filosofía de
marketing todavía no es relevante, el precio es
sobre valorado

17. EL ENFOQUE DE MARKETING
ESTABLECE EL PRECIO COMO
UNA VARIABLE OPERATIVA
QUE SE SITÚA ENTRE UN
NIVEL MÁXIMO QUE
CORRESPONDE CON EL VALOR
QUE TIENE EL PRODUCTO
PARA EL CONSUMIDOR Y UN
NIVEL MÍNIMO QUE SE FIJA
POR LA RESTRICCIONES DE
LOS PRECIOS. EN CIERTAS
OCASIONES DENTRO DE LA
MEZCLA DE MARKETING HAY
FACTORES MUCHOS MÁS
TRANSCENDENTES, COMO LA
IMAGEN Y LA
COMUNICACIÓN.

18. OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
La política de precios es un factor que
contribuye al cumplimiento de los objetivos de
la organización, siendo necesario establecer
explícitamente los objetivos de precios que
permitan orientar las restantes actividades de la
empresa.

19. OBJETIVO GENÉRICO
SE BASA EN MAXIMIZAR EL BENEFICIO A LARGO PLAZO,
TAMBIEN SE PANTEA A CORTO Y MEDIADO PLAZO

20. OBJETIVO ESPECIFICOS
DEBE CONTRIBUIR A LA
CONSECUENCIA DEL
OBJETIVO GENERICO LA
MISION ES ATRAER
CLIENTES O EVITAR LA
COMPETENCIA. OTROS
BUSCAN LIDERAZGO EN
LA PARTICIPACION EN EL
MERCADO

21. LOS OBJETIVOS DEL NIVEL DE PRECIOS SE
UTILIZA LA ORGANIZACIÓN PUEDEN
CLASIFICARSE EN TRES GRUPOS, SEGÚN
PERSIGAN MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS, LAS
VENTAS O MANTENER LA POSICIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN EN EL MERCADO

22. POLÍTICA DE PRECIOS CUYO OBJETIVO
ES MAXIMIZAR EL BENEFICIO

23. CUANDO EL OBJETIVO SE CENTRA EN
LA CUOTA DE MERCADO

24. EN CIERTOS CASOS, SE TRATA DE MANTENER LA
SITUACIÓN, PRESERVAR LA ESTABILIDAD DE LOS
PRECIOS SI ELLO CONLLEVA LA DEL MERCADO

25. FACTORES DETERMINANTES DEL
PRECIO
LA DECISIÓN SOBRE LA
POLÍTICA DE PRECIOS DEBE
PARTIR DE LA OBSERVACIÓN
CUIDADOSA DE LA
INFORMACIÓN, TANTO SI SE
TRATA DE LA
DETERMINACION DEL PRECIO
DE INTRODUCCIÓN DE UN
PRODUCTO EN EL MERCADO
COMO SI SE REFIERE A LAS
POSIBLES MODIFICACIONES
DE LOS PRODUCTOS

26. FACTORES A OBSERVAR EN LA
POLITICA DE PRECIOS

27. FACTORES INTERNOS

28. SON ASPECTOS CONTROLADOS Y CONOCIDOS POR LA
ORGANIZACIÓN QUE CONDICIONAN TANTO SU ACTUACIÓN
COMO SU POSICIÓN ESTRATÉGICA, ENTRE ESTOS CABE
DESTACAR:

29. LOS COSTES : "ES EL CONJUNTO DE PAGOS, OBLIGACIONES
CONTRAÍDAS, CONSUMOS, DEPRECIACIONES, AMORTIZACIONES
Y APLICACIONES A UN PERIODO DETERMINADO, RELACIONADAS
CON LAS FUNCIONES DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN,
ADMINISTRACIÓN Y FINANCIAMIENTO.

30. EL COSTE VARIABLE : SON AQUELLOS QUE SE MODIFICAN DE
ACUERDO CON EL
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN, ES DECIR, SI NO HAY PRODUCCIÓN
NO HAY COSTOS
VARIABLES Y SI SE PRODUCEN MUCHAS UNIDADES EL COSTO
VARIABLE ES ALTO

31. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
LOS OBJETIVO
ESTRATEGICOS SON LOS
QUE SE REFIEREN A LA
PLANEACION DE METAS
EN EL LARGO PLAZO E
INVOLUCRA A TODAS LAS
AREAS EN LAS QUE SE
CONSTITUYE LA EMPRESA
APOYANDOSE EN LA
MISION DE LA EMPRESA.

32. OBJETIVOS DE
MARKETING
LOS OBJETIVOS DEL
MARKETING SON
POSICIONAR, INFLUIR,
PERSUADIR, ENTRE
OTRAS A PERSONAS Y
ENTIDADES CON LA
FINALIDAD DE REALIZAR
NEGOCIOS.

33. FACTORES EXTERNOS

34. • LOS FACTORES MACRO Y MICRO AMBIEN AFECTAN EN MAYOR O
MENOR MEDIDA A LA POLITICA DE PRECIOS DE LA ORGANIZACIÓN
ENTRE LOS FACTORES QUE SE DESTACAN:
 LA SENSIBILIDAD DE LOS CONSUMIDORES
 LA IMAGEN
 LA ESTRUCTURA DEL MERCADO
 LA COMPETENCIA
 LOS DISTRIBUIDORES
 LOS PROVEEDORES
 LA ROTACION
 LAS RESTRICIONES LEGALES
 EL INTERES LEGAL
 EL COMPORTAMIENTO DE LOS COMPETIDORES, DISTRIBUIDORES Y
PROVEEDORES

35. LA SENSIBILIDAD DE LOS
CONSUMIDORES

36. LA IMAGEN

37. LA ESTRUCTURA DEL MERCADO
ENFOCA LAS CONDICIONES REALES DEL MERCADO DONDE
EXISTEN MONOPOLIOS, OLIGOPOLIOS, COMPETIDORES, Y
CONDICIONES PERFECTAS, QUE CONTROLAN LAS CONDICIONES
DEL MERCADO

38. LA COMPETENCIA

39. LOS DISTRIBUIDORES

40. LOS PROVEEDORES

41. LA ROTACION

42. LAS RESTRICIONES LEGALES

43. EL INTERES LEGAL

44. EL COMPORTAMIENTO DE LOS
COMPETIDORES, DISTRIBUIDORES Y
PROVEEDORES

45. FACTORES A INTEGRAR DE UN
MODELO GLOBAL PARA LA
DETERMINACION DEL PRECIO

46. METODOS PARA LA DETERMINACION
DE PRECIOS
LOS OBJETIVOS ASIGNADOS A LA
POLÍTICA DE PRECIOS JUNTO A LOS
FACTORES DETERMINANTES SON
LA MATERIA PRIMA QUE SIRVE A
LA ORGANIZACIÓN PARA
DETERMINAR EL VALOR ÓPTIMO
DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS.
LOS PROCEDIMIENTOS PARA FIJAR
EL VALOR IDEAL SE PUEDEN
AGRUPAR EN TRES GRANDES
GRUPOS:
LOS COSTOS
LA DEMANDA
LA COMPETENCIA

47. METODOS BASADOS EN EL COSTE
CONSISTE FUNDAMENTALMENTE EN APLICAR UN MARGEN SOBRE EL
PRECIO DE COSTE. A CADA PRODUCTO SE LE ASIGNA UN VALOR EN
FUNCIÓN DE LOS COSTES DE PRODUCCIÓN Y DE VENTA ANQUÉ NO
TIENE MUY EN CUENTA LA SENSIBILIDAD DEL CONSUMIDOR O DEL
BENEFICIO QUE ESTE LE APORTA.
EN LA TEORÍA ECONÓMICA SE DISTINGUES LOS COSTES FIJOS COMO
AQUELLOS QUE PERMANECEN CONSTANTES CUALQUIERA QUE SEA EL
NIVEL DE PRODUCCIÓN. COMO EL ARRIENDO O LOS SUELDOS
LOS COSTOS VARIABLES QUE DEPENDEN DEL VOLUMEN DE
PRODUCCIÓN O DEL TOTAL DE VENTAS REALIZADAS Y QUE ESTÁN AL
SERVICIO DE LA COMERCIALIZACIÓN COMO LAS COMISIONES LAS
VENTAS O LAS PIEZAS PARA LA FABRICACIÓN.
LA SUMA DE AMBOS COSTES DA LUGAR AL COSTO TOTAL
FORMULA: CF + CV (Q) = CT

48. EL ANALISIS DE LOS COSTES PERMITEN DETERMINAR TRES TIPOS
DE PRECIOS QUE TOMAN COMO UNICA REFERECIA LOS DATOS
INTERNOS DE LA ORGANIZACIÓN
PRECIO MINIMO:
es el correspondiente al coste
directo sin añadir ningún tipo de
margen.
PRECIO TECNICO:
es el precio de cubre, además, los
costos fijos que le corresponde den
para un volumen de actividad
determinado.
PRECIO OBJETIVO:
es el que permite obtener un
beneficio o una tasa de rentabilidad
sobre el capital invertido

49. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
EL PUNTO MUERTO O UMBRAL SE DEFINE COMO EL VOLUMEN DE VENTAS
PARA EL CUAL LA EMPRESA NO OBTIENE BENEFICIOS NI PÉRDIDAS.
CADA PRECIO TIENE UN PUNTO DE EQUILIBRIO, ES DECIR, UNA DEMANDA
UNA DEMANDA QUE LE PERMITE CUBRIR TODOS LOS COSTES. SI LAS VENTAS
SON SUPERIORES A LA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO, SE OBTIENE BENEFICIOS Y
POR DEBAJO SE PRODUCEN PERDIDAS.
EL ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO NO ES IDEAL PARA DETERMINAR PRECIOS,
PERO PERMITE CONOCER SOBRE LOS DIFERENTES SUPUESTOS SI SE CUMPLEN
O NO LOS OBJETIVOS PROPUESTOS. VIENE DADO POR LA SIGUIENTE
EXPRESIÓN:
Q = CF
P – CV

50. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS
EN EL MERCADO O VALOR PERCIBIDO POR EL
CLIENTE
CONSISTE EN MEDIR LA
PERCEPCIÓN QUE EL
CONSUMIDOR TIENE DEL
PRODUCTO Y EL VALOR ASIGNADO
A LOS ATRIBUTOS QUE LO
CONFORMAN. SE CONSIDERA QUE
LA CLAVE PARA FIJAR LOS PRECIOS
NO SOLO SON EL COSTE DEL
PRODUCTO SINO EL VALOR QUE LE
OTORGA EL PÚBLICO. PARA
DETERMINAR EL VALOR PERCIBIDO
SE UTILIZAN FACTORES QUE
PERMITEN SU MEDICIÓN Y QUE
ESTÁN RELACIONADOS CON EL
ESFUERZO DE MARKETING POR LA
COMPAÑÍA.

51. PRECIOS EN FUNCION DE
COMPETENCIA
La compañía se basa más en los precios de la
competencia y presta menos atención a sus
propios costos y demanda

52. ESTRATEGIA DE PRECIOS
• TACTICAS RELACIONADAS CON LOS PRECIOS
SON ESENCIALES PARA CUMPLIR LOS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE PRECIOS

53. NUEVOS PRODUCTOS

54. CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS DE
PRECIOS