El documento habla sobre las técnicas de merchandising y escaparatismo utilizadas para mejorar las ventas. El objetivo principal es atraer a clientes potenciales mediante la exhibición atractiva de los productos en el escaparate y su buena presentación para inducir las compras.

1. Merchandising y escaparates

2.  Son todas las técnicas y aplicaciones
utilizadas, para mejorar las ventas y ampliar
las ganancias en la distribución de
determinado producto, su actuar es agresivo
en el uso de tácticas para facilitar la acción
de compra y obtener mas rentabilidad.

3.  Esel merchandising que se
encarga de la presentación
que se hace del producto al
cliente, desde la
iluminación como el envase
y hasta la posición en las
góndolas es importante así
como el estado del
producto sus colores y
formas , todo esto incita y
motiva al cliente a hacer
compras

4.  Es la parte del merchandising
encargada de gestionar todo en
el punto geográfico donde se
encuentran los productos, el
área del suelo, la organización
de los productos, las clases , la
cantidad , la iluminación, el
estado de los productos, las
promociones, los carteles
informativos y la facilidad de
acceso , todos estos factores
bien gestionados nos permitirán
aumentar ventas y rentabilidad

5.  Es el merchandising que se apoya en
degustaciones, demostraciones, islas ,
actividades con el cliente, personajes,
promociones , colocaciones especiales ,
concursos, juegos, decoración y técnicas
psicológicas para inducir al cliente a realizar la
compra de una forma seductora y convincente

6.  Es el estudio, del ciclo de
vida del producto
empezando desde la
planificación de su
incursión en el mercado
hasta su declive , donde
se ejecutan medidas de
recuperación y
reutilización llevando el
producto de nuevo al
mercado, todo el ciclo de
vida estará siempre
apoyado , por técnicas y
tácticas para mejorar sus
ventas

7.  Son las técnicas utilizadas
al inicio de las ventas de
un producto, se alteran las
promociones , la
decoración, la iluminación,
la organización del
producto y las formas
usadas para atraer nuevos
clientes, dándole así buen
inicio a las ventas de
nuestro producto

8.  Sonlas diferentes tácticas usadas cuando se
esta teniendo éxito con determinado
producto, para potencializar sus ventas
atraer mas clientes y maximizar el éxito
hasta ahora alcanzado con una proyección a
futuro de crecer y seguir por esta ruta hasta
donde sea posible

9.  Se usa cuando hemos
obtenido buenos
resultados y empezamos a
implementar promociones,
degustación, animación,
personajes y utilidades de
esta clase para mantener
e ir aumentando poco a
poco la rentabilidad y la
cantidad de venta de
nuestro producto
avanzando por un camino
lento pero seguro hacia el
porvenir

10.  Lo usamos en ultima
instancia al presentarse
el declive del producto ,
la intención es estabilizar
y re potenciar las ventas
,llevando de nuevo al
producto a la
competencia usando
técnicas de animación ,
promociones, carteles
informativos y toda clase
de acción positiva, así
salvaremos al producto
regularizando de nuevo
sus ventas

11.  Es el cliente que centra y enfatiza sus compras
en el servicio ofrecido por el establecimiento,
estacionamiento, instalaciones , anaqueles,
organización y servicio al cliente , comprando
solo aquello que le satisface en todo sentido

12.  Esel cliente que basa sus compras en la
reputación de establecimiento, sus precios,
su calidad y sus instalaciones, guiándose mas
por la marca y las utilidades que por el buen
trato o la comodidad

13.  Es el tipo de compra
que se hace sin previa
planeación , por lo
general en cosas
pequeñas y de poco
valor , pero que son
demasiado atractivas y
llamativas , llevando
así al cliente a una
especie de trance
seductor que termina
en la adquisición del
producto

14.  Es un espacio destinado a la exhibición de
productos en un establecimiento , donde se
pueden observar también carteles informativos
así como de promociones e infinidad de objetos
orientados a mejorar las ventas

15.  La atracción que provoca. Se cuenta relacionando el
número de personas que se paran ante el escaparate
con el total de personas que pasan delante de él.
 El acceso al interior que promueve. Se mide
calculando el total de personas que entran en el
establecimiento sobre el total que se han parado
ante el escaparate.
 La motivación a la compra que despierta. Se mide
comparando la cifra de ventas de los artículos
colocados en el escaparate con las ventas totales del
establecimiento.
 Otros índices valoran también el tiempo que los
clientes se demoran contemplando un escaparate o
las compras posiblemente realizadas por los clientes
que han visto el escaparate.

16.  Por su configuración se pueden distinguir los siguientes tipos de
escaparate:
 Escaparate de fondo abierto: deja ver el interior del punto de
venta; como no existe fondo de ninguna clase, da luz natural y
vistosidad a la tienda. Todo el espacio interior tiene un carácter
de exposición activa y permanente.
 Escaparate de fondo cerrado.
 Escaparate de fondo cerrado: está concebido como un espacio
cerrado, en forma de caja tridimensional. Tiene un fondo que
enmarca lo que se quiere destacar y no permite ver el interior de
la tienda; con él se pueden crear ambientes más sofisticados. La
presencia del fondo aporta nitidez y claridad, permite una
ambientación apropiada, por el uso correcto de la luz y el color,
proporciona un efecto más estable y sensación de equilibrio.
 Escaparate semiabierto: está cerrado en la mitad inferior,
permite el paso de la luz natural por la parte alta descubierta y
corta la visibilidad interior por la parte baja tapada.

17.  Por su situación, se distinguen:
 Escaparate de fachada: localizado en el frontal del
comercio. Es la situación idónea. Está visible para
los viandantes día y noche.
 Escaparate de pasillo: se extiende por los laterales
del pasillo de entrada al establecimiento. Una
técnica de merchandising consiste en diseñar un
escaparate lateral más largo que el otro
empujando de este modo al cliente hacia el
interior del comercio.
 Escaparate interior: situado dentro del espacio
comercial. Son espacios para las acciones de
animación dentro del establecimiento, como
las vitrinas. Además, existen los «muestrarios»,
escaparates ubicados en establecimientos no
relacionados con el producto, vestíbulos de los
cines, estaciones de metro…

18.  Por el material expuesto se pueden distinguir:
 Escaparate de servicios. La exposición se basa en
carteles o folletos promocionales conteniendo los
precios u ofertas de los principales servicios. Tal es el
caso de entidades financieras o de seguros, agencias de
viajes, etc.
 Escaparate de precio. Destaca principalmente el precio
de los productos comercializados.
 Escaparate de temporada. Clásico de establecimientos
de moda, muestra el avance y las tendencias del
momento.
 Escaparate de prestigio. Muestra los productos de lujo
que se pueden adquirir en el establecimiento, muchas
veces sin hacer mención a su precio. Son característicos
de boutiques, joyerías, relojerías, etc.

19.  El escaparatismo es el arte de presentar de
forma adecuada, combinando objetos y
materiales, los artículos que tiene a la venta un
establecimiento en su escaparate. Es un
conjunto de técnicas aplicadas al diseño y
montaje de los escaparates.

20.  Sumisión es exhibir los productos, atraer
clientes y mejorar las ventas, también esta
hecho para dar una primera impresión al
cliente viandante y atraer nuevos
compradores valiéndose de la calidad de los
productos allí mostrados

21.  Sufinalidad es darle una mejor imagen al
establecimiento y seducir las ventas, usando
su glamurosa forma de exhibir los productos
a los viandantes atrayendo clientes
habituales y nuevos compradores

22.  Tiene una función muy
importante , pues dan
la primera vista del
producto a los clientes
además atraen
mediante su fácil
acceso a muchas
personas, tiene la
utilidad de mostrar los
últimos avances en
moda , tecnología o
servicios y seducen al
cliente a comprar
ingresando al
establecimiento

23.  El escaparate junto con el cartel luminoso,
la banderola o rótulo (donde suele aparecer el
logotipo) y el diseño de fachada constituye el
primer reclamo de venta del establecimiento. Es
uno de los medios más importantes con los que
cuenta un comerciante para llamar y retener la
atención de un viandante hacia su punto de
venta.
 Parte el éxito comercial de una tienda depende
de que la decoración de su escaparate sea
apropiada y atractiva. De hecho, la superficie
disponible para escaparate se considera un
factor de valoración económica del local
comercial.

24.  Al preparar una decoración o exhibición se
utiliza toda una variedad de materiales
existentes en el mercado, ya que condiciona el
plan de ejecución del proyecto. hay que tener
en cuenta las características de cada elemento
su manipulación y tiempo de ejecución

25.  Esta se puede
conseguir usando
carteles o imágenes
atractivas dentro del
escaparate o
utilizando objetos
lúdicos como globos o
toda clase de
decoración dinámica y
atractiva , también se
puede usar muñecos
inflables payasos o
personajes animadores
e inclusive objetos
recreativos dentro y
fuera del escaparate

26.  Algunos estudios destacan
que las zonas de un
escaparate que mayor
atracción del cliente
acaparan son :
 Vertical: la zona central
con casi un 50% , la zona
izquierda un poco mas
atractiva que la derecha
 Horizontal la zona baja
(el tercio mas bajo del
escaparate) con casi un
70% de atracción ; la zona
mas alta tiene escasa
atención y se suele
reservar a carteles

27.  La iluminación es
básica en
cualquier
escaparate , sirve
para mejorar la
visibilidad y
además para
decorar y hacer
mas atractivos los
productos

28.  En la estructura de un
escaparate intervienen
diferentes elementos
visuales que el
escaparatista debe
conocer , los cuales son
objetos orientados a
mejorar visual estética y
promocionalmente a
nuestro producto, existe
una infinidad de formas,
figuras o disposiciones
para poder usar estos
montajes, que muchas
veces resultan tan
atractivos que llegan a
disparar las ventas de
determinado producto