Este documento presenta información sobre el merchandising y la animación del punto de venta. Explica conceptos clave como merchandising, sus objetivos y principios. Describe las principales técnicas de merchandising que pueden llevar a cabo fabricantes, detallistas o de forma conjunta, como la presentación de productos, promociones y publicidad. También cubre las principales actividades de animación del punto de venta, que incluyen diseño, decoración, presentación de productos y ambientación del establecimiento.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Explica cuatro clases de merchandising según su efecto en los productos y clientes, así como cuatro enfocados en las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. También distingue entre el merchandising del productor y del distribuidor.
Este documento describe las fases de aplicación del merchandising estratégico y sus diferentes tipos, incluyendo: 1) estudio del mercado, distribución del espacio y disposición del establecimiento; 2) colocación de productos, gestión del surtido y políticas de precios; 3) merchandising visual, de gestión, seducción y fidelización. El objetivo general del merchandising es mejorar la presentación y venta de productos para aumentar la rentabilidad del negocio.
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 2 EL MERCHANDAISING - FP A DISTANCIA AN...Alex Lolol
Este documento describe diferentes aspectos del marketing en el punto de venta o merchandising. Explica que el merchandising se refiere a la aplicación de los principios de marketing en un punto de venta y puede clasificarse en visual/de presentación, de gestión, de seducción/socio-cultural y estratégico. También cubre objetivos del merchandising como incrementar la rentabilidad del punto de venta y técnicas como la ambientación y disposición de productos.
Este documento explica el concepto de merchandising y sus diferentes aplicaciones. En resumen:
1) El merchandising se refiere a las técnicas para exhibir y vender productos de manera que se maximice la rentabilidad.
2) Incluye factores como la ubicación y presentación de productos, señalización, y uso de objetos promocionales.
3) Existen diferentes sistemas de venta como el tradicional, semi-autoservicio y autoservicio. El objetivo es vender más con menos gastos a través de la psicolog
El documento presenta información general sobre merchandising. Define merchandising como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar la rentabilidad del punto de venta y las ventas de los productos. Explica las variables de merchandising como distribución, surtido, servicio y comunicación. También describe los atributos de los productos y puntos de venta, y los tipos y beneficios del merchandising.
El documento describe diferentes definiciones y clasificaciones del merchandising. 1) El merchandising involucra técnicas comerciales para presentar productos en las mejores condiciones posibles y aumentar su atractivo. 2) Se clasifica según su naturaleza, situación del cliente, y ciclo de vida del producto. 3) El objetivo general es favorecer las ventas mediante la presentación, rotación y rentabilidad de productos en el punto de venta.
Este documento describe diferentes clases y enfoques de merchandising según varios autores. Explica cuatro clases de merchandising según su efecto en los productos y clientes, así como cuatro enfocados en las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto. También distingue entre el merchandising del productor y del distribuidor.
Este documento describe las fases de aplicación del merchandising estratégico y sus diferentes tipos, incluyendo: 1) estudio del mercado, distribución del espacio y disposición del establecimiento; 2) colocación de productos, gestión del surtido y políticas de precios; 3) merchandising visual, de gestión, seducción y fidelización. El objetivo general del merchandising es mejorar la presentación y venta de productos para aumentar la rentabilidad del negocio.
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 2 EL MERCHANDAISING - FP A DISTANCIA AN...Alex Lolol
Este documento describe diferentes aspectos del marketing en el punto de venta o merchandising. Explica que el merchandising se refiere a la aplicación de los principios de marketing en un punto de venta y puede clasificarse en visual/de presentación, de gestión, de seducción/socio-cultural y estratégico. También cubre objetivos del merchandising como incrementar la rentabilidad del punto de venta y técnicas como la ambientación y disposición de productos.
Este documento explica el concepto de merchandising y sus diferentes aplicaciones. En resumen:
1) El merchandising se refiere a las técnicas para exhibir y vender productos de manera que se maximice la rentabilidad.
2) Incluye factores como la ubicación y presentación de productos, señalización, y uso de objetos promocionales.
3) Existen diferentes sistemas de venta como el tradicional, semi-autoservicio y autoservicio. El objetivo es vender más con menos gastos a través de la psicolog
El documento presenta información general sobre merchandising. Define merchandising como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar la rentabilidad del punto de venta y las ventas de los productos. Explica las variables de merchandising como distribución, surtido, servicio y comunicación. También describe los atributos de los productos y puntos de venta, y los tipos y beneficios del merchandising.
El documento describe diferentes definiciones y clasificaciones del merchandising. 1) El merchandising involucra técnicas comerciales para presentar productos en las mejores condiciones posibles y aumentar su atractivo. 2) Se clasifica según su naturaleza, situación del cliente, y ciclo de vida del producto. 3) El objetivo general es favorecer las ventas mediante la presentación, rotación y rentabilidad de productos en el punto de venta.
El documento describe las técnicas de merchandising, que se dedican a estudiar cómo incrementar la rentabilidad en los puntos de venta mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que presentan los productos de manera atractiva a los clientes. Explica la clasificación del merchandising en presentación, seducción y gestión/estratégico, y destaca factores como la situación del establecimiento, selección del surtido y colocación de productos como elementos clave de una estrategia efectiva de merchandising. Finalmente, resalta
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En resumen:
1) El merchandising no es solo la venta de productos derivados, sino un conjunto de técnicas para presentar los productos de la mejor manera posible y estimular las ventas en el punto de venta.
2) Estas técnicas incluyen la investigación de mercado, la disposición y presentación de productos, y actividades para animar el punto de venta.
3) El objetivo del merchandising es aumentar la rentabilidad mediante el aumento de las ventas y
Este documento habla sobre el merchandising de presentación y las condiciones ambientales en los puntos de venta. Explica que el merchandising consiste en presentar los artículos y la tienda de una manera que facilite las compras para los clientes y maximice las ventas y ganancias para los comerciantes. También cubre elementos como la música, los olores y la animación que se usan para crear una atmósfera adecuada en la tienda y afectar el estado de ánimo de los clientes.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Explica la evolución de la distribución moderna desde la postguerra hasta la actualidad, los tipos de puntos de venta existentes y las tendencias actuales como los centros comerciales abiertos. También define el merchandising como el conjunto de técnicas para presentar productos en las mejores condiciones para su venta y destaca la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Este documento describe los conceptos clave de merchandising y su aplicación en el punto de venta. Explica que el merchandising incluye acciones de venta diseñadas para animar a los consumidores a comprar mediante la exposición y presentación de productos. También describe los diferentes tipos de merchandising visual, de gestión y de seducción, así como las fases de aplicación que incluyen la preparación, realización y seguimiento.
El documento habla sobre el concepto de merchandising y cómo rentabilizar un punto de venta mediante su aplicación. Explica que el merchandising consiste en aplicar técnicas comerciales para incrementar las ventas y satisfacer al consumidor. Luego describe elementos clave como la imagen interior y exterior del establecimiento, el uso adecuado de carteles, iluminación, decoración y promociones, y la gestión efectiva del espacio y el surtido.
Es el conjunto de técnicas que se aplican en el PUNTO DE VENTA para motivar el acto de compra de manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
Este documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo merchandising visual, de gestión y de seducción. Explica que el merchandising es una herramienta de la mezcla promocional que busca estimular la afluencia de público y aumentar las ventas. También define el surtido como el conjunto de referencias que ofrece un establecimiento y describe la estructura del surtido en términos de departamentos, secciones, categorías de productos y referencias.
El documento habla sobre las técnicas de merchandising y escaparatismo utilizadas para mejorar las ventas. El objetivo principal es atraer a clientes potenciales mediante la exhibición atractiva de los productos en el escaparate y su buena presentación para inducir las compras.
El documento describe la historia y evolución del merchandising desde la antigüedad hasta la actualidad. Explica que el merchandising surgió con los primeros mercados y fue practicado por comerciantes como Marco Polo. Más tarde, con la aparición de los grandes almacenes y supermercados en el siglo XIX y principios del siglo XX, se desarrollaron nuevas técnicas de visualización y rotación de productos. Finalmente, analiza conceptos como el merchandising visual y de gestión, y diferentes elementos como el rótulo,
Este documento describe diferentes aspectos del merchandising interno y externo de una tienda. Explica cómo distribuir las zonas y productos dentro de la tienda para maximizar las ventas, así como el uso de señalización, escaparates y rótulos para promover los productos y atraer a los clientes.
El documento describe los conceptos de merchandising y sus objetivos. Explica que el merchandising incluye acciones del fabricante y del distribuidor para aumentar las ventas y estimular la compra en el punto de venta a través de técnicas como islas, cabeceras de góndola, cenefas y promociones temporales. También analiza la evolución histórica del merchandising y los cambios en los canales de distribución.
El documento describe las 10 fases de la aplicación del merchandising estratégico, incluyendo el estudio del mercado, la distribución del espacio de venta, la disposición del establecimiento, la determinación del coeficiente de ocupación del suelo, la asignación del espacio a los productos, y la colocación de los productos. También describe 4 tipos de merchandising: presentación, gestión, seducción y fidelización, con énfasis en satisfacer las necesidades del consumidor y aumentar la rentabilidad de la tienda.
Este documento describe diferentes técnicas de merchandising y disposición de productos en puntos de venta para optimizar las ventas. Explica factores como la identidad corporativa, ubicación, variedad de productos y mobiliario que influyen en las decisiones de los consumidores. También describe elementos como planogramas, zonas calientes y frías, y cómo disponer los productos en el mobiliario de acuerdo a su función para maximizar las ventas.
Este documento presenta una introducción al curso de merchandising y marketing. Explica conceptos clave como el origen y evolución de la distribución moderna, la tipología de puntos de venta, las tendencias actuales y la definición de merchandising. También describe la conexión entre el marketing y el merchandising, así como la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
El documento habla sobre el merchandising, que se define como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar las ventas y presentar los productos de manera adecuada a las necesidades del mercado. El merchandising tiene funciones como reforzar la posición de la empresa, provocar interés en los clientes y coordinar la estrategia de surtido. Existe merchandising en el punto de venta, ya sea en el interior o exterior, y merchandising de obsequios.
El documento habla sobre las estrategias y técnicas de exhibición de productos en establecimientos comerciales. Explica que la exhibición de productos depende del espacio disponible, los objetivos del negocio, la rotación y margen de los productos. Además, las técnicas de exhibición varían según la época del año y las necesidades identificadas de los consumidores.
El documento describe el origen y evolución del merchandising. Comenzó en los Estados Unidos en la década de 1950 y llegó a Francia entre 1960-1970. Se desarrolló como una técnica necesaria para fabricantes y distribuidores ante los cambios en el sistema de venta, como la aparición de grandes almacenes y tiendas de autoservicio. El merchandising se convirtió en una herramienta clave para la comercialización de productos a finales del siglo XX.
El documento define el merchandising como las técnicas comerciales para presentar productos y servicios de forma atractiva en el punto de venta. Explica que el merchandising tiene como objetivo mejorar las ventas mediante la gestión del espacio, la coordinación de la oferta y la captación de la atención del cliente. Además, describe diferentes tipos de merchandising como el de presentación, seducción, fabricante, distribuidor y promocional. Finalmente, aborda conceptos como el surtido y el uso de elementos visuales, olfativos y escaparates para prom
Este documento describe los conceptos y técnicas de merchandising. Define merchandising como el conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricantes, distribuidores y consumidores en el punto de venta para potenciar las ventas. Explica los principios del merchandising como la rentabilidad, ubicación, impacto, disponibilidad, precio y estabilidad. También analiza el comportamiento de los clientes en supermercados y los factores fisiológicos que influyen en la percepción.
Este documento trata sobre el tema del merchandising. Explica que el merchandising se refiere a las técnicas para presentar productos de la mejor manera posible para los compradores. Luego, discute la distribución del establecimiento, incluyendo el flujo de tráfico de clientes y la colocación de productos. Finalmente, analiza la configuración del lineal, con detalles sobre la ubicación de productos en diferentes niveles y la gestión del espacio disponible.
El documento describe las técnicas de merchandising, que se dedican a estudiar cómo incrementar la rentabilidad en los puntos de venta mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que presentan los productos de manera atractiva a los clientes. Explica la clasificación del merchandising en presentación, seducción y gestión/estratégico, y destaca factores como la situación del establecimiento, selección del surtido y colocación de productos como elementos clave de una estrategia efectiva de merchandising. Finalmente, resalta
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En resumen:
1) El merchandising no es solo la venta de productos derivados, sino un conjunto de técnicas para presentar los productos de la mejor manera posible y estimular las ventas en el punto de venta.
2) Estas técnicas incluyen la investigación de mercado, la disposición y presentación de productos, y actividades para animar el punto de venta.
3) El objetivo del merchandising es aumentar la rentabilidad mediante el aumento de las ventas y
Este documento habla sobre el merchandising de presentación y las condiciones ambientales en los puntos de venta. Explica que el merchandising consiste en presentar los artículos y la tienda de una manera que facilite las compras para los clientes y maximice las ventas y ganancias para los comerciantes. También cubre elementos como la música, los olores y la animación que se usan para crear una atmósfera adecuada en la tienda y afectar el estado de ánimo de los clientes.
Este documento presenta una introducción al merchandising. Explica la evolución de la distribución moderna desde la postguerra hasta la actualidad, los tipos de puntos de venta existentes y las tendencias actuales como los centros comerciales abiertos. También define el merchandising como el conjunto de técnicas para presentar productos en las mejores condiciones para su venta y destaca la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Este documento describe los conceptos clave de merchandising y su aplicación en el punto de venta. Explica que el merchandising incluye acciones de venta diseñadas para animar a los consumidores a comprar mediante la exposición y presentación de productos. También describe los diferentes tipos de merchandising visual, de gestión y de seducción, así como las fases de aplicación que incluyen la preparación, realización y seguimiento.
El documento habla sobre el concepto de merchandising y cómo rentabilizar un punto de venta mediante su aplicación. Explica que el merchandising consiste en aplicar técnicas comerciales para incrementar las ventas y satisfacer al consumidor. Luego describe elementos clave como la imagen interior y exterior del establecimiento, el uso adecuado de carteles, iluminación, decoración y promociones, y la gestión efectiva del espacio y el surtido.
Es el conjunto de técnicas que se aplican en el PUNTO DE VENTA para motivar el acto de compra de manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
Este documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo merchandising visual, de gestión y de seducción. Explica que el merchandising es una herramienta de la mezcla promocional que busca estimular la afluencia de público y aumentar las ventas. También define el surtido como el conjunto de referencias que ofrece un establecimiento y describe la estructura del surtido en términos de departamentos, secciones, categorías de productos y referencias.
El documento habla sobre las técnicas de merchandising y escaparatismo utilizadas para mejorar las ventas. El objetivo principal es atraer a clientes potenciales mediante la exhibición atractiva de los productos en el escaparate y su buena presentación para inducir las compras.
El documento describe la historia y evolución del merchandising desde la antigüedad hasta la actualidad. Explica que el merchandising surgió con los primeros mercados y fue practicado por comerciantes como Marco Polo. Más tarde, con la aparición de los grandes almacenes y supermercados en el siglo XIX y principios del siglo XX, se desarrollaron nuevas técnicas de visualización y rotación de productos. Finalmente, analiza conceptos como el merchandising visual y de gestión, y diferentes elementos como el rótulo,
Este documento describe diferentes aspectos del merchandising interno y externo de una tienda. Explica cómo distribuir las zonas y productos dentro de la tienda para maximizar las ventas, así como el uso de señalización, escaparates y rótulos para promover los productos y atraer a los clientes.
El documento describe los conceptos de merchandising y sus objetivos. Explica que el merchandising incluye acciones del fabricante y del distribuidor para aumentar las ventas y estimular la compra en el punto de venta a través de técnicas como islas, cabeceras de góndola, cenefas y promociones temporales. También analiza la evolución histórica del merchandising y los cambios en los canales de distribución.
El documento describe las 10 fases de la aplicación del merchandising estratégico, incluyendo el estudio del mercado, la distribución del espacio de venta, la disposición del establecimiento, la determinación del coeficiente de ocupación del suelo, la asignación del espacio a los productos, y la colocación de los productos. También describe 4 tipos de merchandising: presentación, gestión, seducción y fidelización, con énfasis en satisfacer las necesidades del consumidor y aumentar la rentabilidad de la tienda.
Este documento describe diferentes técnicas de merchandising y disposición de productos en puntos de venta para optimizar las ventas. Explica factores como la identidad corporativa, ubicación, variedad de productos y mobiliario que influyen en las decisiones de los consumidores. También describe elementos como planogramas, zonas calientes y frías, y cómo disponer los productos en el mobiliario de acuerdo a su función para maximizar las ventas.
Este documento presenta una introducción al curso de merchandising y marketing. Explica conceptos clave como el origen y evolución de la distribución moderna, la tipología de puntos de venta, las tendencias actuales y la definición de merchandising. También describe la conexión entre el marketing y el merchandising, así como la importancia de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
El documento habla sobre el merchandising, que se define como el conjunto de estudios y técnicas aplicadas por distribuidores y fabricantes para aumentar las ventas y presentar los productos de manera adecuada a las necesidades del mercado. El merchandising tiene funciones como reforzar la posición de la empresa, provocar interés en los clientes y coordinar la estrategia de surtido. Existe merchandising en el punto de venta, ya sea en el interior o exterior, y merchandising de obsequios.
El documento habla sobre las estrategias y técnicas de exhibición de productos en establecimientos comerciales. Explica que la exhibición de productos depende del espacio disponible, los objetivos del negocio, la rotación y margen de los productos. Además, las técnicas de exhibición varían según la época del año y las necesidades identificadas de los consumidores.
El documento describe el origen y evolución del merchandising. Comenzó en los Estados Unidos en la década de 1950 y llegó a Francia entre 1960-1970. Se desarrolló como una técnica necesaria para fabricantes y distribuidores ante los cambios en el sistema de venta, como la aparición de grandes almacenes y tiendas de autoservicio. El merchandising se convirtió en una herramienta clave para la comercialización de productos a finales del siglo XX.
El documento define el merchandising como las técnicas comerciales para presentar productos y servicios de forma atractiva en el punto de venta. Explica que el merchandising tiene como objetivo mejorar las ventas mediante la gestión del espacio, la coordinación de la oferta y la captación de la atención del cliente. Además, describe diferentes tipos de merchandising como el de presentación, seducción, fabricante, distribuidor y promocional. Finalmente, aborda conceptos como el surtido y el uso de elementos visuales, olfativos y escaparates para prom
Este documento describe los conceptos y técnicas de merchandising. Define merchandising como el conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricantes, distribuidores y consumidores en el punto de venta para potenciar las ventas. Explica los principios del merchandising como la rentabilidad, ubicación, impacto, disponibilidad, precio y estabilidad. También analiza el comportamiento de los clientes en supermercados y los factores fisiológicos que influyen en la percepción.
Este documento trata sobre el tema del merchandising. Explica que el merchandising se refiere a las técnicas para presentar productos de la mejor manera posible para los compradores. Luego, discute la distribución del establecimiento, incluyendo el flujo de tráfico de clientes y la colocación de productos. Finalmente, analiza la configuración del lineal, con detalles sobre la ubicación de productos en diferentes niveles y la gestión del espacio disponible.
El documento describe las técnicas de merchandising para optimizar las ventas en un punto de venta. El merchandising busca (1) atraer clientes al establecimiento, (2) motivarlos a recorrer las góndolas, y (3) impulsar las ventas a través de la presentación visual de los productos y promociones. Esto se logra mediante estrategias como la ubicación, circulación e implantación de productos, así como programas de fidelización.
Este documento define un producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su atención, empleo o consumo y que podría satisfacer un deseo o necesidad. Describe dos tipos de productos: productos para el consumo y productos industriales. Además, explica los diferentes niveles de un producto, incluyendo el producto fundamental, el producto real y el producto aumentado.
El merchandising es una parte del marketing que utiliza técnicas comerciales para presentar productos o servicios de la manera más atractiva posible a los clientes, cambiando una presentación pasiva por una activa que enfatice las cualidades atractivas del producto a través de su embalaje, exhibición y ubicación.
El documento describe la evolución histórica de las técnicas de merchandising y la comercialización de productos desde el trueque hasta la aparición de los supermercados modernos. Se destaca el nacimiento del gran almacén en 1852 en Francia, de los almacenes populares en 1878 en EE.UU. y de los supermercados en 1930 también en EE.UU. Las técnicas modernas de venta llegaron de otros países e introdujeron el autoservicio y nuevas modalidades para exhibir y vender productos visualmente.
El documento describe los objetivos del merchandising, que incluyen favorecer las ventas de productos, obtener rentabilidad y satisfacer al cliente. Los objetivos parciales son dotar de vida al producto, incrementar el movimiento de público en el punto de venta, crear un ambiente atractivo, multiplicar los efectos de campañas de marketing, y poner productos en manos de los compradores para facilitar las ventas.
Exhibiciones 2014, Visual Merchandising, pautas para exhibir en puntos de ventaYenifer rosero Castro
El documento presenta información sobre visual merchandising en el interior de tiendas. Explica que el interior es tan importante como el escaparate y ofrece información y entretenimiento a los clientes. Detalla diferentes técnicas como mostrar soluciones completas, crear puntos focales, clasificar productos por afinidad y guiar la circulación de clientes de forma lógica.
El documento discute los riesgos de fijar precios demasiado bajos. Explica que los precios deben equilibrar los objetivos de la empresa con los costos, la demanda del mercado y la competencia. Fijar precios muy bajos puede ser contraproducente al reducir la percepción de calidad del producto y dañar las relaciones con los clientes. En general, los precios deben orientarse al valor real que el producto representa para los clientes.
El documento describe el proceso de serigrafía, una técnica de estampación que utiliza una malla o tamiz de seda para transferir tinta a través de los huecos hacia el soporte. La serigrafía se originó en China y se desarrolló como técnica artística en el siglo XX. Artistas pop como Andy Warhol y Roy Lichtenstein la usaron para crear obras icónicas mediante la repetición mecánica de imágenes. En España, Eusebio Sempere fue un destacado artista de la serigrafía.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios como parte del marketing mix. Explica que el precio es una variable clave que debe considerar factores como los costos, la demanda del mercado y la competencia. También destaca que la fijación de precios requiere un enfoque equilibrado que considere tanto los costos internos como la capacidad y preferencias de los consumidores.
El documento explica los elementos del marketing mix, que incluye el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Define cada elemento y analiza conceptos como el ciclo de vida del producto, métodos de fijación de precios, canales de distribución e instrumentos de comunicación.
El documento presenta las normas y conceptos básicos sobre la exhibición y implantación de productos en el punto de venta. Explica que la exhibición adecuada atrae la atención del cliente, ofrece los productos y provoca la compra. Detalla los diferentes niveles de exhibición en las góndolas y la importancia de utilizar planos de implantación para ubicar los productos de manera ordenada y atractiva según factores como la rotación y tamaño. El objetivo es facilitar al cliente encontrar los artículos y aumentar las ventas.
Este documento trata sobre el merchandising visual y estratégico. Explica que el merchandising es una técnica de marketing aplicada por fabricantes y distribuidores para motivar la compra en el punto de venta. Describe las funciones del merchandising desde la perspectiva del fabricante y distribuidor, así como conceptos como la arquitectura comercial exterior e interior y la gestión estratégica del surtido. El objetivo es generar ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Este documento trata sobre la distribución, que consiste en el conjunto de personas y empresas involucradas en la transferencia de derechos de un producto desde el productor hasta el consumidor final. Describe los diferentes tipos de distribución como directa e indirecta, y los factores a considerar como el tamaño del mercado, valor y naturaleza del producto. También cubre temas como los tipos y características de tiendas minoristas, formas alternativas de venta como venta directa y en línea, así como consideraciones logísticas en el almacenamiento e
El documento describe conceptos clave relacionados con el marketing mix y la estrategia de marketing. Explica que el marketing mix (las 4P) incluye el producto, precio, plaza y promoción que una empresa combina para lograr una respuesta deseada en el mercado meta. También describe los diferentes niveles de producto y la clasificación de productos de consumo, industriales y otras entidades comerciables.
El documento explica el concepto de merchandising. Brevemente:
1) El merchandising se refiere a las técnicas comerciales para promover productos en el punto de venta.
2) Tiene como objetivo captar la atención de los clientes y aumentar las ventas mediante la disposición y presentación de los productos.
3) Incluye técnicas como la gestión del espacio, la selección de productos, las promociones y la animación del punto de venta.
El documento trata sobre el merchandising. Explica que el merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar cómo incrementar la rentabilidad en los puntos de venta mediante actividades que estimulan la compra. Se realiza mediante estudios e implementación de técnicas comerciales para presentar el producto o servicio de la mejor manera a los clientes. El documento también describe los diferentes tipos de merchandising, sus beneficios, aspectos clave y requisitos para su implementación efectiva.
Este documento describe los diferentes tipos de merchandising, incluyendo merchandising de presentación, merchandising de gestión y merchandising de seducción. Explica que el merchandising analiza la mejor manera de exhibir productos para estimular las ventas y la rentabilidad mediante la organización, disposición y presentación de los productos. Además, discute los principios y aplicaciones del merchandising en el punto de venta.
El documento define el merchandising como una técnica de marketing que se dedica a incrementar la rentabilidad en los puntos de venta mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que presentan los productos de la mejor manera a los clientes. Describe los objetivos, ventajas, beneficios y técnicas del merchandising, incluyendo el enfoque en aspectos como el color, diseño y presentación de los productos para incentivar las ventas. Concluye que el merchandising favorece la posición competitiva de las empresas al complementar y reforzar la
Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
.Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV, que tiene como objetivo colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentación visual impecable y dentro de una exposición correcta.Es decir, son todos los esfuerzos que se destinan a que el shopper valore el producto.
El merchandising, promoción comercial o comercialización, es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta.
El documento define y explica el merchandising. Se define como el conjunto de acciones de promoción que un intermediario realiza en su punto de venta para aumentar las ventas y rentabilidad. Incluye técnicas como la presentación de productos, gestión del espacio y surtido, y comunicación para fidelizar clientes. El objetivo final es lograr mayores ingresos y margenes de ganancia a través de una mejor experiencia de compra.
Este documento describe el merchandising como el marketing en el punto de venta. Explica que el merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva de los productos por una presentación activa que los haga más atractivos mediante su colocación, envase y exhibición. También resume los orígenes y evolución del merchandising, así como sus componentes básicos como la investigación de mercado, la disposición del establecimiento y la colocación de los productos.
El documento describe el merchandising como el conjunto de técnicas de marketing aplicadas en el punto de venta para mejorar los resultados comerciales. Explica que el merchandising busca optimizar el espacio de venta y estimular la compra a través de la correcta exhibición y presentación de los productos. También define el merchandising como las acciones realizadas en el punto de venta para aumentar la rentabilidad colocando el producto en el lugar, tiempo, forma, precio y cantidad más convenientes.
El documento describe la historia y evolución del merchandising desde la antigüedad hasta la actualidad. Explica que el merchandising surgió con los primeros mercados y fue practicado por comerciantes como Marco Polo. Más tarde, con la aparición de los grandes almacenes y supermercados en el siglo XIX y principios del siglo XX, se desarrollaron nuevas técnicas de visualización y rotación de productos. Finalmente, analiza conceptos como el merchandising visual y de gestión, y los diferentes elementos y objetivos del merchand
Es una presentación enfocada al tema de merchandising, técnica la cual ayuda a conocer estrategias de venta en las tiendas departamentales y de consumo.
Este documento presenta información sobre diferentes tipos de puntos de venta farmacéuticos y conceptos relacionados con el merchandising. Describe los comercios tradicionales y de libre servicio, e identifica sus características principales. También explica brevemente los diferentes enfoques del merchandising, como el visual, de gestión, seducción y fidelización. Por último, resume los 10 pasos propuestos por Dominique Mouton para la implementación efectiva del merchandising en un comercio.
Este documento define y explica el concepto de merchandising. En 3 oraciones:
El merchandising se refiere al conjunto de acciones de promoción que se realizan en el punto de venta con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad. Incluye actividades como la presentación y disposición de productos, señalización, promociones y más. El documento analiza diferentes tipos de merchandising y cómo planificar acciones de merchandising de manera efectiva considerando el producto, canal, momento, cantidad y precio.
El documento describe cómo los supermercados emplean técnicas de neuromarketing para influir en las decisiones de compra de los consumidores. Específicamente, diseñan la presentación y disposición de productos basándose en cómo responde el cerebro humano a estímulos como colores, música, olores y orden visual. El objetivo es captar la atención del cliente en menos de 200 milisegundos y estimular compras impulsivas apelando a sus emociones e instintos más primarios.
El merchandising es la promoción de bienes y/o servicios disponibles para la venta al por menor. El merchandising incluye la determinación de cantidades, el establecimiento de precios para bienes y servicios, la creación de diseños de pantalla, el desarrollo de estrategias de marketing y el establecimiento de descuentos o cupones. En términos más generales, el merchandising puede referirse a las ventas minoristas en sí: el suministro de bienes a los consumidores usuarios finales
Este documento habla sobre la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un conjunto de estrategias para llegar a los clientes mediante el estudio de sus necesidades. Describe los componentes clave de la mercadotecnia como el marketing mix, que incluye el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, concluye que una estrategia de mercadotecnia bien planificada y enfocada en las necesidades de los clientes es importante para que una empresa tenga éxito.
Este documento presenta información sobre marketing y ventas. En primer lugar, define el marketing como satisfacer las necesidades y deseos del consumidor de manera más eficiente que la competencia. Luego, discute conceptos como las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción), segmentación del mercado, posicionamiento del producto y la importancia de conocer a la competencia. Finalmente, explica la diferencia entre un enfoque de ventas versus un enfoque de marketing y los pasos para formular una estrategia de posicionamiento.
Este documento presenta un módulo sobre marketing en el punto de venta. Incluye la introducción, objetivos, metodología, contenidos, criterios de evaluación y recursos. El módulo enseña conceptos y habilidades de marketing y merchandising para mejorar las ventas minoristas.
Este documento presenta la programación didáctica de un módulo de animación de puntos de venta para un curso de formación profesional de comercio en el IES Sierra Luna. Incluye la introducción del contexto y características de los estudiantes, los objetivos generales del ciclo y el módulo, y la contribución del módulo a los objetivos generales. El profesor Basilio Jiménez Villalón describe el programa de estudios y objetivos para preparar a los estudiantes para trabajos relacionados con el comercio minorista
Este documento describe las 10 fases de la aplicación del merchandising estratégico y los 4 tipos de merchandising (visual, gestión, seducción y fidelización). El objetivo del merchandising visual es que los artículos sean vistos para poder venderlos, mientras que el merchandising de gestión busca rentabilizar el espacio de la tienda. El merchandising de seducción trata de generar placer de comprar y satisfacer al cliente. Finalmente, el merchandising de fidelización intenta crear clientes fieles ofreciendo valor añadido
El documento proporciona información sobre el proceso de creación de una empresa simulada, incluyendo (1) la selección de una actividad, el nombre y el producto/servicio de la empresa, (2) la estructura organizativa con departamentos, puestos de trabajo y funciones, y (3) los procedimientos de recursos humanos como la contratación, nóminas y evaluación del desempeño.
El documento describe la aplicación del programa SEFED (Simulación Empresarial para la Formación Dual) en la formación profesional inicial. Explica que SEFED utiliza una metodología de simulación empresarial que permite a los estudiantes globalizar sus conocimientos y practicar lo aprendido en un entorno similar al mundo laboral. También destaca la importancia de la implicación del profesorado, la coordinación entre departamentos y la dirección del centro para la aplicación exitosa del programa.
La formación de los trabajadores es esencial para el éxito de las empresas. Las empresas necesitan invertir en la formación continua de sus empleados para mejorar la eficacia, adaptarse a los cambios y aumentar la rentabilidad. En España, las empresas disponen de cuotas para financiar la formación de sus trabajadores a través de la Fundación Tripartita, la cual está compuesta por el gobierno y sindicatos. Un buen plan de formación beneficia tanto a las empresas como a los empleados.
GUIA PARA LA ELABORACION DE PLANES DE FORMACIONbasyjimenez
Este documento presenta una guía sobre la formación continua en pequeñas y medianas empresas. La guía describe el proceso de gestión de la formación continua, que consta de 5 fases: 1) identificación y análisis de necesidades formativas, 2) diseño y planificación, 3) ejecución, 4) evaluación, y 5) mejora. La guía proporciona factores clave y buenas prácticas para cada fase con el fin de ayudar a las pymes a gestionar de manera efectiva la formación de sus empleados.
La película trata sobre tres ejecutivos que pierden sus empleos en una gran empresa durante la crisis económica. Explora temas como los despidos masivos, la responsabilidad social de las empresas y cómo los trabajadores afrontan la pérdida de empleo. Muestra las dificultades que enfrentan los ejecutivos despedidos y los impactos a nivel personal y familiar.
La película trata sobre hombres ejecutivos que pierden sus empleos en una gran empresa durante la crisis económica. Explora temas como los despidos masivos, la responsabilidad social de las empresas, y cómo los ejecutivos afrontan la pérdida de su trabajo y estatus.
El tribunal supremo establece que el trabajador tiene derecho a una indemniza...basyjimenez
El Tribunal Supremo establece que los trabajadores tienen derecho a una indemnización si la empresa retrasa reiteradamente el pago de los salarios. El Tribunal señala que los retrasos deben ser graves, continuados y persistentes para que el trabajador pueda resolver su contrato. El Tribunal también indica que la mala situación económica de la empresa no exime de su obligación de pagar los salarios a tiempo.
Estudio sobre la formacion en la empresa españolabasyjimenez
Este documento resume los resultados de un amplio estudio realizado por la CEOE sobre la formación en las empresas españolas. Algunos de los hallazgos clave son: 1) El 88% de las empresas españolas ofrecen formación a sus empleados; 2) En promedio, las empresas destinan el 1,8% de la masa salarial a formación; y 3) La formación continua se considera una parte integral de la estrategia en el 80% de las empresas.
La formación es la clave del éxito para cualquier emprendedorbasyjimenez
El autor publica un nuevo libro llamado "¡Sí, puedes!" que pretende estimular a las personas con deseos de crear su propio negocio. Según el autor, ahora es un buen momento para emprender debido a la crisis económica y el alto desempleo. La clave del éxito es la formación y contar con un buen equipo. El libro no es un manual sino que pretende ser un estímulo para la motivación de emprender.
Este documento presenta una unidad didáctica sobre la formación en la empresa. Explica el proceso de planeamiento de la formación, incluyendo la determinación de necesidades, objetivos, presupuesto, información a empleados, y coordinación de cursos. El objetivo final es mejorar a los empleados y la empresa a través de la capacitación sistemática.
Este documento describe las técnicas administrativas de gestión de recursos humanos relacionadas con la formación en la empresa. En particular, se discuten 1) la administración de las acciones de formación, incluida la elección de lugares, medios, material didáctico y horarios; 2) la importancia de la motivación y asistencia voluntaria de los participantes; y 3) el uso de la administración para controlar las acciones de formación.
Entrevista tradicional versus entrevista por competenciasbasyjimenez
El documento compara las entrevistas tradicionales y las entrevistas por competencias. Las entrevistas tradicionales se centran en preguntas sobre la experiencia, conocimientos y características superficiales de un candidato. Por otro lado, las entrevistas por competencias buscan obtener ejemplos específicos sobre cómo el candidato actuó en situaciones pasadas para evaluar sus rasgos, motivos e imagen propia. El documento proporciona ejemplos de preguntas para cada tipo de entrevista para ilustrar estas diferencias.
El documento presenta información sobre la selección de personal por competencias. Explica las diferencias entre entrevistas clásicas y entrevistas por competencias, con un enfoque en el comportamiento observable del candidato. También describe cómo evaluar competencias a través de experiencias pasadas, y las ventajas de la selección por competencias como identificar mejor a los candidatos adaptados y evitar sesgos subjetivos.
El documento describe el proceso de selección de personal, incluyendo la recolección de información sobre el cargo, el uso de técnicas como entrevistas y pruebas para evaluar a los candidatos, y la comparación de las características de los candidatos con los requisitos del cargo. El objetivo principal es seleccionar a la persona más adecuada para el trabajo considerando factores como las habilidades, conocimientos y salud del candidato. Un proceso de selección efectivo es importante para la organización para evitar costos y asegurar el éxito en el dese
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de selección de personal, incluyendo el reclutamiento, las pruebas de selección como entrevistas y exámenes profesionales y psicotécnicos, la comunicación de resultados, y la incorporación final del candidato seleccionado. Explica la importancia de realizar una evaluación completa de las aptitudes, actitudes y características físicas de los candidatos para asegurar que se elija al trabajador más adecuado para cada puesto.
Este documento presenta la primera parte de una unidad didáctica sobre la selección de personal. Explica los pasos iniciales del proceso de selección como el análisis de las necesidades de la empresa, la publicación de anuncios de empleo, y la recopilación de solicitudes y currículums de posibles candidatos. Además, destaca la importancia de promocionar positivamente a la empresa para atraer a los mejores candidatos.
La ley introduce novedades en materia de cotización a la Seguridad Social para 2014, como la actualización de los topes máximos y mínimos de las bases de cotización y los tipos aplicables. También revaloriza las pensiones un 0,25% y establece el interés legal del dinero en un 4% e interés de demora en un 5% para 2014. Además, fija el valor del Indicador Público de Renta a Efectos Múltiples.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
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Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
1. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
TEMA 2: EL MERCHANDISING.
INDICE
1.-INTRODUCCION
2.-CONCEPTO
3.-ORIGEN Y EVOLUCION DEL MERCHANDISING.
4.-OBJETIVOS DEL MERCHANDISING.
5.-PRINCIPIOS DEL MERCHANDISING
6.-PRINCIPALES ACTIVIDADES DE MERCHANDISING.
7.-PRINCIPALES ACTIVIDADES DE LA ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA.
8.-DIFERENCIAS ENTRE MARKETING, MERCHANDISING Y ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA.
2. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
1. INTRODUCCION
En este tema, vas a saber identificar las técnicas de animación del punto de venta dentro del
merchandising y marketing, además valoraras la importancia de la aplicación de estas técnicas
para obtener una mayor rentabilidad de los productos y de la superficie de venta.
Este tema por tanto, el más importante y que dará lugar al resto de bloques temáticos planteados
en este modulo.
En el tema 1 hemos estudiado, a grandes rasgos, el panorama de la distribución comercial actual.
De todos los sistemas de venta es preciso destacar el libre servicio por dos razones fundamentales:
Porque supuso una autentica revolución en la concepción de la venta y de los
establecimientos comerciales.
Porque representa una de las más claras tendencias pare el futuro del comercio.
Recuerda el consumidor desea sentirse libre para optar por comprar o no comprar, para elegir
entre cientos de miles de productos, para curiosear sin que nadie le pregunte, etc.; en definitiva,
desea vivir la compra no como OBLIGACIÓN SINO COMO UNA ACTIVIDAD MAS DE SU TIEMPO DE
OCIO.
Para satisfacer estas expectativas no basta con ofrecer, al alcance de la mano del cliente, una gran
cantidad de artículos presentados de cualquier forma. El comerciante que pretenda aumentar la
rentabilidad de su negocio y maximizar sus beneficios, necesita satisfacer, en todo momento, las
necesidades de sus consumidores, y para ello deberán ofrecer lo que estos soliciten(conocer por
tanto al consumidor sus necesidades y cómo compra es el punto de partida de las técnicas de
animación del punto de venta), en definitiva necesita en primer lugar ADAPTAR LA OFERTA A LA
DEMANDA CONCRETA DEL ESTABLECIMIENTO, ADEMAS DE OFRECER ALGO MAS, un valor añadido
al producto: ambiente agradable, exposición atractiva de los productos, sensación de bajos
precios, sensación de abundancia, servicios de ocio, servicios post-ventas.
Conseguir este objetivo pasa por el conocimiento y puesta en prácticas de una serie de técnicas
conocidas con el nombre de merchandising, que se basan fundamentalmente en la psicología del
consumidor.
Dado que el merchandising es una disciplina amplia, estudiaremos este modulo solo aquellos
aspectos que tienen más importancia a la hora de realizar las acciones de animación del punto de
venta. Comenzaremos definiendo los conceptos básicos de este conjunto de técnicas.
3. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
2.- CONCEPTO DE MERCHANDISING
La palabra merchandising no tiene traducción especifica en castellano (parece ser que proviene de
la palabra francesa merchandise; mercancía), otros piensa que el termino procede del sustantivo
ingles que significa mercancía y del radical –ing, que indica “acción voluntaria”. Por tanto seria “la
gestión activa de la mercancía”, sea como sea, debe ser conocida por los profesionales del
comercio y consumidores.
Existen múltiples definiciones de este término. Una de las más completas es la elaborada por la
Academia Francesa de Ciencias Comerciales que define el merchandising como una parte del
marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador final
el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas.
El merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una
presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo más atractivo: colocación, envase y
presentación, exhibición, instalación, etc.
A partir de esta definición podemos señalar que merchandising es
Una parte del marketing que se aplica en el punto de venta, de hecho muchos autores lo
conocen como el MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA.
Formado por distintas técnicas comerciales
Que permiten presentar el producto o servicio de una forma activa(realzando sus
cualidades para inducir su compra)
En las mejores condiciones materiales (envases y presentación atractiva, colocados en el
mejor lugar posible, rodeados de otros productos que faciliten su venta…)
En las mejores condiciones psicológicas (se trata de inducir al cliente a comprar de forma
impulsiva, a adquirir muchos productos que no tenía previsto en principio)
En definitiva con el merchandising el comerciante BUSCA ,OFRECER el producto adecuado, en el
lugar adecuado, en el momento adecuado, con el apoyo adecuado, en mayor cantidad posible y
al mejor precio posible.
El merchandising va mucho más allá de la mera presentación de los productos ,también incluye
una serie de técnicas y métodos de :
1. Presentación y organización del establecimiento (diseño interior y exterior, ubicación ,
situación de las entradas y salidas, organización de la sala de ventas, diseño del recorrido
de clientes.
2. De animación en el punto de venta(creación de la atmosfera favorable a la compra,
seducción para la compra, publicidad, promoción, ambientación del punto de venta)
3. De gestión (análisis de la rentabilidad, de los beneficios, rotación de stocks.etc.
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PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
3.- ORIGEN Y EVOLUCION DEL MERCHANDISING
ORIGEN:
A partir de la implantación del autoservicio o libre servicio, los expertos en técnicas de venta se
plantearon como remplazar la influencia que los vendedores tradiciones ejercían sobre la decisión
de compra del consumir. Por ello comenzaron a desarrollar y aplicar toda una serie de técnicas
que aprovecharan elementos como (envases, presentación, precio , publicidad) para crear en los
consumidores , el deseo de adquirir un mayor número de productos. Así nació el merchandising.
EVOLUCION:
EL merchandising ha ido evolucionando conforme ha ido evolucionando los sistemas de venta, el
aumento de la competencia entre los distribuidores y los nuevos hábitos y exigencias de los
consumidores.
Al principio el trabajo del profesional de merchandising se centraba en exponer de forma más
atractiva el producto, luego el comerciante se va modernizando y necesita personas capaces de
aplicar técnicas de gestión del establecimiento, distribución de la superficie de ventas, cálculo de
la rentabilidad por metro cuadrado, análisis de la rotación de los stocks. Por último los
consumidores se hacen más selectivos y exigente, no desea perder el tiempo en la compra de
productos de obligado consumo, por tanto el comerciante debe seducir al potencial cliente y por
tanto será punto clave para la seducción
El aspecto de la tienda/ el trato al cliente/el servicio postventa/el ambiente de compra
festivo y lúdico, las promociones y publicidad, en general todo aquello que genera placer al
comprar.
4.-OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
El objetivo primordial del merchandising es impulsar la compra y, de este modo, aumentar la
rentabilidad*del punto de venta, mediante el uso de diversas técnicas y herramientas.
¿Sabes lo que es rentabilidad? = compara el beneficio obtenido con la inversión realizada. Lograr la
máxima rentabilidad por metro cuadrado de la superficie comercial es un objetivo prioritario para
los establecimientos comerciales.Ese objetivo fundamental se intentará alcanzar respondiendo a
las siguientes preguntas:
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1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
¿Qué productos vender? Gestión por categorías, agrupando los
productos estratégicamente
¿Cómo diseñar la superficie de ventas? Gestión de la arquitectura comercial y diseño
del recorrido de los clientes, escaparates y
entrada
¿Dónde colocar los productos?
¿Cómo presentar los productos?
Creación de un escenario qué incite a la
compra por impulso, con localización y
presentación de los productos en función de su
naturaleza y la psicología del consumidor
5.- PRINCIPIOS DEL MERCHANDISING
Para alcanzar los objetivos mencionados una correcta gestión del merchandising debe responder a
estos principios.
1 Entender el mercado objetivo al que van dirigidos los productos que se desean vender, a
través del estudio de las necesidades y gustos de ese mercado.
2 Planificar con tiempo todas las tareas relativas al merchandising y adaptarlas a las
situaciones especificas del entorno de cada tienda.
3 Comprar a los fabricantes lo que los clientes demandan, y dejar a un lado los gustos
propios.
4 Crear un surtido de productos acorde a las necesidades de los consumidores para aumentar
su fidelidad al establecimiento.
5 Ser consciente. Por ejemplo si la oferta va dirigida a consumidores de renta media-alta,
ofrecer productos de calidad para generar buena imagen.
6 Dar valor a los productos que se venden, ya no solo influye el precio en la compra de un
producto. Por ejemplo podemos ofrecer un buen servicio posventa
7 Negociar con nuestros proveedores (fabricantes) y compartir información de forma que
ganen ambas partes.
8 Buscar en todo momento sorprender al consumidor, ya que si se superan las expectativas ,
los clientes querrán volver.
6. PRINCIPALES ACTIVIDADES O TECNICAS DE MERCHANDISING
Las técnicas y herramientas de merchandising pueden ser desarrolladas por los fabricantes, los
detallistas., o bien ser llevada a cabo de forma conjunta, por los dos.Cuando detallista y
fabricantes colaboran en desarrollar diversas técnicas de merchandising de forma que se
beneficien mutuamente realizan trade marketing.
Fabricante y detallista tienen un objetivo común, incrementar las ventas.
6. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
Pero las técnicas de los fabricantes se esforzaran mas por captar la atención de los consumidores
hacia sus productos y las técnicas de los detallistas en cambio, buscaran la máxima rentabilidad
posible de la superficie comercial.
Que hace o técnicas realiza el fabricante.
1. Diseñar el producto y su envase de forma atractiva y persuasiva.(que llame
atención)
2. Desarrollar la publicidad en el punto de venta para diferenciar sus productos de la
competencia, lo hará con expositores atractivos, rótulos, etc.
3. Supervisar sus productos en el lugar de venta. Aunque el que distribuye dentro del
local sea el detallista, el productor o fabricante intentara conseguir espacios
privilegiados en los lineales.
Que hace o técnicas realiza detallista (comerciante, el dueño tienda, o los merchandiser de las
grandes superficies)
1. Agrupar estratégicamente los productos, de modo que se atiendan mejor las necesidades
de los clientes y se maximice la rentabilidad del punto de venta.
2. Diseñar la arquitectura exterior e interior para invitar a entrar a posibles clientes y una vez
dentro impulsar la compra.
3. Localizar y presentar estratégicamente los productos en el lineal.
4. Gestionar estratégicamente el espacio mediante herramientas(normalmente informáticas
que ayuden a asignar un lugar optimo a cada referencia)
Que hacen conjuntamente fabricante y detallista(trade marketing)
1. Planificar promociones
2. Diseñar el producto y su envase
3. Diseñar la publicidad en el lugar de venta
4. Mejorar la gestión de los productos en los expositores.
Recordar en este sentido que muchos productos, como detergentes o botellas de refresco y agua
han cambiado su formato o envase , por un acuerdo conjunto entre fabricante y el detallista,para
aprovechar mejor el espacio comercial disponible e incrementar ventas. Por esta razón los
envases de detergentes en polvos cambiaron la forma cilíndrica por la cuadrada actual.
7. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
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7-.PRINCIPALES ACTIVIDADES DE LA ANIMACION DE PUNTO DE VENTA
CARTELES EXTERIORES
LAS TECNICAS O ACTIVIDADES DE ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA FORMAN PARTE DE LAS
TECNICAS DEL MERCHANDISING POR LO QUE NO NOS EXTENDEREMOS DADO QUE TAMBIEN LAS
ESTUDIAREMOS A LO LARGO DEL CURSO. ENTRE LAS ACTIVIDADES PARA ANIMAR O DINAMIZAR EL
PUNTO DE VENTA ESTAN
1. DISEÑO Y DECORACION DE LOS ELEMENTOS EXTERNOS DEL ESTABLECIMIENTO
a. ELABORACION DE ROTULOS Y CARTELES EXTERIORES
b. ELABORACION DE ESCAPARATES.
2. PRESENTACION DE LOS PRODUCTOS EN LINEALES.
a. PRESENTACION DE LOS ARTICULOS POR FAMILIAS
b. COLOCACION DE LOS ARTICULOS EN LOS MUEBLES EXPOSITORES
c. REPOSICION DE LOS PRODUCTOS YA VENDIDOS.
3. AMBIENTACION DEL ESTABLECIMIENTO.
a. SELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS MENSAJES DE AUDIO(MUSICA, ANUNCIOS
PROMOCIONALES…)
b. ORGANIZACIÓN DE ACCIONES DE ANIMACION (DEMOSTRACIONES,
DEGUSTACIONES , ACTIVIDADES LUDICAS….
4. ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCION Y PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE
VENTA.
a. COLOCACION DE CARTELES DE PRECIOS.
b. COLOCACION DE SOPORTES.
5. EJECUCION DE ACCIONES DE ANIMACION VISUAL
a. ELABORACION DE LOS CARTELES INDICADORES.
PRESENTACION DE
PRODUCTOS EN
LINEAL
ANIMACION DEL
PUNTO DE VENTA
DISPOSICION
INTERNO DEL PUNTO
DE VENTA
PUBLICIDADE EN EL
PUNTO DE VENTA
ANIMACION VISUAL
AMBIENTACION DEL
ESTABLECIMENTOS
DISEÑO Y
DECORACION
EXTERNA,ESCAPARA
TES,ROTULOS
8. MODULO ANIMACION DEL PUNTO DE VENTA. F.P. CICLO DE GRADO MEDIO EN COMERCIO.
1° CURSO. I.E.S. SIERRA LUNA.
PROFESOR: Basilio Jiménez Villalón.
b. ELABORACION DE ESCAPARATES INTERIOERS.
6. ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
a. UBICACIÓN DE LAS SECCIONES.
b. UBICACIONES DE LAS ISLAS Y SOPORTES PROMOCIONALES.
Para cerrar esta unidad deciros que si bien las técnicas de merchandising se aplican
fundamentalmente en establecimiento de libre comercio, muchas de ellas pueden ser validas para
los comercios tradicionales que se quieran modernizar y sobrevivir en un mundo cada vez más
competitivo y difícil.
8.-DIFERENCIA ENTRE MARKETING, MERCHANDISING Y PUNTO DE VENTA
El marketing se puede definir como aquellas actividades empresariales encaminadas a investigar
necesidades, planificar las campañas de comunicación, fijar precios, organizara las ventas y
distribución del producto y servicio que satisfagan las necesidades de los consumidores presente y
futuros, Es decir llevar a cabo las políticas de lo que se ha llamado las 4 p del marketing o
marketing mix. PRECIO-PRODUCTO-PUBLICIDAD-PLACE(LUGAR, DISTRIBUCION).
EL detallista necesita hacer marketing ya que debe adaptar su oferta a las necesidades reales de
sus clientes reales y pontenciales. Sin embargo no puede realizar todas las acciones de marketing,
ya que el realiza lo que se llama marketing en su punto de venta o Merchandising, es decir el no
debe de preocuparse por el estudio , diseño y lanzamientos de nuevos productos, el si tiene que
preocuparse por todo lo que hemos desarrollado en este tema, es decir SE DEBE PREOCUPAR POR
TODOS LOS ELEMENTOS QUE PUEDAN APORTAR MAYOR RENTABILIDD AL NEGOCIO Y UNA
MAYOR ADAPTACION A LAS NECESIDADES(ES DECIR POR LOS PRINCIPIOS DEL
MERCHANDISING).Para ello lleva acciones como :determinación de los productos y servicios que
se ofertarán, determinará el surtido (variedad de productos),niveles de precio, condiciones de
pago,organización de la tienda ,ANIMACION DE LA TIENDA O PUNTO DE VENTA.
Asi pues la animación del punto de venta es una técnica de merchandising ,el merchandasing es el
marketing en el punto de venta y el marketing es el conjunto de actividades que engloba la política
de precios, publicidad, productos y distribución en una empresa.
MARKETING
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA O MERCHANDISING
TECNICAS DE ANIMACION PUNTO DE VENTA
TECNICA DE GESTION Y ORGANIZACIÓN
TECNICAS DE PRESENTACION DE PRODUCTO