El documento detalla las estrategias de merchandising que buscan optimizar la disposición de productos para aumentar la rentabilidad mediante técnicas que influyen en la percepción del consumidor. Resalta la importancia de elementos visuales, la ubicación de productos y la disponibilidad para atraer al cliente, así como la relevancia de la exhibición y las estrategias de precio. Además, menciona principios como el impacto visual y planificación necesaria para una efectiva comunicación en el punto de venta.

3. Merchandising, mucho
más que una estrategia
• "Es el conjunto de técnicas encaminadas a
poner los productos a disposición del
consumidor, obteniendo una rentabilidad a la
inversión hecha en el establecimiento".
• La finalidad de las técnicas de merchandising
son las de poder seguir argumentando e influir
sobre el público, de forma constante aunque no
se encuentre el vendedor presente o este no
exista.

4. • Esta comprobado científicamente, que el
proceso de ventas no es mas que un proceso de
comunicación visual, ya que la vista representa
el 80 % de la percepción humana, el oído
implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto,
olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo
visual es fundamental para vender, al igual que
la participación del cliente en el proceso de
compra.

5. • Rentabilidad
• Ubicación
• Impacto
• Disponibilidad
• Precio
• Exhibición

6. Principios del
Merchandising:
• Rentabilidad
Es el conocer realmente el
valor de cada centímetro de mi
espacio de la tienda, es el
saber aprovechar este mismo
espacio (físico disponible)
para rentabilizarlo, y generar
mejor contacto con el cliente

7. Principios del
Merchandising:
Ubicación
• Es definir el sitio estratégico
donde deben ir ubicadas las
mercancías dentro del punto de
venta es definir las zonas de
mayor afluencia de publico, las
frías las intermedias y las
calientes, buscando generar
puntos de impacto en el cliente

8. Principios del
Merchandising:
Impacto
• Es la percepción e
impresión que el cliente
puede llevarse de una
tienda, es la oportunidad
que tiene el punto de venta
para bombardear al cliente
y presentarle opciones de
compra

9. Principios del
Merchandising:
Disponibilidad
• De nada sirve tener un muy
buen impacto visual si no se
tiene la mercancía disponible
para cubrir las necesidades el
cliente, el producto exhibido
debe estar al alcance, no solo
para la compra, sino para
brindar información del
producto

10. Principios del
Merchandising:
Precio
• Las estrategias de precio y de
promoción son un fuerte
factor competitivo entre las
empresas, por esa razón es
necesario reforzar la labor de
merchandising con una
buena estrategia promocional

11. Principios del
Merchandising:
Exhibición
• Es quizá el corazón de
merchandising, es la
manera y forma en la
cual el cliente se siente
atraído, seducido, por el
producto.

12. • Planificación del tiempo de exhibición
– Calendario de exhibición
– Presupuesto de exhibición
• Selección del tema a plasmar
• Selección de la mercancía
• Boceto (método diamante)
• Letreros y accesorios

13. Boceto diamante
Techo
• Es una técnica utilizada
para plasmar en Lateral
tercera dimensión el
contenido general de la Fondo
vitrina, se usa
sencillamente Lateral
dibujando un cuadrado
tipo diamante Piso

15. Teoría del color
PRIMARIOS
SECUNDARIOS
TERCIARIOS

16. COMBINACIÓN
MONOCROMÁTICA
COMBINACIÓN
ANÁLOGA
COMBINACIÓN
COMPLEMENTARIA O DE
CONTRASTE