La Asociación Álvarez Rivera presenta un estudio para mejorar su desempeño. Evaluará incrementar puntos de venta, introducir nuevas líneas de cojines antiescaras, y crear un nuevo formato de negocio con punto de fabrica propio, más maquinaria, trabajadores especializados, beneficios para intermediarios, y prestaciones para empleados. No reducirá precios de venta ni eliminará intermediarios porque no controla precios y necesita que promuevan sus productos.

1. ASOCIACION ALVAREZ RIVERA
INTEGRANTES
Génesis Anaya
Giselle Carracedo
Esteffany Cáceres
Yurianis Cruz
Diana De Orta
Andrea Domínguez
Carmen María Gómez Natera
Daniela Hernández
Karol Maestre
Davianys Molina
Narciso Navarro
Laura Robles
Leidys Silvera

2. INTRODUCCION
Para esta presentación se realizo un estudio de las
estrategias y variables que permitirán un mejor
desempeño de la empresa, el cual serán definidas y
explicadas a continuación.

3. Aspectos a evaluar:
 Incrementar el número de puntos de ventas
 Reducir precios de venta final al publico
 Introducir nuevas líneas de productos
 Eliminar intermediarios o canales innecesarios
 Crear y diseñar un nuevo formato de negocio

4.  Incrementar el número de puntos de ventas:
En la Asociación Álvarez Rivera se debe colocar un punto de venta
por las siguientes razones:
Buscar un sitio estratégico de alta accesibilidad para el público.
La zona propuesta es un local que se encuentra ubicado en la calle
30 con Carrera **** para así tener más espacio en el
almacenamiento de los productos, en este punto de venta los
clientes podrán encontrar los productos en el momento que lo
deseen.

5.  Reducir precios de venta final al público
La Asociación Álvarez Rivera no se hace cargo de esta
variable o aspecto, ya que, ellos solo venden a sus
diferentes minoristas y no tienen intervención en los
precios finales al publico; es decir, los canales son
autónomos al momento de elegirlos.

6.  Introducir nuevas líneas de productos
Asociación Álvarez Rivera desea robustecer la línea de
productos de cojines; en donde se fabriquen cojines
antiescaras

7.  Eliminar intermediarios o canales innecesarios
No es necesario eliminar intermediarios o canales
porque la empresa necesita que conozcan sus productos
y los intermediarios hacen que estos sean reconocidos,
por esta razón no parece conveniente eliminar los
canales.

9.  Crear y diseñar un nuevo formato de negocio
Para el año 2015 la empresa AAR decide cambiar su
antiguo formato de negocios por uno nuevo para crecer
al nivel del mercado.
Para esto se desea implementar las siguientes estrategias.

10. 1. Contar con un punto de fabrica propio, siendo este
amplio para mejorar el trabajo en el área de producción
2. Aumentar la maquinaria para la fabricación de los
productos
3. Contratar trabajadores especializados en la manipulación
de maquinas y personal que maneje el área contable de la
empresa (3 trabajadores en maquinaria)
4. Ofrecer a los intermediarios beneficios que ayuden a las
ventas de sus productos (transporte, material
publicitario)
5. Darle a sus empleados las prestaciones sociales que les
corresponden por obligación