La organización de equipos de ventas puede dividirse de varias formas: por zonas geográficas, por productos, por clientes o de forma combinada. Organizar por zonas es el método más sencillo, donde cada vendedor es responsable de todos los productos y clientes en su territorio asignado. Otra opción es organizar por productos para que cada vendedor se especialice, o por clientes para enfocarse en cuentas específicas. Cualquier método debe considerar ventajas para la compañía, clientes y vendedores.

1. ORGANIZACIÓN DE
EQUIPOS DE VENTAS
INTEGRANTES:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRD KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL
FUNDACION DE ESTUDIOS COMFANORTE
(FESC)

2. ¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE
VENTAS?
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de
vendedores con que cuenta una empresa

3. ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS,
PRODUCTOS, CLIENTES Y COMBINADA

5. ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de
ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico
distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta
y resultados de todos los productos a todos los clientes.

6. QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION
PARA LA
COMPAÑIA
PARA EL CLIENTE
PARA EL
VENDEDOR

7. ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS
La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se
familiariza con los atributos técnicos

8. ORGANIZACIÓN POR CLIENTES

9. ORGANIZACIÓN COMBINADA

10. ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE
VENTAS
Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando
los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayor
crecimiento a la empresa

11. COMPOSICIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

12. GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE
VENTAS INTERNA Y EXTERNA
PUEDE TENER DOS VARIABLES: REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LAS
INSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.
VENTA INTERNA VENTA EXTERNA
VENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIO
VENTA EN LIBRE
SERVICIO
VENTA AMBULANTE
VENTA EN
FERIAS,SALONES Y
EXHIBICIONES
AUTOVENTA

13. ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS

14. PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS
PLANEANDO EL TERRITORIO DE VENTAS
Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y
potenciales

15. ELABORACION DE RUTEROS
Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente
los nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en
un periodo determinado

16. RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS

17. MUCHAS GRACIAS!!!