Este documento presenta información sobre la organización de equipos de ventas. En 3 oraciones: 1) Define la organización de ventas y su objetivo de lograr la máxima eficiencia. 2) Explica los diferentes métodos de organización de equipos de ventas, incluyendo por zonas, productos, clientes u organización combinada. 3) Señala que la composición de la fuerza de ventas incluye establecer objetivos, estrategia, reclutamiento y evaluación de representantes de ventas.
El plan de marketing es un documento escrito de forma sistemática que establece actividades para lograr objetivos en un periodo determinado. Incluye un análisis interno y externo de la empresa, estrategias de segmentación, posicionamiento y penetración del mercado, así como presupuestos, cronogramas y planes de acción, evaluación y control para cumplir los objetivos empresariales.
El documento describe diferentes tipos de ventas clasificados según el punto de vista del fabricante (ventas directas e indirectas), el tipo de cliente (mayoreo, menudeo, detallista, industriales y profesionales, particulares), y el tipo de actividad del vendedor (comerciales, misión, creativas, repetitivas, repartidores, automáticas, venta a domicilio). También explica técnicas de ventas como la pregunta, la curiosidad, la visión, las tres erres, el obsequio, el flaqueo, el interés
Este documento presenta los componentes y etapas clave para desarrollar un plan de marketing efectivo, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis situacional, estrategias, presupuesto, cronograma y plan de acción para implementar y evaluar el plan.
El documento presenta un breve publicitario para la comida para perros Draxz. Su objetivo principal es vitalizar el pelaje de las mascotas ofreciendo una alimentación saludable y sin conservantes. Compite con otras marcas como Pedigree y Dog Show. Apunta a perros activos y dueños de nivel socioeconómico medio-bajo. Su estrategia creativa es sorprender a los perros mostrando los beneficios de Draxz a través de un comercial.
El marketing es el proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos a través de satisfacer sus necesidades, generando así valor para la empresa. Esto implica entender las necesidades y deseos de los clientes y del mercado, y ofrecer productos y servicios que creen valor y satisfacción. El objetivo final es fomentar relaciones de intercambio a largo plazo entre la empresa y sus clientes.
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globalesEnrique Guillen
El documento trata sobre el marketing y sus elementos clave. Explica que el marketing incluye todo lo que se hace para promover una actividad desde su concepción hasta que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio. Luego describe los elementos de la mezcla de marketing como el producto, precio, plaza, promoción y las estrategias para fijar precios. Finalmente, explica cómo los elementos de la mezcla de marketing deben estar alineados con el segmento objetivo.
El documento habla sobre la promoción y sus diferentes herramientas. Define la promoción como un conjunto de herramientas para transmitir un mensaje claro sobre una organización y sus productos. Explica las diferentes herramientas de promoción como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe cómo se desarrollan estrategias para cada una de estas herramientas.
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
El plan de marketing es un documento escrito de forma sistemática que establece actividades para lograr objetivos en un periodo determinado. Incluye un análisis interno y externo de la empresa, estrategias de segmentación, posicionamiento y penetración del mercado, así como presupuestos, cronogramas y planes de acción, evaluación y control para cumplir los objetivos empresariales.
El documento describe diferentes tipos de ventas clasificados según el punto de vista del fabricante (ventas directas e indirectas), el tipo de cliente (mayoreo, menudeo, detallista, industriales y profesionales, particulares), y el tipo de actividad del vendedor (comerciales, misión, creativas, repetitivas, repartidores, automáticas, venta a domicilio). También explica técnicas de ventas como la pregunta, la curiosidad, la visión, las tres erres, el obsequio, el flaqueo, el interés
Este documento presenta los componentes y etapas clave para desarrollar un plan de marketing efectivo, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis situacional, estrategias, presupuesto, cronograma y plan de acción para implementar y evaluar el plan.
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El marketing es el proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos a través de satisfacer sus necesidades, generando así valor para la empresa. Esto implica entender las necesidades y deseos de los clientes y del mercado, y ofrecer productos y servicios que creen valor y satisfacción. El objetivo final es fomentar relaciones de intercambio a largo plazo entre la empresa y sus clientes.
marketing, investigacion de mercados y desarrollos globalesEnrique Guillen
El documento trata sobre el marketing y sus elementos clave. Explica que el marketing incluye todo lo que se hace para promover una actividad desde su concepción hasta que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio. Luego describe los elementos de la mezcla de marketing como el producto, precio, plaza, promoción y las estrategias para fijar precios. Finalmente, explica cómo los elementos de la mezcla de marketing deben estar alineados con el segmento objetivo.
El documento habla sobre la promoción y sus diferentes herramientas. Define la promoción como un conjunto de herramientas para transmitir un mensaje claro sobre una organización y sus productos. Explica las diferentes herramientas de promoción como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe cómo se desarrollan estrategias para cada una de estas herramientas.
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
El documento define el marketing como un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos. Explica que el proceso de marketing consta de 5 pasos que incluyen entender las necesidades de los clientes, crear valor a través de ofertas de productos y servicios, y establecer relaciones a largo plazo con los clientes para captar su valor. También describe cómo la tecnología y la globalización han cambiado el panorama del marketing moderno.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.
El documento describe la evolución histórica de las técnicas de merchandising y la comercialización de productos desde el trueque hasta la aparición de los supermercados modernos. Se destaca el nacimiento del gran almacén en 1852 en Francia, de los almacenes populares en 1878 en EE.UU. y de los supermercados en 1930 también en EE.UU. Las técnicas modernas de venta llegaron de otros países e introdujeron el autoservicio y nuevas modalidades para exhibir y vender productos visualmente.
El documento explica el origen y definición del concepto de marketing mix, introducido por Neil Borden y popularizado por E. Jerome McCarthy como las cuatro P's (producto, precio, plaza y promoción). Describe cada una de las P's del marketing mix y cómo se aplican específicamente a los servicios. También cubre conceptos relacionados como canales de distribución, promoción, relaciones públicas y fuerza de ventas.
Este documento describe diferentes conceptos y herramientas de promoción y publicidad. Define la promoción como actividades distintas a la venta, publicidad y propaganda que estimulan las compras de los consumidores, como exhibidores, demostraciones y cupones. Luego describe varios instrumentos de promoción como premios, recompensas, promociones en el punto de venta y concursos. También cubre objetivos de la publicidad como llamar la atención, mantener interés y motivar la acción, así como una clasificación de medios publicitarios como pre
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con la organización y gestión de rutas de ventas. Explica que una ruta de ventas es un conjunto de clientes actuales y potenciales ordenados en un territorio, y que su objetivo es planificar las visitas a clientes para conseguir los mejores resultados. También cubre temas como la preparación de rutas, tipos de visitas, factores a considerar como la frecuencia y características de los clientes, y los objetivos de aprovechar mejor el tiempo y aumentar las ventas.
El documento describe diferentes tipos de exhibiciones de productos que se pueden usar en centros comerciales, incluyendo góndolas, islas, puntas de góndola, displays colgantes, muebles interactivos, tapetes, flyers y más. Cada tipo se explica brevemente con su propósito y características.
Este manual proporciona recomendaciones sobre la gestión de marcas y merchandising para pymes. Primero, analiza los sistemas de identidad de empresas de productos infantiles. Segundo, estudia casos exitosos de gestión de marcas y su implementación en puntos de venta, tanto nacionales como internacionales. Tercero, ofrece recomendaciones para que las pymes mejoren la gestión de sus marcas y su presencia en los puntos de venta, enfocándose en el mercado local, el valor de la marca, el valor emocional e intang
Este documento presenta un brief para el desarrollo de un servicio de delivery de comida vegana llamado Delivegan. Describe los detalles de la marca incluyendo el logotipo, colores y tipografía. Explica las características del servicio como los menús, empaque y entrega en bicicleta. Además, define el target como personas entre 25-45 años preocupadas por el medio ambiente y los animales. Finalmente, analiza la competencia primario, secundaria y terciaria del negocio.
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de gestión de marketing. Define productos, precios y los niveles de un producto. Explica el ciclo vital de un producto y describe las diferentes filosofías y funciones del marketing. Además, detalla tácticas como publicidad, promociones de ventas, ventas personales y relaciones públicas que son importantes para lanzar un producto al mercado y hacer crecer una empresa.
Este documento describe la técnica de ventas AIDA, la cual indica que para lograr una venta exitosa el cliente debe pasar por 4 etapas: 1) Captar su atención, 2) Despertar su interés, 3) Generar el deseo de comprar el producto, y 4) Lograr la aceptación y la compra. Explica cada una de estas etapas y ofrece consejos sobre cómo atraer la atención del cliente, despertar su interés, crear el deseo y lograr que acepte la compra.
¿Qué es la marca? es o que permite que el mercado reconozca quién es tu empresa, cómo es, cuál es su visión y su misión, y cómo esta posicionada entre los consumidores, entre otras cosas.
El documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso de fundamentos de marketing, incluyendo la gestión de marketing, herramientas de información, oportunidades de mercado, estrategia de marketing, decisiones de producto, precio, plaza y promoción. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, valor, canales de distribución, mercados y segmentación.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que la mezcla de mercadotecnia son las herramientas que una compañía usa para cumplir sus objetivos, y que incluye el producto y sus atributos, precio, distribución y promoción. También describe conceptos como línea de productos, portafolio de productos y ciclo de vida del producto.
El documento habla sobre conceptos clave de la promoción y la publicidad. Explica que la promoción incluye actividades como la publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y ventas personales. También describe los diferentes tipos de publicidad, medios de publicidad y características de herramientas promocionales como la publicidad, relaciones públicas y ventas personales.
El documento presenta información sobre la promoción de ventas dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores con el objetivo de estimular la demanda a corto plazo. Se describen diferentes herramientas de promoción de ventas como cupones, descuentos, bonificaciones, muestras gratuitas, concursos y exhibidores en puntos de venta, así como sus ventajas y desventajas. También se exponen los objetivos de la promoción de ventas para cada grupo objetivo.
Este documento presenta una introducción al tema de las estrategias de merchandising. Define el merchandising como técnicas que se usan en puntos de venta para estimular la afluencia de público y aumentar las ventas. Explora objetivos comunes del merchandising como mejorar la exhibición de productos y aumentar las compras por impulso. También describe elementos clave como el merchandising visual, la gestión del espacio y la exhibición de productos.
proyecto plantea el inicio de operaciones comerciales de la empresa denominada “Panadería San Cristóbal”, la cual estará ubicada en la colonia el Quetzal San Cristóbal Frontera del departamento de Jutiapa.
Este documento presenta una estructura con diferentes subtemas y secciones sobre las teorías del desarrollo económico a través de la historia. Comienza con las contribuciones de Thomas Mun y las principales fuentes de riqueza desde el punto de vista del Estado. Luego, cubre conceptos clave sobre desarrollo en escuelas de pensamiento como la Fisiocracia, Adam Smith, Ricardo y Malthus, hasta llegar a las teorías de Marx, Keynes y la macroeconomía dinámica. El propósito es que los estudiantes adquieran
El documento describe la importancia del trabajo en equipo. Explica que el trabajo en equipo implica un grupo de personas que trabajan de forma coordinada para completar un proyecto, donde cada miembro desempeña un rol complementario. También destaca que el trabajo en equipo requiere comunicación, confianza y compromiso entre los miembros para lograr los objetivos de manera exitosa.
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
El documento define el marketing como un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos. Explica que el proceso de marketing consta de 5 pasos que incluyen entender las necesidades de los clientes, crear valor a través de ofertas de productos y servicios, y establecer relaciones a largo plazo con los clientes para captar su valor. También describe cómo la tecnología y la globalización han cambiado el panorama del marketing moderno.
Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precioMiguel Huahuala
El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.
El documento describe la evolución histórica de las técnicas de merchandising y la comercialización de productos desde el trueque hasta la aparición de los supermercados modernos. Se destaca el nacimiento del gran almacén en 1852 en Francia, de los almacenes populares en 1878 en EE.UU. y de los supermercados en 1930 también en EE.UU. Las técnicas modernas de venta llegaron de otros países e introdujeron el autoservicio y nuevas modalidades para exhibir y vender productos visualmente.
El documento explica el origen y definición del concepto de marketing mix, introducido por Neil Borden y popularizado por E. Jerome McCarthy como las cuatro P's (producto, precio, plaza y promoción). Describe cada una de las P's del marketing mix y cómo se aplican específicamente a los servicios. También cubre conceptos relacionados como canales de distribución, promoción, relaciones públicas y fuerza de ventas.
Este documento describe diferentes conceptos y herramientas de promoción y publicidad. Define la promoción como actividades distintas a la venta, publicidad y propaganda que estimulan las compras de los consumidores, como exhibidores, demostraciones y cupones. Luego describe varios instrumentos de promoción como premios, recompensas, promociones en el punto de venta y concursos. También cubre objetivos de la publicidad como llamar la atención, mantener interés y motivar la acción, así como una clasificación de medios publicitarios como pre
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con la organización y gestión de rutas de ventas. Explica que una ruta de ventas es un conjunto de clientes actuales y potenciales ordenados en un territorio, y que su objetivo es planificar las visitas a clientes para conseguir los mejores resultados. También cubre temas como la preparación de rutas, tipos de visitas, factores a considerar como la frecuencia y características de los clientes, y los objetivos de aprovechar mejor el tiempo y aumentar las ventas.
El documento describe diferentes tipos de exhibiciones de productos que se pueden usar en centros comerciales, incluyendo góndolas, islas, puntas de góndola, displays colgantes, muebles interactivos, tapetes, flyers y más. Cada tipo se explica brevemente con su propósito y características.
Este manual proporciona recomendaciones sobre la gestión de marcas y merchandising para pymes. Primero, analiza los sistemas de identidad de empresas de productos infantiles. Segundo, estudia casos exitosos de gestión de marcas y su implementación en puntos de venta, tanto nacionales como internacionales. Tercero, ofrece recomendaciones para que las pymes mejoren la gestión de sus marcas y su presencia en los puntos de venta, enfocándose en el mercado local, el valor de la marca, el valor emocional e intang
Este documento presenta un brief para el desarrollo de un servicio de delivery de comida vegana llamado Delivegan. Describe los detalles de la marca incluyendo el logotipo, colores y tipografía. Explica las características del servicio como los menús, empaque y entrega en bicicleta. Además, define el target como personas entre 25-45 años preocupadas por el medio ambiente y los animales. Finalmente, analiza la competencia primario, secundaria y terciaria del negocio.
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de gestión de marketing. Define productos, precios y los niveles de un producto. Explica el ciclo vital de un producto y describe las diferentes filosofías y funciones del marketing. Además, detalla tácticas como publicidad, promociones de ventas, ventas personales y relaciones públicas que son importantes para lanzar un producto al mercado y hacer crecer una empresa.
Este documento describe la técnica de ventas AIDA, la cual indica que para lograr una venta exitosa el cliente debe pasar por 4 etapas: 1) Captar su atención, 2) Despertar su interés, 3) Generar el deseo de comprar el producto, y 4) Lograr la aceptación y la compra. Explica cada una de estas etapas y ofrece consejos sobre cómo atraer la atención del cliente, despertar su interés, crear el deseo y lograr que acepte la compra.
¿Qué es la marca? es o que permite que el mercado reconozca quién es tu empresa, cómo es, cuál es su visión y su misión, y cómo esta posicionada entre los consumidores, entre otras cosas.
El documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso de fundamentos de marketing, incluyendo la gestión de marketing, herramientas de información, oportunidades de mercado, estrategia de marketing, decisiones de producto, precio, plaza y promoción. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, valor, canales de distribución, mercados y segmentación.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que la mezcla de mercadotecnia son las herramientas que una compañía usa para cumplir sus objetivos, y que incluye el producto y sus atributos, precio, distribución y promoción. También describe conceptos como línea de productos, portafolio de productos y ciclo de vida del producto.
El documento habla sobre conceptos clave de la promoción y la publicidad. Explica que la promoción incluye actividades como la publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y ventas personales. También describe los diferentes tipos de publicidad, medios de publicidad y características de herramientas promocionales como la publicidad, relaciones públicas y ventas personales.
El documento presenta información sobre la promoción de ventas dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores con el objetivo de estimular la demanda a corto plazo. Se describen diferentes herramientas de promoción de ventas como cupones, descuentos, bonificaciones, muestras gratuitas, concursos y exhibidores en puntos de venta, así como sus ventajas y desventajas. También se exponen los objetivos de la promoción de ventas para cada grupo objetivo.
Este documento presenta una introducción al tema de las estrategias de merchandising. Define el merchandising como técnicas que se usan en puntos de venta para estimular la afluencia de público y aumentar las ventas. Explora objetivos comunes del merchandising como mejorar la exhibición de productos y aumentar las compras por impulso. También describe elementos clave como el merchandising visual, la gestión del espacio y la exhibición de productos.
proyecto plantea el inicio de operaciones comerciales de la empresa denominada “Panadería San Cristóbal”, la cual estará ubicada en la colonia el Quetzal San Cristóbal Frontera del departamento de Jutiapa.
Este documento presenta una estructura con diferentes subtemas y secciones sobre las teorías del desarrollo económico a través de la historia. Comienza con las contribuciones de Thomas Mun y las principales fuentes de riqueza desde el punto de vista del Estado. Luego, cubre conceptos clave sobre desarrollo en escuelas de pensamiento como la Fisiocracia, Adam Smith, Ricardo y Malthus, hasta llegar a las teorías de Marx, Keynes y la macroeconomía dinámica. El propósito es que los estudiantes adquieran
El documento describe la importancia del trabajo en equipo. Explica que el trabajo en equipo implica un grupo de personas que trabajan de forma coordinada para completar un proyecto, donde cada miembro desempeña un rol complementario. También destaca que el trabajo en equipo requiere comunicación, confianza y compromiso entre los miembros para lograr los objetivos de manera exitosa.
El equipo estaba formado por Candela Godoy, Mariela Moulin y Mariela Elia. Se discutió qué dificulta y facilita el trabajo en equipo, como la falta de compromiso de algunos integrantes versus la variedad de opiniones. También se mencionó que se tuvieron en cuenta las observaciones de todos y que mejora el rendimiento el aporte de ideas y la aceptación de diferencias.
El documento presenta una serie de principios para mejorar las ventas. Entre ellos se destacan conocer bien al cliente objetivo, identificar a las diferentes personas involucradas en el proceso de decisión, hablar el idioma del interlocutor, anticiparse a posibles objeciones y obtener referidos de clientes existentes. El objetivo general es aplicar estrategias efectivas para cerrar más negocios.
Terviu - ¿Por qué Contratar Mediante Referidos?Carlos Rohrer
El reclutamiento por referidos no es novedad. De hecho el emperador romano Julius Caesar desarrollo el primer programa de referidos del que se tiene registro: pagaba 1/3 del sueldo del soldado por cada militar referido.
Pero... ¿sabes el potencial que esconde reclutar por referidos?
En este eBook te exponemos los principales beneficios de potenciar y gestionar el reclutamiento a través de los referidos, y te dejamos el contacto para que Terviu te ayude a transformar tu empresa en un imán para talentos y un grandioso lugar de trabajo!
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Danilo Stigliano, Gerente de Inteligencia Comercial de Banco Santander.
Adolfo Kvitca, Director de Desarrollo de Negocios de SPSS Argentina.
Presentación en el 4º Encuentro AMBA Banca y Seguros
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo. El embargo prohibiría las importaciones de petróleo ruso por mar y por oleoducto, aunque se concederían exenciones temporales a Hungría y Eslovaquia. El objetivo es aumentar la presión económica sobre Rusia para que ponga fin a su invasión de Ucrania.
El documento presenta un estudio sobre el uso de imágenes médicas como ultrasonido y tomografía computarizada para el diagnóstico de apendicitis aguda. El estudio encontró que el ultrasonido confirmó apendicitis aguda en un 23% de los pacientes evaluados y que la tomografía computarizada confirmó la condición en un 57% de los casos sospechosos clínicamente. El documento concluye discutiendo la importancia de los estudios de imagen para un diagnóstico temprano y la reducción de complicaciones asociadas con la apendicitis
Este documento ofrece consejos sobre ventas efectivas. Resalta la importancia de definir objetivos claros, prospectar continuamente, calificar prospectos, ganar confianza mediante la comunicación y la empatía, descubrir las necesidades del cliente, ofrecer soluciones, cerrar la venta y fidelizar clientes a través de un seguimiento sistemático. También enfatiza la importancia de aprender constantemente para mejorar las habilidades de comunicación y venta.
Cultivar prospectos para cosechar clientesBien Pensado
El documento describe cómo cultivar prospectos para convertirlos en clientes y luego en fans. Explica que se debe crear una cantera de prospectos calificados mediante la identificación del perfil ideal del cliente, y aparecer en todos los puntos de contacto para darse a conocer, generar confianza y vender, convirtiendo así a los prospectos en clientes y luego en fans a través de una excelente experiencia.
Este documento describe varias estrategias y métodos para aumentar las ventas y la rentabilidad de una empresa, incluyendo optimizar la mezcla de productos y clientes, gestionar inventarios y canales de distribución, y abrir nuevos mercados. También explica conceptos como la administración de ventas, planeación de ventas, presupuesto de ventas, rentabilidad de ventas, y métodos para pronosticar ventas. El objetivo final es maximizar las utilidades de la empresa.
El documento proporciona información sobre cómo realizar aproximaciones y conseguir citas a través del teléfono para propósitos de ventas. Explica que la aproximación es el proceso de acercarse al cliente potencial y superar obstáculos para conseguir una venta. Además, describe las técnicas para realizar llamadas telefónicas efectivas, como la preparación, la presentación, y los objetivos de conseguir una cita con el contacto adecuado.
Comenzar por prepararse RECETAS DE MARKETINGJuan Adsuara
Este documento trata sobre la importancia de la preparación en las ventas. Resalta que la venta no se puede improvisar y requiere organización, prospección, planificación de reuniones y control de reclamaciones. También enfatiza la necesidad de estar en buena forma física y psicológica para enfrentar la fatiga que conlleva el trabajo de ventas.
10 formas creativas de presentar un descuentoBien Pensado
El documento describe 10 formas creativas de presentar un descuento para atraer a diferentes segmentos de clientes. Estas incluyen ofrecer descuentos por la edad o día de la semana del cliente, según la temperatura, para los clientes más madrugadores, mediante juegos con premios aleatorios, dirigidos a diferentes roles dentro de la familia, para incentivar la recompra, según el color seleccionado y compartiendo en redes sociales. El objetivo es incrementar el alcance, resonancia y efectividad del descuento.
Este documento presenta a SPSS Argentina, una empresa dedicada a proveer soluciones de data mining (software, capacitación y consultoría). Describe brevemente la historia y operaciones de SPSS a nivel global y local. Luego, se enfoca en cómo SPSS puede ayudar a las compañías de seguros a asegurar mayores ventas mediante el uso de soluciones predictivas para identificar los productos y canales de venta más adecuados para cada cliente. Finalmente, presenta casos de éxito de clientes de seguros que lograron mejoras significativas
Este documento presenta información sobre la negociación y venta internacional. Cubre objetivos como brindar bases teóricas sobre la función de venta internacional, proveer herramientas profesionales para el diseño de redes de ventas internacionales y desarrollar habilidades de negociación. Incluye temas como técnicas de negociación internacional, procesos de negociación, formas de inserción en mercados externos y estructuras empresariales para el comercio exterior.
Como construir un programa de referidosBien Pensado
El documento describe cómo construir un programa de referidos efectivo. Explica que los referidos son clientes potenciales que confían en alguien que ya conoce la empresa. Recomienda identificar a clientes y aliados como fuentes principales de referidos y ofrecerles beneficios para motivarlos a referir nuevos clientes, como descuentos, regalos u obsequios creativos.
Este documento describe la organización de equipos de ventas. Explica que un equipo de ventas está compuesto por vendedores que representan a una empresa ante clientes actuales y potenciales. Luego detalla seis funciones clave de la gestión de equipos de ventas: organización, selección, capacitación, motivación, supervisión y evaluación de vendedores. Finalmente, cubre temas como la estructura de equipos de ventas por territorio, producto o cliente.
El documento describe diferentes estructuras y consideraciones para organizar una fuerza de ventas efectiva. Explica que se pueden organizar las ventas por geografía, producto, cliente u otras funciones. También cubre el uso de agentes externos o representantes de ventas, y estrategias como telemarketing, enfocarse en cuentas clave y trabajar en equipo. El objetivo es dividir y especializar el trabajo de ventas para alcanzar los objetivos de la organización de manera eficiente.
herramientas-para-administrar-una-fuerza-de-ventasIsa Digital
Más allá de llevar un control en un equipo de ventas y buscar impulsar solo vender, existen herramientas o técnicas para poder Desarrollar las ventas, pero para esto primero hay que poder medir cada paso e interpretarlo, por ejemplo la herramienta llamada Control Análisis y Desarrollo de Técnicas de Venta (CADT-V), en donde primero se lleva un Control de la Actividad, desde la prospección hasta el cierre, y se va Analizando la efectividad en porcentaje de cada paso de la labor y al final Desarrollar o Mejorar las capacidades del equipo.
4 organizacindelafuerzadeventas-110401180420-phpapp01Victor Manuel
El documento discute diversos temas relacionados con la organización de la fuerza de ventas. Explica factores como la estructura horizontal y vertical, y diferentes formas de organización como por geografía, producto o cliente. También cubre el uso de agentes externos, telemarketing, el enfoque en cuentas clave y la coordinación de funciones relacionadas a las ventas.
El documento discute diversos temas relacionados con la organización de la fuerza de ventas. Explica factores como la estructura horizontal y vertical, y diferentes formas de organización como por geografía, producto o cliente. También cubre el uso de agentes externos, telemarketing, el enfoque en cuentas clave y la coordinación de funciones relacionadas a las ventas.
Este documento describe el rol y desarrollo de las ventas en el marketing. Explica que las ventas modernas se enfocan en retener clientes valiosos y usar bases de datos para administrar relaciones a largo plazo. También cubre características como solucionar problemas de clientes, agregar valor y satisfacer necesidades. Finalmente, discute la planificación estratégica de marketing y cómo las ventas contribuyen al análisis de mercado y desarrollo de pronósticos y estrategias.
Este documento trata sobre la administración de la fuerza de ventas. Explica que la fuerza de ventas es un pilar importante para las empresas y cubre temas como el diseño, objetivos, estructura, tamaño y compensación de la fuerza de ventas. También describe los pasos a seguir para el manejo de la fuerza de ventas y los diferentes tipos de planes de compensación como salario directo, comisión directa y comisión combinada.
Este documento describe cuatro métodos para estructurar la fuerza de ventas de una empresa: organización geográfica, por productos, por tipo de clientes y por función de ventas. La organización geográfica asigna un territorio exclusivo a cada vendedor. La organización por productos crea equipos de ventas independientes para cada línea de productos. La organización por tipo de clientes segmenta la fuerza de ventas por industria, tamaño u otro factor del cliente. Finalmente, la organización por función de ventas especializa a los vendedores en funciones como nuevos
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
que es un vendedor? cuales son su funciones, como debe estar forma da la estructura de ventas, estado motivacional del equipo de ventas, definición de vendedor .esta estructura de gestión forma parte de la plantilla de la empresa
El documento trata sobre técnicas y prácticas avanzadas de mercadotecnia. Explica que la venta personal involucra contacto directo con el cliente ya sea cara a cara, por teléfono o correo personalizado, y que es una forma cara de ventas pero permite adaptarse a cada cliente. También describe las ventajas de la venta personal como mayor concentración de esfuerzos e ingresos inmediatos, pero tiene como desventaja ser un alto costo. Finalmente, resume las etapas del proceso de venta personal como preparación, prospección de clientes
El documento describe los conceptos y etapas del proceso de ventas, incluyendo la identificación de necesidades del cliente, presentación del producto para motivar la compra, y la acción final de compra. También analiza factores como marca, precio, lugar y tiempo que influyen en la decisión de compra, y explica la importancia de entender al cliente y el mercado para el éxito de una estrategia de ventas.
Conferencia ofrecida por el Director de MarketingyFinanzas.net Experto en Marketing Guiovanni Quijano en la Camara de Girardot a los emprendedores y MiPymes de la región.
Este capítulo describe las herramientas y conceptos clave relacionados con las ventas y su administración. Explica cómo los canales de distribución, las promociones de ventas, las relaciones públicas y el esquema de ventas ayudan a las empresas a estimular las ventas. También analiza los diferentes tipos de clientes, producción, salidas de venta y cómo diseñar un efectivo canal de distribución. El objetivo es mejorar la comprensión de estas importantes herramientas de marketing y ventas.
Pres4 estruct y_org_de_la_fuerza_de_ventasRay Luis
Este documento describe dos tipos de estructuras organizacionales para las fuerzas de ventas: estructura horizontal y estructura vertical. La estructura horizontal especializa a los vendedores por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. La estructura vertical define claramente los roles y líneas de autoridad. También discute la organización de cuentas claves a través de ejecutivos senior u organizaciones independientes.
El documento trata sobre el merchandising. Explica que el merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar cómo incrementar la rentabilidad en los puntos de venta mediante actividades que estimulan la compra. Se realiza mediante estudios e implementación de técnicas comerciales para presentar el producto o servicio de la mejor manera a los clientes. El documento también describe los diferentes tipos de merchandising, sus beneficios, aspectos clave y requisitos para su implementación efectiva.
La importancia de las ventas en las grandes empresas DianaJimenez169
Las funciones principales del departamento de ventas son planificar, ejecutar y controlar las actividades comerciales de la empresa. Esto incluye establecer estrategias de ventas, segmentar mercados, capacitar al personal de ventas, y monitorear el desempeño. El éxito de empresas como Oxxo y América Movil se debe a la estandarización de procesos en todas las áreas, incluyendo una sólida organización en el departamento de ventas.
Este documento presenta una definición de marketing y describe los elementos clave del proceso de intercambio comercial. Explica conceptos como mercado, mercado potencial, mercado meta y mercado real. Además, detalla los requisitos para una segmentación efectiva del mercado y los criterios para determinar el mercado objetivo. Por último, explica los componentes del mix de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas variables permiten a las empresas satisfacer las necesidades de los consumidores.
El documento proporciona información sobre la venta personal y la gestión de la fuerza de ventas. Explica que la venta personal implica una comunicación interactiva entre vendedores y clientes para adaptar la oferta a las necesidades del cliente. También describe las diferentes estructuras de fuerza de ventas, el proceso de selección, formación, compensación y evaluación de los vendedores, así como las siete fases del proceso de venta, desde la selección de contactos hasta el seguimiento postventa.
Este documento describe la administración del departamento de marketing de una empresa. Explica que el departamento de marketing está compuesto por varias áreas funcionales y cómo puede organizarse. También analiza los objetivos, estrategias y controles del marketing, así como los diferentes enfoques a la organización del departamento como funcional, geográfica, por producto o mercado.
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Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
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TRABAJO
EXPOCISION ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
PRESENTADO POR:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRID KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL
MATERIA
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
PROGRAMA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
FUNDACION DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE (FESC)
CUCUTA
2016
2. 2
TRABAJO
EXPOCISION ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
PRESENTADO POR:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRID KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL
PRESENTADO A:
RICARDO LOPEZ
MATERIA
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS
PROGRAMA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
FUNDACION DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE (FESC)
CUCUTA
2016
3. 3
CONTENIDO
PAG
QUE ES ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA………………........... 4
LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS, POR PRODUCTOS, POR
CLIENTES O MERCADOS, COMBINADA ………………………………….. 4
ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS…………………... 6
COMPOSICION DE LA FUERZA DE VENTAS……………………………… 6
GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE VENTAS INTERNA Y
EXTERNA………………………………………………………………………… 7
ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS…………………………………... 8
PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS……………………………….. 8
ELABORACION DE RUTEROS………………………………………………… 9
RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS………………………………………….. 11
4. 4
QUE ES ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que
cuenta una empresa. La Organización de ventas es la estructuración de las
relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los
elementos materiales y vendedores de un organismo social, con el fin de lograr
su máxima eficiencia dentro de los planes de ventas y objetivos señalados por
la organización.
En este sentido, la estructura organizacional es ordenar las actividades de un
grupo de personas. La meta es dividir y coordinar las actividades de modo que
el grupo pueda alcanzar los objetivos comunes mejor si sus elementos actual
como grupo a individualmente. El punto de partida de la organización es
determinar las metas y objetivos que se pretenden conseguir y que están
especificadas en el plan de marketing de la empresa.
LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS, POR
PRODUCTOS,POR CLIENTES O MERCADOS, COMBINADA
La organización del equipo de ventas por Zonas Geográficas
En este sistema se divide la zona en donde opera la empresa en diferentes
regiones geográficas, por ejemplo colonias, ciudades, estados o incluso países.
Un grupo de vendedores se destina para cada zona independientemente del
producto o del tipo de clientes.
La ventaja de organizarse de esta manera es que se reduce el tiempo y los
gastos para que los vendedores se puedan desplazar, funciona muy bien
cuando los productos que maneja la empresa son pocos y los clientes
comparten ciertas características. El principal inconveniente que presenta es
que los vendedores no están especializados en los productos, por lo que
cuando la empresa maneja muchos productos o los clientes son muy distintos,
el vendedor no está lo suficientemente preparado para ofrecer a buen nivel
todos los productos.
La organización del equipo de ventas por Productos
Esta forma de organización se basa en los productos y sus diferentes
características técnicas, de mercado o una combinación de ambas. En este
caso a cada línea de productos se le asignará un grupo de vendedores
especializados en el producto designado que opera en el territorio que le
corresponda. La ventaja que presenta es el conocimiento especializado que
puede tener el vendedor, la desventaja los altos costos que puede representar
el desplazamiento de los vendedores.
5. 5
La organización del equipo de ventas por Clientes
Este sistema divide el mercado en diferentes tipos de clientes con
características comunes entre ellos. A cada grupo de clientes se le asigna un
equipo de ventas. La ventaja de esta organización es que los vendedores
adquieren más conocimientos sobre el segmento de clientes que atienden y
pueden lograr una buena relación con ellos, lo que los acerca al potencial cierre
de la venta. En este tipo de organización la relación ente vendedor y comprador
se vuelve más estrecha, por lo que es un modelo efectivo cuando la relación y
la amistad son importantes para ganar la venta.
La organización Combinada del equipo de ventas
Este es unos de los sistemas que más se emplean, ya que en él se combinan
todas las formas de organización anteriores, lo importante es aprovechar todos
los beneficios que se pueden obtener de cada una y tratar de reducir las
desventajas que presentan.
Por ejemplo una empresa mayorista en productos de cocina su red de ventas la
basara en una organización mixta, que le permita combinar las características
de sus productos, con los diferentes perfiles de clientes en sus diferentes
sucursales.
6. 6
ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de
los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores
para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En
este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura
según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento
de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar
control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
COMPOSICION DE LA FUERZA DE VENTAS
Consiste en la administración de la fuerza de ventas. Incluye establecer
objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar,
seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la
firma.
Una vez que la compañía haya establecido los objetivos de su fuerza de
ventas, debe enfrentar cuestiones sobre su estrategia, estructura, tamaño y
compensación.
Se debe precisar su estrategia en una comprensión del proceso de compra del
cliente. Puede usar uno o más de los cinco enfoques de contacto de venta con
los clientes. Este me todo nos sirve para la predicción de ventas de un producto
en base a datos históricos.
Objetivos
Son los resultados que se esperan obtener a través de la organización de
ventas de la compañía.
- Cifra total de ventas
7. 7
- Cuota de mercado
- Número de nuevos clientes
- Margen de beneficios, etc.
GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE VENTAS INTERNA
Y EXTERNA
Venta personal
Se realiza mediante el contacto directo entre vendedor y comprador y puede
tener dos variables: realizarse dentro o fuera de las instalaciones de la
empresa o comercio.
Ventas internas, a su vez se clasifican en:
VENTA DIRECTA: El posible comprador entra a un establecimiento y es
atendido por un vendedor que se encarga de atenderlo de forma
personal.
VENTA EN LIBRE SERVICIO: Son las que se efectúan en tiendas de
autoservicio y en donde los consumidores entran para comprar un
producto(s) elegido y evaluado por ellos mismos.
VENTA EN FERIAS, SALONES Y EXHIBICIONES: En este tipo de
venta las empresas tienen manifestaciones comerciales exponiendo sus
productos o servicios a compradores potenciales. Por lo regular se
efectúan en espacios especiales o en salones de hoteles.
Las ventas externas, a su vez se dividen en:
VENTAS A DOMICILIO: se realiza en el domicilio del comprador y por lo
regular en ese momento se levanta la orden de compra y posteriormente
se entrega el producto o servicio. Estas ventas pueden realizarse bajo
las siguientes modalidades.
8. 8
VENTA AMBULANTE: Esta venta se caracteriza porque no tiene un
espacio fijo. Se ofrecen todo tipo de productos pero lamentablemente no
se garantiza la calidad de lo que se vende.
AUTOVENTA: En este caso las empresas establecen rutas para
llevarlos consumidores productos que por lo regular se consumen
diariamente y son perecederos. El vendedor sigue la ruta que le ha sido
encomendada y entrega la mercancía a clientes que casi siempre son
establecimientos minoristas.
ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS
El plan ideal lo constituye la organización de un plan de visitas. Para definir la
ruta deben hacerse en cuatro (4) fases:
1. Análisis de la zona teniendo en cuenta:
A. número de clientes efectivo
B. número de clientes potenciales
C. frecuencia de las visitas
D. costo medio por visitas
E. tiempo medio por visita
2. Definición de la frecuencia de visita por clase de clientes, tanto efectiva
como potencial.
3. Examen de los medios de transporte posible y de sus costos
correspondientes.
4. Determinación de la ruta básica
9. 9
PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS
Planeando el territorio de ventas
Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales
y potenciales
Ventajas de una buena demarcación de territorios
Ahorrarle tiempo al agente
Es posible planear y regular sus viajes
Se pueden seguir mejor sus movimientos y supervisar la cobertura de su
zona
Principios para formar territorios de venta
Deben tener más o menos el mismo potencial en ventas y en trabajo
Los territorios deben
establecerse por áreas mercantiles
Los territorios deben estar divididos en subterritorios
ELABORACION DE RUTEROS
RUTERO
Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente los
nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en un
periodo determinado.
Se debe estudiar a cada cliente y definir su categoría de acuerdo con la
frecuencia y el tiempo de visita. Esta labor es necesaria para establecer la
distribución de territorios y el cálculo del número de vendedores que debe tener
la organización. En el directorio de clientes se asocia cada uno de ellos una
categoría semanal(s), quincenal (Q), mensual (M).
VENTAJAS DE UN RUTERO
a. Aumentar, con igualdad de costos el tiempo de venta productiva; así por
ejemplo una visita diaria adicional nos equivaldría a un mes mas de trabajo al
año; por tanto la misma proporción en facilidades y oportunidades de ingreso.
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b. Visitar a todos los clientes que se consideran importantes y no solamente a
aquellos que por las más diversas razones son más agradables al vendedor.
c. Reducir las visitas fuera del programa o el omitir un cliente.
d. Habituar a los clientes a esperar la visita del vendedor.
e. Reducir los gastos de viaje y transporte, evitando vueltas inútiles.
f. Cubrir la zona o bien con igualdad de intensidad, o bien en los puntos menos
productivos.
g. Permite a los superiores o a la empresa saber permanentemente donde
localizar un vendedor.
LOS 4 PROCEDIMIENTOS PARA DEFINIR UNA RUTA
1. Análisis de las zonas que a su vez requieren el examen de:
a. Número de clientes efectivos.
b. Número de clientes potenciales.
c. Frecuencia de las visitas.
d. Costo medio por visitas.
e. Tiempo medio por visita.
2. Definición de la frecuencia de visitas por clase de clientes tanto efectivos
como potenciales.
3. Examen de los medios de transporte posibles y de sus costos
correspondientes. Determinación de la ruta básica.
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RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS
El numero de vendedores debe tener relación con el número de clientes
potenciales/reales, el volumen, la facturación
Promociones, patrocinios, participar en concursos, uso de espacios
Relación positiva entre los costos y la rentabilidad de la ruta
Tiempos de entregas (logística de reparto)