El documento explica la diferencia entre el multinivel y la venta piramidal. El multinivel es un sistema de venta directa legal que permite a los particulares convertirse en distribuidores independientes de empresas, mientras que la venta piramidal es ilegal y engañosa, centrándose más en el reclutamiento que en la venta de productos. Las compañías de multinivel ofrecen productos de calidad y tratan a los distribuidores como socios de negocios a largo plazo.

1. ¿Qué es el Multinivel? ¿Venta Piramidal?
El Multinivel es un sistema de venta directa NO! Son conceptos de venta
que permite a los particulares convertirse en diferentes, aunque las similitudes en su
distribuidores directos de empresas que no estructura organizativa han convertido
utilizan cauces de distribución tradicionales a la venta piramidal en el fantasma del
y por tanto, no hacen los gastos asociados multinivel. De hecho, esta práctica está
a los mismos. La inversión inicial es mínima. prohibida en la mayoría de los países.
La ley española 7/1996 sobre la ordenación
de Comercio minorista, en su artículo 22 nos
da una buena definición sobre el multinivel:
"La venta multinivel constituye una forma especial
de comercio en la que el fabricante o comerciante
mayorista vende sus productos o servicios al
consumidor final a través de una red de
comerciantes y/o agentes distribuidores
independientes pero coordinados dentro de una
misma red comercial y cuyos beneficios económicos
se obtienen mediante un único margen sobre el
precio de venta al público, que se distribuye
mediante la percepción de porcentajes variables
sobre el total de la facturación generada por el
conjunto de los consumidores y de los comerciantes
y/o distribuidores independientes integrados en la
red comercial y proporcionalmente al volumen de
negocio que cada componente haya creado."
Principales Diferencias entre venta Multinivel y venta Piramidal:
Sistema de Venta Esquemas Piramidales
Multinivel
Pequeña cuota de ingreso Cuota de ingreso elevada
La cantidad que exigen es siempre Camuflan a menudo sus altas cuotas de
relativamente baja. Dicha cantidad cubre ingreso como parte del importe del material
principalmente el costo de los productos de de entrenamiento, primer pedido del
demostración y material de entrenamiento producto, etc. El grueso de los beneficios de
y de ayuda para la venta. los esquemas piramidales proviene del
reclutamiento.
Gama de productos de calidad Productos de dudosa calidad
Venden al público en general una amplia No demuestran interés alguno en
gama de productos de calidad. La cifra comercializar sus productos generalmente de
global de ventas proviene de la compra dudoso valor.
repetida de productos por parte de los El dinero se consigue mediante el típico
consumidores satisfechos. Esto sólo se sistema piramidal de "reclutamiento". Nuevos
consigue porque invierten fuertes distribuidores a los que se obliga a cargar
cantidades en investigación y desarrollo de con un importante lote de productos de alto
productos de calidad. precio en el momento de firmar el ingreso.
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2. Garantía de devolución Sin garantía
Se garantiza la práctica totalidad de Los esquemas piramidales no aseguran la
devolución del dinero. recompra de las existencias no vendidas.
Un negocio a largo plazo "Hágase rico en poco tiempo"
Las compañías legítimas de venta directa Los esquemas piramidales son engañosos
están interesadas en el negocio a largo métodos de enriquecimiento rápido. El
plazo. Esto supone que deben establecer elevado número de personas que componen
relaciones sólidas con sus distribuidores: la base pagan dinero al reducido grupo que
pequeños empresarios con derechos está en lo alto, lo que explica claramente por
propios. qué el sistema no puede sostenerse durante
mucho tiempo.
Reconocimiento por el esfuerzo El esfuerzo no significa nada
El éxito depende del esfuerzo. Eso supone Se puede comprar una posición concreta en
que los ingresos de un distribuidor son la pirámide.
proporcionales a la entrega con que se
dedica a su actividad empresarial
Distribuidores Independientes Dependiendo de la pirámide
El sistema de venta de estas compañías es Los esquemas piramidales no están
establecer redes de distribuidores interesados en la venta repetida de producto
independientes para así poder dar salida a al consumidor (no hay interés en
sus productos. comercializar el producto).
Los beneficios provienen de la venta de
grandes lotes de productos a nuevos
reclutados que adquieren la mercancía, no
por su utilidad ni por su atractivo precio, sino
porque deben comprarla para poder
participar en la pirámide.
¿El resultado? Si la pirámide se desmorona,
los participantes no tienen forma de
recuperar su inversión.
No a la acumulación de Hay que acumular producto
existencias innecesarias
Las compañías legales establecen
estrictos Códigos de Conducta que, entre La venta piramidal obliga a cargar con
otras cosas, desaconsejan a sus grandes cantidades de producto o bien
distribuidores cargar con más existencias abonar altas cuotas de ingreso para poder
de las realmente necesarias para su participar.
actividad.
Legal Ilegal
La venta directa es un popular medio de Los promotores de un esquema piramidal
comercialización reconocido como legal y cometen fraude al engañar deliberadamente
legítimo en la mayoría de los países. En a los participantes en el mismo. Estos
España, por ejemplo, está regulado por la ley esquemas han sido declarados ilegales en
de ordenación del Comercio Minorista 7/1996 muchos países del mundo. En España, por
y en la ley 26/1991 sobre contratos fuera ejemplo, la ilegalidad queda manifiesta en la
de establecimientos mercantiles. ley del Comercio Minorista 7/1996. En
México directamente se comete el delito de
fraude al promover una pirámide.
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