El documento presenta conceptos clave sobre democracia y procesos de negociación. Explica que la democracia se basa en el poder del pueblo a través del sufragio universal, la división de poderes y la protección de derechos y minorías. También describe dos tipos de negociación - integrativa, que busca ganancias mutuas a través de la cooperación, y distributiva, que prioriza las ganancias personales. Finalmente, define la comunicación pasiva, asertiva y agresiva.

1. GRADO 8

2. El poder legítimo proviene del pueblo.
(Las mayorías)
Dos características:
 Un complejo de instituciones o de
técnicas de gobierno que están
representadas por el sufragio universal,
la división de poderes, el
reconocimiento de los derechos civiles,
el principio de mayoría y la protección
de las minorías.
 El fin, la igualdad.
GRADO 8

3. Equilibrio entre las mayorías y las
minorías.
La mayoría es el consenso de
mayor número fundamentado en el
ejercicio del sufragio.
La voluntad colectiva es el resultado
de la suma de las diversas partes
que la integran.(Dar para recibir)
GRADO 8

4. Permite el establecimiento de pactos
y la solución pacífica de las disputas.
Diálogo entre consenso y disenso.
Consenso: Concordancia entre
voluntades.
Disenso: Divergencia y la falta de
acuerdo entre las partes, es un
momento fundamental en el proceso
de emancipación del hombre(Ejercer
libertad y garantiza equilibrio)
GRADO 8

5. La negociación se define como la
acción de discutir cuestiones
comunes entre dos partes con el
propósito de conseguir un acuerdo.
Elementos: actores, divergencia,
búsqueda de acuerdo, intereses,
poderes (Capacidad de influir).
GRADO 8

6. Negociación integrativa:
En esta orientación integrativa, manifiestan
deseos de ganancias mutuas y una alta
cooperación. Está orientada hacia el respeto
de las aspiraciones del negociador con el
objeto de que la parte contraria considere el
resultado igualmente satisfactorio. Se tiende
a dar importancia a la calidad de la relación
entre las partes, incluso puede conducir
eventualmente a la modificación de los
objetivos particulares y de las respectivas
prioridades, para orientarlos hacia objetivos
de interés común. GRADO 8

7. La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadores
demuestran una débil cooperación e
incluso, en algunos casos extremos,
ésta no existe. Se da importancia, más
bien, a la ganancia personal, incluso en
detrimento de los objetivos contrarios
comunes. Es precisamente en este tipo
de negociación en que los poderes de
que gozan las partes entran en juego a
fin de desempatar la posición de los
negociadores. GRADO 8

8. La comunicación es el proceso mediante
el cual se puede transmitir información de
una entidad a otra. Los procesos de
comunicación son interacciones mediadas
por signos entre al menos dos agentes
que comparten un mismo repertorio de
signos y tienen unas reglas de
interpretación comunes.
Se pueden mencionar tres tipos de
comunicación básicas y estas son
la pasiva, asertiva o agresiva.
GRADO 8

9. Es la que está relacionada a la
persona que no expresa necesidades,
posturas ni opiniones. Que
normalmente está de acuerdo con los
otros aunque vaya en contra de sus
propias creencias. No toma posturas
en situaciones que están en contra
con lo que ella piensa.
GRADO 8

10. Es la relacionada con aquella persona
que expresa sus necesidades, deseos
y opiniones. Toma postura en
situaciones que no están de acuerdo a
lo que ella piensa y trata de entender a
la otra persona antes de manifestar
sus propios sentimientos.
GRADO 8

11. Es aquella que se relaciona con la
persona que expresa necesidades,
deseos u opiniones hostilmente.
Normalmente trata de imponer su
forma de pensar a los demás e ignora
sus sentimientos.
GRADO 8