El documento describe la persuasión como un proceso destinado a cambiar las actitudes o comportamientos de las personas mediante el uso de palabras, sentimientos o razonamiento. Explica que la persuasión en la publicidad busca crear deseo en los consumidores para generar una necesidad de comprar los productos. También detalla siete técnicas de persuasión como el contraste, la reciprocidad, la coherencia, la adaptación, la empatía, la autoridad y la escasez.

1. La persuasión es un proceso
destinado a cambiar la
actitud o el comportamiento
de una persona o un grupo
hacia algún evento, idea,
objeto o persona(s),
mediante el uso de palabras
para transmitir información,
sentimientos, o el
razonamiento, o una
combinación de los mismos.

2. • El objetivo principal es el crear distintos métodos los
cuales lleguen a persuadir al consumidor al grado de
hacerlos comprar los productos. Esta persuasión se da
a través del crear cierto deseo en la mente del
consumidor con el fin de crear en él una necesidad al
grado de no poderse resistir a no comprar el producto.

3. • Lograr persuadir al
consumidor respecto a algo
añadir una pizca de
psicología a la publicidad.
Pero investigando sobre los
fundamentos de la misma

4. 1. El contraste; por ejemplo, comunicar algo diferente que genere conflicto en el
receptor, para luego comunicarle lo que realmente se quiere comunicar, de modo
que le resulte un alivio, y llegue más rápidamente a tener una actitud positiva hacia
ello.
2. La reciprocidad; se busca de alguna manera generar una suerte de deuda con el
receptor, es decir que experimente una obligación ética o moral para ganar luego
sus favores.
3. La coherencia; se intenta que el receptor crea que es coherente al optar por
determinado bien o servicio, actitud o comportamiento. Un ejemplo ilustrativo es, el
“día de los enamorados” en el que se genera un consumo en apariencia coherente
con las fechas y con los seres amados.
4. La adaptación, que reúne los elementos comunicacionales que llevan al receptor
a considerar que el emisor es igual o muy parecido a él.
5. La empatía/belleza del emisor; como sabemos, la imagen dice más que las
palabras.
6. La autoridad; es decir, el grado de calificación que tiene el emisor para comunicar
su mensaje. Por ejemplo, la recomendación del uso de un dentífrico en boca de un
dentista suena mucho más creíble!
7. La escasez o exclusividad; en este caso, se quiere dar la sensación de que es el
momento idóneo para realizar algo. (¡No deje escapar esta oportunidad!).