Este documento analiza las 5 fuerzas de Porter para una papelería propuesta. Según el análisis, no habría barreras significativas para la entrada de nuevos competidores debido a la necesidad en el área y la facilidad de ingresar al mercado. Los clientes tendrían cierto poder de negociación basado en su capacidad de cambiar fácilmente a proveedores alternativos y su sensibilidad a los precios. Existen sustitutos potenciales para los productos de la papelería. El poder de negociación de los proveedores dependería de

1. 1.- LAS 5 FUERZAS DE PORTER
IMPLEMENTACIÓN DE UNA PAPELERIA
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:
 Existencia de barreras de entrada: NO porque en el lugar de donde
vivo hace falta una papelería.
 Economía de escala: NO porque seria una manera fácil de vender con
costos bajos.
 Diferencias de productos en propiedad: NO porque está prestando un
servicio al lugar donde vivo.
 Valor de la marca: NO porque en el lugar que se necesita la papelería
sería muy factible.
 Coste de cambio: NO porque si entra una nueva competencia no seria
difícil cambiarse de lugar para adquirir el producto.
 Requerimiento del capital: NO porque no se necesita de capital y
puedes haber costos muy bajos.
 Acceso a la distribución: NO porque en este mercado es fácil entrar al
mercado.
 Ventajas absolutas en coste: NO porque no existen ventajas ya que
estos son productos de bajo precio.
 Ventajas en la curva de aprendizaje: NO existe porque en este se
identifica la reacción de los competidores para poder ofrecer el producto
para la venta.
 Represalias esperadas: NO porque en este lugar de trabajo no existe
limitaciones para poder vender el producto.
 Acceso a canales de distribución: NO porque todas las papelerías
tienen la capacidad de de mejorar su forma de trabajo.
 Mejoras en la tecnología: NO porque en este lugar de trabajo no es
necesario buscar de tecnología.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:
 Concentración de compradores respecto a la concentración de
compañías: SI porque en este lugar de trabajo se necesita de lograr de
asociar a los clientes para una mejor ganancia.
 Grado de dependencia de los canales de distribución: SI porque al
momento de que se distribuya el producto debe de hacerse de manera
continua con los proveedores.

2.  Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costes fijos: NO afectaría porque siempre el vendedor debe
de regirse a las reglas que le pone el proveedor.
 Volumen comprador: NO le afectaría en nada porque entre más
productos adquiera siempre va a obtener los productos con menos
precio y así podrá vender con mayor facilidad los productos.
 Coste o facilidades del cliente de cambiar de cambiar de empresa:
NO le afectaría porque el cliente tiene todo el derecho de comprar donde
el quiera y ver la comodidad de su bolsillo.
 Disponibilidad de información para el comprador: SI afectaría
porque el vendedor debe de informarle del producto para asi que el
cliente tenga una buena imagen de donde compro el producto.
 Capacidad de integrarse hacia atrás:
 Existencia de sustitutos: SI afectaría porque el cliente puede irse a
otro lugar más cercano para poder adquirir el producto.
 Sensibilidad del comprador al precio: SI le afectaría a esta papelería
porque el cliente en donde no haya asido atendido de la mejor manera
buscara otro lugar para adquirir el producto.
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto: NO le afectaría
porque todos tienen un mismo producto en las papelerías.
 Análisis RFM del cliente (compra Recientemente, Frecuentemente,
Margen de Ingresos que deja): SI le afectaría cuando un cliente ya no
le baya a comprar porque en esto nos quiere decir el cliente debe ser
fiel.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
 Propensión del comprador a sustitutos: No le afectaría al comprador
porque el tiene la posibilidad de que compre un nuevo producto a su
local.
 Precios relativos de los productos sustitutos: NO le afectaría porque
el vendedor debe de vender a precios bajos para tener mayor clientela y
poder vender.
 Coste o facilidad de cambio del comprador: NO implica porque el
comprador tiene mucha facilidad de buscar costos para adquirir el
producto.
 Nivel percibido de diferenciación de producto: Esto no afectaría
porque el cliente busca como diferenciar los productos y los costos.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos: NO porque el cliente busca a
donde comprar el producto y obtenerlo de la manera más rápido.
PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES:
 Facilidades o costes para el cambio de proveedor: SI le afectaría
porque el dueño buscaría lo que es más bajo.

3.  Grado de diferenciación de los productos del proveedor: NO le
afectaría porque siempre el producto debe de diferenciarse de los
demás productos al momento de que los proveedores hagan la entrega
de los productos a los diferentes lugares de venta.
 Presencia de productos sustitutos: En partes no le afectaría porque a
veces no hay productos que los sustituyan con las mismas
características o más económico.
 Concentración de los proveedores: NO le afectaría porque cada
proveedor pone reglas para que los consumidores lo compren.
 Amenaza de integración vertical hacia delante de los proveedores:
Es cuando el producto se lo elabora de una manera organizada para la
venta del producto.
 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores:
Esto no le afectara a la empresa porque los competidores buscan una
manera fácil de elaborar el producto.
 Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del
producto final: En parte al proveedor al momento de ofertar el producto
el ofrecerá con un costo bajo.