Este documento describe una campaña promocional de Nestlé y Crayola para promover el consumo de agua entre los niños. La campaña en 2016 incluyó diseños ganadores por niños en las etiquetas de agua. En 2017 la campaña incluyó cupones, material de marketing, contenido en redes sociales, influenciadores y un concurso para ganar un viaje a Crayola Experience. El documento también discute medidas para evaluar el éxito de las campañas como ventas del producto, efectos a corto y largo plazo, y lealtad a la marca

1. Ejemplo de Campaña
Promocional en base a
un concurso
Dra. Alicia de la Peña

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4. La Campaña 2016
• Los diseños ganadores en 2016 se incluyeron
en las etiquetas a partir de febrero de 2017
(multipacks de 24 unidades).
• Nestlé se asoció con Crayola para promover el
consumo de agua entre los niños.
• Adicionalmente Crayola donó productos a las
escuelas de los niños ganadores.
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5. Dra. Alicia de la Peña
Palabras Poderosas: Edición Limitada

6. La Campaña 2017
• Cupones repartidos en periódicos para las botellas de 8 onzas y de
medio litro.
• Material POP
• Contenido en redes sociales: Facebook, Instagram, Pinterest &
YouTube
• Campaña con influenciadores en vlogs y blogs
(http://www.happinessishomemade.net/healthy-hydration-water-
tracking-chart/)
• Sitio web propio.
• Distribución de un libro para colorear y hacer actividades.
• Tour de las marcas Nestlé y Crayola donde los niños podrán utilizar
los productos y crear videos para compartir con sus padres.
• Sorteo para que los participantes puedan ganar un viaje para cuatro
personas al parque Crayola Experience.
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10. Medición de las Campañas
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Ventas del
producto en
promoción
Efectos a corto
plazo
Cambio de
tienda
Cambio de
marca
Efectos a largo
plazo
Lealtad a la
marca
Nuevos
usuarios
Lealtad a la
tienda
Almacenami
ento

11. Algunas medidas útiles
• Número total de nuevos clientes.
• Tráfico total de clientes.
• Tasa de redención: Se refiere al porcentaje de
canje que se realiza en un programa respecto
al total de canje posible.
• Tasa de canibalismo: Se refiere al porcentaje
de productos de la empresa que se dejan de
vender, cuando otro producto de la misma
marca está en promoción.
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12. Notas Importantes:
• Incluye siempre un elemento de medición.
• Todas las promociones deben tener fecha de
caducidad.
• Cada cupón debe tener un código único de
canje.
• Hacer reglas de participación muy claras.
• Notificar a los detallistas involucrados.
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13. Dra. Alicia de la Peña
PERMISO SEGOB No. 20160750PS08
Denominación de la promoción: MILLONES DE PRODUCTOS GRATIS.
Vigencia del permiso: del 02 de enero de 2017 al 10 de marzo de 2017.
Vigencia de la promoción: del 23 de enero de 2017 al 10 de marzo de 2017.

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La mecánica es la siguiente:
Busca al reverso de las tapas verdes de los
empaques de Coca-Cola 600 ml., la
leyenda ganadora de cualquiera de los
productos participantes y canjéalo en
tiendas de abarrotes, misceláneas y
hogares con venta. El canje no aplica en
autoservicios, tiendas de conveniencia, ni
farmacias.
Los premios que puedes obtener son:
Coca-Cola 600ml.
Coca-Cola Sin Azúcar 600ml.
Coca-Cola Sin Azúcar 400ml.
Agua Ciel Natural 600ml.
Sidral 600ml.
Fanta 600ml.
Sprite 600 ml.
Fresca 600ml.

15. CANTIDAD DE
PREMIOS
DESCRIPCIÓN DEL PREMIO
VALOR UNITARIO IVA
INCLUIDO
VALOR TOTAL
CON IVA INCLUIDO
814,640 COCA-COLA 600ML GRATIS $11.00 $8,961,040
1,900,825
COCA-COLA SIN AZUCAR 600
GRATIS
$9.00 $17,107,425
2,172,371
COCA-COLA SIN AZUCAR 400
GRATIS
$5.00 $10,861,855
814,640 CIEL NATURAL 600 ML GRATIS $7.00 $5,702,480
543,092 SIDRAL 600 ML GRATIS $9.00 $4,887,828
190,082 FANTA 600 ML GRATIS $9.00 $1,710,738
176,505 SPRITE 600 ML GRATIS $9.00 $1,588,545
176,505 FRESCA 600ML GRATIS $9.00 $1,588,545
6,788,660 TOTAL PREMIOS $52,408,456
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Total de envases participantes: 256, 301,230 (Doscientos cincuenta y seis millones
trescientos un mil doscientos treinta) de los cuales 6, 788,660 (seis millones
setecientos ochenta y ocho mil seiscientos sesenta) tendrán la leyenda ganadora
impresa y 249, 512,570 (doscientos cuarenta y nueve millones quinientos doce mil
quinientos setenta) tendrán leyenda de consolación.
Cantidad total de premios a entregar y valor máximo de reposición en el mercado de
cada premio:
https://www.coca-cola.com.mx/es/terminos-y-condiciones-redes-sociales-
Cocasinazucar/

16. • La entrega de premios será durante la vigencia de la promoción y hasta 20
días hábiles contados a partir de la conclusión de la misma en los
establecimientos participantes del canal detalle (abarrotes, misceláneas y
hogar con venta) de los estados de Tamaulipas, Veracruz, Tabasco, Oaxaca,
Puebla, Chiapas, Guerrero, Tlaxcala, Estado de México, Ciudad de México,
Michoacán, Querétaro, Guanajuato y Morelos.
• Responsable de la promoción: PROPIMEX S. DE R. L. DE C. V., ubicado en
Mario Pani, número 100, colonia Santa Fe de Cuajimalpa, C.P. 05348, Ciudad
de México.
• Para el canje del premio la tapa no deberá presentar enmendaduras,
raspaduras o alteración alguna, en caso contrario el poseedor no tendrá
derecho a reclamar su premio.
• Los premios serán pagados conforme a lo establecido en las bases del sorteo.
• Para cualquier aclaración o información referente a este sorteo o de
resultados del mismo, comunicarse al teléfono de HOLA Coca-Cola: 01 800
704 4400.
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