1. A B C
cartera 60 45 30
%ventas a credito 80% 90% 50%
inventarios 45 35 40
proveedores 35 20 40
activos totales 1000 1000 1000
margen bruto 30% 35% 38%
ventas 1200 1200 1200
margen operacional 15% 15% 15%
costos y gastos 2% 2% 2%
ESTADO DE RESULTADOS
A B C
Ventas 1200 1200 1200
Costo de ventas 840 780 744
Utilidad Bruta 360 420 456
Gto Adm. Y venta 156 156 156
Amort. Y Depreciacion 24 24 24
Utilidad neta 180 180 180
CICLO OPERACIONAL
Ciclo Operacional = días de inventarios + días de cartera
Costo de las ventas = ventas - utilidad bruta
Utilidad bruta = ventas x margen bruto
Rotacion de inventario = costo de ventas / promedio inventarios
Rotación de Cartera = vetas credito/promedio cartera
A B C
Utilidad bruta 360 420 456
Costo de ventas 840 780 744
Rotación inventario 19 22 19
Días inventario 19 16 19
Rotación cartera 16 24 20
Dìas Cartera 23 15 18
Ciclo Operacional 42 31 37
CICLO DE EFECTIVO
Ciclo efectivo = ciclo operacional - dias de proveedor
Rotación proveedor = costo de venta / proveedores
A B C
Rotación proveedor 24 39 19
Dias proveedor 15 9 19
Ciclo Efectivo 27 22 18
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO (KTO)

2. KTN= Disponible + CxC + Inventaios
CxC = ventas credito / rotacion de CxC
Inventarios = Costo Ventas / Rotación inventarios
A B C
Cuentas x cobrar 160 135 50
Inventarios 105 76 83
KTO 265 211 133
CAPITAL DE TRABAJO NETO OPERATIVO (KTNO)
Cuentas x Pagar = comprar credito / Rotación de C x P
A B C
Cuentas x pagar 97 52 100
KTNO 168 159 33
KTNO/Ventas 0.14 0.13 0.03
Tomando como referencia el KTNO/VENTAS la empresa que
necesita menos dinero para producir es la b por lo tanto tiene
mayor productivedad y el mismo nivel de ventas.