El documento resume un número temático sobre líderes de mercado internacionales en nichos. Se caracteriza a estas empresas mediante 3 oraciones: 1) Mantienen un espíritu plano y liderazgo cercano a pesar de crecer, con igualdad y responsabilidad compartida. 2) Se envuelven en redes socioeconómicas y desarrollan relaciones duraderas con clientes. 3) Triunfan en nichos gracias a su estrechez con clientes más que por tamaño. El documento también discute retos futuros como expandirse a nue
Internacionalización de la empresa mediana y liderazgo en los mercados mundialesOrkestra
¿Cómo son los líederes en nichos de mercados internacionales vascos? ¿Qué características tienen?¿Qué es lo que deben o deberían de trabajar para avanzar en el mercado internacional? Romper moldes sin olvidar sus principios, ser granjeros y cazadores, garantizar su crecimiento, abrirse hacia el ecosistema... son algunos de los consejos que Bart Kamp, investigador de Orkestra, junto con los colaboradores del último número de Ekonomiaz, sobre la internacionalización de la empresa vasca, recomiendan. La presentación realizada el 31 de mayo en el contexto del último trabajo de publicado por el Gobierno Vasco aporta más detalles al respecto.
El documento discute cómo los factores como la globalización, la tecnología y el poder de los consumidores han cambiado el panorama competitivo para las empresas. Para tener éxito en este entorno, las empresas necesitan centrarse en su visión estratégica a largo plazo basada en la innovación, formar redes con otras empresas para crear valor conjunto, y gestionar mejor a sus empleados y accionistas clave.
La teoría de agencia analiza la relación entre principales y agentes y cómo sus intereses pueden divergir. Propone el uso de incentivos y supervisión para alinear los objetivos. Las auditorías buscan minimizar las consecuencias de esta divergencia mediante el monitoreo del cumplimiento, los resultados financieros y el desempeño.
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
1) La crisis actual es tanto estructural como de gestión, requiriendo acciones nuevas y soluciones integrales, no parciales. 2) Se necesita generar confianza y transparencia para trabajar como un equipo solidario hacia el desarrollo. 3) Las organizaciones deben adaptarse a este entorno cambiante enfocándose en la innovación, el conocimiento y las necesidades de los clientes.
1) La crisis actual es tanto estructural como de gestión y requiere acciones nuevas y soluciones integrales, no parciales. 2) Se necesita generar confianza y transparencia entre todos los involucrados. 3) Las organizaciones deben adaptarse a este nuevo contexto cambiante enfocándose en la innovación permanente, el conocimiento y las necesidades de los clientes.
El documento describe la importancia de los planes de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios analiza detalladamente una idea de negocio evaluando su viabilidad técnica, económica y financiera. También describe las ventajas y desventajas de las microempresas, pequeñas empresas y medianas empresas.
Este documento resume los principales sectores del entorno externo que afectan a una organización. Identifica factores como la industria, proveedores, clientes, condiciones económicas, recursos humanos, tecnología, gobierno y condiciones socioculturales. Explica cómo los cambios en estos sectores, como nuevas tecnologías, políticas gubernamentales o tendencias sociales, pueden influir en las operaciones de una empresa.
Internacionalización de la empresa mediana y liderazgo en los mercados mundialesOrkestra
¿Cómo son los líederes en nichos de mercados internacionales vascos? ¿Qué características tienen?¿Qué es lo que deben o deberían de trabajar para avanzar en el mercado internacional? Romper moldes sin olvidar sus principios, ser granjeros y cazadores, garantizar su crecimiento, abrirse hacia el ecosistema... son algunos de los consejos que Bart Kamp, investigador de Orkestra, junto con los colaboradores del último número de Ekonomiaz, sobre la internacionalización de la empresa vasca, recomiendan. La presentación realizada el 31 de mayo en el contexto del último trabajo de publicado por el Gobierno Vasco aporta más detalles al respecto.
El documento discute cómo los factores como la globalización, la tecnología y el poder de los consumidores han cambiado el panorama competitivo para las empresas. Para tener éxito en este entorno, las empresas necesitan centrarse en su visión estratégica a largo plazo basada en la innovación, formar redes con otras empresas para crear valor conjunto, y gestionar mejor a sus empleados y accionistas clave.
La teoría de agencia analiza la relación entre principales y agentes y cómo sus intereses pueden divergir. Propone el uso de incentivos y supervisión para alinear los objetivos. Las auditorías buscan minimizar las consecuencias de esta divergencia mediante el monitoreo del cumplimiento, los resultados financieros y el desempeño.
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
1) La crisis actual es tanto estructural como de gestión, requiriendo acciones nuevas y soluciones integrales, no parciales. 2) Se necesita generar confianza y transparencia para trabajar como un equipo solidario hacia el desarrollo. 3) Las organizaciones deben adaptarse a este entorno cambiante enfocándose en la innovación, el conocimiento y las necesidades de los clientes.
1) La crisis actual es tanto estructural como de gestión y requiere acciones nuevas y soluciones integrales, no parciales. 2) Se necesita generar confianza y transparencia entre todos los involucrados. 3) Las organizaciones deben adaptarse a este nuevo contexto cambiante enfocándose en la innovación permanente, el conocimiento y las necesidades de los clientes.
El documento describe la importancia de los planes de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios analiza detalladamente una idea de negocio evaluando su viabilidad técnica, económica y financiera. También describe las ventajas y desventajas de las microempresas, pequeñas empresas y medianas empresas.
Este documento resume los principales sectores del entorno externo que afectan a una organización. Identifica factores como la industria, proveedores, clientes, condiciones económicas, recursos humanos, tecnología, gobierno y condiciones socioculturales. Explica cómo los cambios en estos sectores, como nuevas tecnologías, políticas gubernamentales o tendencias sociales, pueden influir en las operaciones de una empresa.
El documento analiza la función del plan de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que el plan de negocios permite plasmar una idea de negocio por escrito para detallar objetivos, funciones y mercado. También permite evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto y convencer a inversionistas. Define los tamaños de empresa según número de empleados y ventajas/desventajas de cada tipo. Concluye que el plan de negocios ayuda a concretar nuevas visiones de
¿Que es un Proyecto de inversión?
¿Cómo se hace un estudio de proyecto de inversión?
¿Cuantos Tipos de proyectos existen?
¿Cuales son los cuatro estudios que lo forman?
¿Cuales son las Fases que forman un proyecto?
Encuentra aqui as respuestas a estas preguntas y a muchas mas sobre el tema de los Proyectos de Inversión.
Este documento presenta una historia de la evolución del pensamiento estratégico y la toma de decisiones en las organizaciones desde la década de 1960. Aborda conceptos como la planeación estratégica, las estrategias genéricas de penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación, así como pensadores clave en el campo como Ansoff, Chandler, Porter y Prahalad.
Este documento presenta información sobre estrategia empresarial. Explica conceptos clave como la formulación estratégica, el análisis externo e interno, y las etapas del proceso estratégico. También analiza el caso de Mercadona, destacando su enfoque en el cliente, sus proveedores y trabajadores como parte central de su estrategia para lograr el liderazgo en el mercado de supermercados en España.
Creando tendencias a través del planeamiento estratégicoStraTgia
“Estrategia” es lo que hacen las empresas para lograr algo; sin embargo, el 80% de lo que hacen para conseguir sus metas es lo mismo. Todas generan sinergias, captan y retienen talento, expanden su distribución o desarrollan nuevos productos, entre otros. Entonces, ¿por qué compraría un consumidor? Sencillo, por el precio, por lo que las empresas, poco a poco, irán desapareciendo. Entonces falta algo en la definición de “estrategia” -lo más importante-, y es que “estrategia” es lo que hace la empresa para diferenciarse del resto.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
Director General de StraTgia
#manuelramostopham #manueladolforamostopham
Este documento describe el proyecto "Sentir Cliente" implementado por ABANCA para mejorar la experiencia del cliente mediante tres objetivos: 1) Transformar la organización poniendo al cliente en el centro de las decisiones, 2) Mejorar la experiencia del cliente a través de nuevos modelos de relación y software, y 3) Aumentar la rentabilidad. El proyecto incluye la segmentación de clientes en clusters, el diseño de hábitos de relación específicos y la mejora continua a través de la recopilación de comentarios de los clientes.
Conoce el curso de desarrollo de apps para iOS 9 en:
https://www.udemy.com/curso-de-desarrollo-de-apps-para-ios-9/?couponCode=SLIDE_SHARE
En esta clase veremos como crear un buen plan de negocio o business plan. Para ello nos centraremos en el estudio del modelo canvas y cada una de las partes de que consta.
Suscríbete al canal de youtube para estar al día de nuevos contenidos:
https://www.youtube.com/channel/UCMUxXNYrVCv6-bQakhomvBg
La importancia de la Arquitectura de Soluciones en el Ecosistema Latinoameric...Software Guru
Presentaremos los elementos para comprender la importancia de la Arquitectura de Soluciones Robustas de Alta Tecnología en el Ecosistema Latinoamericano de Desarrollo y Emprendimientos de Base Tecnológica. A través de un análisis crítico de los problemas, paradigmas y prácticas institucionales y privadas -que establecen retos complejos al ecosistema de innovación- propondremos una visión concreta de la Génesis de Productos necesaria para transformar ideas, prototipos y proyectos en potenciales productos y soluciones de grado industrial. Mostraremos los criterios de gestión e inversión que sugieren un impulso a la Industria del Software y preparan el camino para la industrialización del Internet, el Software y la Arquitectura de Soluciones en América Latina.
Administracion de pymes y franquicias 2012 2 (3)Gustavo Rojas
Este documento presenta información sobre la administración de pymes y franquicias. Incluye una bibliografía de referencias, un sistema de evaluación para el curso, y varias secciones sobre temas clave como la importancia de las pymes, sus características, formas de organización, el perfil del empresario exitoso y más.
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingCarlos De Leon
El documento discute las implicaciones de las estrategias corporativas y de negocio en el marketing. Explica que las empresas deben adaptar sus estrategias ante cambios tecnológicos y de la competencia. También destaca la importancia de estar orientado al mercado, analizando las necesidades de los clientes y de la competencia. Finalmente, resalta que el marketing juega un papel estratégico clave en la formulación e implementación de las estrategias de las empresas.
Este documento presenta consejos para elaborar un plan de negocios efectivo, resaltando la importancia de demostrar claridad sobre el mercado objetivo, fortalezas del equipo, métodos productivos escalables, y proyecciones financieras conservadoras y lógicas. El plan debe centrarse en unos pocos factores críticos de éxito y mostrar cómo la empresa podrá cumplir su visión de manera realista.
Este documento discute los modelos de negocios y su impacto en la internacionalización de empresas de tecnología. Explica diferentes modelos de ingresos como licenciamiento, suscripción, freemium, y consultoría. También analiza el uso de alianzas como partnering, fusiones y adquisiciones para apoyar la internacionalización. Finalmente, destaca la importancia de la innovación continua para las empresas tecnológicas.
Modelos de Negocios en empresas tecnológicas y su impacto en la internacional...Marcel Mordezki
Este documento discute los modelos de negocios y su impacto en la internacionalización de empresas de tecnología. Explica diferentes modelos de ingresos como licenciamiento, suscripción, freemium, y consultoría. También analiza el uso de alianzas como partnering, fusiones y adquisiciones para apoyar la internacionalización. Finalmente, destaca la importancia de la innovación continua para las empresas tecnológicas.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que surgen en los 60-70 en EEUU para determinar donde invertir excedentes financieros. Luego describe los tipos de planes según la etapa del negocio, estructura básica que incluye resumen ejecutivo, marketing, finanzas, entre otros. Finalmente, explica como definir la naturaleza del proyecto identificando necesidades y oportunidades, y realizando análisis FODA.
Muchos emprendedores pueden obtener mejores resultados si aprenden a cooperar con sus competidores.
A este concepto de marketing lo llamamos coopetir, que surge de la unión de cooperar y competir.
La idea es cooperar en cuestiones que son convenientes a ambas partes sin dejar de competir cuendo llegue el momento de conseguir los clientes.
Una presentación sobre La importancia del Talento en Hostelería y Turismo, realizada para un webinar organizado por la Asociación Española de Directores de Hoteles (AEDH).
Oportunidades para el talento, los emprendedores y las redes; Estrategia y gestión en tiempos de redes; La digitalización y la reingeniería de los modelos de negocio.
Asista al taller de un día sobre Innovación Digital en Bogotá, Colombia. Las tacticas anteriores de depender excusivamente en optimización de procesos, metodos tradicionales de mercadeo, etc. ya no son suficientes en un mundo tan cambiante. Desarrolle su Design Thinking y aprenda analizar y reinventar su modelo de negocio y comunicar dichas innovaciones a sus colegas.
Los asistentes trabajarán en grupos para no sólo entender los cambios en industrias como medios, comercio y gobierno sino para adelantarsen a estos cambios y lograr ventajas competitivas.
Este documento presenta una definición de estrategia corporativa y discute varios temas relacionados con el entorno competitivo cambiante de las empresas, incluyendo la liberalización, cambios estructurales, competencia global, surgimiento de empresas micro-multinacionales, y desarrollo de capacidades.
Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresasCREA Sevilla
Este documento resume un taller sobre decisiones entrelazadas en pequeñas empresas. El taller incluye presentaciones sobre un caso de estudio de una empresa llamada Kukuxumusu y sobre los retos de los proyectos empresariales pequeños y la responsabilidad múltiple en ellos. El objetivo es analizar situaciones reales de negocios para planificar estratégicamente y gestionar la realidad.
El documento analiza la función del plan de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que el plan de negocios permite plasmar una idea de negocio por escrito para detallar objetivos, funciones y mercado. También permite evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto y convencer a inversionistas. Define los tamaños de empresa según número de empleados y ventajas/desventajas de cada tipo. Concluye que el plan de negocios ayuda a concretar nuevas visiones de
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“Estrategia” es lo que hacen las empresas para lograr algo; sin embargo, el 80% de lo que hacen para conseguir sus metas es lo mismo. Todas generan sinergias, captan y retienen talento, expanden su distribución o desarrollan nuevos productos, entre otros. Entonces, ¿por qué compraría un consumidor? Sencillo, por el precio, por lo que las empresas, poco a poco, irán desapareciendo. Entonces falta algo en la definición de “estrategia” -lo más importante-, y es que “estrategia” es lo que hace la empresa para diferenciarse del resto.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
Director General de StraTgia
#manuelramostopham #manueladolforamostopham
Este documento describe el proyecto "Sentir Cliente" implementado por ABANCA para mejorar la experiencia del cliente mediante tres objetivos: 1) Transformar la organización poniendo al cliente en el centro de las decisiones, 2) Mejorar la experiencia del cliente a través de nuevos modelos de relación y software, y 3) Aumentar la rentabilidad. El proyecto incluye la segmentación de clientes en clusters, el diseño de hábitos de relación específicos y la mejora continua a través de la recopilación de comentarios de los clientes.
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Administracion de pymes y franquicias 2012 2 (3)Gustavo Rojas
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Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingCarlos De Leon
El documento discute las implicaciones de las estrategias corporativas y de negocio en el marketing. Explica que las empresas deben adaptar sus estrategias ante cambios tecnológicos y de la competencia. También destaca la importancia de estar orientado al mercado, analizando las necesidades de los clientes y de la competencia. Finalmente, resalta que el marketing juega un papel estratégico clave en la formulación e implementación de las estrategias de las empresas.
Este documento presenta consejos para elaborar un plan de negocios efectivo, resaltando la importancia de demostrar claridad sobre el mercado objetivo, fortalezas del equipo, métodos productivos escalables, y proyecciones financieras conservadoras y lógicas. El plan debe centrarse en unos pocos factores críticos de éxito y mostrar cómo la empresa podrá cumplir su visión de manera realista.
Este documento discute los modelos de negocios y su impacto en la internacionalización de empresas de tecnología. Explica diferentes modelos de ingresos como licenciamiento, suscripción, freemium, y consultoría. También analiza el uso de alianzas como partnering, fusiones y adquisiciones para apoyar la internacionalización. Finalmente, destaca la importancia de la innovación continua para las empresas tecnológicas.
Modelos de Negocios en empresas tecnológicas y su impacto en la internacional...Marcel Mordezki
Este documento discute los modelos de negocios y su impacto en la internacionalización de empresas de tecnología. Explica diferentes modelos de ingresos como licenciamiento, suscripción, freemium, y consultoría. También analiza el uso de alianzas como partnering, fusiones y adquisiciones para apoyar la internacionalización. Finalmente, destaca la importancia de la innovación continua para las empresas tecnológicas.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que surgen en los 60-70 en EEUU para determinar donde invertir excedentes financieros. Luego describe los tipos de planes según la etapa del negocio, estructura básica que incluye resumen ejecutivo, marketing, finanzas, entre otros. Finalmente, explica como definir la naturaleza del proyecto identificando necesidades y oportunidades, y realizando análisis FODA.
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A este concepto de marketing lo llamamos coopetir, que surge de la unión de cooperar y competir.
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Una presentación sobre La importancia del Talento en Hostelería y Turismo, realizada para un webinar organizado por la Asociación Española de Directores de Hoteles (AEDH).
Oportunidades para el talento, los emprendedores y las redes; Estrategia y gestión en tiempos de redes; La digitalización y la reingeniería de los modelos de negocio.
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Los asistentes trabajarán en grupos para no sólo entender los cambios en industrias como medios, comercio y gobierno sino para adelantarsen a estos cambios y lograr ventajas competitivas.
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Las decisiones entrelazadas en las pequeñas empresasCREA Sevilla
Este documento resume un taller sobre decisiones entrelazadas en pequeñas empresas. El taller incluye presentaciones sobre un caso de estudio de una empresa llamada Kukuxumusu y sobre los retos de los proyectos empresariales pequeños y la responsabilidad múltiple en ellos. El objetivo es analizar situaciones reales de negocios para planificar estratégicamente y gestionar la realidad.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
1. Internacionalización de la empresa
mediana y liderazgo en los mercados
mundiales
Líderes en nichos de mercado internacionales:
entre “un sentido común descomunal” y “romper moldes”
Bilbao, 31-05-2019
bart.kamp@orkestra.deusto.es
4. Composicion
del numero:
Autor(es) Enfoque Nexo
Bessant Gestion de la Innovacion Caracterizacion
Rammer &
Spielkamp
Gestion de la Innovacion Caracterizacion,
prestaciones,
retos
Ugarte Como adaptarse a
cambios
Retos
Venohr & Kamp Como actuar en un
entorno diferente
Caracterizacion,
retos
Aernoudt Crecimiento,
financiacion
Retos
Hospers Relacion de las
empresas con su home
base
Caracterizacion
Johnson, Dahl &
Mariussen
Relacion de las
empresas con su home
base y el sector publico
Caracterizacion
Jungwirth & König Postura en materia de
responsabilidad social
Caracterizacion
Kamp Aportacion de la INMLs
a la economia y el
comercio exterior
Prestaciones y
relevancia
5. Logros del
numero:
Precisar el perfil de las empresas en cuestion
Enseñar diferencias entre ellas (base para
tipologia?)
Resaltar tendencias y desafios a futuro
Medir resultados del “modelo”: “Agur
inpresionismoa!”
Apreciar el valor y la relevancia de la especie
Sentar bases conceptuales (incl. Middle
Market)
Situar al Pais Vasco como referente en la
materia: “Hemen ere bai!”
6. Segmentar hallazgos:
• Caracterizacion de las empresas en terminos de:
• Modus operandi internos
• Relacion que guarden con el territorio (entorno local)
• Postura ante mercado cautivo
• Prestaciones & relevancia
• Retos de cara a:
• Entablar relaciones externas, mas alla de los “aliados habituales”
• Actuacion en mercados extranjeros mas alla de los actuales
• Postularse ante nuevos canales y formulas de venta
(BMI/servitizacion)
• Branding
• Crecimiento no-organico
• Financiacion
• Recomendaciones
7. Caracterizacion de las empresas:
• “Los clichés que no son clichés” (ese sentido comun):
• Aunque crezcan las empresas, mantienen un espíritu plano
• Cuentan con “engaged leadership”: un liderazgo cercano y
responsible
• Igualdad entre diferentes niveles
• Se trabaja en base a responsabilidades compartidas
• Son dueños de su propio destino y dibujan su propio recorrido
• Son muy entregados a la innovación, pero no olviden cual es su
eje central
• La empresa como una comunidad de trabajo
• Voluntad de sacrificio, no buscar pelotazos
• Fuerte seña de identidad, sentido de pertenencia
• Traccionan/se envuelven en redes socio-económicas muy activas
• Desarrollan relaciones duraderas e intimas con sus clientes
8. Caracterizacion de las empresas:
• Modus operandi internos:
• Sobre todo, en las contribuciones de Bessant y Rammer &
Spielkamp encontramos multitud de ilustraciones:
• Private companies, able to shape their own strategies without
reference to external stakeholders
• They do not surf with the latest trends, but build on their years of tradition
• ‘Entrepreneurial responsibility’:
• A two-sided social contract – the expectation that all employees play a part in
promoting innovation and the responsibility for senior managers to create the
conditions in which employees can devote time to innovation and that their
suggestions and findings are taken seriously
• HCs are significantly more often engaged in continuous R&D
• They conduct R&D less frequently on an ad-hoc base
• HCs invest significantly more resources into human capital
• Resulting in a better skilled work force that enjoys creativity, responsibility and
freedom for developing new ideas and engaging in innovation
• They portray a highly innovative stance
• Often translating into ‘technology leadership’
9. Caracterizacion de las empresas:
• Relaciones con el entorno:
• Sobre todo, en las contribuciones de Hospers, Johnson et al. Y
Jungwirth et al. encontramos multitud de ilustraciones:
• Actividades en cuanto a CSR y creacion de valor compartido
• They have an eye for the environment, their staff and the human dimension
• The countryside is never far away
• Stronger reliance of HCs on S&T actors than their peers
• Principalmente apoyandose en centros cercanos
• Proactive engagement in the development of vocational training
programmes at nearby located educational centres
• Shared responsibility in preparing human resources for the labour market and to
tackle staff shortages
• Active stance towards PPPs and coop with social/economic agents
(gobernanza de multiples niveles)
• Participacion de las empresas en procesos de Especializacion Inteligente Regional
• Mapeo de (huecos) en cadenas de valor que atraviesan la region y posterior
refuerzo de vinculos
• Joint capacity building in digital skill sets
10. Caracterizacion de las empresas:
• Postura ante mercado cautivo:
• Sobre todo, en las contribuciones de Bessant y Rammer &
Spielkamp encontramos multitud de ilustraciones:
• R&D is not an internal company matter
• The relationship with the market and certain key accounts lead(s) the way
• They engage more in cooperation with clients over R&D
• Co-creacion & co-desarrollo
• They innovate more radically, but not more dangerously or risky
• Their client intimacy helps them to reduce uncertainty. Their innovations are
aligned with what their clients expect
• They launch more new-to-market innovations than their peers
• Lo mismo ocurre con el lanzamiento de primicias
• Triunfar en nichos no es cuestión de tamaño (menos aun si el
volumen de demanda es limitado)
• Es más una cuestión de estrechez con los clientes: customer intimacy, thorough
market understanding, close customer relationships, … is what counts
• Invierten en sus relaciones B2B
• Para que sean longevas y basadas en confianza mutua
11. Prestaciones
de los lideres
de nicho:
• We find that HCs have a significantly higher
productivity and a higher profit margin than
control group firms.
• In terms of labour productivity (net value
added per full-time employee), HCs
outperform the control group by 29%.
• The average profit margin of 7.7% is 38%
higher than among comparator firms
• They face less competition
Rammer and Spielkamp:
• CAGR of INMLs doubles that of non-INMLs
• Tanto en años post-crisis
• Como en años incluyendo el periodo de crisis
financiero
• Su especialismo hace que encuentran menos
rivales en su nicho que los non-INMLs en sus
mercados
• El “niche premium”
Kamp:
12. Relevancia de los lideres de nicho:
• Efectos palanca de los INMLs respecto a una serie de
indicadores macro-economicos:
13. Retos y nuevos escenarios (« VUCA »):
• TREND 1:
• Globalizacion
• CORRESPONDING
ACTOR(S):
• Born Globals
• Unicornios
• EMPRESAS
RAPIDAS
• TREND 2:
• Digitalizacion
• Hiper-conectividad
• CORRESPONDING
ACTOR(S):
• Lateral tech-invaders
• Platform businesses
• EMPRESAS «UBICUAS»
• TREND 3:
• Auge de mercados /
continentes
anteriormente no tan
transcedentales
• CORRESPONDING
ACTOR(S):
• Giants from emerging
countries
• EMPRESAS (MEGA-
)GRANDES
14. Reto comun entre los paises estudiados:
“No es competitivo el país que ve nacer a las empresas,
sino el país que las ve crecer"
15. Reto comun entre los paises estudiados:
Start-ups INMLs / HCs
Location Metropolitan areas, tech
clusters
Rural, sectorally oriented districts and
valleys
Finance Equity based (VC, angels,
hares, IPO)
Relationship banking, internal capital
markets
Human capital High turnover rate Low turnover rate
Leadership Charismatic Stewardship, patriarchal
Competition Price & outreach, winner
takes all / cut-throat
Quality and differentiation; niche
positioning
Value capturing Platform technologies,
cross- and multichannel
selling
Lock-in preferred customers; bonding
and intimacy mechanisms
Growth opportunities Highly scalable business
models
Oil stain process, step by step
Selection process (at
firm and employee
level)
Survival of the fittest;
invest in yourself
« Everyone counts in large amounts »;
joint social capital building
Founders (Drop-outs from) elite
universities
Engineers, wedded to Polytechnica & FP
16. Retos y puntos de aprendizaje de los
nuevos escenarios:
• Entablar relaciones externas, mas allá de los “aliados
habituales” (Ugarte):
• Apertura hacia el ecosistema: los sectores verticalizados y
las tecnologías propietarias están bajo presión
• El ecosistema es cada vez más grande y las fronteras entre
industrias desvanecen
• Prospecta combinaciones y partnerships con socios no
convencionales
17. Retos y puntos de aprendizaje de los
nuevos escenarios:
• Actuación en mercados extranjeros, mas allá de los actuales
• “Importantly they also recognise the potential for learning and
competence-building via working in new markets and geographical
regions; for many of them R&D is a globally distributed operation.”
versus
• Falta de “insidership” en
ciertos mercados en expansion
• Liderazgo “(bi-)continental”
• Export orientation
• Entablar relaciones externas, mas allá de los “aliados
habituales” (Bessant, Venohr & Kamp)
18. Retos y puntos de aprendizaje de los
nuevos escenarios:
• Postularse ante nuevos canales y formulas de venta
(Ugarte, Kamp):
• Revisar el modelo de negocio en el contexto de la
revolución digital
• Incl. servitizacion: pago-por-uso, PSS, full service solutions
• “Servicewüste”
• La Industria 4.0, el IoT y el blockchain no son asuntos
meramente operativos e internos
• Cambia la relación con el mercado y cambia el carácter de la
empresa
• “La empresa que se acuesta hoy como ente industrial se tiene que
despertar mañana como empresa de servicios avanzados y
digitales, y como analista de datos”
19. Retos y puntos de aprendizaje de los
nuevos escenarios:
• Branding (Ugarte, Kamp):
• Desarrollar la marca y generar confianza
• Marca propia
• Marca país
20. Retos y puntos de aprendizaje de los
nuevos escenarios:
• Crecimiento no-orgánico & acceso a capital / financiación
(Ugarte, Aernoudt, Kamp)
• Desarrollar modelos de crecimiento más allá del
crecimiento orgánico
• Considera alianzas, Joint Ventures, fusiones o adquisiciones para
conseguir mayor presencia, diversificación y tamaño
• Desarrollar el mercado de capital no convencional
• Tanto en vista de crecimiento como de implementar nuevos
modelos de negocio
• Ampliar el finance mix no es solo cuestión de él que busca capital
21. Recomendaciones e implicaciones para policy makers
• Apoyar las empresas a desarrollar « insidership » en extranjero
– Low equity <-> high equity entries
– Considerar mercados extranjeros como fuente de conocimiento (I+D)
– Aplicar big data analyis al servicio de market/competitive intelligence
– Multinacionalizacion de recursos humanos & reclutamiento de talento
extranjero
• Ayudar las empresas a adoptar una vision holistica a la
transformacion digital
– Estimular el pensamiento centrado en el mercado (SDL) al lado de la
manufactura avanzada
• Atencion para fallos de mercado/red en cuanto a financiacion
– Segmentar entre capital para BMI y escalar
• Estimular la innovacion comercial
– Marketing y branding del pais y de las empresas