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  • 1. La finalidad principal de la prudencia es no perder nunca la compostura.
  • 2. El Modelo de Negociación Gente. Separe a la gente del problema. Ataque el problema en su esencia. Intereses. Céntrese en los intereses, no en las posiciones. Busque satisfacer los intereses subyacentes. Opciones. Antes de una decisión, genere varias posibilidades que busquen un beneficio mutuo. Criterios. Insista en que el resultado se base en algún estándar objetivo que les lleve a una solución justa.
  • 5. CRITERIOS PARA NEGOCIAR Separar las personas del problema Concentrarse en los intereses y no en las posiciones Inventar opciones de mutuo beneficio Insistir en que los criterios sean objetivos COMPONENTES A COSIDERAR Intereses con la otra parte Negociación Búsqueda de beneficios Soluciones DETALLES Descripción de la Esencia del Problema Tipo de Relación con la Persona “yo quiero esto” “¿para qué quiero esto?” La invención creativa Intereses comunes o compleme ntarios Basada en Presion es Basada en Principios Objetivos REFLEXIONES Análisis de Brechas Acciones de Composición del Conflicto