Proyecto de inversión privada para construcción de viviendas en Tarapoto

UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL PERÚ
PROYECTO DE INVERSION PRIVADO
UNIVERSIDAD CIENTÍFICADEL PERÚ - SEDE TARAPOTO
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍACIVIL
PROYECTO DE INVERSION PRIVADA
ESTUDIANTES:
ODICIO MANRIQUE, Gloria Dolores
LOZANO ORTIZ, Ostin Gabriel
PIPA AMASIFUEN, Moisés
SAJAMI INFANTE, Carlos Saúl
INFANTE LLERENA, Jan paul
DOCENTE:
ING. NICIA CORIN GARCIARAMIREZ
CICLO:
VIII
TARAPOTO – PERÚ
2017

Contenido
CAPITULO I ...............................................................................................................................................................................................4
1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO ....................................................................................................................4
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO ..................................................................................................................................................4
1.2. CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO CIIU..............................................................................................................................4
1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACION ......................................................................................................................................4
1.3.1. IMPORTANCIA..................................................................................................................................................................4
1.3.2. JUSTIFICACION ...............................................................................................................................................................4
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO..............................................................................................................................................5
1.5. MARCO LEGAL .....................................................................................................................................................................5
1.5.1. SUNAT...............................................................................................................................................................................6
1.5.2. MUNICIPALIDAD ..............................................................................................................................................................6
1.5.3. ESSALUD ..........................................................................................................................................................................6
1.5.4. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN SOCIAL ....................................................................................................6
1.5.5. REGISTROS PÚBLICOS: .................................................................................................................................................7
1.6. ESTUDIOS PREVIOS: ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS A NIVEL DE PREFACTIBILIDAD ....................7
CAPITULO II ..............................................................................................................................................................................................8
2. ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................................................................................8
2.1. EL PRODUCTO A COMERCIALIZAR ...................................................................................................................................8
2.1.1. CARACTERISTICAS COMERCIALES .............................................................................................................................8
2.1.2. USOS DEL PRODUCTO...................................................................................................................................................8
2.1.3. PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS ..................................................................................................8
2.1.4. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS..............................................................................................................................9
2.2. EVALUACION DE ALTERNATIVAS PARA EL AREA GEOGRAFICA DEL MERCADO .....................................................9
2.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACION PRIMARIA ..........................................................................................9
2.3.1. OBJETIVOS DE LA RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN PRIMARIA DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL
PROYECTO...........................................................................................................................................................................................9
2.3.2. PRECISION DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR...............................................................................................................9
2.3.3. TAMAÑO DE LA MUESTRA A NIVEL DE FACTIBILIDAD ............................................................................................10
2.3.4. ENCUESTA .....................................................................................................................................................................10
2.3.5. ANÁLISIS ESTADÍSTICO DEL SONDEO REALIZADO A PERSONAS CUYO TRABAJO U OFICIO ESTÉ
VINCULADO DIRECTA E INDIRECTAMENTE A LA CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDAS EN LA PROVINCIA DE YURIMAGUAS12
2.4. ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACIÓN SECUNDARIA..................................................................................15
2.4.1. ANALISIS DE LA DEMANDA HISTORICA .....................................................................................................................15
2.4.2. ANALISIS DE LA FUNCION DEMANDA Y DATOS HISTORICOS ...............................................................................15
2.4.3. ANALISIS ESTADISTICOS.............................................................................................................................................16
2.4.3.1. PROYECCION DE LA DEMANDA.............................................................................................................................16
2.4.4. EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA ..............................................................................................16
2.5. ANALISIS DE LA OFERTA ..................................................................................................................................................16
2.5.1. IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS..........................................................................................16
2.5.2. ESTRUCTURA DEL MERCADO ....................................................................................................................................17

2.5.3. PRODUCCION O VENTAS DE LOS ÚLTIMOS AÑOS..................................................................................................17
2.5.4. EVOLUCION FUTURA PREVISIBLE DE LA OFERTA ..................................................................................................18
2.5.5. ANALISIS DE LA INFORMALIDAD ................................................................................................................................18
2.6. DEMANDA POTENCIAL......................................................................................................................................................19
2.6.1. BALANCE DEMANDA – OFERTA ..................................................................................................................................19
2.6.2. DEMANDA PARA EL PROYECTO .................................................................................................................................19
2.7. ANALISIS DE LOS PRECIOS .............................................................................................................................................20
2.7.1. ANALISIS DE LOS PRECIOS EN MONEDA CONSTANTE ..........................................................................................20
2.7.2. HIPÓTESIS DE LA EVOLUCIÓN FUTURA DE LOS PRECIOS ....................................................................................21
2.7.3. EL PRECIO A SER UTILIZADO EN EL PROYECTO Y SU INFLUENCIA EN LA DEMANDA ......................................22
2.8. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION ............................................................................................................................22
2.8.1. POLITICA DE VENTAS DEL PROYECTO .....................................................................................................................22
2.8.2. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN O DISTRIBUCIÓN .............................................................................................23
2.8.2.1. IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS Y AGENTES INTERMEDIARIOS .............................................................23
2.8.2.2. FORMAS DE COMERCIALIZACION QUE UTILIZA LA COMPETENCIA Y LOS INTERMEDIARIOS ....................23
2.8.2.3. FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN QUE SE PROPONE UTILIZAR EN EL PROYECTO.....................................24
2.8.3. ESTRATEGIA DE MERCADEO......................................................................................................................................24
2.8.3.1. DIAGNOSTICO DEL MERCADEO ............................................................................................................................24
2.8.3.2. OBJETIVOS DEL MERCADEO. ‐..............................................................................................................................25
2.8.3.3. ESTRATEGIA DE MERCADEO‐ ...............................................................................................................................25
2.8.4. CAMPAÑA PUBLICITARIA .............................................................................................................................................26
2.8.4.1. LINEAMIENTOS DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA ................................................................................................26

CAPITULO I
1. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
Fabricación ycomercialización del ladrillo tipo King Kong artesanal “ladrillera OSGM S.R.L.”
1.2. CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO CIIU
De acuerdo a la clasificación internacional Industrial Uniforme (CIIU), el proyecto se encuentra
ubicado en:
Gran división : 01 Industria manufactureras
División : 01 Fabricación de productos minerales no metálicos,
Agrupación : 01 Fabricación de otros productos minerales no metálicos.
Grupo : 15 Fabricación de productos de arcilla para construcción.
1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACION
1.3.1. IMPORTANCIA
- En la provincia de Yurimaguas existe la materia prima adecuada para la elaboración de
nuestro producto.
- Tenemosáreasadecuadasparalaimplementación de una planta para nuestro proyecto.
- Existe mano de obra disponible para nuestro proyecto.
- Se disponeenel mercadodelosequiposnecesarios acordes con el proyecto, los que se
encuentran dentro de las posibilidades económicas del mismo.
1.3.2. JUSTIFICACION
Debidoalconstantecrecimientodelapoblación,como productode fenómenos demográficos, tales
como los flujos migratorios del campo a la ciudad, en procura de mejores fuentes de trabajo entre
otros existe un gran déficit cuantitativo de Viviendas en la Provincia de Yurimaguas.
Asimismo, la población se está incrementando rápidamente por lo que cada vez más familias se
preocupan por adquirir una vivienda propia. Este déficit cuantitativo de vivienda, se incrementa en
razón de que existenviviendas quehansido construidasconmaterialesinadecuados esdecirquehan
sido en base a materiales provisionales y poco resistentes o en todo caso dada su antigüedad
necesitan ser refaccionadas.
La investigación de campo revelo que el mercado ladrillero en la provincia de Yurimaguas se
caracteriza por estar constituido en su gran mayoría por informales, cuyos procesos productivos
desarrolladosenlaactualidadsonextremadamenterudimentarios e Ineficientes, ofrecen un producto
de escaso valor agregado yde bajo precio.

En funciónallevantamientode datos ya la experiencia reunida en distintas empresas de la provincia
que se han visitado, se recomienda la instalación de un nuevo modelo de ladrillera. Para ello se
estudiaron, modelos en funcionamiento que permiten desarrollar una propuesta superadora.
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
• Llevar a cabo un Proyecto de inversión de fácil implementación.
• Lograr un mayor ymejor aprovechamiento de los recursos existentes en nuestro medio.
• Desarrollar una actividad rentable.
• Aportar al progreso de la actividad productiva ladrillera en la provincia de Yurimaguas.
• Ofrecer un producto de óptima calidad que satisfaga la expectativa de la demanda en el
mercado.
• Generar una fuente de trabajo.
• Incrementar ycontribuir con la inversión privada en la zona.
1.5. MARCO LEGAL
La actividaddelproyectoes netamenteindustrial,esdecirlatransformaciónde tierra,arcillayagua en
ladrillo, es por esta razón que el proyecto deberá enmarcarse en la Ley General de Industrias.
El Estado plan, norma, promueve yprotege el desarrollo de la industria Nacional, de esta
forma nuestro proyecto está en concordancia en el plan Nacional de desarrollo formulado por
el Ministerio de Industria, Turismo e Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales
(MITINCI).
La LeyN.º 26935 ‐ Ley sobre Simplificación de los Procedimientos para obtener los Registros
Administrativos y las autorizaciones sectoriales para el inicio de las actividades de las empresas,
simplifica los trámites para obtener los registros yautorizaciones necesarias. En virtud a la leyantes
mencionada, este tipo de empresas obtendrán en forma automática su registro en el Ministerio de
Industria, TurismoIntegraciónyNegociacionesComerciales Internacionales – MITINCI, así como las
autorizaciones,permisos ylicencias sectoriales para iniciar registro en el Seguro Social –ESSALUD,
con la sola inscripción en el RUC.
La legislacióncomercial vigente en el país no establece restricción para el desarrollo de este tipo de
empresa, por lo que en este rubro detallamos la normatividad que se deberá cumplir para su
funcionamiento y las instituciones a las que hay que recurrir para obtener los permisos y licencias
correspondientes.

1.5.1. SUNAT
 Inscripción al Registro Único de Contribuyentes –RUC‐
El RUC permite a las empresas identificarse ante la SUNAT, dependencias
públicas yotros.
1.5.2. MUNICIPALIDAD
 Licencia de Apertura:
- Formulario de apertura
- Documento Valorado
- Certificado de Zonificación
- Contrato de Alquiler
- Minuta de Constitución
- RUC
- Orden de Pago
1.5.3. ESSALUD
No es necesario realizar ningún trámite adicional para inscribirse como empleador
ante ESSALUD. Bastaráconel númerode RUC yla copia de la Minuta de Constitución de
la empresa para identificase ante el mismo
 Inscripción de los trabajadores
Este trámite se debe realizar dentro de los 10 (Diez) primeros días hábiles a la
Contratación de un obrero o trabajador, caso contrario es sancionado con una fuerte
multa.
1.5.4. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIÓN SOCIAL
 Constitución de la empresa
- Fotocopia de DNI, Libreta Militar de los socios ycónyuges
- Declara el Capital aportado por cada Socio para realizar el depósito respectivo por el total
declarado en cualquier Banco (Cuenta corriente) a nombre de la empresa.
- En el caso de bienes muebles presentar la declaración jurada simple
 Autorización de Funcionamiento de las empresas de Servicio Temporal yCompleto
- Solicitud a la Dirección de Empleo yformato de la Dirección Regional de Trabajo
- Escritura Pública de Constitución legalizada
- Acreditar un Capital Social pagado no menor de 5 UIT.
- Copia RUC.
- Recibo de pago de la tasa por el 10% UIT.
- Copia DNI del representante legal

-
1.5.5. REGISTROS PÚBLICOS:
- InscripcióndelaempresaenlosRegistrosMercantilespreviapresentación de la Minuta de
constitución elaborada por un Notario Público.
- Pago de tasas regístrales del 15% al 20% del Capital con que se va a formar la empresa.
1.6. ESTUDIOS PREVIOS: ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS A NIVEL DE
PREFACTIBILIDAD
A través del Estudio de Pre ‐ Factibilidad, se pudo determinar diferentes aspectos por lo cual se
consideró viable la culminación de esta primera etapa con el presente estudio.
El estudio a nivel de Pre‐Factibilidad, arrojó las siguientes conclusiones:
 De acuerdo al estudio de mercado, sobre la base de la tasa de crecimiento anual de
viviendas, se pudo cuantificar para el primer año un incremento de 2,170 viviendas en la
provincia de Yurimaguas, lo cual constituye un mercado potencial para el proyecto.
 Nuestra empresa captará un porcentaje de esta demanda, asumiendo un volumen de
producciónde 192millaresdeladrilloconstante,conposibilidad de aumentar dicha producción.
 La naturaleza de nuestro producto nos obliga a pensar en la captación de consumidores,
estableciendo una posición competitiva basada en los atributos del producto.
 En cuanto a la disponibilidad de materias primas e insumos, se ha determinado que son de
fácilobtenciónyquese podrásatisfacerlos requerimientosdelaempresa durante la vida útil del
proyecto.
 El tamaño de nuestra empresa estará determinado por la capacidad del horno, para lo cual
se asume un horno con una capacidad de 2 millares de ladrillo por cada proceso de cocción.
 Nuestro proyecto se ubicará en el Departamento de Loreto, Provincia de Alto Amazonas,
Distrito de Yurimaguas, en un área de 12,150 m2. La naturaleza del suelo es propicia para la
elaboración de nuestro producto.
 El proceso productivo seleccionado, es el proceso de elaboración de ladrillos en forma
manual, con el empleo de un horno de campaña de marcha intermitente.
 La empresaestaráconstituidabajolamodalidadde Sociedad de Responsabilidad Limitada.
 La inversión del Proyecto será de S/. 10,148.45, de los cuales el activo fijo tangible es el
62.22 %, el activo fijo intangible el 6.52 %, yel Capital de trabajo el 31.26 %.
 El financiamiento del Proyecto será por la vía bancaria, la cual aportará el 60.08 % de la
inversión total; y el 39.92 % será asumido por la Unidad Ejecutora.
 La evaluación económicos y financiera arroja resultados positivos, por lo cual se puede
afirmar que nuestro proyecto es rentable

A nivel de Factibilidad, en la medida en que se profundizó el nivel de la investigación, se fueron
presentandodistintas variables que obligaron a realizar las modificaciones correspondientes, en pos
de lograr una alternativa de inversión razonable ybeneficiosa.
CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. EL PRODUCTO A COMERCIALIZAR
2.1.1. CARACTERISTICAS COMERCIALES
El producto a comercializar es el ladrillo de arcilla tipo king kong artesanal empleado en la
construcción civil, de medidas 08 x 12 x 22 cm aproximadamente.
Los ladrillossonbloques de arcilla o barro amasados con agua, moldeados a una medida y
endurecidos por la cocción a una temperatura de 800 a 1000 grados centígrados; con
frecuencia se les tilda de “piedras artificiales”.
2.1.2. USOSDEL PRODUCTO
El ladrillo de arcilla tipo King Kong, es un bien intermedio que complementado con otros
bienes(cemento,vigaspretensadas,arena,etc.) se obtieneninteriores habitables (viviendas,
muros,) por eso se les considera uno de los materiales más polivalentes yútiles.
Al proporcionarunacálidayprecisa percepción yuna excelente forma de aislamiento, tanto
térmicacomoacústicas,losladrillosrojosdearcillahansidopor largotiempo favorecidos por
el hombre como material de construcción.
El uso delladrillodearcillatipokingkong en las construcciones yampliaciones de viviendas
en la provincia de Yurimaguas, se debe en gran parte al tipo de clima, así como el uso
tradicional de este producto; esto, en mérito a la fácil disponibilidad de la materia prima e
insumos necesarios para la elaboración del bien en mención.
2.1.3. PRODUCTOSSUSTITUTOSYCOMPLEMENTARIOS
La existencia,tanto de bienes sustitutos como complementarios, afecta al movimiento de la
demanda de nuestro producto.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Entiéndasecomoproductossustitutos,a todos aquellosproductos que podrían reemplazar o
sustituir al ladrillo de arcilla tipo king kong en una construcción civil, llámese:
 Ladrillo de fábrica (marcas como LARK o REX) tipo 18 huecos.
 Ladrillo de fábricas tipo Pandereta.
 Bloqueta de concreto.
 Adobe (ladrillo de barro sin cocción).

 Ladrillo Sílico–calcáreos.
2.1.4. PRODUCTOSCOMPLEMENTARIOS
Como productos complementarios, coinciden aquellos productos, agregados y demás
materiales necesarios en toda construcción u obra civil, entre los que se encuentran:
 Cemento Pórtland Puzolánico tipo I (marcas: Pacasmayo, sol, etc)
 Varilla de Acero para construcción (marcas: SiderPerú, Aceros Arequipa)
 Agregados para construcción (Arena, arenilla, yotros)
 Hormigón Armado, etc.
2.2. EVALUACION DE ALTERNATIVAS PARA EL AREA GEOGRAFICADEL MERCADO
Como ya se ha establecido en el proyecto de Pre‐Factibilidad, se ha elegido a la provincia de
Yurimaguas,la cualcuentaconunapoblacióndistribuida en un 14.8 % en el área rural y85.2 % en el
área urbana, con una tasa de crecimiento poblacional del 2.7%.
2.3. ESTUDIO DELA DEMANDACON INFORMACIONPRIMARIA
2.3.1. OBJETIVOSDE LA RECOPILACIÓNDE INFORMACIÓNPRIMARIA DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DELPROYECTO
Para recopilarinformacióndeprimerafuente,seha recurridoala técnica de sondeo, dirigida a
personas cuyo trabajo u oficio se encuentre vinculado a la construcción de viviendas:
Ingenieros, Constructores, Maestros de Obra, Intermediarios, etc. Los cuales son agentes de
influencia en el proceso de compra de ladrillos de arcilla.
Los objetivos del sondeo son:
 Idéntica la unidad albañilería de mayor preferencia entre las personas que
influyen en la decisión de compra de nuestro producto
 Conocer las características cualitativas de dicho producto.
 Identificar los motivos que originaron su preferencia.
 Conocer sus deficiencias más notorias.
2.3.2. PRECISION DELPERFIL DELCONSUMIDOR
Nuestro Proyecto estará dirigido, principalmente, a familias relativamente jóvenes, no muy
numerosas, de medianos yaltos recursos económicos, cuyo ingreso familiar esté constituido
por los aportes de los jefes de familia (ambos esposos) y se encuentren en la necesidad de
construir su vivienda. Hay que tener en cuenta que las dimensiones de la vivienda no serán
muy grandes, dadas las características familiares y conociendo la capacidad económica
promedio de las familias.

Habrá que considerar que, en muchos casos, éstos ven guiada su decisión de compra, por
personas con más experiencia en el oficio de construcción, llámese un Ingeniero Civil o un
Maestro de Obra, los cuales se basan en las variables técnicas del producto, en su calidad,
precio, oportunidad de entrega, entre otros factores. Esto, nos obliga a tomarlos en
consideración para los efectos del presente estudio.
2.3.3. TAMAÑO DE LA MUESTRAANIVEL DE FACTIBILIDAD
Procedimiento : Sondeo.
Tamaño : 30 encuestas.
Dirigido a : Personas cuyo trabajo u oficio esté vinculado directa e
indirectamente a la construcción de viviendas en la provincia de
Yurimaguas.
2.3.4. ENCUESTA
ENCUESTADE SONDEO DE MERCADO
Buen día, mi nombre es..............., y soy un estudiante del Curso de Formulación y Evaluación de
Proyectos de la UNIVERSIDAD CIENTIFICA DEL PERU-TARAPOTO. En esta oportunidad estamos
realizando un estudio sobre unidades de albañilería, sobre los ladrillos de arcilla artesanales e
industrialesy lasbloquetas de concreto; mucho le agradeceré responder las preguntas del siguiente
cuestionario:
1. ¿Su trabajo u oficio está vinculado a la construcción civil en la provincia de Yurimaguas?
a) Si ..................
b) No (agradecer yterminar) ..................
2. ¿Qué tipo de unidad de albañilería utiliza con mayor frecuencia?
a) Ladrillos de Arcilla Artesanales (K.K) ..................
b) Ladrillos de Arcilla Artesanales (otros) ..................
c) Ladrillos de Arcilla de Fábricas (todos) ..................
d) Ladrillos Sílico – calcáreos. ..................
e) Bloquetas de Concreto ..................
f) Otros (especificar) ..................
3. ¿Cuáles son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de albañilería? (Ver
Rpta. 02).
a) Sus preciossonmás bajos ..................
b) Es tradicionalsuusoen la Provincia ..................
d) Permiten ahorrar costos en una construcción ..................
e) Son de alta resistencia ycumplen las Exigencias técnicas ..................

f) Son los de mayor venta actualmente ..................
4. Según su criterio: ¿Cuál es la unidad de albañilería que mejor cumple los requerimientos
técnicos exigidos? Como por ejemplo en cuanto a la Resistencia
d) Ladrillos Sílico – calcáreos. ..................
f) Ninguno ..................
5. Igualmente, según su criterio, ¿Qué unidad de albañilería no emplearía en una construcción de
viviendas?
d) LadrillosSílico –calcáreos ..................
f) Otros ..................
¿Por qué motivos?....................................................................................................................
6. ¿Ha utilizado ladrillos de arcilla de tipo King Kong artesanal en alguna construcción de viviendas
en la provincia de Yurimaguas?
a) Si ...................
b) No ...................
7. ¿Cuáles son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo King Kong, fabricados
artesanalmente?
a) Son muypequeños ..................
b) Son demasiado frágiles ..................
c)Tienenmanchas salitrosas ..................
d) Son demasiado porosos ..................
e) Otros ..................

2.3.5. ANÁLISIS ESTADÍSTICO DELSONDEO REALIZADO A PERSONAS CUYO TRABAJO U
OFICIO ESTÉVINCULADO DIRECTAE INDIRECTAMENTEALA CONSTRUCCIÓNDE
VIVIENDAS EN LA PROVINCIA DE YURIMAGUAS
Mediante este sondeo realizado en la provincia de Yurimaguas encontramos lo siguiente:
1. ¿Su trabajo u oficio está vinculado a la construcción civil en la Provincia de Yurimaguas?
Alternativas Número De Respuestas Resultados En Porcentajes
SI 30 100%
NO 0 0%
TOTAL 30 100%
2. . ¿Qué tipo de unidad de albañilería utiliza con mayor frecuencia? (Especificar)
Alternativas Número De Respuestas Resultados En Porcentajes
King Kong artesanal 21 44%
Otrosladrillos artesanales 8 17%
Ladrillos de fábrica 13 27%
Ladrillos Sílico‐calcáreos 1 2%
Bloquetas de concreto 5 10%
TOTAL 48 100%
El 100% de nuestros encuestados son personas cuyo trabajo se encuentra relacionado a la
construccióndeviviendas, de las cuales el 44% utiliza con mayor frecuencia al ladrillo tipo King
Kong, el 27%usanlos ladrillosdefábricay el 17%utilizan losotros tiposde ladrillosartesanales.

3. ¿Cuáles son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de
albañilería? (ver Respuesta 2)
Alternativas Resultado en porcentajes
Sus precios son más bajos 30%
Son de uso tradicional en la provincia 20%
Ahorra costos en la construcción 20%
Son de más resistencia 23%
Son los de mayor venta actualmente 17%
Los motivos principales por el que utilizan este ladrillo, son: el 30% dicen que sus precios son bajos,
luego el 23% por que tienen alta resistencia yel 20% porque su uso es tradicional.
4. Según su criterio, ¿Cuál es la unidad de albañilería que mejor cumple los requerimientos técnicos
exigidos? (Como por ejemplo en cuanto a la resistencia)
Alternativas Número de
respuestas
Resultado en porcentajes
Otros ladrillos artesanales 0 0%
Ladrillos sílico‐calcáreos 4 13%
TOTAL 30 100%
La unidaddealbañileríaquemejorcumplelosrequerimientostécnicos,sonlosladrillosde fábrica con
un 60% de los encuestados, el 27% respondió las bloquetas de concreto yun 13% los ladrillo sílico‐
calcáreos.

5. Según su criterio, qué unidad de albañilería NO emplearía en una construcción de
viviendas?
respuestas
Otros ladrillos artesanales 6 20%
Ladrillos sílico‐calcáreos 13 43%
TOTAL 30 100%
6. ¿Ha utilizado ladrillos de arcilla de tipo King Kong artesanal en alguna construcción
de viviendas en la provincia de Yurimaguas?.
respuestas
SI 29 97%
NO 1 3%
TOTAL 30 100%

7. ¿Cuáles son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo King Kong
artesanal?
Alternativas Resultado en porcentajes
Son muy pequeños 25%
Son demasiado frágiles 30%
Son manchas salitrosos 15%
Son demasiados porosos 10%
otros 20%
2.4. ESTUDIO DELA DEMANDACON INFORMACIÓNSECUNDARIA
2.4.1. ANALISIS DE LA DEMANDAHISTORICA
Para efectosde lademanda,seha consideradolosvolúmenesrealesdevivienda en la provincia
de Yurimaguas, censados al año 2005 según el Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI)
Para cuantificarlaevolucióndel númerodeviviendas del año 2005 al año 2017, se utilizó la tasa
de crecimiento para el período intercensal (2005‐2017) correspondiente.
En 2005, se censaron 3,857 viviendas particulares en la provincia de Yurimaguas yen el censo
de 2017 se cuantificaron 7,576 viviendas particulares en la provincia de Yurimaguas.
Ante esto, la tasa de crecimiento de viviendas a emplear es de 4,65% anual.
Los tres distritos más representativos de la provincia: Yurimaguas, Lagunas ySanta Cruz.
2.4.2. ANALISIS DE LA FUNCIONDEMANDAY DATOSHISTORICOS
Según los estudios realizados de la demanda histórica, ésta ha sido en forma creciente en los
cinco últimos años, no tomando en consideración las ampliaciones y modificaciones de las
viviendas ya construidas.
Hay que resaltar que la mayor demanda de ladrillos y en general de todos los materiales de
construcción, corresponden a las modificaciones, ampliaciones o remodelaciones de las
viviendas ya existentes, lo cual resulta muy difícil de cuantificar, por lo que no se dispone de
datos históricos yporque está sujeto a variables no ponderables para nuestro proyecto

2.4.3. ANALISIS ESTADISTICOS
2.4.3.1. PROYECCIONDE LA DEMANDA
Para la proyección de nuestra demanda del año 2,017 al 2,022, hemos tomado como
basela tasa de crecimientode vivienda del departamento de Loreto, estimada en 4.65 %
anual.
Esto nos servirá para cuantificar el número de viviendas que se construirían en el
horizonte de planeamiento del proyecto.
Luego, para cuantificar el número de ladrillos a utilizar en cada vivienda a construir, se
tomó como base una extensión de 44 m2 construidos, utilizando un promedio de 3.5
millaresdeladrillotipo King Kong por vivienda. Este coeficiente lo multiplicaremos por la
variación anual de viviendas, con la finalidad de obtener la cantidad total de ladrillo
demandado en la provincia de Yurimaguas.
2.4.4. EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTODELADEMANDA
El constante crecimiento demográfico de la provincia de Yurimaguas, hace que los centros
poblados crezcan en forma horizontal, hecho que se aprecia con mayor intensidad, en la
expansión de algunos sectores urbanísticos. Así también, posiblemente esta expansión se verá
incrementadagraciasalaaplicacióndeprogramasdestinados a disminuir el déficit de viviendas
y satisfacer una necesidad social, algo que podría originar un aumento en la demanda de
materiales de construcción, resistentes yeconómicos.
Los especialistas afirman, que el rubro inmobiliario, al igual que el sector construcción, tiene
usualmente un comportamiento pro cíclico; es decir, lidera la economía en las tapas de
expansión, pero cae más rápido que el promedio en las etapas de recesión, por lo que su
recuperación dependerá en gran medida de las mejoras a tasas sostenidas de la economía.
2.5. ANALISIS DE LA OFERTA
2.5.1. IDENTIFICACIONDELAS EMPRESAS COMPETIDORAS
Para nuestro análisis de la oferta consideramos el número de empresas productoras de
ladrillos tipo King Kong en la Provincia de Yurimaguas, basándonos en una investigación de
campo.Comoresultado,seencontróque5 ladrilleras son las que producen el mayor volumen
de ladrillos en la provincia de Yurimaguas.
Hay queprecisarquemuchasempresascerraronsuslocalesy/o lo trasladaronaotros terrenos
físicos que le proporcionan la materia prima a un más bajo costo, creando una duplicidad de
registros, con un mismo dueño, en el MITINCI sin regularizar su inscripción.
En lo que respecta a estas 5 empresas, son las que operan de manera más regular y
homogénea durante todo el año, por lo que elaboraremos nuestro análisis de la oferta,
basándonos en los 5 competidores regulares establecidos.

NOMBRES DIRECCION
CAPACIDADINSTALADA
Horno/millar
1 San Pablo Libertad N° 1010 6
2 San Pedro Yurimaguas – Munichis 4
3 San Felipe Yurimaguas - Tarapoto km-10 2
4 Alberto Yurimaguas - Tarapoto km-14 2
5 Santa fe Yurimaguas - Tarapoto km-17 2
2.5.2. ESTRUCTURADELMERCADO
La producción de ladrillos, de Ladrillera San Pablo, se aprecia desde un punto de vista
artesanal,por la magnituddelvolumendeproducción, ypor el tipo de proceso empleado para
su elaboración,ya quelos productoresefectúansusprocesosenfuncióna la disponibilidad de
recursos, materia prima e insumos aprovechables.
2.5.3. PRODUCCIONO VENTAS DE LOSÚLTIMOSAÑOS
Para cuantificar la producción de ladrillo tipo King Kong en la provincia de Yurimaguas, se
entrevistó a los productores más representativos de la provincia, de los cuales obtuvimos la
información que se resume a continuación.
Nuestro objetivo, fue estimar la Producción ladrillera, basado en información fidedigna yreal,
querepresentede maneraconfiable la producción real de todas las empresas de la Provincia
de Yurimaguas.

NOMBRES
CAPACIDAD
INSTALADA
Horno/millares
PRODUCCION
(en millaresdeladrillo)
PARTICIPACION
MERCADO
MENSUA
L
ANUAL %
1 San Pablo 6 24 288 35.30%
2 San Pedro 4 16 192 23.53%
3 San Felipe 2 12 144 17.65%
4 Alberto 2 8 96 11.76%
5 Santa fe 2 8 96 11.76%
PRODUCCION ANUAL 816 100%
2.5.4. EVOLUCIONFUTURAPREVISIBLE DE LA OFERTA
Se ha estimado la oferta futura, tomando como base las 5 empresas, cuya producción total
anual es de 816 millares de ladrillo, asumiendo una producción constante.
Este valor constanteseasumióporno contarconvalores realessobrela producción de ladrillo
tipo King Kong artesanal en la provincia de Yurimaguas.
2.5.5. ANALISIS DE LA INFORMALIDAD
La fabricación del ladrillo artesanal tipo king kong que se realiza en las zonas rurales de la
provincia de Yurimaguas, se debe a la existencia de yacimientos arcillosos, materia prima
indispensable para la elaboración de este producto.
Las unidades productivas, salvo limitadas excepciones, se caracterizan por los siguientes
aspectos:
 Escasa inclinación a generar actividades organizativas
 Dependencia de terceros en las fases productivas ycomercializadoras.
 Alto nivel de movilidad.
 Gran vulnerabilidad a factores climáticos yfenómenos estaciónales.
 Evasión fiscal yomisión del pago de los beneficios sociales a sus trabajadores.
Asimismo,dadalas características rudimentarias del proceso productivo artesanal, se derivan
las siguientes consecuencias:
 Limitación en la explotación del suelo arcilloso.
 Calidad mediocre del Producto.
 Bajo valor agregado.

 Bajo precio de venta.
 Escaso margen de rentabilidad.
 Ineficiencia en los procesos productivos.
En funciónalrelevamientodedatos y la consiguienteexperienciarecogidaendistintasfábricas
de lazona quese han visitado, se recomiendalainstalación de un nuevo modelo de ladrillera.
Para ello se estudiaron distintos modelos en funcionamiento que permiten desarrollar una
propuesta superadora, que posibilite el óptimo aprovechamiento de los recursos.
2.6. DEMANDAPOTENCIAL
2.6.1. BALANCE DEMANDA– OFERTA
Se estimó la demanda – oferta proyectada de ladrillo tipo King Kong en la provincia de
Yurimaguas para el año 2017.
BALANCE DEMANDA-OFERTA
AÑO 2017
PROVINCIA DE YURIMAGUAS
AÑO OFERTA DEMANDA
2017 816 590
Como se puede apreciar, la oferta es superior a la demanda. Esto ocurre por los
siguientes motivos:
 La mayor demanda de ladrillos, se da en la construcción yampliación de viviendas ya
existentes, así como en la remodelación de viviendas construidas tradicionalmente con
materiales poco resistentes, tales como el adobe y la quincha; por lo que los productores
ladrilleros, se dirigen hacia ese segmento del mercado, el cual es muydifícil de cuantificar.
 Asimismo,los productoresdelaProvinciadeYurimaguas,abastecenconstantementela
demanda de ladrillos en las provincias de San Martin yUcayali.
2.6.2. DEMANDAPARA EL PROYECTO
La demanda que abastecerá nuestro proyecto es el 31% de la demanda potencial para el
primer año.
Con una producción de 192 millares de ladrillo tipo King Kong para el año 2017 y de 960
millares de ladrillo para el año 2022.

DEMANDAANUAL DEL PROYECTO
Año Demandapotencial (millares/Año)
Demanda del Proyecto
(millares/Año)
%
2018 624 192 30.77%
2019 627 193 30.78%
2020 630 195 30.95%
2021 632 198 31.33%
2022 635 200 31.50%
En el criterio para asumir el porcentaje de la demanda, se tuvo en cuenta que no todas las
construccionesde vivienda a realizarse serán de material noble; sin embargo, esta modalidad
constructivacadavez goza demáspreferencia;además,lanaturalezade nuestroproductonos
obligaapensar enun trasladode consumidores,captando al máximo la demanda potencial a
través de unaefectiva comercialización,restándoledemandantesalos actuales competidores.
2.7. ANALISIS DE LOSPRECIOS
Actualmente existe un mercado de libre competencia, vale decir, los precios los determinan las
fuerzas demandantes yoferentes. Con respecto al precio del producto, habría que distinguir entre:
 El precio del producto en el mismo horno, puesto en planta y
 El precio del producto puesto en obra.
Como es de conocimiento, el precio está en función del costo de producción yel incremento de los
combustibles, mano de obra ydemás insumos, trae como consecuencia el incremento del costo de
fabricación, haciendo variar la estructura de los precios del millar de ladrillos.
Asimismo, determinadas características del producto, peso, color acabado que devienen
principalmente del manejo de la materia prima, del volumen de producción yde un adecuado
controlenel proceso,afectanengranformael preciodelproducto,endetrimentodeaquellos ladrillos
que adolezcan de estos aspectos.
2.7.1. ANALISIS DE LOSPRECIOS EN MONEDACONSTANTE
La ausencia de una fuente histórica que refleje las variaciones en el tiempo del precio
del producto, conlleva a emitir una apreciación de carácter subjetivo. Desde fines del 2015
hasta comienzosdel2017,elpreciodelproductoseha visto aumentarenaproximadamenteun

10%, debido principalmente al aumento del costo de uno de sus insumos, la carbonilla, así
como
tambiéndebidoaunacontracciónenlademandacomoconsecuenciadelosefectos recesivos
de la economía nacional.
Vale insistir queesto afecta másaúna aquellosproductosquedebidoa características físicas,
relacionadas a su resistencia, tamaño y acabados, no respondan a los requerimientos del
mercado.
En el caso de los productos sustitutos, el adobe mantiene sus precios constantes debido a la
menor dependencia de los factores de producción, variando su precio de acuerdo al tamaño
requerido;mientrasqueenel caso del precio del ladrillo de fábrica tipo 18 huecos, se aprecia
una notoria diferencia con respecto a estos dos últimos, variando sus precios de acuerdo a la
marca ydependiendo éste del costo del flete a pagar por traerlo de Chiclayo o Rioja.
Ante todo, esto, se analiza los precios tanto para los productos iguales, como para los
productos sustitutos de mayor disponibilidad del mercado el adobe yel ladrillo de fábrica tipo
18 huecos ypandereta– asociados éstos a distintos niveles de precio.
PRECIO POR MILLAR ‐PUESTO EN OBRAAL
PÚBLICO DE LADRILLO PROVINCIADE YURIMAGUAS
LADRILLO TIPO KING KONG
ARTESANAL
PRECIO PROPUESTO EN OBRA
SAN PABLO 520
SAN PEDRO 500
SAN FELIPE 500
ALBERTO 530
SANTA FE 550
2.7.2. HIPÓTESISDE LA EVOLUCIÓNFUTURADELOSPRECIOS
Hay que reconocer, que es muy probable debido a las dificultades por las que atraviesa
nuestro país con respecto al tema económico, que el precio del producto pueda bajar.
Esta tendenciapuedevariarconla adopcióndemedidas que prometen una reactivación en el
sectorde construccióncivil,a través deprogramascomo“Mi Vivienda”queofrece perspectivas
favorables para su recuperación ydesarrollo.
El futuro incremento de los combustibles, afectaría tanto a nuestro producto como a los
sustitutos, pero especialmente incidiría en los costos del transporte del ladrillo de arcilla.

En el caso de nuestro producto, cabe recordar la importancia del control y mejoras en el
proceso completo de manufactura, que determina la calidad del producto elaborado y, por
ende, su precio de venta.
La hipótesisdelanálisisdelos precios futuros de nuestro producto será de precios constantes
para la vida útil del proyecto, debido a los efectos mínimos de la inflación en nuestro país.
2.7.3. EL PRECIO A SER UTILIZADO ENEL PROYECTO Y SU INFLUENCIAEN LA DEMANDA
Se determinó el precio para nuestro proyecto, para la venta al público –canal directo, y el
precio de venta a los intermediarios - canal indirecto, en el siguiente
cuadro:
PRECIOS POR MILLAR DE LADRILLOS
EN NUEVOS SOLES
CANAL DIRECTO CANAL INDIRECTO
550.00 500.00
Para la venta directa, el precio del producto es puesto en obra, dentro del rango de los
siguientes distritos: Yurimaguas, lagunas, Pampa Hermosa, Munichis, santa cruz, teniente
cesar Lópezyjeberos.
Para la Venta Indirecta, el precio del producto es puesto en almacén o depósito del
intermediario, dentro de la provincia de Yurimaguas.
2.8. ESTUDIO DELA COMERCIALIZACION
2.8.1. POLITICADE VENTAS DELPROYECTO
 Se efectuará una venta al contado al público.
 Se llevará el producto a aquellos lugares donde sea requerido (puesto de obra).
 Se recurriráalos intermediariosdistribuidoresdematerialesdeconstrucción a los cuales
se les proveerá el producto puesto en almacén o depósito.
 Se contaráconaquellas personas que están vinculadas al ramo de la construcción civil,
llámese:IngenierosCiviles,Constructores, Contratistas, Maestros de Obra, etc. con el fin
de lograr un acercamiento estratégico para que nuestro producto logre una acogida
constante en el mercado.
 El trabajo de ubicación y contacto de los agentes, se efectuará a través de una persona
AGENTE DE VENTAS‐, con una experiencia sólida y conocimiento del mercado, que
realizará la labor Pre‐Venta yPost‐Venta del producto, ubicando a los consumidores


potenciales, además de brindar un adecuado servicio de Post‐Venta, buscando la
completa satisfacción de los clientes una vezrealizada la compra.
 Todos estos aspectos detallados en la presente política de ventas, permitirán captar el
mayor potencial de ventas, atrayendo al máximo la demanda proyectada.
2.8.2. CANALES DE COMERCIALIZACIÓNO DISTRIBUCIÓN
2.8.2.1. IDENTIFICACIONDELAS EMPRESAS Y AGENTESINTERMEDIARIOS
En el caso de los intermediarios, podemos distinguir:
 Los depósitos yalmacenes de materiales de construcción y
 Los intermediarios informales transportistas.
Las tiendasde materialesdeconstruccióncivilsonporlo general,formales,lascuales
ofrecena laventa todo tipo deladrillos,tanto los artesanalescomo los de fábrica. Los
transportistas o intermediarios informales adquieren el producto de los mismos
hornos, encargándose de comercializarlo en zonas específicas como la Av.
Prolongación Libertad yla Av. 15 de agosto en la provincia de Yurimaguas.
En ambos casos, por lo general existe una relación próxima entre los ladrilleros o
propietariosde los hornos yéstos, ya seaque se financie la campaña de cochura, se
obtengael productointermediooinsumoscomopartedepago,o en algunoscasos se
trata de círculos familiares que trabajan de manera cercana.
IDENTIFICACIÓN EMPRESAS INTERMEDIARIAS
PROVINCIA DE YURIMAGUAS
NOMBRES DIRECCION
CHOMBITA 15 DE AGOSTO N° 980
PAZ TNT C LOPEZ N°518
CUARTO GALVEZ TNT C LOPEZ N°412
ARON 15 DE AGOSTO N° 1115
NANCY SUSESORES MARISCAL CACERES N°414
ALMAGRE TACNA N° 120
TECHITA MANCO CAPAC N° 135
2.8.2.2. FORMASDE COMERCIALIZACION QUEUTILIZALA COMPETENCIAY LOS
INTERMEDIARIOS
Para el caso de los ladrillos de arcilla artesanales, los propietarios de los hornos
ladrilleros efectúan su comercialización de la siguiente manera:
1) Directa (productor – consumidor).
De esta forma, transportando el producto en sus propias unidades
vehiculares –camiones.
2) Indirecta (productor – intermediario – consumidor).

A través de los intermediarios formales –tiendas de materiales de construcción‐ e
informales –transportistas yestibadores.
En esta última modalidad, los intermediarios adquieren el producto tratando
directamenteconlospropietariosdelos hornos ladrilleros, por lo general negociando
su preciosegúnquienasumaelcostodelflete y segúnla fecha de pago mientras que
las empresasquefabricanladrillosdearcillatipo18 huecos de marcas como “Lark” o
“Rioja”, distribuyen sus productos en la provincia de Ica, asumiendo el costo del flete
las empresas intermediarias en la mayoría de los casos. Estas a su vez ofrecen el
producto “puesto en obra”.
2.8.2.3. FORMASDE COMERCIALIZACIÓNQUESE PROPONEUTILIZAREN EL
PROYECTO
La comercialización a utilizar en el proyecto será por:
a) CANAL DIRECTO. Productor‐consumidor.
b) CANAL INDIRECTO. Productor‐intermediario‐consumidor.
c) CANAL DIRECTO. Las ventas se realizarán a través de Agentes de Ventas, por
medio de los cuales se piensa lograr el máximo potencial de ventas.
d) CANAL INDIRECTO. La labor de ventas en este canal recaerá en el
Administrador, contando con el apoyo de la gente de Ventas, los cuales
contactarán con las empresas intermediarias, encargándose de recoger sus
requerimientos ysugerencias.
2.8.3. ESTRATEGIADE MERCADEO
2.8.3.1. DIAGNOSTICO DELMERCADEO
PROBLEMAS. ‐
1. El ladrillo artesanal adolece de una baja percepción en cuanto a la calidad,
especialmente frente a su competencia.
2. Lo rudimentario de sus procesos productivos conllevan a un producto de calidad
muybaja, poco competitivo yno bien retribuido.
3. El posicionamientodel producto es un poco confuso para los consumidores (Mala
calidad, pésimos acabados, pero más baratos).
4. Resulta difícilqueelladrilloelaboradoartesanalmentecompitaconotros productos,
dada la calidad mediocre del producto ya su bajo valor agregado.
OPORTUNIDADES

1. Se ha desarrollado un nuevo posicionamiento para nuestro producto de calidad
superiory si se logranlos adecuadosniveles de apoyo, podría tener un patrón de
crecimiento a largo plazo.
2. Se propone un progreso en el proceso de producción, apuntando a mejorar la
calidaddelproductoterminado, además de un eficiente aprovechamiento de los
recursos.
3. Fortalecer el nombre de nuestro producto, y buscar que ese buen crédito se
pueda reflejar en otros tipos de producto a elaborar más adelante.
4. Si se asegura la distribución en mercados importantes, la participación de la
empresa en forma global tendría buenas perspectivas de crecimiento.
5. La simplificaciónymejorasenel procesoproductivo,traeráncomoconsecuencia
un ladrilloconunacalidadsuperior,quelepermitirácompetir con ciertas ventajas,
y que sea mucho más rentable.
2.8.3.2. OBJETIVOSDEL MERCADEO.‐
a. Posicionar al producto como el ladrillo de arcilla de mejor calidad yque permite
ahorrar costos en la construcción de viviendas.
b. Ganarparticipación en el mercado –volumen de venta yusos del producto a costa
de las empresas competidoras instaladas en Yurimaguas, así como de otros
productos provenientes de Chiclayo o Rioja.
c. Lograr en el primer año el nivel de ventas al consumidor propuesto,
incrementándolo durante los años siguientes.
d. Desarrollar un nivel de operaciones muy significativo en el mercado, que logre
mantener a la empresa en una situación estable.
A largo Plazo:
e. Lograr un nivel de participación en el mercado, superior al de cualquier productor
artesanal de la provincia, y dentro de los requerimientos de ganancias
establecidas.
f. Posicionar al producto como el que mejor permite ahorrar costos en una
construcción de vivienda.
2.8.3.3. ESTRATEGIADE MERCADEO‐
1. Convencera los compradoresqueelproductoofrece variosbeneficiosimportantes,
no presentesen otros productosdesu mismanaturaleza;asaber, que elproducto:
 Es mucho más barato a cualquier producto fabricado, empleando gran
tecnología en su fabricación.

 Tiene una óptima calidad en comparación a los productos elaborados
artesanalmente.
 Permiteahorrarcostosen caso se desee construir paredes en caravista (Sin
tarrajeo).
 Es mucho más práctico yda un mejor acabado en una construcción.
2. Dirigir los esfuerzos de mercadeo hacia familias de ingresos medianos,
relativamente jóvenes, cuyo ingreso familiar esté principalmente constituido por los
aportesde ambosjefesde familia,y quesu capacidadeconómicano le va a permitir
efectuar una gran inversión en la construcción de su vivienda.
3. Lograr el volumen en ventas basado en la campaña promocional enfocada a los
intermediarios,enlaformade “convenioscomercialescomunes”; es decir, a través
de bienes gratuitos en Paquetes promocionales o descuentos por volumen.
4. Introducir el producto en el mercado, con impacto yentusiasmo máximo, a través
de una efectiva publicidad y promoción de ventas, sobre todo en la etapa de
lanzamiento.
5. Estimular a la fuerza de ventas a través de atractivas comisiones y bonos por
productividad.
6. Mantenerunprogramademercadeocontinuo todo el año, durante el período post‐
introductorio yaños siguientes.
7. Es necesario asignar precios que permitan cumplir los objetivos en cuanto a
beneficios comerciales monetarios.
8. Analizar una efectiva distribución a través de distintos puntos de venta en las zonas
donde se concentra la mayor economía de la industria de la construcción de la
Provincia de Yurimaguas.
2.8.4. CAMPAÑA PUBLICITARIA
El programapublicitariocomercial enunaprimeraetapa,tendráunacoberturadeacciónanivel
provincial.
2.8.4.1. Lineamientosdelacampañapublicitaria
a) En función al mensaje.
 Elaborarmensajesenquese resaltelas cualidadesde los ladrillos, en forma
ilustrativa con textos explicativos.
 Construirmensajesapoyándonosenelprocesodeproducción, resaltando la
calidad de la materia prima yel eficiente control técnico.
b) En función a los medios publicitarios.

 Montar una presentación oficial del producto, dirigida a intermediarios,
representantes de empresas distribuidoras de materiales de construcción,
Ingenieros Civiles, Constructores, y otros en la cual se dará a conocer las
principales características ybondades que ofrece el producto, así como los
beneficios que se otorgan, expuestos por especialistas en el ramo y por
representantes de la empresa.
 Construir paneles y/o banderolas publicitarias, ubicados en los lugares de
expendiodematerialesdeconstrucción,comomaterialesdeapoyodentro de
los almacenes.
 Pintado de las fachadas de los locales de venta de materiales de
construcción.
 Elaborarafichesllamativos,quese ubicaránen lugares de gran afluencia de
consumidores potenciales.
 Difundir mensajes por emisoras radiales y televisivas, en los horarios de
mayor audiencia de nuestro público objetivo.
 Elaborarcatálogosreferidosaaspectostécnicos,dando aconocerelproceso
productivo
2.8.5. PROYECCIONDE LAS VENTAS
Se estima como ingresos del proyecto los provenientes de la venta directa del ladrillo, los
cuales para el año 1 del proyecto se estiman en S/. 330,000.00 soles. Con una capacidad de
producción del 40%. Durante el año de inversión el desarrollo del proyecto no generará
utilidades, debido a que no será producido ni vendido ningún bien.
PROYECCIÓN DEVENTAS
Año VENTAS
2018 330,000.00
2019 389,812.50
2020 454,781.25
2021 525,272.34
2022 601,675.59
2,301,541.69

CAPITULO III
3. ESTUDIO TECNICO
3.1. PROCESO
3.1.1. DESCRIPSION DEL PROCESO DE PRODUCCION
La descripción del proceso productivo comprende de forma secuencial las actividades que deben de
llevarsea caboparaobtenerelproductodeseado.Acontinuaciónsedetallaladescripcióndecadaunade
las etapas.
Extracción delamateriaprima:actividadquepermitelaremocióndelmaterial arcilloso proveniente del
yacimiento.Laextraccióndelamateriaprimaserealizaraenlamismazonadondeseubicaralaladrillera,
la explotación no ofrece dificultades para su desarrollo, los procesos de extracción se hacen
manualmente,es decir a base de la fuerza humana. No hay uso de maquinaria y lasherramientas
utilizadas son picas, barras, palas yla carretilla.
Selección de la materia prima: se adelanta, fundamentalmente en dos etapas, una indirecta y otra
indirecta:
Directa: la arcilla después de ser extraída de la mina, es dejada al aire libre para favorecer la
desintegración de la misma, resquebrajándose en unidades más pequeñas por la ausencia del agua
evaporada.Luego semezclaconarena,dejándose en reposo en un proceso de envejecimiento que
favorece la elaboración de ladrillos.
La exposiciónalaacciónatmosférica(aire,lluvia,sol,hielo,etc.)favoreceademásla descomposición de
la materiaorgánica quepuedaestarpresenteypermitelapurificación química y biológica del material.
De esta manera se obtiene un material completamente inerte y poco dado a posteriores
transformaciones mecánicas o químicas.
Indirecta: Serie de operaciones destinadas a conducir la materia prima a la condición óptima, con la
finalidad de obtener una adecuada consistencia yuniformidad de las características físicas yquímicas
deseadas, para ser llevada a la planta. Comprende:
Homogenización:Compensaciónde lascaracterísticasfísico-químicasentodoslospuntosdelmaterial de
fabricación.
Envejecimiento: también maduración; con el que se logra disgregar ysaturar las partículas arcillosas,
consiguiendo aumento de la plasticidad yresistencia mecánica en seco.
Reserva: Siempre debe existir provisión de materia prima, lo que hace que la producción sea
independiente de la excavación.
Tratamientomecánico previo (molienda): Después de la maduración, que se produce en la zona de
acopio, sigue la fase de pre-elaboración, que consiste en una serie de operaciones que tienen la
finalidad de purificar y refinar la materia prima, para lograr las especificaciones de proceso yde los
productos.
Amasado o mezclado:Medianteamasadoras-extrusoras, se somete la mezcla húmeda a alta presión y
una fase de vacío donde se extrae el aire, el material se homogeneiza definitivamente tanto en

apariencia como en características físico- químicas.
Antes de llegar a la operación de moldeo, se saca la arcilla y se lleva a un triturador
desintegrador de martillo, y posteriormente a una mezcladora, donde se agrega agua para obtener la
humedad precisa.
La máquinamezcladorahomogenizalapasta llevándolaa su puntoideal(agregandoaproximadamente
20% detierra seca)lo cual aumentaproporcionalmenteel volumendepasta. Unavez homogenizadala
pasta, es volcadaen la cintatransportadoraquelallevara a la maquinaextrusora.
Moldeado:Esdar forma a la arcillamedianteunaacciónmanual o mecánica. Puede hacerse por varios
procedimientos,(colado,prensado,extrusión)El moldeado consiste en hacer pasar la mezcla de arcilla
a través de una boquilla al Finaldelaestructura.La boquillaesunaplanchaperforadaquetienela forma
del objeto que se quiere producir.
El moldeado se suele hacer en caliente utilizando vapor saturado aproximadamente a 130 °C ya
presiónreducida.Procediendode esta manera se obtiene una humedad más uniforme yuna masa más
compacta, puesto que el vapor tiene un mayor poder de penetración que el agua.
Cortado: Es la acción con la cual se determinan las medidas del producto moldeado.
Secado: El secado es una de las fases más delicadas del proceso de producción. El secado tiene la
finalidad de eliminar el agua agregada en la fase de moldeado para poder pasar a la fase de cocción.
Se acondiciona el bloque, a través de una deshidratación relativamente rápida como para someter el
producto a una cocción definitiva con las propiedades deseadas. En este caso se realizara un secado
natural consiste en la exposición de las piezas a temperatura ambiente en patios, en forma tal, que se
permita la circulación del aire. Aquí se puede aprovechar los gases de combustión del horno,
conduciéndolosporunductobajotierrahacia las cámaras de secado.El período conveniente de secado
es de 10 a 12 horas.
Endague:Eslaaccióndeubicarelmaterial(unoencima del otro) en forma predeterminada ya sea en el
secadero o en el horno.
Cocción: Es la acción de someter a elevadas temperaturas el material moldeado, para conferirles
indirectamentesuficienteresistenciamecánicaparasu uso; a través de hornos intermitentes o continuos.
Existen diferentes tipos de horno empleados para desarrollar esta fase, sin embargo en este caso se
utilizara un horno continuo de cámaras HCC.
En el interior del horno la temperatura varía de forma continua y uniforme entre 900 °C y 1000 °C.
Durantela fase de cocción,elmaterialarcillosoadquierecaracterísticasdenotablesolidez,y experimenta
una disminución de masa, por pérdida de agua, de entre un 5 yun 15 %.
Enfriamiento: Es la operación de retirar el calor al material, que fue suministrado durante la cocción.
Descargueo Deshorne:Esla acciónderetirarel material del hornouna vez este a temperaturaaceptable.
Almacenamiento:Eslaaccióndemanteneruninventarioya seade productoenprocesooterminado.
Despacho:eslaaccióndetrasladadoencamionesal consumidorfinal.

Diagrama de flujo del proceso de fabricación de ladrillos

Trituradoradesintegradordemartilloparafabricarladrillohueco
Esta máquinaesconvenienteparalatrituraciónbreve y coincideconlas materiasprimasdearcilladelas
pequeñay medianafábricasdeladrillos.Además,despuésdeaumentarunsurcoespiral enuno de los
rodillosdeeste equipo,se puedeeliminarlaspiedras.
Se puedetriturar las partículasmásomenosa 1mm.
Modelo Capacidad Potencia(kw) Peso(ton) Tamaño(mm)
pc8055(shale) 15~25m3/h 55 1.8 140010501400
Mezcladora
Se requiere una Mezcladora (Serie SJ), de doble eje para mezclar arcilla, con sus ejes de blade de dos
tornillos. Las partes principales son de aleación, resistente al desgaste del material, yel eje de la mezcladora
ha sido tratado térmicamente, haciendo que la máquina tenga una larga vida útil.
Diseñada especialmente para realizar un rápido yeficiente mezclado yhomogeneizado de todo tipo de barros
blandos yduros, equipada con un sistema volcador neumático que le confieren seguridad yagilidad a la tarea
de mezclado, fabricada con elementos especialmente diseñados para uso intensivo.

CAPITULO IV
4.- ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1.-MARCO JURIDICO
La empresa se creará como una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L. ) por lo tanto se
debeconstituirmedianteescriturapúblicaentremínimo 20sociosynotiene accionistas,su responsabilidad es
limitada al valor de sus aportes, es decir, responden hasta por el monto o aporte de capital respectivo que
suministranparalasociedad.Sedebedefinir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa yse
debe expresar en el documento de fundación o estatutos
.
Para el funcionamiento y administración de este tipo de empresa “la administración de ésta sociedad se
desarrolla con la asamblea general de socios yel gerente, quien es la persona que asume la representación
legaldela sociedad.El capital se representa en acciones de igual valor que son títulos negociables, todo ello
es el capitalautorizadoy se debeaclararcuántode esto es capital suscrito ycuánto capital pagado”. La razón
social debe ser la denominación
que definan los accionistas, seguido de las palabras "Sociedad Anónima" o su abreviatura "S.A.".
4.2. CONSTITUCIÓN
Los pasos para la constitución de la empresa son:
- Elaborar la minuta.
- Elaborar la escritura pública.
- Inscripción de la empresa en la SUNARP.
- Inscripción del RUC
- Inscribir a los trabajadores en ESSALUD
- Tramitar autorizaciones ypermisos.
- Registrar planillas de los trabajadores.
- Legalizar los libros contables.
4.3. ESTUDIO DELA ORGANIZACIÓN.
Tal como se mencionó en los aspectos legales administrativos del proyecto, se plantea crear una sociedad
anónima,acualdebeserdireccionadaporlajunta directivay dirigidapor un Gerente externo a la sociedad, es
decir no debe ser accionista.
Bajo estas condiciones se plantea la siguiente estructura organizacional para la empresa:

4.3.1. ESTRUCTURAORGANIZACIONAL.
Para eladecuadofuncionamientodela empresay losrequerimientosdelosprocesosproductivosyoperativos
se sugiere la siguienteestructuraorganizacionalqueseadaptaa lascaracterísticas misionalesdela empresa.
EtapaPre operativa
Teniendoencuentaqueelgradode complejidaddelprocesoindustrial, se considera que desde la fase de pre
inversión debe elegirse un equipo de trabajo formado por cuatro funcionarios: Gerente del proyecto, auxiliar
administrativo, jefe de operaciones yun contador, equipo que seguirá laborando en la parte operativa.
El trabajo del Gerente del proyecto se relaciona con las actividades administrativas de planificación,
organización,direcciónycontrol de los recursos a su cargo (personal, presupuesto, equipo ymateriales) para
satisfacerlos requerimientostécnicos,decostoy detiempo,que permitanfinalizarcon éxito el proyecto ydebe
tener la representación de la empresa.
EtapaOperativa
Organigramadelaempresa

4.3.1.1. DESCRIPCIÓNDE LOS CARGOS.
RESUMENPORDEPARTAMENTOS
SALARIO MENSUAL
DEPENDENCIA - CARGO CANT.
GERENCIA
Gerente 1
Auxiliar Administrativo 1
Contador 1
Sub Total 3
OPERACIONES
Coordinadordeoperaciones 1
Operadores 4
Sub Total 5
COMERCIAL
Coordinadordelmercadeoy
atenciónalcliente
1
Sub Total 1
TOTAL PERSONAL 9
DEPENDENCIA - CARGO CANT. SALARIO
PRESTACIONES
Y
SEGURIDAD
SOCIAL
TOTAL
GERENCIA
Gerente 1 3,000.00 270.00 2,730.00
Auxiliar Administrativo 1 1,500.00 135.00 1,365.00
Contador 1 2,500.00 225.00 2,275.00
Sub Total 3 7,000.00 630.00 6,370.00
OPERACIONES
Coordinadordeoperaciones 1 2,000.00 180.00 1,820.00
Operadores 4 1,500.00 135.00 1,365.00
Sub Total 5 3,500.00 315.00 3,185.00
COMERCIAL
Coordinadordelmercadeoy
atenciónalcliente
1 2,500.00 225.00 2,275.00
Sub Total 1 2,500.00 225.00 2,275.00
TOTAL PERSONAL 9 11,830.00

4.3.2. FILOSOFIACOROPRATIVA
NOMBREDELAEMPRESA:
“ladrillera OSGM S.R.L.”. es un proyecto de creación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de la siguiente línea de productos:
 Ladrillos King Kong en arcilla.
MISION:
“ladrilleraOSGM S.R.L.”. es una empresa reconocida a nivel regional y nacional por producir ycomercializar
ladrillosdearcilla,parasatisfacerlas necesidadesdeunosclientesexigentesencuantoaprecios competitivos
y altos estándares de calidad.
VISIÓN:
Generar confianza en los clientes, con el fin de fidelizar sus compras, convirtiéndonos al año 2022 en una
empresa consolidada y reconocida por su generación de empleo e ingresos estables ypermanentes para la
población de alto amazonas yde ganancias para los socios de la empresa, teniendo siempre como principio
básico la protección yel respeto por el medio ambiente.
VALORES CORPORATIVOS
 Responsabilidad
 Eficiencia yeficacia
 Calidad
 Flexibilidad
 Responsabilidad social
OBJETIVOS A LARGO, MEDIANO Y CORTO PLAZO
Corto plazo:
 Tener una oferta de productos de calidad permanente que satisfaga las necesidades de los clientes.
Mediano plazo:
 Generar estabilidad y favorecer las condiciones socioeconómicas de los habitantes de Alto Amazonas
vinculados a la fábrica.
 Lograrcrecimientoeconómicoyestabilidaddelasgananciasgeneradas para favorecer a los asociados de
la empresa.
Largo plazo
 Alcanzar por medio de estrategias de mercadeo y administrativas el posicionamiento de la marca de la
empresa.
 Ampliar el portafolio de productos de arcilla para favorecer otros sectores de la población.

CAPITULO V
5. ESTUDIO TECNICO, FINANCIERO YEVALUACIÓN.
5.1.-INVERSIONES EN EL PROYECTO
5.1.1.-INVERSIONES FIJAS
Para laconstituciónypuestaen marchade lafábricadeladrillos,se requiere adquirir un terreno, contratar una
empresa que realice la construcción del horno, adquirir la maquinaria, equipos yutensilios necesarios para
cadaáreay secciónyfinalmentetramitarlospermisosydemásestudiostal comoserelacionanacontinuación.
Terrenos y edificaciones
OBRASCIVILES COSTO S/
Construcciónpilasdesecado 25,000.0
Construccióncubiertasdesecado 25,000.0
Construcciónsistemasdedrenaje ypozo de
sedimentación
30,000.0
Construcciónadaptacionesparamaquinariay
anclaje
10,000.0
Construccióndehornodecámaras 10,000.0
Sub total obrasciviles 100,000
CompradeTerreno (4 Ha) 50,000
Sub total Terreno 50,000
TOTAL COSTO TERRENOSYEDIFICACIONES 150,000
El costode la maquinariayequipohasidocotizado incluidoelprocesode instalación ypuesta en la fábrica, es
decir instalado en la planta, para su funcionamiento. Al respecto se disminuyen los costos de instalación de
esta maquinaria yse asegura que este proceso lo realicen expertos en el tema.
Presupuesto de maquinaria y equipos de la planta
MAQUINARIAYEQUIPOS CANT. C.U COSTO S/
Trituradoradesintegradordemartillo 1 10,000.00 10,000.00
Mezcladora 1 20,000.00 20,000.00
Extrusora concámaradevacío 1 15,000.00 15,000.00
Cortadorasistemadealambresy empuje 1 5,200.00 5,200.00
Picas 4 50.00 200.00
Barras 4 65.00 260.00
Palas 4 40.90 163.60
Carretilla 4 99.90 399.60
Equipode protecciónpersonal 5 45.00 225.00
TOTAL 51,448.20

Además, para el normal funcionamiento del proyecto se requiere realizar inversiones en el equipo de oficina
que utilizará el área administrativa.
Muebles, enseres y equipo de oficina administrativo
DESCRIPCIÓN CANT. CARACTERISTICAS P.U TOTAL
Equipode computación 3 CoreI7 + CPU 2,500.00 7,500.00
Escritorio 3
De madera con cajones(
0.80X1.5X2)
400.00 1,200.00
Telefono 1
Homologadofijo,
identificadordellamada
,altavoz, grabadorademsjes.
200.00 200.00
Sillasde escritorio 3
Confort inclinada,basesde
lamina
recubiertacoonespumay
paño, conbrazos.
200.00 600.00
Sillasclientes 4
Altura 1 mt, ancho0.56mty
base
0.50 mt
100.00 400.00
Archivador 3
Fabricaciónmetalicayen
madera, cajones
de archivo, espacio
bibliotecario,altura1.80mt,
ancho2mt y base 0.50mte.
1,000.00 3,000.00
Accesorios 1 Generalidadesparaoficina 1,000.00 1,000.00
TOTAL 13,900.00
5.1.2. GASTOSPREOPERATIVOS.
Son los gastos en que se incurre para la constitución registro y funcionamiento de la empresa y estudios
previos, están valorados para el proyecto en S/ 8, 300.00
Gastos pre operativos del proyecto
GASTOS PREOPERATIVOS COSTO S/
ESTUDIOS ( TOPOGRAFICO Y DE SUELOS ) 3,000.00
GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN 1,000.00
LICENCIAMIENTO 1,000.00
ALQUILER 1500.00
PUBLICIDAD 1,800.00
TOTAL 8,300.00

5.1.3. CAPITAL DE TRABAJO.
El capital de trabajo está conformado por el costo directo del proyecto (mano de obra directa, producción),
costo indirecto (M.O de obra) y gastos operativos. Para el proyecto este capital de trabajo haciende a S/
251,960.00
Capital de trabajo
5.1.4. INVERSION DELPROYECTO.
DESCRIPCIÓN S/. %
I. ACTIVOS FIJOS
1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 265,348 50.48%
TERRENO 50,000 9.51%
OBRAS CIVILES 100,000 19.03%
MAQUINARIA Y EQUIPOS 51,448 9.79%
MUEBLES, ENSERES Y EQUIP. DE OFICINA ADM. 13,900 2.64%
VEHICULO 50,000 9.51%
1.2 INTANGIBLES 8,300 1.58%
ESTUDIOS ( TOPOGRAFICO Y DE SUELOS ) 3,000 0.57%
GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN 1,000 0.19%
LICENCIAMIENTO 1,000 0.19%
ALQUILER 1,500 0.29%
PUBLICIDAD 1,800 0.34%
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS 273,648 52.06%
II. CAPITAL DE TRABAJO
COSTO DIRECTO 88,220 16.78%
COSTO INDIRECTO 103,740 19.74%
GASTOS OPERATIVOS 60,000 11.42%
0.00%
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 251,960 47.94%
INVERSIÓN TOTAL 525,608 100.00%
Lainversión parael proyectoes de S/ 525,608.
II.CAPITAL DETRABAJO
COSTO DIRECTO 88,220
COSTO INDIRECTO 103,740
GASTOSOPERATIVOS 60,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 251,960

5.1.5. FINACIAMIENTO DELPROYECTO.
El financiamiento del proyecto será con capital propio y préstamos, por lo tanto el capital propio es de S/
232,200.00el cual será el aporte de los socios; yse prestara al banco el monto de S/ 293,408.20 haciendo el
total de la inversión requerida.
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
DESCRIPCIÓN PROPIO DEUDA TOTAL
I. ACTIVOS FIJOS
1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 163,900.00 101,448.20 265,348.20
TERRENO 50,000 50,000.00
OBRAS CIVILES 100,000 100,000.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 51,448.20 51,448.20
MUEBLES , ENSERES Y EQUIP. DE OFICINA ADM. 13,900.00 13,900.00
VEHICULO 50,000.00 50,000.00
1.2 INTANGIBLES 8,300.00 8,300.00
ESTUDIOS ( TOPOGRAFICO Y DE SUELOS ) 3,000.00 3,000.00
GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN 1,000.00 1,000.00
LICENCIAMIENTO 1,000.00 1,000.00
ALQUILER 1,500.00 1,500.00
PUBLICIDAD 1,800.00 1,800.00
TOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS 172,200.00 101,448.20 273,648.20
II. CAPITAL DE TRABAJO
COSTO DIRECTO 88,220 88,220.00
COSTO INDIRECTO 103,740 103,740.00
GASTOS OPERATIVOS 60,000 60,000.00
0
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 60,000.00 191,960.00 251960
INVERSIÓN TOTAL 232,200.00 293,408.20 525,608.20
% 44.18% 55.82% 100.00%
5.1.6. SERVICIO DE LA DEUDA.
SERVICIOA LA DEUDA ETAPA OPERATIVA
MONTO 293,408.20
TASA DE INTERÉS ANUAL 10%
FORMA DE PAGO ANUAL
Nº DE PAGOS 2
PERÍODO DE GRACIA (AÑO) 1
PERÍODO DE PAGO (AÑOS) 2
AÑO
CAPITAL
O SALDO
INTERÉS AMORTIZACIÓN
CUOTA
CONSTANTE
0 293,408.20
1 293,408.20 29,340.82
2 153,690.01 29,340.82 139,718.19 169,059.01
3 0.00 15,369.00 153,690.01 169,059.01
4
5
TOTAL 74,050.64 293,408.20 338,118.02

5.1.7. DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOSY AMORTIZACIÓNDEINTANGIBLES.
DEPRECIACIÓNDE ACTIVOS FIJOS Y AMORTIZACIÓNDE INTANGIBLES
ACTIVO FIJO VALOR DE VALOR VALOR DE VIDA ÚTIL DEPREC. DEPREC.
ADQUIS. RESID. DEPREC. AÑOS ANUAL MENSUAL
MAQUINARIA Y EQUIPOS 51,448.20 15,434.46 36,013.74 15 2,400.92 200.08
MUEBLES , ENSERES Y EQUIP.DE OFICINA ADM. 13,900.00 4,170.00 9,730.00 10 973.00 81.08
VEHICULO 50,000.00 15,000.00 35,000.00 10 3,500.00 291.67
TOTAL AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES 115,348.20 34,604.46 80,743.74 6,873.92 572.83
INTANGIBLE IMPORTE HORIZONTE AMORTIZ. AMORTIZ.
(S/.) (AÑOS) ANUAL MENSUAL
ESTUDIOS ( TOPOGRAFICO Y DE SUELOS ) 3,000.00 5 600 50.00
GASTOS DE ORGANIZACIÓNY CONSTITUCIÓN 1,000.00 5 200 16.67
LICENCIAMIENTO 1,000.00 5 200 16.67
ALQUILER 1,500.00 5 300 25.00
PUBLICIDAD 1,800.00 1,300.00 108.33
TOTAL DEPRECIACIÓN A/FY AMORTIZ.DE INTANG. 117,148.20 34,604.46 80,743.74 0.00 8,173.92 681.16
5.1.8. ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS.
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
CONCEPTO
AÑO TOTAL
1 2 3 4 5 S/.
A. INGRESOS
VENTA DE LADRILLOS 330,000.00 389,812.50 454,781.25 525,272.34 601,675.59 2,301,541.69
TOTAL INGRESOS 330,000.00 389,812.50 454,781.25 525,272.34 601,675.59 2,301,541.69
B. EGRESOS
1. COSTO DIRECTO 88,220.00 92,631.00 97,262.55 102,125.68 107,231.96 487,471.19
2. COSTO INDIRECTO 103,740.00 108,927.00 114,373.35 120,092.02 126,096.62 573,228.99
3. GASTOS OPERATIVOS 60,000.00 63,000.00 66,150.00 69,457.50 72,930.38 331,537.88
4. COSTO FINANCIERO 8,822.00 9,263.10 9,726.26 10,212.57 10,723.20 48,747.12
5. DEPRECIACIONES 8,173.92 8,582.61 9,011.74 9,462.33 9,935.45 45,166.05
TOTAL EGRESOS 268,955.92 282,403.71 296,523.90 311,350.09 326,917.60 1,486,151.21
DIFERENCIA A-B 61,044.08 107,408.79 158,257.35 213,922.25 274,758.00 815,390.47
IMPUESTO A LA RENTA 47,477.21 64,176.68 82,427.40 194,081.28
REINVERSION 14,243.16 19,253.00 24,728.22 58,224.38
PARTICIPACIONES (16%) 4,272.95 5,775.90 7,418.47 17,467.32
UTILIDAD NETA 61,044.08 107,408.79 224,250.67 303,127.83 389,332.08 1,085,163.45

5.1.9. FLUJO DE CAJA
CUADRO A-9. FLUJO DE CAJA
CONCEPTO
AÑO TOTAL
1 2 3 4 5 S/.
A. INGRESOS
VENTA DE LADRILLOS 330,000.00 389,812.50 454,781.25 525,272.34 601,675.59 2,301,541.69
TOTAL INGRESOS 330,000.00 389,812.50 454,781.25 525,272.34 601,675.59 2,301,541.69
B. EGRESOS
1. COSTO DIRECTO 88,220.00 92,631.00 97,262.55 102,125.68 107,231.96 487,471.19
2. COSTO INDIRECTO 103,740.00 108,927.00 114,373.35 120,092.02 126,096.62 573,228.99
3. GASTOS OPERATIVOS 60,000.00 63,000.00 66,150.00 69,457.50 72,930.38 331,537.88
4. COSTO FINANCIERO 8,822.00 9,263.10 9,726.26 10,212.57 10,723.20 48,747.12
TOTAL EGRESOS 260,782.00 273,821.10 287,512.16 301,887.76 316,982.15 1,440,985.17
DIFERENCIA A-B 69,218.00 115,991.40 167,269.10 223,384.58 284,693.44 860,556.52
CAJA INICIAL
CAJA FINAL
5.1.10. FLUJO DE FONDOSECONOMICO FINANCIERO
CUADRO A-10. FLUJO DE FONDOS ECONOMICO FINANCIERO
CONCEPTO
AÑO TOTAL
0 1 2 3 4 5 (S/.)
A. INGRESOS
VENTA DE LADRILLOS 330,000 389,813 454,781 525,272 601,676 2,301,542
0
0
0
TOTAL INGRESOS 0 330,000 389,813 454,781 525,272 601,676 2,301,542
B. EGRESOS
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS 273,648 273,648
CAPITAL DE TRABAJO 251,960 251,960
COSTOS DIRECTOS E INDIRECTO 191,960 201,558 211,636 222,218 233,329 1,060,700
GASTOS OPERATIVOS 60,000 63,000 66,150 69,458 72,930 331,538
TOTAL EGRESOS 525,608 251,960 264,558 277,786 291,675 306,259 1,917,846
FLUJO ECONOMICO -525,608 78,040 125,255 176,995 233,597 295,417 383,695
MAS:
PRESTAMO 293,408 78,040 125,255 176,995 233,597 295,417 383,695
MENOS:
SERVICIO A LA DEUDA 169,059 169,059
PARTICIPACIONES 4,273
IMPUESTO A LAS UTILIDADES 47,477
FLUJO FINANCIERO -232,200 104,330 81,450 184,932 467,194 590,833 767,391
10%
VANE 124,813 TIRE 17.17% R B/CE 1.08 €
VANF 754,862 TIRF 68.14% R B/CF 1.40 €

CAPITULO VI
6. CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES.
6.1. CONCLUSIONES
Los datos obtenidos en este informe pueden servir ampliamente como base para el futuro de dicho proyecto, así
como las pautas que se marcaron para la elaboración de dicho proyecto.
Creemos que los resultados que se obtuvieron durante este periodo son un claro indicador de todos los factores
que afectan al ladrillo desde el principio de su elaboración hasta el producto terminado, los valores variarán de
acuerdoala proporcióndemateriasprimasjuntoconlosagregadosdeaguay el tiempodecalorque se les da. Es
necesario tener una base fija y equilibrada que dé como resultado un ladrillo que cumpla con las normas y
reglamentos para la construcción. Es importante colaborar con distintas profesiones para brindar al equipo de
trabajo diferentes perspectivas que ayudan a solucionar problemas desde diferentes puntos de vista. El trabajo
grupal influye en la toma de decisiones yfacilita un rápido desempeño durante los procesos de investigación.
6.2. RECOMENDACIONES
Para poder vender la cantidad de productos que se ha proyectado, necesario utilizar todas las herramientas
mencionados.
Segúnlo establecidoen las encuestas, los clientes dan mayor valor a una empresa que entregue su producto en
la fechaacordada,porlocual, la empresa deberá ser estricta en este sentido. Llevar una buena planeación de la
producción ycoordinar todos los pedidos.
Desde un inicio una empresa debe ser creada con políticas claras, por lo que se recomienda dar a conocer la
misión y visión en todo momento realizar todos los esfuerzos de cumplir con todo sus cálculos obtenidos como
empresa.

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