Este documento resume los diferentes sistemas económicos y la evolución de las actividades de comercialización. Explica que los sistemas económicos deben responder a qué, cómo y para quién producir. Luego describe los sistemas capitalistas, socialistas y de economía de mercado. También analiza las diferentes etapas de orientación de la comercialización como el enfoque en el producto, la producción, el mercado y las ventas. Por último, resume las fases de la administración de la mercadotecnia como la planeación, organización, dirección

1. EL MERCADO Y SISTEMAS
ECONÓMICOS
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”
Núcleo Valencia – Edo. Carabobo
Ramirez Elio C.I.: V-17.066.630
Escuela N° 45.
Profesor: Amelia Vásquez. 9º Semestre Sec. “A”
Valencia, Febrero 2019

2. INTRODUCCION
 Hablando del sistema económico, podemos darnos
cuenta de que es un medio institucional por el cual
se usan los recursos para satisfacer los deseos
humanos, además es la organización social apta para
el desempeño de la actividad económica en donde
cada sociedad ve la forma de cómo responder a las
formulaciones de los problemas económicos
fundamentales, aprovechando racionalmente sus
recursos escasos.

3. LOS SISTEMAS ECONÓMICOS
Todo sistema económico debe tratar de dar respuesta a las
tres preguntas siguientes:
¿Qué bienes y servicios producir y en qué cantidad?
¿Cómo producir esos bienes y servicios?
¿Para quién producir?
Es el conjunto de relaciones básicas, técnicas e
institucionales que caracterizan la organización
económica de una sociedad. Estas relaciones
condicionan el sentido general de las decisiones
fundamentales que se toman en toda sociedad y los
cauces predominantes de su actividad.

4. SISTEMAS ECONÓMICOS SEGÚN EXISTA O
NO PROPIEDAD PRIVADA
Economía capitalista: También denominada
economía libre o de mercado. Son economías en
que los individuos y las empresas llevan a cabo la
producción y el intercambio de bienes y servicios
mediante transacciones en las que intervienen
precios y mercados.
Economía socialista o planificada: defienden el
intervencionismo del Estado en la economía. En
su estado más puro, exigen la sustitución de la
propiedad privada por la colectiva en los
medios de producción, cambio y distribución;
del mismo modo, pide la distribución igualitaria
de la riqueza y la eliminación de las clases
sociales. El socialismo generalmente se asocia a
una economía planificada, aunque existen
excepciones.

5. SISTEMAS ECONÓMICOS SEGÚN EL MECANISMO DE
COORDINACIÓN O DE TOMA DE DECISIONES
Economía tradicional: Son economías
simples cuyas decisiones se basan en la
tradición.
• Se caracterizan porque para dar
solución a los problemas básicos de
la economía (qué, cómo y para
quién producir) toman decisiones
que tuvieron éxito en el pasado, es
decir, que su supervivencia va a
depender de si las decisiones del
pasado fueron acertadas.
• Disponen de un excedente
económico reducido por lo que no
van a poder invertir en mejoras del
proceso productivo.
• • Son sociedades de escaso nivel de
renta, y van a depender de las
ayudas y préstamos de naciones
ricas.
Economía autoritaria: Son
aquellas en que las decisiones
económicas son tomadas por una
autoridad central.
• Las decisiones sobre qué, cómo
y para quién producir se toman
por la autoridad central (dictador,
rey…).
• El precio lo fija la autoridad. • Se
interfiere en las libertades de los
ciudadanos.
• El estado posee casi la totalidad
de los medios de producción. • Es
una economía propia de países
comunistas.
Economía de mercado: Es aquella
en que la mayoría de las decisiones
económicas son tomadas por los
ciudadanos. Son las denominadas
economías capitalistas.
En las que podemos destacar:
• Existe propiedad privada tanto del
capital como de los medios de
producción.
• Libre empresa, los individuos
tienen libertad para constituir y
disolver sus negocios.
• Son mercados competitivos, en los
cuales el precio se fija por la oferta y
la demanda. • Los individuos
pueden elegir entre las distintas
alternativas que ofrece el mercado.

6. LA EVOLUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE
COMERCIALIZACIÓN
El concepto de comercializar parte de una simple preocupación
por vender, y obtener utilidades.
El concepto de mercadeo ha ido modificándose de una orientación
masiva, a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno (one-
to-one). El mercadeo, como todo proceso, es dinámico y cambia,
se modifica constantemente. Este proceso, pese a lo que se crea,
no ha ocurrido al mismo tiempo en todos los países, o regiones del
mundo.
La evolución del marketing se dio en época del auge de la
revolución Industrial a finales de 1800 y a inicios de los años 1900
en esta etapa se puede decir que todo lo que se producía se
vendía.

7. Características de esta etapa
 La demanda superaba a la oferta esto en caso de los monopolios.
 Había poco interés en la calidad de los productos y sus precios eran bajos.
 Las empresas no invertían en técnicas de comercialización. Comercialización es el conjunto de
operaciones que tienen por objetivo lograr la venta de productos que satisfagan las necesidades de los
clientes y generen beneficios para la empresa.
LA EVOLUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE
COMERCIALIZACIÓN
El mercadeo o mercadotecnia ha evolucionado
desde sus primeros conceptos orientados a la
producción en masa y bajo costo, a principios de la
revolución industrial hasta llegar al mercadeo
orientado a las ventas, las prácticas publicitarias
primitivas y un tanto invasivas, cuyos vestigios aún
trascienden hoy en día con el marketing digital,
socialmente responsable y de redes sociales.

8. LA EVOLUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE
COMERCIALIZACIÓN
Mercadeo orientado al producto:
Finalizando el siglo XIX, surge la concepción de la
mercadotécnica orientada al producto, bajo la creencia
de que los consumidores compran artículos que son
superiores.
 Compra más producto que soluciones a sus
necesidades.
 Les interesa primordialmente la calidad y eligen los
productos con base en ella.
 Son capaces de reconocer diferencias de calidad
entre las marcas competidoras.
Mercadeo orientada a la producción:
la concepción del mercadeo orientado a la producción,
los empresarios asumieron que los consumidores
compraban los productos que eran relativamente
baratos y fáciles de encontrar. El objetivo principal era
producir una gran cantidad de productos a un bajo
costo y esperarse a que los mercados en masa
respondieran.
 Solo quiere que el producto esté disponible.
 Conoce bien las marcas competidoras (no hay
muchas).
 No ven diferencia que no sea el precio dentro de una
misma categoría de producto.

9. LA EVOLUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE
COMERCIALIZACIÓN
Orientación al Marketing:
El concepto de Orientación al Marketing se centra en
descubrir y responder a las necesidades del consumidor
y las empresas producen lo que el mercado demanda,
en lugar de esperar a que los clientes potenciales
compren lo que ellos hacen de manera arbitraria.
 Bajo este enfoque de “mercadotecnia de marketing”
las empresas se centran principalmente en el
desarrollo de un producto y puesta a punto de sus
características, con base en las preferencias y
expectativas de los clientes y consumidores.
 La idea detrás del concepto de mercadotecnia es
crear una relación a largo plazo entre los productos
de la empresa y sus clientes.
• Mercadotecnia enfocada en las ventas:
El mercadeo enfocado a las ventas parte de la idea de
que “los consumidores no saben lo que quieren” y no
compran productos a menos de que se le infunda una
necesidad; el concepto de venta se centra en hacer la
mayor cantidad de beneficios posibles mediante el
aumento de volumen de ventas y no se enfoca en los
deseos de los consumidores.
 Se resisten a comprar productos esenciales.
 Necesitarán ayuda para seleccionar entre muchos
productos.
 Pueden ser inducidos a comprar mediante artificios
que estimulen las ventas.
 Los consumidores normalmente no comprarán los
suficiente de motu propio.
 Los clientes probablemente vuelvan a comprar, y en
caso de que no lo hagan, existen muchos otros
consumidores.

10. SISTEMA DE MERCADO ACTUAL
Un sistema de mercado es una red de compradores,
vendedores y otros actores que en conjunto intercambian o
transan productos o servicios.
• El mercado actual es una mercado sobresaturado, además
de dinámico. Y sumado a esto las personas ya no se
limitan a ser consumidores pasivos, los individuos ahora
son activos, participantes en los procesos del mercado.
Esta situación ha cambiado inevitablemente la dinámica de
las empresas y negocios. Actualmente se le da más
importancia a la marca como tal y al valor que esta genere,
encaminándola a atender las necesidades que genera el
nuevo entorno por medio de acciones como la creación de
una identidad y personalidad que le permita la distinción y
una presencia sobresaliente en el mercado; y la
construcción de vínculos con los consumidores que genere
rentabilidad a la empresa.

11. FASES DE LA ADMINISTRACIÓN EN LA
MERCADOTECNIA
La administración de la mercadotecnia al ser un proceso tiene un
conjunto de fases sucesivas, las cuales, veremos continuación:
 Planeación: En ésta primera fase, se determina qué es lo que se
va a hacer en el futuro, cuándo se lo va a realizar, cómo se lo va
a implementar, dónde se lo va a hacer, quién lo llevará a cabo y
cuánto va a costar.
 Organización: En ésta segunda fase, se establecen los
programas de acción para lograr los objetivos determinados en
el Plan de Mercadotecnia, coordinando las personas y los
medios adecuados.

12. FASES DE LA ADMINISTRACIÓN DE LA
MERCADOTECNIA
 Dirección: En ésta tercera fase, a criterio de Laura Fischer y
Jorge Espejo, los encargados (de poner en práctica el Plan
de Mercadotecnia) se dedican a coordinar las actividades
para alcanzar los objetivos, tomar decisiones y resolver
problemas mediante las fases de planeación, ejecución y
control de su trabajo.
 Ejecución: En ésta cuarta fase de la administración de la
mercadotecnia, se realiza o lleva a la práctica todo lo
planeado.
 Control: En ésta quinta fase, se busca establecer la posición
actual con relación al destino que se ha determinado en la
fase de planeación, en ésta fase se establecen normas de
operación, se evalúan los resultados actuales contra los
estándares ya establecidos y se disminuyen las diferencias
entre el funcionamiento deseado y lo real.

13. CONCLUSION:
Podemos concluir que el sistema económico refleja la realidad, las relaciones que existen en un
conjunto de personas. La escasez obliga muchas veces al sistema económico decidir el qué, el cómo y
el para quién determina la producción.
La economía existen 2 grandes sistemas económicos, que son el Capitalismo y el sistema socialista de
Economía Planificada. No se pretende decir que uno es mejor que otro, ya que ambos sistemas se
analizaron de una manera sintetizada y objetiva.
Es necesario saber cómo funcionan los distintos sistemas de economía, ya que no es una realidad
ajena a nosotros y estamos permanentemente involucrados en ellos y las decisiones que se tomen al
respecto de una manera u otra nos afectan, ya sean beneficiándonos o perjudicándonos. Otra de las
cosas que se pudo aprender con este trabajo fue que los distintos sistemas económicos en sí, tienen el
mismo objetivo que es organizar los recursos disponibles de acuerdo con las necesidades que
presentan los seres humanos, para poder sacarle el mayor beneficio a los bienes escasos y llevar todo
esto hacia el bien común y el bien de cada persona.

14. REFERENCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
Encyclopedia of Business and Finance; Mercadotecnia: Perspectivas históricas
The 6 Main Stages in Marketing’s History
EVOLUTION OF MARKETING THEORY – FROM PRODUCTION TO MARKETING
ORIENTATIONhttp://www.itlp.edu.mx/publica/tutoriales/mercadotecnia/tema112.h
tm
Del sitio web: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/administracion-
mercadotecnia.html.
Del sitio web: MarketingPower.com, sección Definición de Términos de Marketing,
URL: http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php.

15. ANEXOS