El retorno de la inversión es una estimación que se realiza para evaluar si un proyecto o una empresa ya establecida es rentable. Básicamente, se calcula comparando la inversión necesaria con la ganancia a obtener, aunque en esta estimación se debe considerar también el lapso de tiempo en el que se espera comenzar a generar ingresos, ya que eso varía dependiendo del tipo de proyecto, de las condiciones de la financiación y de las características propias de cada tipo de empresa.

1. El Retorno de la Inversión: Un
cálculo vital en tu ruta al éxito.

2. Introducción
 El retorno de la inversión es una estimación que se realiza para evaluar si
un proyecto o una empresa ya establecida es rentable. Básicamente, se
calcula comparando la inversión necesaria con la ganancia a obtener,
aunque en esta estimación se debe considerar también el lapso de tiempo
en el que se espera comenzar a generar ingresos, ya que eso varía
dependiendo del tipo de proyecto, de las condiciones de la financiación y
de las características propias de cada tipo de empresa.
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3. Esquema
 Como te podrás imaginar, invertir es un asunto delicado tanto para el empresario
que le está dedicando grandes esfuerzos a su negocio como para todos aquellos
inversores que quieren tener algún tipo de seguridad de recuperar su capital y
obtener la mayor ganancia posible. Por eso es tan importante al realizar un
proyecto calcular el ROI y el tiempo estimado del mismo, porque permite atender
las contingencias a tiempo y les ofrece un panorama más claro a todos los
involucrados en la relación laboral
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4. La estabilidad del ROI.
 Sin importar la minuciosidad con la
que realicemos el cálculo del Retorno
de la Inversión, estamos en un
entorno que cambia a una velocidad
vertiginosa y es necesario que
tengamos presentes que son muchas
las condiciones que pueden afectar
nuestro plan inicial, para bien o para
mal. Por eso es fundamental que
cuentes con un plan B, así como
también con la capacidad de
reconocer la dinámica propia del
negocio en el que te desenvuelves,
para que puedas adaptarte cuando
sea necesario y mantener estable tu
negocio o, incluso, aprovechar las
circunstancias a tu favor.
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5. La utilidad del cálculo Retorno de La Inversión.
 Como ya te he mencionado, el cálculo
del Retorno de la Inversión nos
permite tener una visión realista del
estado actual de nuestro negocio y así
poder tomar decisiones que
favorezcan nuestros intereses. Por eso
considero tan importante que cuando
calculemos el ROI de un proyecto
hagamos una estimación
conservadora, bien fundamentada,
con espacio para los imprevistos y
teniendo en cuenta tanto la evolución
promedio de las empresas de nuestro
mismo ramo como el flujo de ingresos
que presenta nuestro negocio en la
actualidad.
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6. En resumen, computar el Retorno de la Inversión te ofrece,
fundamentalmente, dos ventajas:
 1. Si estás por comenzar un proyecto o necesitas financiación para uno que ya has
puesto en marcha te sirve de soporte para que potenciales inversores noten tu
enfoque de negocio y tomen decisiones qué les permitan tener una idea inicial de
cuándo recuperarán su capital y el potencial de crecimiento de tu empresa.
 2. En el caso de que tu negocio ya esté en funcionamiento, tener presente la
estimación del Retorno de la Inversión es una excelente forma de conocer el progreso
del mismo: ¿Está obteniendo ingresos según lo esperado o las ganancias no son
suficientes para cubrir los compromisos adquiridos? Responder estas preguntas a
tiempo puede que no sea agradable, pero sí es necesario y te permitirá tomar
decisiones a tiempo que pueden ser clave para salvar tu negocio.
 El Retorno de la Inversión es un cálculo que te brinda información valiosa. Sin
embargo, la flexibilidad para tomar decisiones depende de ti.
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7. IMPORTANTE: ¿Qué hacer cuando las cuentas no son las que esperábamos?
 Si ya ves los números en rojo, o temes que eso pudiera llegar a suceder, lo primero que debes hacer es
evaluar toda la información que tienes disponible con la mayor calma posible e, idealmente, con la
asesoría de expertos en el tema que puedan darte puntos de vista alternativos.
 Una crisis no es sinónimo de fracaso. Siendo flexible e implementando un plan alternativo adecuado
podrás descubrir oportunidades que seguramente durante un periodo de estabilidad no habrías notado.
 Si has llegado a este punto, trata de determinar desde cuándo tus gastos superan a tus ingresos, si hay
algún factor que esté favoreciendo que los números no sean los que quisieras y qué tan lejos estás de
tener un flujo de caja aceptable. Es fundamental que también utilices esa información para trazar un plan
de rápida implementación que te permita estabilizar tu empresa, algunas opciones que puedes considerar
son:
 Incluir nuevos productos/servicios o variantes de los que ya tienes.
 Realizar descuentos o promociones especiales.
 Renegociar tus compromisos y sus plazos con tus inversionistas y empleados.
 Buscar asesoría experta que te permita sortear la crisis.
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8. Conclusión
Las crisis son oportunidades para crecer, reinventarse y
fortalecerse… siempre y cuando las reconozcamos.
 Si te ha interesado el tema del Retorno de la Inversión y quieres saber
específicamente de su aplicación en el coaching, te invito a leer esta entrada
previa de mi blog donde profundizo al respecto; así como también una respuesta
que he dado en Quora, sobre la forma de sustentar adecuadamente la viabilidad
de un plan de negocios.
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9. Gracias!
© Luis Gil - Inspira y Avanza
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