El documento describe la importancia de los planes de negocios para las pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que los planes de negocios permiten imaginar soluciones de manera eficiente, identificar necesidades y prever problemas. También ayudan a evaluar el desempeño de un negocio en marcha y realizar evaluaciones para fusiones o ventas. El documento luego detalla los componentes clave de un plan de negocios eficaz.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
FACULTAD DE INGENIERIA
UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
Analizar la función de un Plan de
Negocios para la micro, pequeña y mediana
Empresa en Venezuela
Hecho por: Raquel Bracho
C.I: 24.163.655
Prof: Edecio Freitez
Desarrollo de Emprendedores

2. Es un documento que incluye básicamente los
objetivos de la empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el
monto de inversión que requiere para financiar
el proyecto y soluciones para resolver
problemas futuros (tanto internos como del
entorno).
Ventajas de un plan de negocios
Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es más importante
tener A través de un plan de negocios, se busca la forma más eficiente de llevar a
cabo un proyecto.
Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así como prever
problemas de recursos y su asignación en el tiempo, teniendo como consecuencia
un ahorro.
Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.
Ayuda a hacer una evaluación de la empresa en caso de fusión o venta.
Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios, permite
establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios sin
fundamento (ocurrencias) y las decisiones de negocios con fundamento tomadas
en base a la información y análisis.

3. Componentes del plan de negocios:
Resumen ejecutivo: resumen de las demás partes del plan de negocios, que
incluye una breve descripción del negocio,
Definición del negocio: describe el negocio y los productos o servicios que se van
a ofrecer.
Estudio de mercado: describen las principales características del público objetivo y la
futura competencia, y se desarrolla el pronóstico de la demanda y el plan de
comercialización.
Estudio técnico: describen los requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local,
la capacidad de producción y la disposición de planta.
Organización: se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio.
Estudio de la inversión y financiamiento: señala la inversión que se va a requerir
para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo.
Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones
de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto
de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y
pérdidas proyectado.
Evaluación del proyecto: por último, en esta parte se desarrolla la evaluación
financiera del futuro negocio, la cual incluye el cálculo del periodo de recuperación de la
inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

4. Objetivos
1) Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el
plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y
actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de nuestro
negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.
2) Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos
permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo,
saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.
3) Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de
negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea
o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un préstamo,
de que inviertan con nosotros, o de que sean nuestros socios.

5. Ventajas de un plan de negocios
 Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es más
importante tener A través de un plan de negocios, se busca la forma
más eficiente de llevar a cabo un proyecto.
 Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así como
prever problemas de recursos y su asignación en el tiempo, teniendo
como consecuencia un ahorro.
 Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.
 Ayuda a hacer una evaluación de la empresa en caso de fusión o
venta.
 Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
 En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de
negocios, permite establecer una distancia considerable y necesaria
entre los cambios sin fundamento (ocurrencias) y las decisiones de
negocios con fundamento tomadas en base a la información y
análisis.

6. Factores necesarios para
construir un plan de negocios
 Concepto de negocio sólido
 Entendiendo el mercado
 Una industria sana, estable y en crecimiento
 Administración capaz
 Un control financiero adecuado
 Un enfoque firme en el negocio
 Mentalidad para anticiparse a los cambios
 Incluya planes para hacer negocios en línea
Ocho pasos para un excelente
plan de negocios
1. Revise los dos modelos de planes
proporcionados en esta sesión.
2. Enfoque y afine su concepto basándose en
la información recopilada.
3. Reúna todos los datos que pueda sobre la
viabilidad y los detalles de su concepto de
negocio.
4. Resuma la información específica de su
negocio. El uso de un enfoque “qué, dónde,
porqué, cómo” pudiera serle útil.
5. Incluya su experiencia, educación e
información personal.
6. Llene las plantillas al final de cada sesión
con términos claros y proyecciones
realistas.
7. Imprima las plantillas de los planes de
negocio de cada sesión en un documento
de MS Word.
8. Podría ser buena idea realzar su
presentación con un diagrama de barras,
uno circular o con gráficos.

7.  Análisis de su función:
La situación de crisis económica generalizada por la que ha atravesado el país, ha
obligado a que las instituciones, tanto públicas como privadas, se transformen y tengan
una visión mas articulada en su conjunto, abriendo espacio para la concertación. Como
una de las herramientas del Gobierno Nacional en su estrategia de apoyo a las micro,
pequeñas y medianas empresas, el Ministerio de Industria y Comercio implementa
programas y plantea proyectos dirigidos a estas.

8. Constituye una prueba efectiva de lo que
será la realidad.
Si en la fase de creación del Plan de Negocio, se descubre que existe la
posibilidad de "estrellarse", no se habrá producido ningún daño
irreparable. En cambio, si se descubre más tarde, dicha posibilidad
podría tener efectos desastrosos en el negocio, para los inversores y
para los empleados de la empresa. Un Plan de Negocio bien preparado,
por consiguiente, constituye la base sobre la que levantar una Idea de
Negocio y sirve para obtener el financiamiento necesario para
establecer y desarrollar con éxito una empresa.
Se puede decir que el plan de negocios funciona de la siguiente manera como
se mostrara a continuación:

9. Las empresas de fuerte crecimiento son Proyectos empresariales
que tienen la ambición de lograr altos niveles de ventas, por ejemplo, 10millones
de dólares, o dar empleo a, digamos, 100 empleados en un plazo de cinco años
desde el momento de su creación. Durante este tiempo, lo que comenzó como
un start-up debe haberse convertido en una empresa perfectamente establecida.
Ésta es una característica diferenciadora muy importante en comparación con
otras empresas que se crean con metas menos ambiciosas. Las nuevas empresas
de fuerte crecimiento muy rara vez se encuentran en una situación que les
permita autofinanciarse: sólo pueden llegar a ser realidad con la ayuda de
inversores profesionales. Así, para cualquiera que trate de establecer una
empresa de fuerte crecimiento, el financiamiento constituye un aspecto esencial.
Esto quiere decir que, desde un primer momento, la Idea de Negocio debe
plantearse desde la perspectiva de los futuros
inversores.

10. El financiamiento esencial. En Venezuela y América Latina hay capital
disponible, por lo que aquellos proyectos que resulten prometedores desde el punto de
vista de los inversores encontrarán, sin duda, financiamiento: la clave para conseguirla,
radica en mirar la Idea de Negocio desde la perspectiva de
los inversores.
Los inversores constituyen la más dura prueba para conocer las
posibilidades reales de éxito de un Plan de Negocio. Por ello, toda la
comunicación debe estar centrada en los inversores; debemos aprender a
pensar como ellos lo hacen. Incluso si no necesitamos un inversor
externo, debemos estudiar nuestro proyecto desde esta perspectiva. Los
inversores no quedarán satisfechos con la mera descripción de una Idea
de Negocio, por muy atractiva que ésta pueda ser. Los inversores desean
saber con exactitud dónde están poniendo su dinero y quiénes son las
personas que están detrás del proyecto. Para ellos, el equipo es, por lo
menos, tan importante como la idea misma. Además, los inversores
quieren saber, desde el principio, hasta dónde va a llegar su participación
y cómo van a recuperar su inversión. La obtención de beneficios es
siempre la razón que impulsa a los inversores a participar en un proyecto.

11. El Ministerio de Producción y Comercio es el encargado de impulsar la creación
de una Red de Agencias Regionales de Desarrollo Productivo que tendrá por
objeto brindar asistencia a las MIPYMESde las distintas regiones del país.
Dicho Ministerio suscribirá acuerdos con los entes públicos regionales y locales,
y con otras instituciones públicas o que deseen brindarlos, y que manifiesten
su interés en integrar la Red.
Los entes públicos regionales y locales, o las instituciones que firmen esos
convenios deberán garantizar que las Agencias cumplan con los requisitos que
oportunamente dispondrá el Ministerio de Producción y Comercio. Las
Agencias que conformen la Red funcionarán como ventanilla de acceso a todos
los instrumentos y programas actuales y futuros de que disponga el Ministerio
de Producción y Comercio para asistir a las MIPYMES.
Asimismo, dicho Ministerio celebrará convenios con otras áreas del Estado
Nacional para que la información y/o los servicios que produzcan exclusiva o
prioritariamente destinados a las MIPYMES puedan ser incorporados al
conjunto de instrumentos de que dispondrán las Agencias.
Leer más:
Las pymes son agentes con lógicas, culturas, intereses y un espíritu emprendedor
específicos. También existe el término MiPyME (acrónimo de "micro, pequeña y
mediana empresa"), que es una expansión del término original, en donde se
incluye a la microempresa.( )

12. Durante los últimos años el sistema financiero nacional
privado, ha desviado su rol de intermediador, influenciado
por la crisis económica del país y la posibilidad de adquirir
papeles comerciales y bonos del Estado, los cuales
proporcionan mayores ganancias y representan menor riesgo
financiero. En la mayoría de las instituciones financieras se
observa un bajo porcentaje de créditos, concentrado en
grandes industriales. Estas instituciones son muy exigentes
en cuanto a documentos y garantías, por lo cual quedan
fuera de su ámbito la mayoría de las empresas pequeñas,
quienes no alcanzan a cubrir los recaudos exigidos y cuando
los cumplen, se ven afectadas por plazos no acordes a sus
necesidades y a tasas de interés muy elevadas.

13. En conclusión…
Constituye una prueba efectiva de lo que será la
realidad, es decir, el plan de negocios define la idea
del modo de llevar a cabo el negocio.
Proyectos empresariales desde la perspectiva
de los futuros inversores. Establece un modo
determinado y un conjunto de medios
necesarios.
Mirar la Idea de Negocio desde la perspectiva
de los inversores.
Es la manera de representar las ideas de los
inversores o los mismos emprendedores; el
punto de vista de vista desde el cual se
considerara el desarrollo del negocio propuesto