El documento proporciona indicaciones sobre la estructura y contenido del trabajo de titulación. Se espera que los estudiantes demuestren los conocimientos adquiridos a lo largo de su carrera mediante el desarrollo de un plan de negocio. El trabajo de titulación deberá contener entre 60-80 páginas y seguir la estructura indicada, incluyendo un resumen ejecutivo, introducción, capítulos sobre segmentación, investigación de mercado, el producto/servicio, planes estratégicos, factibilidad y responsabilidad

2. 1. Indicaciones Generales sobre el Trabajo de Titulación.
Evidenciando el manejo integral de los conocimientos adquiridos a lo
largo de la Carrera y acreditando el cumplimiento de los resultados de
aprendizaje al finalizar su VIII ciclo, el estudiante a través de la
elaboración y/o desarrollo de Planes Administrativos Modernos o Plan de
Negocio mostrará su capacidad para generar e integrar ideas y técnicas
gerenciales para mejorar la eficiencia de una organización.

3. Siguiendo las especificaciones señaladas por el CES, en el Trabajo de Titulación
considerado como “Modelo de Negocio”, el alumno diseñará estrategias de
precio, comunicación, promoción y distribución, utilizará instrumentos
financieros para la toma de decisiones, desempeñará tareas comerciales con
conocimientos jurídicos y evaluará factores influyentes en el mercado a partir
de investigaciones previas; actividades, estudio e investigaciones que el
estudiante deberá realizar de tal manera se garantice el rigor académico del
Trabajo deTitulación.

4. Objetivo.
El plan de empresa, plan de negocio o business plan como Trabajo de
Titulación de la Carrera de Ventas, es un documento formal y
debidamente estructurado que sirve como mapa o guía de gestión
para:
 Presentar el diseño o modelo de negocio que se va a poner en marcha.
 Elaborar un Plan de seguimiento periódico, donde se refleja el
comportamiento y actuación de la empresa.
 Planificar el lanzamiento de una actividad, producto o evento, limitado
en el tiempo. Su finalidad concreta puede ser más explícita y obedecer a
distintos momentos y motivos, pero en general, consideraremos el plan
de empresa como la herramienta principal de gestión, que sirve para
guiar todas las acciones que se deben llevar a cabo durante un periodo.

5. Redacción y estilo.
El Trabajo de Titulación debe demostrar el dominio del
lenguaje que ha logrado el estudiante, lo cual le permite
expresar sus ideas con fluidez, adecuadamente, de manera
clara y en un estilo de redacción científica caracterizado por
la síntesis y la profundidad de análisis.

6. Extensión.
El Trabajo de Titulación, de acuerdo a la estructura de Modelo
de Negocio, debe evidenciar la capacidad de desarrollo de las
ideas, de construcción del discurso y de síntesis, por tanto su
extensión debe responder a un rango entre las 60 a 80 páginas,
sin contar los anexos.

7. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
Título.
Certificación.
Declaración de Responsabilidad.
Autorización.
Agradecimiento.
Dedicatoria.
Calificación.
Índice General.
Índice de Tablas.
Índice de gráficos.
Resumen Ejecutivo.
Introducción.
Descripción del trabajo de titulo
Justificación
Objetivo
Objetivos específicos
Objetivos operativos

8. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO I. SEGMENTACIÓN
 Mercado Meta
 Macro segmentación
 Micro segmentación
 Perfil del consumidor

9. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
 Análisis Pest
 Análisis Porter
 Población, muestra
 Selección del tamaño de la muestra
 Presentación de los resultados
 Análisis e interpretación de los
resultados

10. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO III. EL PRODUCTO O SERVICIO
 Características del producto servicio a ofrecer
 Cadena de valor
 FODA

11. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO IV. PLANES ESTRATÉGICO
 Plan de ventas
 Fuerza de ventas
 Promociones de ventas
 Política de pedidos
 Políticas de crédito y cobranzas
 Garantías
 Políticas de ventas internas
 Relación con la mercadotecnia
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción

12. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO V. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
 Determinación de la inversión inicial
 Fuentes de financiamiento
 Presupuesto de Ingresos y Costos
 Factibilidad Financiera
 Periodo de recuperación
 Valor Actual Neto (VAN)
 Tasa interna de retorno (TIR)
 Análisis de sensibilidad
 Seguimiento y Evaluación
 Indicadores a evaluar cumplimiento

13. Estructura del Trabajo de Titulación.
Modelo de Negocio.
CAPÍTULO VI. RESPONSABILIDAD SOCIAL
 Base Legal
 Medio Ambiente
 Beneficiarios directos e indirectos de
acuerdo al Plan del Buen Vivir
Conclusiones y Recomendaciones
Material de Referencia.
Bibliografía
Glosario. (Si lo hubiera).
Anexos

14. CONCLUSIÓN
Evidenciando el manejo integral de los conocimientos adquiridos a lo
largo de la Carrera y acreditando el cumplimiento de los resultados de
aprendizaje al finalizar su VIII ciclo, se trabajará junto al estudiante a
en la elaboración de un Plan de Negocio donde se muestre su
capacidad para generar e integrar ideas y técnicas gerenciales para
mejorar la eficiencia de una organización diseñando estrategias de
precio, comunicación, promoción y distribución, utilizando
instrumentos financieros para la toma de decisiones y desempeñado
tareas comerciales con conocimientos jurídicos y realizar de tal
manera se garantice el rigor académico de un Trabajo de Titulación y
una Propuesta de negocio para sus empresas.

15. CUESTIONARIO
Lea detenidamente cada pregunta y encierre en un círculo la respuesta correcta.
1. El Resumen de un proyecto:
a. Se lo presenta al final del proyecto de investigación.
b. Puede extenderse hasta dos hojas de resumen.
c. En el resumen sólo se presentan todo los resultados significativos del proyecto.
d. Es una breve presentación del contenido del proyecto.
2. La introducción:
a. Debe escribirse con el objeto de convencer al lector que el proyecto es relevante.
b. Se lo presenta antes de los índices del proyecto.
c. Se presenta una reseña organizacional, su misión y visión.
d. Se presenta el cronograma de trabajo (carta Gantt)
3. El planteamiento del problema:
a. Se redacta los estudios previos sobre el problema a investigar
b. Se define el diseño de la investigación.
c. Se presentan las preguntas a investigar.
d. Ninguna de las anteriores.
4. De las siguientes opciones, cuál no es una fuente primaria de recolección de datos:
a. Observación
b. Revistas
c. Entrevistas
d. Encuestas
5. Coloque, del 1 al 7, de acuerdo al orden en que se deben de presentar los datos de una Portada de proyecto de investigación:
___ Nombre de la Universidad, Facultad y Carrera___ Lugar y fecha de la presentación del Proyecto
___ Titulo del Proyecto ___ Autor(es)
___ Nombre del Tutor ___ Grado académico a optar
___ Logo de la Universidad

16. Agradezco la atención a la presentación.
Para un correcto desarrollo de su trabajo de titulación
siga cada uno de los puntos expuestos.
Es hora de iniciar !.............. Le deseo éxitos !
Ing. Com. Mariela Sempértegui Cali
Mariela.sempertegui@cu.ucsg.edu.ec