Este documento resume conceptos clave de microeconomía que son importantes para el éxito empresarial, como la maximización de utilidades mediante el equilibrio entre ingresos y costos. Explica que las empresas buscan ganancias a través de satisfacer necesidades de los consumidores. También describe conceptos como costos fijos, costos variables, elasticidad de la demanda, y diferentes tipos de competencia de mercado como monopolio y competencia perfecta. El documento enfatiza la importancia de entender estos conceptos microeconómicos para tomar decisiones estraté

1. UNIVERSIDAD DE CALDAS<br />FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS<br />“Técnico Profesional en Formulación e Implementación de Proyectos Agropecuarios”<br />“Lo que todo gerente necesita saber acerca de la micro economía”<br />Mónica Andrea Arenas Gonzales <br />Docente de Micro Economía<br />Yeisson David Toro<br />Hojas Anchas, 2010.<br />La economía fácilmente puede ser considerada como el arte de administrar los recursos de una forma activa, responsable y amable con el entorno. En otras palabras es la capacidad que tiene una sociedad de utilizar sus recursos escasos, tanto humanos como materiales, de una manera racional y con el fin de satisfacer necesidades a partir de la producción de bienes y servicios.<br />La economía se encuentra íntimamente relacionada con nuestras costumbres y comportamientos a nivel social puesto que constantemente, ya sea de manera consciente o inconsciente, estamos realizando actividades tanto de producción como de consumo. Inclusive si analizamos las épocas pasadas, sin importar la antigüedad de las mismas, encontramos que el ser humano ha efectuado, efectúa y efectuará labores y acciones de intercambio con el propósito de satisfacer necesidades.<br />Es importante mencionar y explicar algunas ramas de la economía, las cuales han tenido gran participación en el avance y desarrollo del ser humano. Para ello identificamos a la empresa como contexto idóneo para la práctica y clara evidencia de los conceptos manejados en este documento.<br />“El objetivo que persiguen las empresas es hacer utilidades”, concepto muy acertado a la hora de hablar de producción y consumo ya que aunque el interés principal es que la empresa, como unidad productiva, genere ganancias, en últimas a lo que se dedica es a producir bienes y servicios que, mediante el intercambio, determinado consumidor adquiere o contrata.<br />En este caso podemos evidenciar claramente la satisfacción de necesidades, presente en todo este proceso, ya que el consumidor, al adquirir un bien o contratar un servicio está supliendo directamente una necesidad; y a su vez el empresario, al recibir las utilidades aportadas por el consumidor, también suple innumerables necesidades que, como ser humano tiene.<br />Es importante resaltar que como forma de medir la rentabilidad de la empresa, manejamos el concepto de: “las utilidades son iguales a los ingresos totales menos los costos totales”, afirmación que define de manera muy precisa el concepto de rentabilidad, ya que toda actividad productiva trae consigo unos costos de producción o “costos totales”, los cuales restado a los ingresos totales, nos dan como resultado la rentabilidad o utilidades de la empresa.<br />Antes de continuar, es importante mencionar que la economía maneja dos grandes ramas: la micro economía, y la macro economía. En términos generales, la micro economía se encarga del estudio de agentes económicos individuales tales como consumidores, trabajadores, empresas, entre otros. Mientras que la macro economía, se concentra en el estudio de las grandes magnitudes económicas tales como la renta nacional, ahorro, inversiones, entre otras. Esta rama en especial se caracteriza por agrupar o estar conformada por muchas pequeñas economías que a la vez son individuales.<br />Retomando el tema, el mundo empresarial se rige por innumerables variables que permiten la plena identificación de situaciones riesgosas o, de lo contrario, benéficas para el establecimiento del punto máximo de utilidad. Inicialmente en el proceso de establecimiento de una empresa, se hace necesario conocer el producto que se va a ofertar y el alto o bajo impacto que este puede llegar generar en el mercado. Para ello es crucial llevar a cabo una encuesta de mercadeo, la cual nos permitirá saber, de manera previa, la acogida o en ocasiones el rechazo que un producto pueda tener por parte del consumidor final.<br />Algo muy importante al momento de direccionar nuestra empresa, es que debemos prestar especial atención al “comportamiento de los ingresos y costos a medida que se carguen distintos precios y se produzcan y se vendan diferentes cantidades del producto”. De esta forma podemos conocer de antemano el momento preciso para aumentar o disminuir, ya sea la producción o los precios con el fin de obtener la mayor rentabilidad.<br />“Si los costos no cambian cuando la producción cambia, entonces para maximizar las utilidades simplemente maximice el ingreso total”. En este punto es de gran transcendencia para el futuro de la empresa, ya que de la decisión que se tome, puede resultar que se alcancen las mayores utilidades o que por el contrario se presenten pérdidas. Este momento es en el cual, para maximizar el ingreso total, se debe tomar la decisión de aumentar o disminuir, ya sea la producción o el precio.<br />Con el fin de tomar una decisión acertada, es necesario tener el conocimiento sobre la “elasticidad-precio de la demanda del producto”. Cuando hablamos de elasticidad de la demanda, hacemos referencia a que tan sensible puede llegar a ser la demanda de un producto frente a una pequeña variación en el precio del mismo. En otras palabras, la elasticidad estudia los cambios que presenta la demanda a nivel porcentual ante un cambio, también de carácter porcentual, en el precio de determinado producto. De ahí que se maneje el concepto: “la demanda elástica frente al precio, es cuando la variación porcentual de la cantidad demandada es mayor que la variación porcentual de precio”.<br />Por otra parte, la demanda puede ser inelástica. Esto se da cuando la variación porcentual del precio genera un bajo impacto en el porcentaje de la demanda de determinado producto, tanto que la rentabilidad de la empresa no presenta cambios significativos. La rama de la economía que se encarga de calcular la elasticidad de la demanda se llama “econometría”, la cual hace uso de precisas herramientas estadísticas que le permite, de una manera cuantitativa, medir e grado de elasticidad de los precios del mercado. Es relevante mencionar que la baja o alta elasticidad de la demanda, depende en gran parte del número total de sustitutos que tenga determinado producto.<br />El costo también representa un importante factor dentro de la obtención de rentabilidad, ya que estos pueden decirnos que tan viable puede llegar a ser la introducción de un nuevo producto en el mercado. Los costos pueden ser divididos en dos grandes categorías: “costos fijos” y “costos variables”; la gran diferencia entre estas dos categorías es que los costos fijos deben ser asumidos por la empresa, sin importar su producción o sus ventas. Por el contrario, los costos variables, como su nombre lo dice, varían de acuerdo a la producción y a las ventas. Personalmente pienso que es de gran importancia poner especial atención en los costos variables ya que estos son los más cambiantes y afectan directamente a la rentabilidad empresarial. Además si queremos tomar decisiones acertadas en cuanto a producción, es importante considerar y calcular los costos variables.<br />Ahora, dentro de los costos también hay que hablar de “costo promedio”, el cual se refiere al costo específico por unidad y se logra dividiendo el costo total entre el producto total. El “costo marginal”, nos indica la inversión que hace la empresa en la producción de una unidad adicional. Cuando calculemos este costo es primordial calcular también el ingreso marginal, ya que estos, en la medida en que la producción y ventas los hace iguales, la empresa se hace viable. En otras palabras, hay que procurar producir, en donde el ingreso marginal sea igual al costo marginal.<br />En el mercado, además de costos, es importante mencionar la forma como la competencia afecta la estabilidad y las ventas de determinada empresa. Existen diversos modelos como el mercado perfectamente competitivo, el cual consiste en una agrupación de empresas que producen un bien idéntico, sin ninguna diferencia parcial. También tenemos al monopolio, el cual está formado por una empresa que controla el mercado ya que es el único proveedor disponible o el bien que produce es el único en su clase. Tal vez la característica más importante del monopolio, es que establece barreras de entrada al mercado, evitando la competencia y asegurando su calidad de ente controlador. A nivel nacional el monopolio es controlado a partir de leyes que garantizan la inexistencia de este fenómeno; sin embargo hay ocasiones en las que este se da de manera natural, cuando una empresa puede producir de manera muy rentable lo que un grupo de pequeñas empresas puede lograr solo igualando los costos totales y los ingresos totales. Por otra parte, el monopolio puede darse de manera artificial, en el momento en el que el mismo gobierno lo fomenta con el fin de concentrar la administración de la producción de un bien o servicio, en un solo foco empresarial. En estos casos, no es prohibido sino regulado y controlado. Un claro ejemplo de esta situación, se ve reflejado en la administración de los servicios públicos, los cuales son, en muchas ocasiones, administradas por una misma empresa.<br />Como conclusión, quiero reiterar la importancia que algunos factores como los costos y los ingresos, son de vital importancia para el desarrollo empresarial de determinada actividad productiva. Además de la importancia de identificar las condiciones del mercado con el fin de tomar decisiones acertadas en cuanto al nivel de producción que se manejará y los precios que tendrá por unidad.<br />BIBLIOGRAFÍA<br />“Lo que todo gerente necesita saber acerca de la micro economía”.<br />