Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Abril 2015 vs. Abril 2014
Muestra efectiva: 510
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 16
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 8
Calzado 11
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 14
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 11
Editoriales 8
Total 169
Minoristas Muestra
Alimentos 10
Rancho 5
Textiles 8
Vestuario 30
Calzado 28
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 8
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 15
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 10
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 27
Turismo 15
Total 341
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Abril de 2014, se registró
un descenso de 10.8 puntos porcentuales en el
porcentaje de empresas mayoristas con las
cantidades físicas vendidas más altas, y de 3.1
puntos por parte de los minoristas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
17,7
23,3
17,6
20,7
28,0
17,216,4
21,0 17,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Más Altas 17,6 23,3 19,1 21,3 17,2 28,0 18,8 25,5 17,9 21,0 19,3 19,2
Similares 45,9 35,8 44,4 44,0 50,9 33,0 46,3 43,7 43,4 37,2 43,4 44,2
Más Bajas 36,5 40,9 36,5 34,7 32,0 39,0 34,8 30,8 38,7 41,8 37,3 36,6

8. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Químicos 28,6 50,0
Alimentos 25,0 23,5
Vestuario 25,0 12,5
Repuestos 22,2 0,0
Textiles 20,0 26,7
Otros Establecimientos 18,2 20,0
Promedio 17,2 28,0
Ferreterías 16,7 50,0
Mat. Construcción 16,7 22,2
Maquinaria 14,3 28,6
Editoriales 12,5 28,6
Rancho 10,0 10,0
Librerías 10,0 30,0
Calzado 9,1 16,7
Medicamentos 7,1 50,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-42,9
-33,3
-21,4
-20,0
-16,1
-14,3
-10,8
-7,6
-6,7
-5,6
-1,8
0,0
1,5
12,5
22,2
Medicamentos
Ferreterías
Químicos
Librerías
Editoriales
Maquinaria
Promedio
Calzado
Textiles
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Rancho
Alimentos
Vestuario
Repuestos
Comparativamente con Abril de 2014, Repuestos, Vestuario y Alimentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron
incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Medicamentos, Ferreterías, Químicos, Librerías, Editoriales,
Maquinaria, Calzado, Textiles, Materiales para construcción y Otros establecimientos reportaron variación negativa.

9. Minoristas Abril-15 Abril-14
Llantas 50,0 33,3
Alimentos 40,0 22,2
Maquinaria 40,0 33,3
Electrodomésticos 33,3 31,3
Joyerías 25,0 8,3
Turismo 20,0 40,0
Promedio 17,9 21,0
Calzado 17,9 20,0
Ferreterías 17,6 11,8
Medicamentos 17,6 5,9
Vestuario 16,7 7,9
Servicios 14,8 23,1
Cacharrerías 14,3 14,3
Repuestos 13,9 22,2
Combustibles 13,3 20,0
Textiles 12,5 10,0
Vehículos 12,5 25,0
Librerías 10,0 27,3
Muebles 9,1 9,1
Otros Establecimientos 5,9 29,4
Rancho 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 53,8
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014.
-53,8
-23,5
-20,0
-20,0
-17,3
-12,5
-8,3
-8,3
-6,7
-3,1
-2,1
0,0
0,0
0,0
0,0
2,1
2,5
5,9
6,7
8,8
11,8
16,7
16,7
17,8
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Turismo
Fotografía
Librerías
Vehículos
Repuestos
Servicios
Combustibles
Promedio
Calzado
Cacharrerías
Muebles
Rancho
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Textiles
Ferreterías
Maquinaria
Vestuario
Medicamentos
Llantas
Joyerías
Alimentos
Los sectores minoristas de Alimentos, Joyerías, Llantas, Medicamentos, Vestuario, Maquinaria, Ferreterías, Textiles y
Electrodomésticos reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Abril de 2014;
excepto, Materiales para construcción, Otros establecimientos, Turismo, Fotografía, Librerías, Vehículos, Repuestos, Servicios,
Combustibles y Calzado registraron variación negativa.

10. 2. Principales
Problemas
En Abril de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la baja demanda con
el 18.4%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 9.8%; 7.4 puntos
porcentuales por debajo del nivel registrado en Abril de
2014 que llegaba al 17.2%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
9,8
17,2
11,8 16,5
8,8
17,5
90,2
82,8
88,2 83,5
91,2
82,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Abril 2015 - Abril 2014
El 90.2% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje superior al registrado en Abril de 2014.
Abril 2015 - Abril 2014 Abril 2015 - Abril 2014

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Baja demanda 18,4 21,7 23,1 28,0 16,1 18,6
Situación económica, social y política 16,7 12,8 14,8 11,5 17,6 13,5
Competencia leal y desleal 16,5 19,3 17,2 18,1 16,1 19,9
Inflación-Dólar 15,7 0,4 14,2 0,5 16,4 0,3
Contrabando 6,9 6,1 5,9 6,0 7,3 6,2
Cartera 2,7 4,2 2,4 6,0 2,9 3,2
Inseguridad 2,7 1,6 1,2 1,1 3,5 1,9
Desempleo 2,5 3,8 1,2 2,7 3,2 4,3
Carga tributaria 2,4 2,4 2,4 2,2 2,3 2,4
Falta de crédito 2,2 0,5 3,0 0,0 1,8 0,8
Ventas ambulantes 1,0 0,7 0,0 0,5 1,5 0,8
Iliquidez y falta de capital 0,6 2,4 0,0 1,6 0,9 2,7
Costos financieros 0,0 0,9 0,0 1,1 0,0 0,8
Falta de materia prima 0,0 1,1 0,0 0,0 0,0 1,6
Otros problemas 2,0 4,9 3,0 3,8 1,5 5,4
Ninguno 9,8 17,2 11,8 16,5 8,8 17,5
Principales Problemas que afectan a los comerciantes.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014.

13. Mayoristas
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Rancho 40,0 30,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 10,0 30,0
Ferreterías 38,9 5,6 27,8 22,2 11,1 33,3 0,0 11,1 11,1 11,1
Medicamentos 35,7 42,9 21,4 14,3 14,3 14,3 0,0 0,0 7,1 14,3
Repuestos 33,3 40,0 11,1 20,0 11,1 10,0 0,0 10,0 33,3 10,0
Calzado 27,3 16,7 0,0 16,7 27,3 8,3 9,1 0,0 0,0 8,3
Alimentos 25,0 17,6 18,8 5,9 6,3 23,5 0,0 0,0 25,0 17,6
Vestuario 25,0 50,0 12,5 37,5 25,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Editoriales 25,0 14,3 25,0 21,4 12,5 28,6 0,0 0,0 12,5 21,4
Promedio 23,1 28,0 14,8 11,5 17,2 18,1 3,0 3,8 11,8 16,5
Librerías 20,0 50,0 20,0 0,0 20,0 10,0 10,0 0,0 10,0 20,0
Mat. Construcción 16,7 27,8 16,7 0,0 11,1 16,7 0,0 0,0 11,1 38,9
Maquinaria 14,3 57,1 0,0 0,0 14,3 14,3 28,6 0,0 0,0 14,3
Otros Establecimientos 9,1 40,0 18,2 26,7 27,3 13,3 0,0 0,0 9,1 6,7
Químicos 7,1 35,7 7,1 0,0 21,4 14,3 7,1 14,3 14,3 14,3
Textiles 6,7 6,7 13,3 0,0 26,7 26,7 0,0 6,7 13,3 20,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de
Rancho, Ferreterías y Medicamentos.
Repuestos y Alimentos fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Otros Establecimientos 29,4 29,4 5,9 11,8 29,4 5,9 0,0 5,9 5,9 5,9
Maquinaria 26,7 6,7 6,7 0,0 20,0 20,0 0,0 13,3 13,3 40,0
Textiles 25,0 30,0 25,0 20,0 25,0 10,0 0,0 0,0 12,5 0,0
Medicamentos 23,5 23,5 17,6 17,6 23,5 17,6 0,0 0,0 5,9 11,8
Servicios 22,2 11,5 22,2 15,4 18,5 26,9 3,7 3,8 11,1 26,9
Cacharrerías 21,4 0,0 21,4 7,1 28,6 28,6 0,0 0,0 14,3 14,3
Alimentos 20,0 27,8 10,0 5,6 20,0 16,7 0,0 11,1 0,0 16,7
Vestuario 20,0 21,1 13,3 13,2 10,0 10,5 0,0 2,6 3,3 15,8
Librerías 20,0 27,3 20,0 18,2 10,0 9,1 0,0 9,1 10,0 18,2
Llantas 16,7 8,3 25,0 16,7 25,0 25,0 0,0 16,7 8,3 16,7
Promedio 16,1 18,6 17,6 13,5 16,1 19,9 1,5 5,4 8,8 17,5
Mat. Construcción 15,4 15,4 7,7 7,7 23,1 15,4 0,0 0,0 0,0 30,8
Repuestos 13,9 19,4 16,7 11,1 16,7 19,4 0,0 13,9 2,8 13,9
Electrodomésticos 13,3 31,3 20,0 6,3 0,0 12,5 0,0 0,0 26,7 25,0
Combustibles 13,3 13,3 13,3 6,7 6,7 40,0 0,0 13,3 6,7 26,7
Turismo 13,3 26,7 26,7 13,3 0,0 26,7 13,3 0,0 13,3 13,3
Ferreterías 11,8 23,5 11,8 29,4 11,8 23,5 0,0 5,9 11,8 11,8
Calzado 10,7 10,0 21,4 16,7 7,1 23,3 3,6 6,7 10,7 6,7
Muebles 9,1 0,0 18,2 27,3 9,1 36,4 9,1 0,0 18,2 18,2
Rancho 0,0 20,0 40,0 0,0 0,0 40,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Vehículos 0,0 37,5 25,0 0,0 50,0 18,8 0,0 0,0 12,5 31,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 0,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0
Joyerías 0,0 16,7 16,7 25,0 8,3 25,0 0,0 0,0 8,3 8,3
Fotografía 0,0 0,0 40,0 40,0 60,0 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Entre los minoristas el mayor problema fue la situación económica, social y política que afectó en mayor medida los sectores de:
Rancho, Fotografía y Turismo.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron:
Electrodomésticos y Muebles.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó 2.3 puntos porcentuales, con respecto a
Abril de 2014.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
27,8
17,7
20,021,9
19,2
22,5
30,4
17,0
18,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Alto 20,0 17,7 17,3 16,2 22,5 19,2 19,5 17,0 18,8 17,0 16,2 15,8
Normal 51,4 57,1 54,8 61,7 52,1 56,0 54,8 62,6 51,0 57,7 54,8 61,3
Bajo 17,8 14,8 17,9 17,0 17,2 17,0 17,4 15,8 18,2 13,7 18,1 17,6
No Maneja 10,8 10,3 10,1 5,1 8,3 7,7 8,3 4,6 12,0 11,6 11,0 5,3

18. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Editoriales 37,5 7,1
Repuestos 33,3 20,0
Alimentos 31,3 23,5
Librerías 30,0 20,0
Ferreterías 27,8 22,2
Textiles 26,7 40,0
Vestuario 25,0 25,0
Promedio 22,5 19,2
Medicamentos 21,4 14,3
Químicos 21,4 35,7
Calzado 18,2 8,3
Otros Establecimientos 18,2 20,0
Maquinaria 14,3 0,0
Rancho 10,0 10,0
Mat. Construcción 5,6 11,1
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-14,3
-13,3
-5,6
-1,8
0,0
0,0
3,3
5,6
7,1
7,7
9,8
10,0
13,3
14,3
30,4
Químicos
Textiles
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Vestuario
Rancho
Promedio
Ferreterías
Medicamentos
Alimentos
Calzado
Librerías
Repuestos
Maquinaria
Editoriales
Comparativamente con Abril de 2014, los sectores mayoristas de Editoriales, Maquinaria, Repuestos, Librerías, Calzado,
Alimentos, Medicamentos y Ferreterías registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Químicos,
Textiles, Materiales para construcción y Otros establecimientos reportaron variación negativa.

19. Minoristas Abril-15 Abril-14
Textiles 50,0 10,0
Rancho 40,0 0,0
Vehículos 37,5 12,5
Muebles 36,4 27,3
Mat. Construcción 30,8 15,4
Cacharrerías 28,6 0,0
Maquinaria 26,7 26,7
Calzado 25,0 26,7
Joyerías 25,0 41,7
Alimentos 20,0 11,1
Librerías 20,0 18,2
Fotografía 20,0 20,0
Promedio 18,8 17,0
Vestuario 16,7 26,3
Repuestos 16,7 8,3
Combustibles 13,3 6,7
Turismo 13,3 13,3
Medicamentos 11,8 35,3
Servicios 11,1 3,8
Llantas 8,3 41,7
Electrodomésticos 6,7 12,5
Ferreterías 5,9 11,8
Otros Establecimientos 5,9 5,9
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-33,3
-23,5
-16,7
-9,6
-5,9
-5,8
-1,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,8
1,8
6,7
7,3
8,3
8,9
9,1
15,4
25,0
28,6
40,0
40,0
Llantas
Medicamentos
Joyerías
Vestuario
Ferreterías
Electrodomésticos
Calzado
Maquinaria
Fotografía
Turismo
Otros Establecimientos
Grandes Cadenas
Promedio
Librerías
Combustibles
Servicios
Repuestos
Alimentos
Muebles
Mat. Construcción
Vehículos
Cacharrerías
Textiles
Rancho
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a Abril
de 2014, fueron: Rancho, Textiles, Cacharrerías, Vehículos, Materiales para construcción, Muebles, Alimentos,
Repuestos, Servicios, Combustibles y Librerías.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Abril de 2014, el volumen de pedidos a
proveedores registró un descenso de 6.8 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,6
14,6
7,8
13,6
18,7
7,1
12,2 12,7
8,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Los pedidos durante Abril de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 61.6% del total
de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Alto 7,8 14,6 8,0 13,1 7,1 18,7 9,0 16,9 8,2 12,7 7,5 11,3
Normal 61,6 53,5 57,1 50,8 65,7 56,6 58,9 52,7 59,5 52,0 56,2 49,8
Bajo 29,6 28,2 33,4 35,0 27,2 23,1 31,7 29,9 30,8 30,7 34,3 37,4
No Maneja 1,0 3,3 1,4 1,0 0,0 1,1 0,4 0,3 1,5 4,3 1,9 1,4

23. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Repuestos 22,2 20,0
Alimentos 18,8 17,6
Vestuario 12,5 12,5
Editoriales 12,5 21,4
Ferreterías 11,1 22,2
Librerías 10,0 20,0
Medicamentos 7,1 21,4
Promedio 7,1 18,7
Mat. Construcción 5,6 5,6
Rancho 0,0 10,0
Textiles 0,0 6,7
Calzado 0,0 8,3
Maquinaria 0,0 57,1
Químicos 0,0 35,7
Otros Establecimientos 0,0 20,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-57,1
-35,7
-20,0
-14,3
-11,6
-11,1
-10,0
-10,0
-8,9
-8,3
-6,7
0,0
0,0
1,1
2,2
Maquinaria
Químicos
Otros Establecimientos
Medicamentos
Promedio
Ferreterías
Librerías
Rancho
Editoriales
Calzado
Textiles
Vestuario
Mat. Construcción
Alimentos
Repuestos
Repuestos y Alimentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de empresas con pedidos altos
con respecto a Abril de 2014.

24. Minoristas Abril-15 Abril-14
Electrodomésticos 26,7 18,8
Textiles 25,0 30,0
Vehículos 25,0 12,5
Maquinaria 20,0 33,3
Combustibles 13,3 6,7
Turismo 13,3 13,3
Vestuario 10,0 10,5
Repuestos 8,3 8,3
Llantas 8,3 16,7
Joyerías 8,3 0,0
Promedio 8,2 12,7
Servicios 7,4 15,4
Ferreterías 5,9 17,6
Medicamentos 5,9 11,8
Calzado 3,6 26,7
Alimentos 0,0 5,6
Rancho 0,0 0,0
Muebles 0,0 9,1
Mat. Construcción 0,0 7,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 9,1
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-23,1
-13,3
-11,8
-9,1
-9,1
-8,3
-8,0
-7,7
-5,9
-5,9
-5,6
-5,0
-4,5
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
6,7
7,9
8,3
12,5
Calzado
Maquinaria
Ferreterias
Muebles
Librerías
Llantas
Servicios
Mat. Construcción
Medicamentos
Otros Establecimientos
Alimentos
Textiles
Promedio
Vestuario
Turismo
Repuestos
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Cacharrerías
Combustibles
Electrodomésticos
Joyerías
Vehículos
Comparativamente con Abril de 2014, Vehículos, Joyerías, Electrodomésticos y Combustibles reportaron los mayores porcentajes
de comerciantes minoristas con pedidos altos.

25. 5. Cartera
En Abril, el porcentaje de empresas con un alto nivel
de cartera vencida registró un nivel de 19.2%,
porcentaje inferior al registrado en Abril de 2014 que
fue de 24.1%.
La rotación de la cartera, por su parte, se mantuvo
relativamente estable con respecto a Abril del año
anterior, al pasar de 15.4% a 15.9%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
21,0
24,1
19,2
22,5
29,1
18,9
20,4
21,6
19,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Alto 19,2 24,1 20,7 24,2 18,9 29,1 22,0 27,1 19,4 21,6 20,1 22,8
Normal 47,1 48,5 48,5 55,0 48,5 55,5 51,0 61,2 46,3 45,0 47,2 51,9
Bajo 23,1 14,5 19,5 12,5 27,8 10,4 20,5 9,2 20,8 16,4 19,0 14,2
No Maneja 10,6 12,7 11,3 8,2 4,7 4,4 6,4 2,3 13,5 16,7 13,7 11,1

28. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Alimentos 37,5 29,4
Librerías 30,0 30,0
Maquinaria 28,6 28,6
Químicos 28,6 42,9
Otros Establecimientos 27,3 33,3
Editoriales 25,0 21,4
Repuestos 22,2 20,0
Ferreterías 22,2 16,7
Promedio 18,9 29,1
Medicamentos 14,3 42,9
Textiles 13,3 33,3
Vestuario 12,5 50,0
Mat. Construcción 5,6 27,8
Rancho 0,0 10,0
Calzado 0,0 25,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-37,5
-28,6
-25,0
-22,2
-20,0
-14,3
-10,2
-10,0
-6,1
0,0
0,0
2,2
3,6
5,6
8,1
Vestuario
Medicamentos
Calzado
Mat. Construcción
Textiles
Químicos
Promedio
Rancho
Otros Establecimientos
Librerías
Maquinaria
Repuestos
Editoriales
Ferreterías
Alimentos
Alimentos, Ferreterías, Editoriales y Repuestos fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de
comerciantes con márgenes comerciales altos. Por otra parte, los sectores de Vestuario, Medicamentos, Calzado, Materiales para
construcción, Textiles, Químicos, Rancho y Otros establecimientos presentaron las mayores disminuciones con respecto a Abril de
2014.

29. Minoristas Abril-15 Abril-14
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Mat. Construcción 30,8 15,4
Otros Establecimientos 29,4 35,3
Combustibles 26,7 6,7
Textiles 25,0 30,0
Repuestos 25,0 16,7
Llantas 25,0 41,7
Vehículos 25,0 6,3
Medicamentos 23,5 29,4
Vestuario 23,3 23,7
Alimentos 20,0 16,7
Maquinaria 20,0 26,7
Librerías 20,0 9,1
Promedio 19,4 21,6
Servicios 18,5 19,2
Calzado 17,9 50,0
Ferreterías 17,6 23,5
Joyerías 16,7 8,3
Electrodomésticos 13,3 12,5
Cacharrerías 7,1 14,3
Rancho 0,0 20,0
Muebles 0,0 9,1
Fotografía 0,0 40,0
Turismo 0,0 6,7
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-40,0
-32,1
-20,0
-16,7
-9,1
-7,1
-6,7
-6,7
-5,9
-5,9
-5,9
-5,0
-2,2
-0,7
-0,4
0,8
3,3
8,3
8,3
10,9
15,4
18,8
20,0
100,0
Fotografía
Calzado
Rancho
Llantas
Muebles
Cacharrerías
Maquinaria
Turismo
Otros Establecimientos
Ferreterías
Medicamentos
Textiles
Promedio
Servicios
Vestuario
Electrodomésticos
Alimentos
Repuestos
Joyerías
Librerías
Mat. Construcción
Vehículos
Combustibles
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas de Grandes cadenas, Combustibles, Vehículos, Materiales para construcción, Librerías, Joyerías,
Repuestos, Alimentos y Electrodomésticos registraron el mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos con
respecto a Abril de 2014.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
13,7
15,4
15,9
16,6
20,3
18,3
12,4
12,9
14,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Mejoró 15,9 15,4 16,7 20,0 18,3 20,3 19,9 25,4 14,7 12,9 15,1 17,3
Se Mantuvo Igual 55,5 52,8 51,9 52,7 58,0 56,0 52,8 54,7 54,3 51,2 51,4 51,8
Desmejoró 18,0 17,9 20,2 18,8 18,9 18,1 20,8 17,4 17,6 17,8 19,9 19,5
No Maneja 10,6 13,4 11,2 8,4 4,7 5,5 6,4 2,6 13,5 17,3 13,6 11,2

32. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Vestuario 37,5 0,0
Químicos 35,7 28,6
Rancho 30,0 10,0
Calzado 27,3 8,3
Otros Establecimientos 27,3 26,7
Editoriales 25,0 21,4
Repuestos 22,2 20,0
Librerías 20,0 50,0
Promedio 18,3 20,3
Mat. Construcción 16,7 5,6
Maquinaria 14,3 14,3
Ferreterías 11,1 16,7
Medicamentos 7,1 35,7
Textiles 6,7 20,0
Alimentos 0,0 23,5
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-30,0
-28,6
-23,5
-13,3
-5,6
-2,0
0,0
0,6
2,2
3,6
7,1
11,1
18,9
20,0
37,5
Librerías
Medicamentos
Alimentos
Textiles
Ferreterías
Promedio
Maquinaria
Otros Establecimientos
Repuestos
Editoriales
Químicos
Mat. Construcción
Calzado
Rancho
Vestuario
Vestuario, Rancho, Calzado, Materiales para construcción, Químicos, Editoriales, Repuestos y Otros establecimientos fueron los
sectores mayoristas que registraron mejora en la rotación de cartera con respecto a Abril de 2014.

33. Minoristas Abril-15 Abril-14
Fotografía 40,0 40,0
Mat. Construcción 30,8 15,4
Muebles 27,3 0,0
Combustibles 26,7 6,7
Textiles 25,0 10,0
Rancho 20,0 0,0
Electrodomésticos 20,0 31,3
Librerías 20,0 9,1
Servicios 18,5 11,5
Medicamentos 17,6 23,5
Joyerías 16,7 0,0
Promedio 14,7 12,9
Calzado 14,3 10,0
Vestuario 13,3 10,5
Vehículos 12,5 25,0
Otros Establecimientos 11,8 17,6
Repuestos 11,1 13,9
Llantas 8,3 8,3
Cacharrerías 7,1 7,1
Maquinaria 6,7 20,0
Ferreterías 5,9 11,8
Alimentos 0,0 11,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Turismo 0,0 6,7
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-13,3
-12,5
-11,3
-11,1
-6,7
-5,9
-5,9
-5,9
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,0
1,8
2,8
4,3
7,0
10,9
15,0
15,4
16,7
20,0
20,0
27,3
Maquinaria
Vehículos
Electrodomésticos
Alimentos
Turismo
Medicamentos
Otros Establecimientos
Ferreterías
Repuestos
Fotografía
Llantas
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Promedio
Vestuario
Calzado
Servicios
Librerías
Textiles
Mat. Construcción
Joyerías
Combustibles
Rancho
Muebles
Muebles, Rancho, Combustibles, Joyerías, Materiales para construcción, Textiles, Librerías, Servicios, Calzado y Vestuario fueron
los únicos sectores minoristas que registraron mejora en la rotación de cartera, con respecto a Abril de 2014.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Abril de 2014, los porcentajes
de empresas con márgenes comerciales más altos
disminuyeron en 0.8 puntos porcentuales al pasar de
9.4 a 8.6.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
4,9
9,4
8,6
4,1
12,6
9,5
5,3
7,8
8,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Mayores 8,6 9,4 8,4 9,7 9,5 12,6 9,3 10,8 8,2 7,8 7,9 9,1
Iguales 64,1 56,4 62,0 60,4 62,1 58,8 60,9 61,5 65,1 55,3 62,5 59,9
Menores 24,3 29,7 24,9 28,8 26,0 26,4 25,7 27,2 23,5 31,3 24,4 29,6
No Maneja 2,9 4,5 4,8 1,1 2,4 2,2 4,1 0,5 3,2 5,7 5,2 1,4

37. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Otros Establecimientos 27,3 6,7
Editoriales 25,0 7,1
Calzado 18,2 8,3
Medicamentos 14,3 14,3
Químicos 14,3 14,3
Textiles 13,3 0,0
Repuestos 11,1 10,0
Rancho 10,0 20,0
Promedio 9,5 12,6
Alimentos 6,3 11,8
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 14,3
Ferreterías 0,0 22,2
Mat. Construcción 0,0 16,7
Librerías 0,0 20,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-22,2
-20,0
-16,7
-14,3
-12,5
-10,0
-5,5
-3,1
0,0
0,0
1,1
9,8
13,3
17,9
20,6
Ferreterías
Librerías
Mat. Construcción
Maquinaria
Vestuario
Rancho
Alimentos
Promedio
Medicamentos
Químicos
Repuestos
Calzado
Textiles
Editoriales
Otros Establecimientos
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Abril de 2014 fueron:
Otros establecimientos, Editoriales, Textiles, Calzado y Repuestos; Ferreterías, Librerías, Materiales para construcción, Maquinaria,
Vestuario, Rancho y Alimentos reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Abril-15 Abril-14
Joyerías 33,3 0,0
Vehículos 25,0 18,8
Electrodomésticos 20,0 12,5
Combustibles 20,0 0,0
Fotografía 20,0 0,0
Servicios 14,8 11,5
Textiles 12,5 10,0
Otros Establecimientos 11,8 23,5
Muebles 9,1 9,1
Repuestos 8,3 5,6
Llantas 8,3 16,7
Promedio 8,2 7,8
Maquinaria 6,7 13,3
Turismo 6,7 20,0
Medicamentos 5,9 5,9
Alimentos 0,0 5,6
Rancho 0,0 0,0
Vestuario 0,0 5,3
Calzado 0,0 6,7
Ferreterías 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 0,0
-13,3
-11,8
-8,3
-6,7
-6,7
-5,6
-5,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,4
2,5
2,8
3,3
6,3
7,5
20,0
20,0
33,3
Turismo
Otros Establecimientos
Llantas
Maquinaria
Calzado
Alimentos
Vestuario
Muebles
Medicamentos
Rancho
Ferreterías
Mat. Construcción
Grandes Cadenas
Librerías
Cacharrerías
Promedio
Textiles
Repuestos
Servicios
Vehículos
Electrodomésticos
Combustibles
Fotografía
Joyerías
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Comparativamente con Abril de 2014, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Joyerías, Fotografía, Combustibles, Electrodomésticos, Vehículos, Servicios, Repuestos y Textiles; los sectores
de Turismo, Otros establecimientos, Llantas. Maquinaria, Calzado, Alimentos y Vestuario presentaron variación negativa en el
porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables registró un leve descenso con respecto a
Abril de 2014, al pasar de 61.8% a 53.9%.
El porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables se mantuvo estable.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
68,2
61,8
53,9
6,0
11,8
11,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14 Abril-15 Abril-14
Favorables 53,9 61,8 50,9 60,2 57,4 65,4 52,0 62,1 52,2 60,1 50,3 59,3
Iguales 26,5 19,2 28,2 20,6 25,4 17,0 27,5 20,3 27,0 20,2 28,6 20,7
Desfavorables 11,8 11,8 13,3 6,1 10,1 9,3 12,8 6,0 12,6 12,9 13,5 6,1
No sabe/No responde 7,8 7,2 7,6 13,1 7,1 8,2 7,7 11,6 8,2 6,8 7,5 13,8

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
73,4
65,4
57,4
5,9
9,3
10,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
Ene-13
Feb-13
Mar-13
Abr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Ago-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Dic-13
Ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Abril-15 Abril-14
Repuestos 77,8 90,0
Editoriales 75,0 78,6
Químicos 71,4 57,1
Ferreterías 66,7 55,6
Calzado 63,6 83,3
Mat. Construcción 61,1 55,6
Rancho 60,0 70,0
Promedio 57,4 65,4
Alimentos 56,3 64,7
Librerías 50,0 70,0
Textiles 46,7 73,3
Otros Establecimientos 45,5 60,0
Maquinaria 42,9 42,9
Medicamentos 42,9 57,1
Vestuario 37,5 62,5
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-26,7
-25,0
-20,0
-19,7
-14,5
-14,3
-12,2
-10,0
-8,5
-8,0
-3,6
0,0
5,6
11,1
14,3
Textiles
Vestuario
Librerías
Calzado
Otros Establecimientos
Medicamentos
Repuestos
Rancho
Alimentos
Promedio
Editoriales
Maquinaria
Mat. Construcción
Ferreterías
Químicos
Los sectores mayoristas de Químicos, Ferreterías y Materiales para construcción reportaron expectativas más favorables a las
presentadas en Abril de 2014; Textiles, Vestuario, Librerías, Calzado, Otros establecimientos, Medicamentos, Repuestos,
Rancho, Alimentos y Editoriales no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
65,9
60,1
52,2
6,1
12,9
12,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0 ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Abril-15 Abril-14
Vehículos 75,0 43,8
Electrodomésticos 66,7 68,8
Ferreterías 64,7 52,9
Cacharrerías 64,3 28,6
Servicios 63,0 69,2
Textiles 62,5 50,0
Combustibles 60,0 46,7
Llantas 58,3 58,3
Repuestos 55,6 52,8
Turismo 53,3 66,7
Promedio 52,2 60,1
Alimentos 50,0 72,2
Librerías 50,0 54,5
Joyerías 50,0 91,7
Vestuario 46,7 71,1
Calzado 46,4 56,7
Mat. Construcción 46,2 53,8
Muebles 45,5 81,8
Rancho 40,0 60,0
Maquinaria 40,0 66,7
Fotografía 40,0 60,0
Medicamentos 35,3 35,3
Otros Establecimientos 35,3 76,5
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2015 – 2014
-50,0
-41,7
-41,2
-36,4
-26,7
-24,4
-22,2
-20,0
-20,0
-13,3
-10,2
-7,9
-7,7
-6,3
-4,5
-2,1
0,0
0,0
2,8
11,8
12,5
13,3
31,3
35,7
Grandes Cadenas
Joyerías
Otros Establecimientos
Muebles
Maquinaria
Vestuario
Alimentos
Rancho
Fotografía
Turismo
Calzado
Promedio
Mat. Construcción
Servicios
Librerías
Electrodomésticos
Llantas
Medicamentos
Repuestos
Ferreterías
Textiles
Combustibles
Vehículos
Cacharrerías
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Abril de 2014, fueron: Cacharrerías,
Vehículos, Combustibles, Textiles, Ferreterías y Repuestos.