El resumen analiza las principales diferencias en ventas y problemas reportados por el comercio de Medellín y Valle de Aburrá en mayo de 2015 en comparación con mayo de 2014. Se registró un descenso del 8.4% en las ventas de los mayoristas y del 9.9% en los minoristas. El principal problema reportado fue la baja demanda (27.9%). Los sectores minoristas de materiales para construcción y otros establecimientos reportaron un mayor porcentaje de empresas con mayores ventas, mientras que electrodomésticos, llantas y ferreter

2. Encuesta de Opinión Comercial
Mayo 2015 vs. Mayo 2014
Muestra efectiva: 545
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 14
Rancho 12
Textiles 16
Vestuario 8
Calzado 13
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 14
Químicos 10
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 16
Editoriales 14
Total 179
Minoristas Muestra
Alimentos 108
Rancho 5
Textiles 9
Vestuario 37
Calzado 28
Maquinaria 13
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 16
Ferreterías 18
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 11
Joyerías 13
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 13
Servicios 27
Turismo 15
Total 366
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Mayo de 2014, se registró
un descenso de 8.4 puntos porcentuales en el
porcentaje de empresas mayoristas con las
cantidades físicas vendidas más altas, y de 9.9
puntos por parte de los minoristas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
13,8
26,9
17,4
19,0
30,8
22,3
11,3
24,9
15,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Más Altas 17,4 26,9 18,8 22,4 22,3 30,8 19,5 26,6 15,0 24,9 18,5 20,3
Similares 41,1 37,7 43,7 42,8 36,9 38,5 44,5 42,7 43,2 37,4 43,4 42,8
Más Bajas 40,7 34,5 37,3 34,7 40,8 30,8 36,0 30,8 40,7 36,3 38,0 36,6
No responde 0,7 0,9 0,1 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 1,1 1,4 0,1 0,3

8. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Mat. Construcción 41,2 22,2
Medicamentos 35,7 21,4
Ferreterías 33,3 42,1
Otros Establecimientos 31,3 60,0
Textiles 25,0 40,0
Promedio 22,3 30,8
Repuestos 22,2 33,3
Editoriales 21,4 14,3
Rancho 16,7 30,0
Calzado 15,4 25,0
Vestuario 12,5 0,0
Químicos 10,0 50,0
Librerías 10,0 20,0
Alimentos 7,1 17,6
Maquinaria 0,0 42,9
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-42,9
-40,0
-28,8
-15,0
-13,3
-11,1
-10,5
-10,0
-9,6
-8,8
-8,5
7,1
12,5
14,3
19,0
Maquinaria
Químicos
Otros Establecimientos
Textiles
Rancho
Repuestos
Alimentos
Librerías
Calzado
Ferreterías
Promedio
Editoriales
Vestuario
Medicamentos
Mat. Construcción
Comparativamente con Mayo de 2014, Materiales para construcción, Medicamentos, Vestuario y Editoriales fueron los únicos
sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Maquinaria, Químicos,
Otros establecimientos, Textiles, Rancho, Repuestos, Alimentos, Librerías, Calzado y Ferreterías reportaron variación negativa.

9. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Maquinaria 30,8 26,7
Cacharrerías 30,8 28,6
Muebles 27,3 27,3
Mat. Construcción 23,1 14,3
Textiles 22,2 30,0
Vestuario 21,6 16,7
Fotografía 20,0 20,0
Vehículos 18,8 31,3
Otros Establecimientos 17,6 11,8
Alimentos 16,7 27,8
Llantas 16,7 41,7
Promedio 15,0 24,9
Repuestos 13,9 34,3
Turismo 13,3 33,3
Ferreterías 11,1 35,3
Servicios 11,1 29,6
Librerías 9,1 9,1
Joyerías 7,7 16,7
Calzado 7,1 26,7
Combustibles 7,1 6,7
Electrodomésticos 6,3 40,0
Rancho 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 11,8
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014.
-33,8
-25,0
-24,2
-20,4
-20,0
-19,5
-18,5
-12,5
-11,8
-11,1
-9,9
-9,0
-7,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,5
2,2
4,1
5,0
5,9
8,8
Electrodomésticos
Llantas
Ferreterías
Repuestos
Turismo
Calzado
Servicios
Vehículos
Medicamentos
Alimentos
Promedio
Joyerías
Textiles
Grandes Cadenas
Muebles
Fotografía
Librerías
Rancho
Combustibles
Cacharrerías
Maquinaria
Vestuario
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Los sectores minoristas de Materiales para construcción, Otros establecimientos, Vestuario, Maquinaria, Cacharrerías y
Combustibles reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Mayo de 2014; excepto,
Electrodomésticos, Llantas, Ferreterías, Repuestos, Turismo, Calzado, Servicios, Vehículos, Medicamentos, Alimentos, Joyerías y
Textiles registraron variación negativa.

10. 2. Principales
Problemas
En Mayo de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la baja demanda con
el 27.9%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 16.7%; 20.3 puntos
porcentuales por debajo del nivel registrado en Mayo
de 2014 que llegaba al 37.0%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
16,7
37,0
16,8
51,1
16,7
30,1
83,3
63,0
83,2
48,9
83,3
69,9
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Mayo 2015 - Mayo 2014
El 83.3% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje superior al registrado en Mayo de 2014.
Mayo 2015 - Mayo 2014 Mayo 2015 - Mayo 2014

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Baja demanda 27,9 17,6 24,6 13,2 29,5 19,8
Competencia leal y desleal 13,4 13,4 14,0 14,3 13,1 13,0
Situación económica, social y política 9,9 15,8 11,2 9,9 9,3 18,7
Contrabando 4,6 1,3 6,1 1,1 3,8 1,4
Inseguridad 4,2 0,5 4,5 1,1 4,1 0,3
Cartera 4,0 2,9 2,8 0,5 4,6 4,1
Carga tributaria 3,9 1,6 3,4 1,6 4,1 1,6
Inflación-Dólar 3,1 0,7 4,5 1,1 2,5 0,5
Costos financieros 2,4 0,4 2,2 0,5 2,5 0,3
Falta de materia prima 2,4 0,7 3,9 0,5 1,6 0,8
Desempleo 2,0 1,5 1,7 1,6 2,2 1,4
Falta de crédito 1,1 1,5 2,2 0,5 0,5 1,9
Iliquidez y falta de capital 1,1 1,1 1,1 1,1 1,1 1,1
Ventas ambulantes 0,7 0,4 0,0 0,5 1,1 0,3
Otros problemas 2,0 2,5 1,1 1,1 2,5 3,3
Ninguno 16,7 37,0 16,8 51,1 16,7 30,1
Principales Problemas que afectan a los comerciantes.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014.

13. Mayoristas
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Maquinaria 42,9 28,6 0,0 14,3 0,0 0,0 14,3 0,0 28,6 57,1
Librerías 40,0 10,0 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 0,0 20,0 60,0
Vestuario 37,5 0,0 0,0 12,5 37,5 25,0 0,0 0,0 0,0 12,5
Alimentos 35,7 29,4 7,1 0,0 7,1 5,9 0,0 0,0 14,3 64,7
Rancho 33,3 0,0 16,7 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 70,0
Químicos 30,0 21,4 0,0 14,3 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0 50,0
Mat. Construcción 29,4 11,1 23,5 16,7 5,9 11,1 0,0 5,6 23,5 50,0
Promedio 24,6 13,2 14,0 14,3 11,2 9,9 1,1 1,1 16,8 51,1
Calzado 23,1 8,3 15,4 16,7 15,4 8,3 0,0 0,0 7,7 50,0
Repuestos 22,2 33,3 11,1 11,1 0,0 11,1 11,1 0,0 22,2 44,4
Medicamentos 21,4 7,1 0,0 21,4 14,3 7,1 0,0 7,1 28,6 42,9
Editoriales 21,4 7,1 35,7 21,4 14,3 14,3 0,0 0,0 0,0 35,7
Ferreterías 16,7 10,5 16,7 5,3 27,8 21,1 0,0 0,0 5,6 57,9
Textiles 12,5 20,0 18,8 26,7 18,8 6,7 0,0 0,0 12,5 40,0
Otros Establecimientos 6,3 0,0 25,0 13,3 0,0 6,7 0,0 0,0 37,5 66,7
Principales Problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de
Maquinaria, Librerías, Vestuario, Alimentos, Rancho, Químicos y Materiales para construcción.
Otros establecimientos, Medicamentos y Repuestos fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de empresas sin
inconvenientes.

14. Minoristas
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Turismo 60,0 6,7 6,7 13,3 0,0 13,3 0,0 0,0 6,7 66,7
Librerías 54,5 0,0 9,1 36,4 0,0 36,4 0,0 18,2 9,1 0,0
Fotografía 40,0 20,0 0,0 40,0 0,0 20,0 0,0 0,0 40,0 20,0
Joyerías 38,5 25,0 23,1 16,7 7,7 33,3 0,0 0,0 7,7 25,0
Cacharrerías 38,5 7,1 15,4 0,0 15,4 7,1 0,0 0,0 23,1 71,4
Electrodomésticos 37,5 33,3 12,5 6,7 0,0 20,0 0,0 6,7 31,3 26,7
Medicamentos 35,3 11,8 5,9 17,6 11,8 11,8 0,0 5,9 5,9 23,5
Alimentos 33,3 11,1 16,7 16,7 0,0 22,2 5,6 5,6 22,2 27,8
Textiles 33,3 20,0 11,1 10,0 0,0 30,0 0,0 10,0 33,3 10,0
Llantas 33,3 8,3 0,0 25,0 8,3 0,0 0,0 0,0 25,0 41,7
Calzado 32,1 20,0 10,7 20,0 14,3 13,3 3,6 0,0 7,1 20,0
Vehículos 31,3 37,5 0,0 18,8 37,5 18,8 0,0 0,0 12,5 25,0
Vestuario 29,7 13,9 2,7 8,3 16,2 36,1 2,7 0,0 8,1 19,4
Promedio 29,5 19,8 13,1 13,0 9,3 18,7 2,5 3,3 16,7 30,1
Otros Establecimientos 29,4 47,1 11,8 5,9 5,9 5,9 0,0 0,0 17,6 35,3
Combustibles 28,6 20,0 21,4 6,7 7,1 13,3 7,1 0,0 14,3 40,0
Repuestos 27,8 25,7 16,7 20,0 8,3 17,1 2,8 2,9 8,3 17,1
Ferreterías 27,8 29,4 5,6 5,9 5,6 35,3 5,6 0,0 33,3 23,5
Mat. Construcción 23,1 14,3 30,8 7,1 7,7 28,6 0,0 7,1 7,7 28,6
Muebles 18,2 36,4 36,4 9,1 18,2 18,2 9,1 0,0 9,1 9,1
Maquinaria 15,4 26,7 7,7 6,7 7,7 13,3 7,7 6,7 30,8 33,3
Rancho 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0 50,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 0,0
Servicios 0,0 3,7 22,2 3,7 7,4 3,7 3,7 11,1 33,3 70,4
Principales Problemas que afectan a los comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores de: Turismo, Librerías,
Cacharrerías, Joyerías, Electrodomésticos, Medicamentos, Llantas, Alimentos, Calzado, Vehículos y Vestuario.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Grandes
cadenas, Fotografía, Textiles, Ferreterías, Servicios y Maquinaria.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó 3.7 puntos porcentuales, con respecto a
Mayo de 2014.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
22,5
14,2
23,1
26,8
18,7
22,3
20,5
11,9
23,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Alto 23,1 14,2 18,4 15,8 22,3 18,7 20,0 17,3 23,5 11,9 17,6 15,0
Normal 52,3 63,3 54,3 62,0 51,4 62,6 54,1 62,6 52,7 63,7 54,4 61,8
Bajo 15,8 14,7 17,4 16,6 15,1 10,4 17,0 14,7 16,1 16,8 17,7 17,5
No Maneja 8,3 7,8 9,7 5,6 11,2 8,2 8,9 5,4 6,8 7,6 10,1 5,7

18. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Químicos 50,0 28,6
Alimentos 42,9 11,8
Ferreterías 38,9 15,8
Librerías 30,0 30,0
Medicamentos 28,6 28,6
Textiles 25,0 33,3
Promedio 22,3 18,7
Editoriales 21,4 0,0
Otros Establecimientos 18,8 13,3
Mat. Construcción 17,6 0,0
Rancho 8,3 10,0
Calzado 7,7 25,0
Vestuario 0,0 37,5
Maquinaria 0,0 28,6
Repuestos 0,0 22,2
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-37,5
-28,6
-22,2
-17,3
-8,3
-1,7
0,0
0,0
3,6
5,4
17,6
21,4
21,4
23,1
31,1
Vestuario
Maquinaria
Repuestos
Calzado
Textiles
Rancho
Librerías
Medicamentos
Promedio
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Químicos
Editoriales
Ferreterías
Alimentos
Comparativamente con Mayo de 2014, los sectores mayoristas de Alimentos, Ferreterías, Editoriales, Químicos, Materiales
para construcción y Otros establecimientos registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos;
Vestuario, Maquinaria, Repuestos, Calzado, Textiles y Rancho reportaron variación negativa.

19. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Vehículos 62,5 12,5
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Mat. Construcción 46,2 14,3
Muebles 36,4 0,0
Vestuario 32,4 27,8
Maquinaria 30,8 20,0
Joyerías 30,8 0,0
Calzado 25,0 3,3
Llantas 25,0 25,0
Otros Establecimientos 23,5 11,8
Promedio 23,5 11,9
Cacharrerías 23,1 35,7
Combustibles 21,4 20,0
Fotografía 20,0 0,0
Repuestos 19,4 2,9
Ferreterías 16,7 0,0
Servicios 14,8 0,0
Turismo 13,3 0,0
Electrodomésticos 12,5 20,0
Medicamentos 11,8 23,5
Alimentos 11,1 11,1
Textiles 11,1 10,0
Librerías 9,1 9,1
Rancho 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-12,6
-11,8
-7,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,1
1,4
4,7
10,8
11,6
11,8
13,3
14,8
16,6
16,7
20,0
21,7
30,8
31,9
36,4
50,0
Cacharrerías
Medicamentos
Electrodomésticos
Grandes Cadenas
Llantas
Alimentos
Librerías
Rancho
Textiles
Combustibles
Vestuario
Maquinaria
Promedio
Otros Establecimientos
Turismo
Servicios
Repuestos
Ferreterías
Fotografía
Calzado
Joyerías
Mat. Construcción
Muebles
Vehículos
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Mayo de 2014, fueron: Vehículos, Muebles, Materiales para construcción, Joyerías, Calzado, Fotografía, Ferreterías,
Repuestos, Servicios, Turismo, Otros establecimientos, Maquinaria, Vestuario, Combustibles y Textiles.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Mayo de 2014, el volumen de pedidos a
proveedores registró un descenso de 1.6 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
15,3
11,1
9,5
17,3
15,4
8,9
14,3
8,9
9,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Los pedidos durante Mayo de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 53.6% del total
de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Alto 9,5 11,1 8,3 12,7 8,9 15,4 9,0 16,6 9,8 8,9 8,0 10,8
Normal 53,6 61,2 56,4 52,8 53,1 61,5 57,7 54,5 53,8 61,0 55,7 52,0
Bajo 31,9 24,7 33,1 32,9 32,4 20,9 31,9 28,1 31,7 26,6 33,8 35,3
No Maneja 3,5 2,9 1,8 1,4 3,9 2,2 1,1 0,7 3,3 3,3 2,2 1,8

23. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Maquinaria 28,6 14,3
Ferreterías 16,7 31,6
Alimentos 14,3 5,9
Medicamentos 14,3 7,1
Otros Establecimientos 12,5 33,3
Mat. Construcción 11,8 16,7
Promedio 8,9 15,4
Rancho 8,3 0,0
Editoriales 7,1 14,3
Textiles 6,3 13,3
Vestuario 0,0 0,0
Calzado 0,0 0,0
Repuestos 0,0 22,2
Químicos 0,0 21,4
Librerías 0,0 20,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-22,2
-21,4
-20,8
-20,0
-14,9
-7,1
-7,1
-6,4
-4,9
0,0
0,0
7,1
8,3
8,4
14,3
Repuestos
Químicos
Otros Establecimientos
Librerías
Ferreterías
Editoriales
Textiles
Promedio
Mat. Construcción
Vestuario
Calzado
Medicamentos
Rancho
Alimentos
Maquinaria
Maquinaria, Alimentos, Rancho y Medicamentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de
empresas con pedidos altos con respecto a Mayo de 2014.

24. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Mat. Construcción 30,8 21,4
Llantas 25,0 16,7
Otros Establecimientos 23,5 5,9
Maquinaria 23,1 20,0
Alimentos 22,2 11,1
Rancho 20,0 20,0
Fotografía 20,0 0,0
Medicamentos 11,8 5,9
Textiles 11,1 0,0
Ferreterías 11,1 0,0
Promedio 9,8 8,9
Muebles 9,1 0,0
Vestuario 8,1 19,4
Joyerías 7,7 8,3
Turismo 6,7 13,3
Vehículos 6,3 6,3
Servicios 3,7 3,7
Calzado 3,6 6,7
Repuestos 2,8 5,7
Electrodomésticos 0,0 0,0
Combustibles 0,0 13,3
Librerías 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 7,1
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-13,3
-11,3
-7,1
-6,7
-3,1
-2,9
-0,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,9
3,1
5,9
8,3
9,1
9,3
11,1
11,1
11,1
17,6
20,0
Combustibles
Vestuario
Cacharrerías
Turismo
Calzado
Repuestos
Joyerías
Grandes Cadenas
Rancho
Vehículos
Servicios
Electrodomésticos
Librerías
Promedio
Maquinaria
Medicamentos
Llantas
Muebles
Mat. Construcción
Alimentos
Textiles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Fotografía
Comparativamente con Mayo de 2014, Fotografía, Otros establecimientos, Ferreterías, Textiles, Alimentos, Materiales para
construcción, Muebles, Llantas, Medicamentos y Maquinaria reportaron los mayores porcentajes de comerciantes minoristas con
pedidos altos.

25. 5. Cartera
En Mayo, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida registró un nivel de 24.8%,
porcentaje inferior al registrado en Mayo de 2014
que fue de 26.0%.
La rotación de la cartera, por su parte, presentó una
disminución de 3 puntos porcentuales con respecto
a Mayo del año anterior, al pasar de 14.9% a 11.9%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
21,1
26,0 24,8
21,2
28,0
27,4
21,0
24,9 23,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Alto 24,8 26,0 21,5 24,6 27,4 28,0 23,1 27,3 23,5 24,9 20,8 23,2
Normal 46,2 49,4 48,0 53,9 49,7 53,3 50,7 59,6 44,5 47,4 46,7 51,0
Bajo 14,9 12,9 18,6 12,6 14,5 12,1 19,3 9,8 15,0 13,3 18,2 14,0
No Maneja 13,4 11,8 11,7 8,9 8,4 6,6 6,8 3,2 15,8 14,4 14,1 11,7

28. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Alimentos 50,0 47,1
Químicos 50,0 35,7
Librerías 40,0 30,0
Ferreterías 33,3 26,3
Otros Establecimientos 31,3 33,3
Calzado 30,8 41,7
Medicamentos 28,6 21,4
Promedio 27,4 28,0
Rancho 25,0 30,0
Mat. Construcción 23,5 16,7
Repuestos 22,2 11,1
Editoriales 21,4 21,4
Textiles 12,5 13,3
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 57,1
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-57,1
-12,5
-10,9
-5,0
-2,1
-0,8
-0,6
0,0
2,9
6,9
7,0
7,1
10,0
11,1
14,3
Maquinaria
Vestuario
Calzado
Rancho
Otros Establecimientos
Textiles
Promedio
Editoriales
Alimentos
Mat. Construcción
Ferreterías
Medicamentos
Librerías
Repuestos
Químicos
Químicos, Repuestos, Librerías, Medicamentos, Ferreterías, Materiales para construcción y Alimentos fueron los sectores
mayoristas que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos. Por otra parte, los sectores de
maquinaria, Vestuario, Calzado, Rancho, Otros establecimientos y Textiles presentaron las mayores disminuciones con respecto a
Mayo de 2014.

29. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Calzado 50,0 30,0
Muebles 36,4 9,1
Vestuario 32,4 27,8
Medicamentos 29,4 17,6
Otros Establecimientos 29,4 23,5
Combustibles 28,6 33,3
Repuestos 27,8 34,3
Llantas 25,0 33,3
Promedio 23,5 24,9
Textiles 22,2 40,0
Fotografía 20,0 20,0
Turismo 20,0 13,3
Vehículos 18,8 25,0
Electrodomésticos 18,8 33,3
Librerías 18,2 18,2
Alimentos 16,7 11,1
Ferreterías 16,7 11,8
Maquinaria 15,4 26,7
Mat. Construcción 15,4 28,6
Servicios 14,8 22,2
Cacharrerías 7,7 42,9
Rancho 0,0 20,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 8,3
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-35,2
-20,0
-17,8
-14,6
-13,2
-11,3
-8,3
-8,3
-7,4
-6,5
-6,3
-4,8
-1,4
0,0
0,0
0,0
4,7
4,9
5,6
5,9
6,7
11,8
20,0
27,3
Cacharrerías
Rancho
Textiles
Electrodomésticos
Mat. Construcción
Maquinaria
Llantas
Joyerías
Servicios
Repuestos
Vehículos
Combustibles
Promedio
Fotografía
Librerías
Grandes Cadenas
Vestuario
Ferreterías
Alimentos
Otros Establecimientos
Turismo
Medicamentos
Calzado
Muebles
Los sectores minoristas de Muebles, Calzado, Medicamentos, Turismo, Otros establecimientos, Alimentos, Ferreterías y Vestuario
registraron el mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos con respecto a Mayo de 2014.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
20,5
14,9
11,9
20,1
19,8
12,8
20,8
12,5
11,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Mejoró 11,9 14,9 15,8 18,9 12,8 19,8 18,5 24,3 11,5 12,5 14,4 16,3
Se Mantuvo Igual 50,6 54,3 51,6 53,0 50,3 52,7 52,3 54,3 50,8 55,0 51,3 52,4
Desmejoró 22,0 18,5 20,5 18,8 25,7 20,9 21,8 18,1 20,2 17,3 19,9 19,1
No Maneja 14,5 12,2 11,9 9,1 10,6 6,6 7,3 3,4 16,4 14,9 14,2 11,9

32. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Calzado 30,8 16,7
Maquinaria 28,6 28,6
Medicamentos 28,6 28,6
Químicos 20,0 21,4
Textiles 18,8 6,7
Promedio 12,8 19,8
Vestuario 12,5 12,5
Mat. Construcción 11,8 5,6
Repuestos 11,1 22,2
Librerías 10,0 30,0
Alimentos 7,1 5,9
Otros Establecimientos 6,3 40,0
Rancho 0,0 10,0
Ferreterías 0,0 15,8
Editoriales 0,0 42,9
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-42,9
-33,8
-20,0
-15,8
-11,1
-10,0
-7,0
-1,4
0,0
0,0
0,0
1,3
6,2
12,1
14,1
Editoriales
Otros Establecimientos
Librerías
Ferreterías
Repuestos
Rancho
Promedio
Químicos
Maquinaria
Medicamentos
Vestuario
Alimentos
Mat. Construcción
Textiles
Calzado
Calzado, Textiles, Materiales para construcción y Alimentos fueron los sectores mayoristas que registraron mejora en la rotación
de cartera con respecto a Mayo de 2014.

33. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Fotografía 40,0 0,0
Vehículos 31,3 18,8
Textiles 22,2 10,0
Librerías 18,2 9,1
Otros Establecimientos 17,6 5,9
Vestuario 16,2 13,9
Servicios 14,8 22,2
Medicamentos 11,8 11,8
Promedio 11,5 12,5
Calzado 10,7 10,0
Muebles 9,1 18,2
Repuestos 8,3 8,6
Llantas 8,3 16,7
Maquinaria 7,7 6,7
Mat. Construcción 7,7 14,3
Joyerías 7,7 16,7
Combustibles 7,1 20,0
Turismo 6,7 0,0
Electrodomésticos 6,3 6,7
Alimentos 5,6 11,1
Rancho 0,0 0,0
Ferreterías 0,0 17,6
Cacharrerías 0,0 14,3
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-17,6
-14,3
-12,9
-9,1
-9,0
-8,3
-7,4
-6,6
-5,6
-1,0
-0,4
-0,2
0,0
0,0
0,0
0,7
1,0
2,3
6,7
9,1
11,8
12,2
12,5
40,0
Ferreterías
Cacharrerías
Combustibles
Muebles
Joyerías
Llantas
Servicios
Mat. Construcción
Alimentos
Promedio
Electrodomésticos
Repuestos
Grandes Cadenas
Medicamentos
Rancho
Calzado
Maquinaria
Vestuario
Turismo
Librerías
Otros Establecimientos
Textiles
Vehículos
Fotografía
Fotografía, Vehículos, Textiles, Otros establecimientos, Librerías, Turismo, Vestuario, Maquinaria y Calzado fueron los únicos
sectores minoristas que registraron mejora en la rotación de cartera, con respecto a Mayo de 2014.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Mayo de 2014, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos aumentaron en 1.5 puntos porcentuales al
pasar de 6.9 a 8.4.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
9,1
6,9
8,4
11,7 12,1
8,9
7,8
4,3
8,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Mayores 8,4 6,9 8,4 9,1 8,9 12,1 9,2 11,0 8,2 4,3 8,0 8,2
Iguales 57,2 67,7 61,0 61,9 55,3 60,4 59,8 61,3 58,2 71,3 61,6 62,1
Menores 28,1 23,2 25,5 27,7 30,2 27,5 26,6 27,3 27,0 21,1 24,9 27,9
No Maneja 4,6 1,5 4,8 1,2 3,9 0,0 4,0 0,4 4,9 2,2 5,1 1,6

37. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Maquinaria 28,6 14,3
Otros Establecimientos 25,0 40,0
Medicamentos 21,4 7,1
Textiles 12,5 13,3
Ferreterías 11,1 15,8
Promedio 8,9 12,1
Editoriales 7,1 0,0
Alimentos 7,1 0,0
Mat. Construcción 5,9 16,7
Rancho 0,0 10,0
Vestuario 0,0 0,0
Calzado 0,0 0,0
Repuestos 0,0 0,0
Químicos 0,0 21,4
Librerías 0,0 20,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-21,4
-20,0
-15,0
-10,8
-10,0
-4,7
-3,2
-0,8
0,0
0,0
0,0
7,1
7,1
14,3
14,3
Químicos
Librerías
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Rancho
Ferreterías
Promedio
Textiles
Vestuario
Calzado
Repuestos
Alimentos
Editoriales
Medicamentos
Maquinaria
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Mayo de 2014 fueron:
Maquinaria, Medicamentos, Editoriales y Alimentos; Librerías, Otros establecimientos, Materiales para construcción, Rancho,
Ferreterías y Textiles reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Muebles 27,3 0,0
Textiles 22,2 0,0
Fotografía 20,0 0,0
Ferreterías 16,7 0,0
Servicios 14,8 3,7
Electrodomésticos 12,5 13,3
Medicamentos 11,8 0,0
Alimentos 11,1 5,6
Repuestos 11,1 2,9
Librerías 9,1 0,0
Promedio 8,2 4,3
Vestuario 8,1 11,1
Maquinaria 7,7 0,0
Vehículos 6,3 0,0
Rancho 0,0 20,0
Calzado 0,0 6,7
Llantas 0,0 16,7
Combustibles 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 7,1
Joyerías 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 0,0
Turismo 0,0 6,7
-20,0
-16,7
-7,1
-6,7
-6,7
-3,0
-0,8
0,0
0,0
0,0
0,0
3,9
5,6
6,3
7,7
8,3
9,1
11,1
11,8
16,7
20,0
22,2
27,3
50,0
Rancho
Llantas
Mat. Construcción
Calzado
Turismo
Vestuario
Electrodomésticos
Combustibles
Joyerías
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Promedio
Alimentos
Vehículos
Maquinaria
Repuestos
Librerías
Servicios
Medicamentos
Ferreterías
Fotografía
Textiles
Muebles
Grandes Cadenas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Comparativamente con Mayo de 2014, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Grandes cadenas, Muebles, Textiles, Fotografía, Ferreterías, Medicamentos, Servicios, Librerías, Repuestos,
Maquinaria, Vehículos y Alimentos; los sectores de Rancho, Llantas, Materiales para construcción, Calzado, Turismo, Vestuario y
Electrodomésticos presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables registró un leve descenso con respecto a
Mayo de 2014, al pasar de 57.5% a 56.5%.
El porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables disminuyó 11.4 puntos porcentuales.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
67,5
57,5
56,5
8,4
14,7
3,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses Mes Promedio 5 meses
Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14 Mayo-15 Mayo-14
Favorables 56,5 57,5 52,0 59,7 57,0 57,7 53,0 61,3 56,3 57,5 51,5 58,9
Iguales 32,5 20,1 29,1 20,5 33,0 20,9 28,6 20,4 32,2 19,8 29,3 20,5
Desfavorables 3,3 14,7 11,3 7,8 5,0 13,2 11,2 7,4 2,5 15,4 11,3 8,0
No sabe/No responde 7,7 7,6 7,6 12,0 5,0 8,2 7,2 11,0 9,0 7,3 7,8 12,5

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
68,7
57,7
57,0
6,1
13,2
5,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
Ene-13
Feb-13
Mar-13
Abr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Ago-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Dic-13
Ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Mayo-15 Mayo-14
Repuestos 77,8 44,4
Mat. Construcción 70,6 72,2
Textiles 68,8 66,7
Rancho 66,7 50,0
Ferreterías 66,7 57,9
Otros Establecimientos 62,5 73,3
Calzado 61,5 58,3
Alimentos 57,1 52,9
Maquinaria 57,1 57,1
Medicamentos 57,1 42,9
Promedio 57,0 57,7
Librerías 50,0 60,0
Editoriales 35,7 35,7
Vestuario 25,0 75,0
Químicos 10,0 57,1
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-50,0
-47,1
-10,8
-10,0
-1,6
-0,7
0,0
0,0
2,1
3,2
4,2
8,8
14,3
16,7
33,3
Vestuario
Químicos
Otros Establecimientos
Librerías
Mat. Construcción
Promedio
Maquinaria
Editoriales
Textiles
Calzado
Alimentos
Ferreterías
Medicamentos
Rancho
Repuestos
Los sectores mayoristas de Repuestos, Rancho, Medicamentos, Ferreterías, Alimentos, Calzado y Textiles reportaron
expectativas más favorables a las presentadas en Mayo de 2014; Vestuario, Químicos, Otros establecimientos,, Librerías y
Materiales para construcción no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
66,8
57,5
56,3
9,4
15,4
2,5
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0 ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Mayo-15 Mayo-14
Maquinaria 84,6 53,3
Electrodomésticos 81,3 80,0
Fotografía 80,0 100,0
Joyerías 76,9 66,7
Medicamentos 70,6 41,2
Vestuario 62,2 55,6
Mat. Construcción 61,5 28,6
Otros Establecimientos 58,8 58,8
Repuestos 58,3 34,3
Llantas 58,3 58,3
Combustibles 57,1 53,3
Promedio 56,3 57,5
Alimentos 55,6 66,7
Textiles 55,6 70,0
Muebles 54,5 54,5
Cacharrerías 53,8 71,4
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Calzado 46,4 60,0
Librerías 45,5 63,6
Ferreterías 44,4 52,9
Servicios 44,4 55,6
Rancho 40,0 60,0
Turismo 33,3 73,3
Vehículos 31,3 75,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Mayo 2015 – 2014
-43,8
-40,0
-20,0
-20,0
-18,2
-17,6
-14,4
-13,6
-11,1
-11,1
-8,5
-1,2
0,0
0,0
0,0
0,0
1,3
3,8
6,6
10,3
24,0
29,4
31,3
33,0
Vehículos
Turismo
Fotografía
Rancho
Librerías
Cacharrerías
Textiles
Calzado
Alimentos
Servicios
Ferreterías
Promedio
Otros Establecimientos
Llantas
Muebles
Grandes Cadenas
Electrodomésticos
Combustibles
Vestuario
Joyerías
Repuestos
Medicamentos
Maquinaria
Mat. Construcción
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Mayo de 2014, fueron: Materiales para
construcción, Maquinaria, Medicamentos, Repuestos, Joyerías, Vestuario, Combustibles y Electrodomésticos.