3. representación de una estimación programada de las
ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
organización.
A través de este, los directivos pueden
realizar toma de decisiones, después de
considerar los factores específicos de
ventas y los factores específicos
generales, que desde luego repercuten
en forma directa en el presupuesto de
ventas. De acuerdo con los resultados
obtenidos de dichas decisiones, la
empresa puede optar por realizar ciertos
cambios en la naturaleza o tipo de
producto, en la política de mercados, en
la publicidad, los precios, entre otros.
El presupuesto de ventas es el
primer paso para realizar un
presupuesto maestro, que es el
presupuesto que contiene toda la
planificación.
El presupuesto de ventas suministra
los datos para elaborar los
presupuestos de producción, de
compra, de gastos de ventas y de
gastos administrativos.
4.
5. efinen los desembolsos de efectivo a aquellas
rogaciones de dinero que
e presentan por el funcionamiento total de la
mpresa, en cualquier periodo de tiempo. Entre los
ás comunes están las compras en efectivo,
ono, sueldos y salarios
pago de impuestos, y pago de intereses sobre
os pasivos y el pago de préstamos.
e denomina también a los pagos eventuales,
abonos a fondos de amortización
iendo también desembolsos de efectivo los retiros
6. PRESUPUESTO DE
CAJA
Ocurrencia de entradas
y salidas de efectivo en
un momento
determinado, para las
decisiones adecuadas
de su manejo
Pronostico de
caja, permite que
la empresa
programe sus
necesidades de
corto plazo.
El Pronóstico de ventas. Es
el insumo fundamental en
cualquier presupuesto de
caja; con base a este
pronostico se calculan los
flujos de caja mensuales
que vayan a resultar de
entradas por ventas
proyectadas y por los
desembolsos relacionados
con la producción
Pronósticos internos:
Los datos que arroja
este análisis dan una
idea clara de las
expectativas de
ventas.
Pronósticos externos:
Los datos que
suministra este
pronóstico ofrecen la
manera de ajustar las
expectativas de ventas
teniendo en cuenta los
factores económicos
generales.