El documento presenta información sobre el presupuesto de ventas de una empresa. Explica que el presupuesto de ventas es una estimación anticipada de los ingresos y egresos de la actividad de mercadeo. Detalla algunas características como incluir una relación de todos los productos o servicios de la empresa con sus ventas previstas en cantidad y valor. Además, menciona que el presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.

1. Integrantes:
Carmencita Rojas
C.I 24.550.052
Sección S2

2. Introducción
 El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos,
siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más
importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a
que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la
empresa.1 El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de
penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo
tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos
ocasionados por dicha actividad.

3. Definición
 Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa,
el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad
de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da
estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos). Muchas
empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en
el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye
directamente en el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus
ventas serán elevadas tal y como se refleja en este presupuesto, deberá
aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.

4. Características
 Este presupuesto debe incluir una relación de todos los
productos o servicios que comercializa la empresa.
 Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad
(número de unidades y valor económico)
 El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de
ventas del sector y de la empresa.

5. Objetivos del presupuesto de ventas
 A) ¿Qué deberá producirse?
 B) ¿ Cuando deberá producirse?
 C) ¿ Que deberá producirse?
 D)¿ En que forma deberá producirse?

6. Importancia
 El presupuesto de producción es importante ya que constituye
la base sobre la cual se elaboran los demás presupuestos
operativos, tales como los presupuestos de materiales, mano de
obra y costos indirectos de fabricación. De esta forma,
este presupuesto permite determinar cuáles serán los consumos
por cada uno de los elementos que intervienen en la fabricación
del producto. El presupuesto de producción es importante ya
que constituye la base sobre la cual se elaboran los demás
presupuestos operativos, tales como los presupuestos de
materiales, mano de obra y costos indirectos de fabricación. De
esta forma, este presupuesto permite determinar cuáles serán
los consumos por cada uno de los elementos que intervienen en
la fabricación del producto.

7. Tipos de presupuestos de ventas
 Presupuesto de Materiales
 Presupuesto de Compras
 Presupuesto de Mano de Obra
 Presupuesto de gasto de Fabrica

8. Formula
P=Egresos o inversión inicial FNE=Flujo Neto
de Efectivo n = periodos o años.i = interés o
TMAR esperada.VS = valor de salvamento

9. Bibliografia.
 http://www.eumed.net/libros-
gratis/2014/1376/presupuesto-inventarios.html
 http://saia.uts.edu.ve/moodle/mod/page/view.php?id
=585752
 https://prezi.com/-qalohze3qwi/presupuesto-de-
produccion/