El documento habla sobre la importancia de establecer presupuestos de marketing. Explica que el presupuesto de marketing depende de factores como los objetivos, el plazo de tiempo para alcanzarlos y el tamaño de la empresa. Generalmente, se recomienda reinvertir entre un 2% y 15% de los ingresos anuales en el plan de marketing, con porcentajes específicos según el volumen de ingresos. El presupuesto debe distribuirse en canales de comunicación como publicidad, material impreso y eventos. Además de fijar objet
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
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La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones de ventas y de administración.
Define el lugar donde tu producto o servicio está en relación con otros que ofrecen productos y servicios similares en el mercado al tuyo, y lograr mantener tu marca en la mente del consumidor.
Estrategia de Marketing Relacional Caso MovistarWILLIAM ORTEGA
Análisis de las Estrategias de Atención al Cliente y Fidelización de Movistar (España), en comparación con sus principales Competidores, para evaluar la tasa de abandono que presenta la compañía en su Cartera de Clientes.
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SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
2. ¿QUE ES EL PRESUPUESTO DE
MARKETING?
El presupuesto de marketing es uno de los
componentes del presupuesto de la empresa, que
forma parte del plan de marketing.
Una de las decisiones más importantes para la
correcta gestión de la empresa es el
establecimiento de objetivos claros a alcanzar.
Determinar un presupuesto de marketing y
comunicación es esencial. Definir cuánto y cómo
gastar y destacar en que es importante destinar
grandes sumas. Deben ser las cantidades
adecuadas para después alcanzar el beneficio
esperado.
3. LA PREGUNTA MÁS FRECUENTE ES:
"¿CUÁNTO DEBO GASTAR EN
MARKETING Y COMUNICACIÓN?
Los importes que se invertirán son influenciados
por diversos factores, tales como:
meta que nosotros queremos lograr
¿En que plazo de tiempo se quiere lograr el objetivo?
por supuesto, el tamaño de la empresa y el mercado
en el que opera.
4. EL PRESUPUESTO EN TÉRMINOS
MONETARIOS
En general se debe reinvertir entre un 2% y el 15%
de los ingresos totales de un año en el plan de
marketing.
Porcentaje del presupuesto de acuerdo al
volumen de ingresos:
Menos de 1 millón de €: 12 - 15%
Entre 1 y 2 millones de €: 9 - 12 %
Hasta 5 millones de € 9 - 7%
De 5 a 10 millones de €: 6 – 7 %
De 10 a 100 millones de € 5 - 6 %
Hasta 300 € millones: 3 - 5%
Más de 300 millones de € 2 a 4%
5. ¿QUÉ HAY QUE TENER EN CUENTA EN
LA DISTRIBUCIÓN DE LAS UNIDADES
MONETARIAS EN EL BUDGET?
El valor de marca de la empresa y el producto.
Los objetivos del plan de marketing
Canales con la que desea comunicarse.
El mercado en el que elegimos para
comunicarnos y sus perspectivas de crecimiento,
estancamiento o crisis.
El objetivo para el cual desea comunicarse.
La cantidad que se asignará a la
comercialización, en la mayoría de los casos, se
define en relación con las cifras de ventas.
6. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es importante hacer una breve referencia para
definir el presupuesto que se asignará a diversos
medios de comunicación:
adquirir los medios de publicidad, televisión, radio,
Internet, periódicos y revistas, etc
Material de impresión
Eventos
Asesoramiento de expertos
7. PRESUPUESTO COMO CONTROL
El presupuesto de marketing también realiza
una función de control.
La detección y el análisis de los resultados y las
desviaciones son hacen mediante:
El análisis de las ventas debe llevarse a cabo con
frecuencia, en cada segmento de mercado, analizando el
volumen de ventas y beneficios.
El análisis de las cuotas de mercado es importante
para la evaluación de las ventas respecto a los
competidores: la cuota de mercado puede variar.
El control de la rentabilidad pretende evaluar la
capacidad de cada sector, cada tipo de servicio prestado y
cada canal de distribución de obtener beneficios.
8. En conclusión podemos decir que:
“Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar
dinero, es como si parara el reloj para ahorrar
tiempo’”
Henry Ford
Pero quien hace la inversión?
Sabemos quien es el cliente, su
estilo de vida, sus deseos, su
disponibilidad y hemos comprendido y
resuelto parte de nuestro problema.