Los mercados organizacionales son entidades que compran bienes y servicios para incorporarlos en su producción, usarlos o revenderlos. Existen tres tipos de mercados organizacionales: el mercado industrial formado por empresas que compran para sus operaciones, el mercado de revendedores compuesto por aquellos que compran para revender, y el mercado gubernamental formado por instituciones del Estado que compran para realizar sus funciones.
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
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1. Mercados Organizacionales
Los mercados organizacionales so entidades o empresas que compran bienes o servicios para
usarlos de distintas formas…
Para incorporarlos a su proceso de producción de productos.
Para usarlos o consumirlos.
Para revenderlos.
Tipos de mercados organizacionales.
Existen tres tipos de mercados organizacionales:
Mercado industrial: también denominado ‘mercado de productores’, son empresa y
organizacionesquecompran productosyservicios para atenderlasnecesidadesquese derivan
desusoperaciones.
Mercado de revendedores: formado por aquellos que adquieren bienes para revenderlos a
otras organizaciones.
Mercado gubernamental: formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que
adquieren productos y servicios para poder realizar sus funciones básicas.