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Subido porChristopher Gonzalez
Estrategiaadm
El documento describe los conceptos clave de la estrategia y la administración estratégica. Explica que la estrategia incluye un plan general para lograr los objetivos de la organización y un modelo de decisiones y acciones. También describe los componentes, niveles y procesos de formulación e implementación de estrategias.
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- 1. ESTRATEGIA • UN PLANGENERAL PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE LA ORAGANIZACION • UN MODELO EN UN CURSO DE DECISIONES A ACCIONES (MINTZBERG) ADMINISTRACION ESTRATEGICA • UNA FORMA DE ENFRENATR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y DESAFIOS • UN PROCESO DE ADMINISTRACION PERMANENTE E INTEGRAL DIRIGIDO A FORMULAR E IMPLEMENTAR EFECTIVAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS EFECTIVAS PROMUEVEN UNA MAYOR INTEGRACION ENTRE LA ORGANIZACIÓN Y SU ENTORNO Y EL LOGRO DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA • ALCANCE ESPECIFICA EL (LOS) MERCADO (S) EN LOS CUALES COMPETIRA LA EMPRESA EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS • DESPLIEGUE DE RECURSOS COMO SE DISTRIBUIRAN LOS RECURSOS ENTRE LAS AREAS EN LAS CUALES COMPITE • COMPETENCIA DISTINTIVA ALGO QUE UNA EMPRESA HACE EXCEPCIONALMENTE BIEN • SINERGIA COMO LAS DIFERENTES AREAS DE UNA EMPRESA SE COMPLEMENTAN ENTRE SI NIVELES DE ESTRATEGIA EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS • CORPORATIVA • FUNCIONAL • DE NEGOCIOS NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
- 2. LA ESTRUCTURA DEABELL PARA DEFINIR EL NEGOCIO QUIEN ESTA SIENDO SATISFECHO? QUE ESTA SIENDO SATISFECHO? GRUPO DE CLIENTES NECESIDADES DEL CLIENTE COMO ESTAN SIENDO SATISFECHAS LAS NECESIDADES DE NUESTROS CLIENTES? COMPETENCIAS DISTINTIVAS DEFINICION DEL NEGOCIO FORMULACION DE ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS EL CONJUNTO DE PROCESOS INVOLUCRADOS EN CREAR O DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE UNA ORGANIZACIÓN (… DE QUE SE TRATA LA ESTRATEGIA…) LOS METODOS POR LOS CUALES LAS ESTRATEGIAS SON EJECUTADAS EN UNA ORGANIZACIÓN (… COMO ALCANZAR LA ESTRATEGIA…) NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
- 3. NATURALEZA DE LAADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA FORMULACION DECISIONES RESPECTO A EN QUE MERCADOS COMPETIR IMPLEMENTACION COMPETIR EN LOS MERCADOS CON OPERACIONES NORMALES, FUSIONES, COMPRAS, SOC. DE INVERSION, ETC. ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS ESTRATEGIA FUNCIONAL FORMULACION DECISIONES RESPECTO A COMO COMPETIR EN CADA MERCADO FORMULACION DECISIONES RESPECTO A COMO ESTRUCTURAR CADA FUNCION EN LA ORGANIZACION IMPLEMENTACION IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS ESCOGIDAS PARA CADA NEGOCIO IMPLEMENTACION IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS ESCOGIDAS PARA CADA FUNCION
- 4. FORMULACION DE ESTRATEGIASFORMULACIONDE ESTRATEGIAS MISION EL PROPOSITO FUNDAMENTAL DE UNA ORGANIZACION ANALISIS SWOT (FODA) PARA FORMULAR ESTRATEGIAS QUE APOYEN LA MISION ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO • FORTALEZAS (COMPETENCIAS DISTINTIVAS) • DEBILIDADES • OPORTUNIDADES • AMENAZAS BUENAS ESTRATEGIAS AQUELLAS QUE APOYAN LA MISION Y: • EXPLOTAN LAS OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS • NEUTRALIZAN LAS AMENAZAS • EVITAN LAS DEBILIDADES
- 5. ESTRATEGIAS DE NIVELCORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO 1. GRAN ESTRATEGIA • UNA ESTRUCTURA GENERAL PARA LA ACCION • SE USA CUANDO LA ORGANIZACIÓN COMPITE EN UN SOLO MERCADO O EN POCOS MERCADOS ALTAMENTE RELACIONADOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTRATEGIA DE ATRINCHERAMINETO ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD 1.1 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DEFINE CRECIMIENTO GENERAL PARA LA ORGANIZACIÓN. EL CRECIMIENTO PUEDE SER GENERADO INTERNA O EXTERNAMENTE CRECIMIENTO INTERNO CRECIMIENTO EXTERNO • INTRODUCIENDO NUEVOS PRODUCTOS • ABRIENDO NUEVOS LOCALES • INCREMENTANDO % MERCADO • COMPRAS DE MEPRESAS • FUSIONES • JOINT VENTURES EL CRECIMIENTO ES APROPIADO CUNADO LA ORGANIZACIÓN TIENE RECURSOS Y CUANDO EXISTE CERTEZA QUE EL CRECIMIENTO ES POSIBLE
- 6. ESTRATEGIAS DE NIVELCORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO 1.2 ESTRATEGIA DE ATRINCHERAMIENTO • REDUCIR EL NIVEL DE OPERACIONES, • CANCELAR UNA VARIEDAD DE AREAS O • ELIMINAR OPERACIONES POCO RENTABLES 1.3 ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD • MANTENER EL STATUS QUO • CONTINUAR EN EL NEGOCIO, ADMINISTRARLOS COMO SE HAN ADMINISTRADO Y PROTEGERSE DE AMENAZAS DEL ENTORNO SE USA CUANDO UNA ORGANIZACIÓN ES POCO RENTABLE, TIENE ALTOS COSTOS OPERATIVOS, TIENE CAPACIDAD OCIOSA, O SE HA DIVERSIFICADO ERRONEAMENTE. SE PUEDE USAR, TAMBIEN, DESPUES DE UNA GUERRA DE PRECIOS O CUANDO LA FIRMA TOMA MEDIDAS EXTREMAS PARA PROTEGERSE SE USA CUANDO LA ORGANIZACIÓN CARECE DE LOS RECURSOS PARA CRECER O ESTA EN MERCADOS DONDE EL CRECIMIENTO ES POCO FACTIBLE O CUANDO SUS GERENTES NO ESTAN INTERESADOS EN EL CRECIMIENTO SE USA, TAMBIEN, DESPUES DE UN PERIODO DE RAPIDO CRECIMIENTO O DE ATRINCHERAMIENTO
- 7. ESTRATEGIAS DE NIVELCORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO 2. LA CARTERA DE NEGOCIOS • PARA ADMINISTRAR MULTIPLES NEGOCIOS NO RELACIONADOS ENTRE SI • VE LA ORGANIZACIÓN COMO UN CONJUNTO DE NEGOCIOS CADA UNA DE LAS CUALES TIENE SU PROPIA ESTRATEGIA COMPETITIVA DEFINIR LAS UNIDADES DE NEGOCIO ESTRATEGICO (SBU) CADA SBU ES UNA DIVISION INDEPENDIENTE DENTRO DE LA COMPAÑÍA CADA DIVISION TIENE SU PROPIA MISION, COMPETIDORES Y UNICA ESTRATEGIA: DIFERENTE DE LAS OTRAS SBUs CLASIFICAR LAS DIFERENTES SBUs 2.1 LA MATRIZ BCG CADA SBU ES EVALUADA EN TERMINOS DEL CRECIMIENTO DE SU MERCADO (HIGH / LOW) Y SU % DE PARTICIPACION (HIGH / LOW) ESTRELLAS VACAS DE CAJA PERROS INTERROGANTES RELATIVA PARTICIPACION DE MERCADO TASADECRECIMIENTODELMERCADO HIGH HIGH LOW LOW ESTRELLAS: SBUs QUE TIENEN UN GRAN % EN UN MERCADO DE ALTO CRECIMIENTO REQUIEREN UNA GRAN CANTIDAD DE CAJA PARA FINANCIAR SU RAPIDO CRECIMIENTO GERENTES INVIERTEN EN EL FUTURO AL MAXIMIZAR EL POTENCIAL DE LARGO PLAZO VACAS DE CAJA: TIENEN UN GRAN % EN UN MERCADO DE BAJO CRECIMIENTO REQUIEREN POCO DINERO PARA CRECIMIENTO Y EXPANSION ASI, GENERAN EXCEDENTES QUE SE PUEDEN USAR EN OTRAS AREAS INTERROGANTES: PERROS: SBUs CON BAJA % EN UN MERCADO DE GRAN CRECIMIENTO GERENTES DEBEN DECIDIR SI INVIERTEN O LA ELIMINAN SBUs CON PEQUEÑO % EN UN MERCADO DE BAJO CRECIMIENTO SON INCAPACES DE AUTO-FINANCIARSE FRECUENTEMENTE DISTRAEN RECURSOS DE OTRAS SBUs
- 8. ESTRATEGIAS DE NIVELCORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO 2.2 LA PANTALLA DE NEGOCIOS GE UNA SOFISTICADA MATRIZ QUE CLASIFICA LAS SBUs EN TERMINOS DE LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA Y LA FORTALEZA DEL NEGOCIO LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA SE BASA EN ASPECTOS COMO TASA DE CRECIMIENTO, MARGENES DE UTILIDAD, ESTACIONALIDAD Y TECNOLOGIA LA FORTALEZA DEL NEGOCIO SE MIDE EN TERMINOS DE LA PARTICIPACION DE MERCADO, VENTAJAS COMPETITIVAS Y DEBILIDADES, CALIDAD DE LA ADMINISTRACION, ETC. AMBOS FACTORES SE CLASIFICAN EN ALTO, MEDIO Y BAJO BUSINESS STRENGTH HIGH MEDIUM LOW HIGH MEDIUM LOW INDUSTRYATTRACTIVENESS GRANDES RENDIDORES: MARGINALES: POBRES RENDIDORES: HIGH – HIGH HIGH - MEDIUM MEDIUM - MEDIUM HIGH - LOW LOW - LOW LOW - MEDIUM
- 9. ESTRATEGIAS A NIVELDE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS COMO DEBERÍA COMPETIR UNA SBU EL MODELO DE ADAPTACIÓN LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PODER EL CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO 1. EL MODELO DE ADAPTACIÓN LOS EJECUTIVOS DEBERÍAN COMPATIBILIZAR LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO CON LAS CONDICIONES DEL ENTORNO DIFERENTES NIVELES DE COMPLEJIDAD AMBIENTAL Y CAMBIO REQUIEREN DIFERENTES FORMAS DE ESTRATEGIA REACTOR POCA CONSIDERACIÓN DEL ENTORNO, LIGADO CON LA FALTA DE INTERÉS POR LA ESTRATEGIA ANALISTA FAVORECE LA MANTENCIÓN DEL STATUS QUO, CON CRECIMINETO E INNOVACIÓN MODERADO DEFENSOR PARTIDARIO DE LA ESTABILIDAD EL CONSERVATISMO Y LA MANTENCIÓN DEL STATUS QUO EXPLORADOR FAVORECE EL CRECIMIENTO EL RIESGO, LA INNOVACIÓN Y LAS NUEVAS OPORTUNIDADES AMBIENTE DINÁMICO Y CRECIENTE CON ALTO RIESGO E INCERTIDUMBRE AMBIENTE MODERADAMENTE ESTABLE, CON ALGO DE INCERTIDUMBRE Y RIESGO AMBIENTES MUY ESTABLE CON POCA INCERTIDUMBRE Y RIESGO COMPLEJIDAD AMBIENTAL Y CAMBIO
- 10. ESTRATEGIAS A NIVELDE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS 2. LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER DESARROLLAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS QUE AYUDEN EN MEJOR FORMA AL NEGOCIO 2.1 DIFERENCIACIÓN DESARROLLAR UN AIMAGEN TAL DEL PRODUCTO O SERVICIO, DE MODO QUE LOS CONSUMIDORES LO PERCIBAN DIFERENTE COBRAR MÁS CARO POR UN PRODUCTO QUE ES ÚNICO 2.2 LIDERAZGO EN COSTOS MAXIMIZAR VENTAS AL MINIMIZAR COSTOS (MENOR PRECIO) COSTOS MENORES SE LOGRAN CON EFICIENCIAS DE PRODUCCIÓN , DISEÑO DE PRODUCTOS, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ETC. 2.3 FOCALIZACIÓN COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS / SERVICIOS EN CIERTOS MERCADOS GOEGRÁFICOS, GRUPOS DE CONSUMIDORES
- 11. ESTRATEGIAS A NIVELDE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS 3. CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO NO ES UNA ESTRATEGIA, ES MAS BIEN UNA ESTRUCTURA PARA QUE LOS EJECUTIVOS DESARROLLEN ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO TIEMPO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAMIENTO ESTADOS LOW HIGH VOLUMENDEVENTAS
- 12. ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES ESTRETGIASDIRIGIDAS A MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE LAS OPERACIONES FUNCIONALES DE UNA EMPRESA LA CADENA DEL VALOR OBJETIVOS INTER - FUNCIONALES INFRAESTRUCTURA RECURSOS HUMANOS R & D ADMINISTRACION DE MATERIALES MANUFACTURA MARKETING, VENTAS Y SERVICIOS ACTIVIDADES PRIMARIAS ACTIVIDADESDEAPOYO RESPUESTASALCONSUMIDOR EFICIENCIA INNOVACION CALIDAD
- 13. ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES -MARKETING AREA FUNCIONAL ALCANCE MEXCLA DE PRODUCTOS POSICIÓN DE MERCADO CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROMOCIONES PRECIOS POLÍTICA SOBRE DEUDA POLÍTICA DE DIVIDENDOS ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS ESTRUCTURA DE CAPITAL MEJORAS DE PRODUCTIVIDAD PLANEACIÓN DE PRODUCTOS UBICACIÓN DE LA PLANTA NORMAS LEGALES DESARROLLO DE PRODUCTOS PRONOSTICOS TECNOLÓGICOS PATENTES Y LICENCIAS POLÍTICAS DE PERSONAL RELACIONES LABORALES DESARROLLO EJECUTIVO NORMAS LEGALES - PRODUCCIÓN - FINANZAS - INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO - RECURSOS HUMANOS