Descripción de como desarrollar e implementar estrategias empresariales, en los distintos niveles de planeación estratégica. Ejemplificacion de cada una de las estrategias haciendo referencias a la matriz Ansoff

1. Planeación estratégica y administración de negocio

2. Estrategias-Niveles
Dra. Claudia Damas Gómez

3. Estrategia-Corporativa
Se encarga de definir los mercados en los que va a actuar la empresa. Atendiendo al mercado
y al producto, el entorno empresarial se reestructura de la siguiente forma:
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4. Así pues, en el entorno empresarial tenemos cuatro
combinaciones.
Estrategia-Corporativa
1. Empresa en mercados
actuales con productos actuales
2. Empresa en mercados
actuales con productos nuevos
3. Empresa en mercados nuevos
con productos actuales
4. Empresas en mercados
nuevos con productos nuevos
Una herramienta que nos ayuda a posicionar a la empresa es la matriz
BCG.
Dra. Claudia Damas Gómez

5. EMPRESA EN MERCADOS ACTUALES CON PRODUCTOS ACTUALES
Estas empresas pueden seguir fundamentalmente tres estrategias:
Estrategia-Corporativa
Estrategia de
agotamiento
Es una estrategia en
caminado a aprovechar los
últimos beneficios que le
ofrece el producto en el
mercado ya que el
mercado se encuentra en
su fase de madurez. Es
muy importante para este
tipo de empresa tener otro
producto sustitutivo
porque corre el riesgo de
desaparecer en el mercado
Estrategia de
consolidación
Es un tipo de
estrategia en el que
la empresa procura
a toda costa
mantenerse en el
mercado con la
cuota establecida
Estrategia de
penetración
La empresa reta a la
competencia,
arrebata el precio
del mercado
aumentando la
cuota actual del
mercado
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6. Estrategia-Corporativa
EMPRESAS EN MERCADOS ACTUALES CON PRODUCTOS NUEVOS
En este tipo de situación, la empresa debe centrar una dedicación especial al departamento
de marketing porque ha de realizar estudios de mercado enfocados a los clientes ya que
hasta cierto punto sus ventas dependerán de su innovación y la satisfacción personalizada a
los clientes
Desarrollo
nuevos valores
del producto-
Modelos y
tamaños
Diferencias
de calidad
Estrategia
de
Desarrollo
de producto
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7. EMPRESAS EN MERCADOS NUEVOS CON PRODUCTOS ACTUALES
Los productos que ya se comercializan, introducirlos en un mercado nuevo, consiste en
desarrollar el mercado. Este tipo de estrategia se implementa cuando:
Estrategia-Corporativa
• Si se procede a una expansión geográfica
• Si existe algunos consumidores a los que antes no llegaba el producto, creando a si
nuevos canales de distribución.
Incorporar servicios y
productos en nuevas zonas
geográficas
Atracción de otros sectores
del mercado
Alianza con otras empresas,
los hoteles a través de
agencias de viaje
Estrategia: Desarrollo del mercado
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8. EMPRESAS EN MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
En este tipo de situación, se aplica la estrategia de diversificación. Dependiendo de la
magnitud de esta estrategia, es recomendable que la realicen empresas grandes, pues es
muy costosa. Sin embargo si se aplica con éxito, se puede conseguir grandes beneficios.
Estrategia-Corporativa
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9. Estrategia-Corporativa
MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
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10. Estrategia-Corporativa
MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
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11. Estrategia Corporativa-diversificación
MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
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12. Estrategia Corporativa-Diversificación
MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
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13. Estrategia Corporativa-diversificación
MERCADOS NUEVOS Y PRODUCTOS NUEVOS
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14. Estrategia Competitiva
Es un conjunto de actividades
ofensivas o defensivas
encaminados a mantener a la
empresa en el mercado, todo
encaminado al mejor
rendimiento del capital
invertido.
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15. Las estrategias competitivas fueron desarrolladas por M. Porter y se
dividen en:
Estrategia Competitiva
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16. Consiste en intentar ser líder en costes en el mercado, por lo que se implementa todas
las acciones para aumentar y mejorar la producción y vender a un buen precio; la gran
tarea de esta estrategia, consiste en que la empresa continuamente está pendiente en
el control del proceso de producción, pendiente de las innovaciones actuales y vigilante
de sus herramientas de producción.
Estrategia Competitiva-Porter
Liderazgo en costos
Los riesgos en que
generalmente se puede
incurrir son los
siguientes:
 El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje
logrado.
 El aprendizaje puede ser fácil para los competidores.
 La excesiva atención a la minoración del coste puede
hacer que se pierda de vista los cambios de la
demanda y la innovación del producto.
 La inflación de costes puede estrechar el margen de
maniobra de la empresa, en detrimento de una
adecuada política comercial de diferenciación del
producto frente a los competidores.
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17. Estrategia Competitiva-Porter
Liderazgo en costos
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18. Estrategia Competitiva-Porter-Diferenciacion
Es un tipo de estrategia que conduce a la empresa a implementar acciones para marcar
la diferencia ante los competidores; hay varias formas de diferenciación entre los que
podemos encontrar la diferenciación tecnológica, de producto, o la postventa
El éxito de esta estrategia, reside en el poder
innovador de la empresa o en la venta
personalizada a los clientes.
 Si la diferencia entre precios del competidor con
estrategias de costes es muy amplia, es difícil
mantener la lealtad de marca por parte del cliente.
 Los procesos de imitación, normales en sectores
maduros, limitan los efectos de la diferenciación
No obstante podemos
encontrar los riesgos siguientes:
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19. Estrategia Competitiva-Porter-Diferenciacion
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20. Estrategia Competitiva-Porter
Segmentación - Especialización
Esta estrategia, consiste en orientarse en un sector determinado en la industria
evadiendo a si a la competencia gigante, este tipo de estrategias suele utilizarla sobre
todo empresas pequeñas. Entre tantas actividades de la industria, se centran en un
mercado nicho.
Igual estrategia para todos. Tiene unos menores
costes pero un menor ajuste a los mercados
Consiste en diferenciar estrategias
y productos por segmento
Es centrarse en un sector concreto
Indiferenciada Diferenciada Concentrada
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21. Rolls-Royce es un grupo de compañías, todas
derivadas de la compañía británica de automóviles
y aeronáutica fundada por Henry Royce y Charles
Stewart Rolls en 1906. Las compañías son:
Rolls-Royce plc, de lejos la más importante
económicamente, es una empresa de ingeniería británica
especializada en productos de turbina, particularmente
motores de aviación, pero recientemente ha añadido
propulsores marinos y sistemas energéticos a su
catálogo, proveyendo un amplio rango de servicios y
productos industriales, civiles y militares
Rolls-Royce Motor Cars Limited, un nuevo fabricante de
automóviles de lujo, propiedad de BMW, que empezó las
entregas de su primer modelo, el Phantom, en enero de
2003.
Estrategia Competitiva-Porter
Segmentación - Especialización
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22. Estrategia Competitiva-Porter
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23. Estrategia Funcional
Mientras que las dos primeras estrategias se encaminan a determinar qué hacer, cuando
hacerlo, la estrategia funcional se encamina a diseñar los procesos, ayuda a conocer la
ruta de las acciones, pone de manifiesto la forma en que se debe realizar las acciones
Estrategia
Corporativa
Estrategia
Funcional
Estrategia
Competitiva
¿Que
hacer?
¿Cuando
hacerlo?
¿Como
hacerlo?
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24. Muchas de las instituciones descuidan la estrategia funcional sin embargo es la estrategia
más importante y debe ir alimentada y respaldada de las otras estrategias.
Estrategia Funcional
Por definición los principales tipos
de estrategia funcional son:
Producción
Innovación y
Desarrollo
Financiación
Recursos
Humanos
Comercialización
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25. Estrategia Funcional-Producción
Estrategias de producción. Según Alfredo M. se debe realizar lo siguiente para la
estrategia de producción:
• El flujo de
proceso (actvs)
Estandariza
• En cada
especialidad-
proceso-
función
Capacita
• Equipo,
herramientas
Programa de
mantenimiento
• Todas las
actividades
Control de
calidad • Orden
• Limpieza
Disciplina
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26. Estrategia Funcional-Innovación
Estrategias de I+D: Va encaminada a la innovación de los productos o servicios
Dra. Claudia Damas Gómez

27. Estrategia Funcional-Financiación
Estrategias de Financiación: se basa en las diferentes acciones encaminados a la
búsqueda de una financiación solida
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28. Estrategia Funcional-Recursos Humanos
Estrategias de Recursos Humanos: Esta estrategia va encaminada a la búsqueda del
personal cualificado para lograr los objetivos trazados en nuestra organización, no
obstante cada empresa tiene su estrategia de recursos humanos, pero todos concurren
en un mismo punto, el de ser líderes.
A la hora de
diseñar una
estrategia de
RRHH habrá
además que
diseñar:
Reclutamiento
interno o
externo,
contratación
fija o temporal
etc.
E. Afectación
¿Cómo
retribuimos al
personal?
E. Retributiva
¿Queremos
empleados
polivalentes o
muy
especializados
? ¿o ambas
cosas a la vez?
E. Formación
¿Evaluamos al
personal según
los
comportamien
tos o según los
resultados?
E. Valoración
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29. Estrategia Funcional-Comercialización
Estrategias de Comercialización: son estrategias diseñadas para orientarnos sobre la
actividad de compraventa que va a llevar a cabo la empresa durante su actividad
empresarial.
Las estrategias de
comercialización o
marketing suelen
dividirse en 4 tipos.
• Acciones que se
van a desarrollar a
lo largo de un
periodo de tiempo
determinado en
relación a dicho
producto o servicio
Producto
• Han de tenerse en
cuenta tanto costes
variables, ligados a
la producción,
como costes fijos
Precio
• Para que el
producto se venda
es necesario que
sea accesible al
consumidor
Distribución
• Se orientan a hacer
llegar el mensaje al
cliente, destacando
siempre los
beneficios que para
éste tiene el
producto o servicio
Comunicació
n
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30. Formulación e Implementacion de
Estrategias
Dra. Claudia Damas Gómez