Presentación para cumplir con la actividad 2 del segundo corte alumnas: Gabriela Oberto C.I:26.670.724 Linda Márquez C.I: 16.772.430 Bethzaida Martínez C.I:26.948.845 9no sección 15

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
Diciembre, 2021
Alumnas:
Gabriela Oberto C.I:26.670.724
Linda Márquez C.I: 16.772.430
Bethzaida Martínez C.I:26.948.845
9no sección 15

3. Es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al
que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Podemos decir que
es una investigación sistemáticas basada en la recopilación y análisis de
datos relacionados con la características destacadas del mercado al que se
dirige una empresa.
El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las
necesidades del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer un producto
o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y
expectativas del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos. No es
prudente ofrecer un producto que no se necesita, o que tiene
características diferentes a las que el público requiere, y eso se
identifica con el estudio de mercado.

4. Esta información incluye, por lo general, datos relativos al
comportamiento de los consumidores, la competencia,
clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales
de distribución, lugares de venta del producto, publicidad,
promoción, precios, etc. Con el estudio de mercado usted
podrá saber si sus productos o servicios están enfocados y
dirigidos a los consumidores adecuados.
La clasificación de los productos se pueden definir según el tipo de
consumidor de tal manera que, pueden ser de consumo o industrial. La
diferencia clave entre cada uno de estos, es el tipo de uso que se le da.
Los servicios también se pueden clasificar en función de su carácter:
Público para servicios que el gobierno o Estado realiza. Mientras que
privado son aquellos que los servicios son realizados por empresas que
no son públicas ni del Estado.

5. Producto es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para
su adquisición, uso, consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. Estos
también pueden incluir servicios, personas, lugares, eventos, organizaciones o ideas.
Características generales de un producto se trata del conjunto de aspectos
que se incorporan al producto como por ejemplo el nombre del producto y que
tienen por objeto cubrir las exigencias del consumidor.
Las características pueden ser tangibles e intangibles según que puedan o no
percibirse por los sentidos.
Una propiedad de un producto puede ser su tamaño, color, componente, etc. Puede
agregar propiedades a una familia, una agrupación o un producto cuando se
encuentran en los estados Borrador o En revisión. Los productos, agrupaciones y
familias secundarios heredan las propiedades de la familia primaria.

6. El desarrollo de los nuevos productos beneficia tanto a las empresas como a los
consumidores/clientes., además, el desarrollo de nuevos productos le permitirá
posicionarse en el mercado y ser visto por los consumidores como una empresa
innovadora. El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las
necesidades del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer un producto o servicio
que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado,
de los clientes a los que nos dirigimos.
El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los
negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el proceso completo de crear
y llevar un nuevo producto al mercado. La innovación de productos es
importante debido a que puede ayudarte a crear nuevos espacios en un
mercado competitivo; mediante la identificación de brechas o necesidades
insatisfechas tu puedes ganarte un nuevo espacio en el mercado.

7. Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o
empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar
determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés
del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser
iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes
pueden decidir poner un precio diferente.
La relación que existe entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario
desearía ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de
mercado sin más que sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese
mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los
consumidores, la tabla de oferta señala el comportamiento de los
productores. Sí la tabla de demanda relaciona los precios con
cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta
representa, para unos precios determinados, las cantidades que los
productores estarían dispuestos a ofrecer.

8. El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el
conjunto total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus
necesidades y deseos.
La demanda de mercado es la cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en
un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.
La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por las empresas para fijar los precios de sus
productos.
La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más eficiente de asignar los
recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero,
la demanda sería infinita. La parte opuesta a la demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo que los
productores están dispuestos a poner a la venta).

9. Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de
un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. Los canales de
distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos
hasta llegar al consumidor final. Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un
sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final.
El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se
entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A
través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.
Importancia de los canales de distribución
1. Posibilitan más ventas
2. Dan mayor alcance comercial
3. Brindan ventaja con respecto de la competencia
4. Optimizan el proceso de distribución
5. Aseguran mayor promoción de tus productos

10. Son tres elementos que integran un canal de distribución:
1. El fabricante de un producto o servicio.
2. El cliente final, consumidor o usuario de ese producto o servicio.
3. 3) Los intermediarios que pueden ser mayoristas o detallistas.
Una estructura de canal de distribución se relaciona con el
sistema utilizado por una compañía para entregar bienes y
productos a los consumidores. ... Estos factores son: los hábitos de
los consumidores, las características del producto, el mercado y los
factores de la empresa
Los canales de distribución se pueden dividir en
el canal directo y los canales indirectos. Los canales indirectos
se pueden dividir además en canales de un nivel, dos niveles y
tres niveles según el número de intermediarios entre fabricantes
y clientes

11. Antes de escoger un canal de distribución tienes que considerar la ubicación
geográfica de este distribuidor, así como su alcance comercial (qué tan buena
cobertura tiene a nivel nacional, regional o local). Además, se debe tomar en
cuenta su tamaño, experiencia en el mercado y cumplimiento con estándares de
calidad
Los canales de comercialización son las vías por donde circulan los productos desde
su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. Estos canales están formados por
empresas independientes de los fabricantes que tienen como función comercializar,
vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por otros. Digamos
que los canales de comercialización son los que ayudan a vender los productos de otros.

12. Los márgenes de comercialización, en general, se utilizan para determinar el
valor de las unidades o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para
determinar los precios y para tomar decisiones.
Los márgenes de ventas son factores clave en muchas decisiones comerciales, como
presupuestos y previsiones. Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos
sus márgenes comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a
otra.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la
organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización
sea pública o privada, lucrativa o no lucrativa.
El punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad, es aquel nivel de ventas
mínimo que iguala los costes totales a los ingresos totales. Por tanto, el punto muerto no es
más que ese mínimo necesario para no tener pérdidas y donde el beneficio es cero. A partir
de él, la empresa empezará a obtener ganancias. Este concepto es esencial para saber
cual es el mínimo vital para poder sobrevivir en el mercado

13. Bibliografía
• https://economipedia.com/definiciones/punto-de-equilibrio.html
• https://www.efficy.com/es/margen-comercial/?nowprocket=1
• Marketing deportivo: la formula de fijar precios (1989). Athletic Business.
• https://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtml