estudio de mercado

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
Autores:
Martin. Mariano. C.I:V-27.712.230
Díaz María C.I:V-24.347.850
Talabera Oriannis C.I:V-24.917.626
Profesora:
Hernandez Enma
Puerto Cabello, Julio del 2023

2. Definición de estudio de mercado y su
importancia
Definición
Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de información
que sirve para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona.
Importancia
Por lo tanto, la importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el éxito de
cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto, permite a
cualquiera realizar una planeación adecuada.

3. Tipo de información contiene el estudio de mercado
Definición
El estudio de mercado es la recolecta y analiza la información de clientes, proveedores y competidores. Es
una estrategia realizada antes, para así verificar la viabilidad del emprendimiento y formular (posteriormente)
un plan de negocios.
Como se clasifican los productos y servicios
Existen 4 productos que son los siguientes:
 Productos de conveniencia: Son artículos que la gente compra con frecuencia, a menudo sin esfuerzo ni
planificación.

4.  Productos de comparación: Son aquellos que las personas compran con menor frecuencia.
 Productos de especialidad: Son bienes y servicios de alto costo asociados con una identidad de marca
distintiva.
 productos no buscados: Son aquellos que el consumidor no conoce o conoce pero normalmente no piensa
en comprar.

5. Producto
En el mundo de la economía y los negocios, un producto es el bien o servicio obtenido al final de la cadena
productiva, o sea, a partir de la transformación de materias primas en bienes elaborados o en servicios que prestar.
Características
 Formulaciones e ingredientes: Son Aquellas sustancias y materiales a partir de los cuales están
hechos.
 Dimensiones y características físicas: Son Los productos poseen un conjunto de características
físicas (tamaño, densidad, espesor, etc.) que los caracterizan.
Producto y Características

6.  Componentes y funciones: Son todos los productos que sirven para algo, es decir, satisfacen alguna necesidad.
 Empaquetado y presentación :Son Todos los productos que ofrece en algún tipo de empaquetado o envase.
 Finitud y escasez relativa: Son todos productos finitos, es decir, requieren de un proceso continuo y constante de
elaboración, sin el cual, simplemente, se acabarían.

7. Las actividades económicas no se desarrollan en el vacío; su desarrollo implica la interrelación de unidades e
instituciones que actúan coordinadamente en busca de unos objetivos comunes, dirigidos a la satisfacción de las
necesidades de una comunidad y bajo la dirección del Estado, conformando un sistema económico. Por lo tanto un
sistema económico, por una parte actúa la empresa como unidad de producción, y por otra los consumidores;
empresas y consumidores intercambian recursos productivos, bienes y servicios, utilizando la moneda, dando lugar
a un mercado de bienes y servicios, los cuales se amplían al resto del mundo, generando así el comercio exterior.
Como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto

8. La oferta
Es definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas
tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular
valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
Por lo tanto , en el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los precios suben y los consumidores tienen
dificultades para pagar el producto deseado. En ambos casos, el mercado suele regularse solo, si bien la relación
concreta entre ambos conceptos se puede ver en la curva de oferta y demanda representada mediante un
diagrama.
La oferta y como interviene en el estudio de mercado

9. La demanda y como interviene en el estudio del mercado
Demanda
Intervención en el estudio del mercado
Es la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores a diferentes precios en una
unidad de tiempo específica con el fin de satisfacer las necesidades y deseos. Por lo tanto, englobar la
práctica total de la producción como la alimentación, medios de transporte, educación, medicamentos entre
a otros de acuerdo a esto, son llamado demandante
A la demanda se le realiza un análisis que busca determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, con esto se establecer la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda

10. Canal de Distribución y su importancia
Definición
Es el mecanismo por el cual la distribución, toma forma y se adapta a las necesidades y características de
cada sector económico. Por lo tanto, está constituido por las empresas o personas que facilitan la circulación de
un producto elaborado hasta llegar a las manos del usuario. Así mismo estos pueden ser directos, cuando la
relación se establece sin intermediarios entre productor y consumidor o indirectos, cuando existen
intermediarios.
Importancia
Los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto
llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.

11. Estructura de los canales de distribución
Son tres elementos que integran un canal de distribución:
1) El fabricante de un producto o servicio: Es aquel empresario o compañía que a partir de materias primas
desarrolla productos terminados, es decir, dirigidos al consumidor final.
2) El cliente final, consumidor o usuario de ese producto o servicio: Es la persona que usa o utiliza un
producto con el propósito de cubrir una necesidad específica.
3) Los intermediarios pueden ser mayoristas o minorista
.

12.  Intermediarios comerciales mayoristas :Son los que venden a minoristas, comerciantes, usuarios comerciales,
industriales o institucionales. Generalmente compran a granel y almacenan los productos hasta que llega el
momento de revenderlos.
 Intermediarios comerciales minoristas: Son lo que compran productos y servicios de un fabricante o de un
mayorista para vender a los consumidores finales en cantidades pequeñas a través de múltiples canales de
distribución

13. Consideraciones para seleccionar el canal de comercialización apropiado
Para decidir qué canal de distribución elegir, se debe tomar en cuenta los siguientes varios factores:
 El tipo de producto y qué características tiene.
 De que recursos económicos dispone la empresa.
 Cuál es el mercado, es decir, que entidades va destinar el producto.
 En qué zonas la empresa quiere ofrecer el producto.
 Cuál es la infraestructura en los diversos pasos de la distribución como promoción y publicidad,
almacenamiento, transporte, logística y distribución entre otros,
 Qué control e información desea la empresa tener sobre el producto.
 La empresa de deber saber si ser ella quien fije el precio o de acuerdo con otros intervinientes.

14. Margen de Comercialización
Definición
Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o
servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese
producto o servicio.
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las
ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la
producción, distribución, promoción y venta de un producto.

15. Punto de Equilibrio y su importancia
Es un término que sirve para definir el momento en una empresa cubre sus costes fijos y variables.
En otras palabras, es cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay
ganancias ni pérdidas. Sin embargo no es una línea de meta. Más bien es un nuevo punto de partida
para que las empresas tengan mayor confianza en sus productos o servicios.
Definición
Importancia
Su importancia se centra en que permite tener en mente la cantidad de ingresos necesarios para cubrir los
gastos. Eso lo convierte en una herramienta para saber en todo momento si tu empresa tiene pérdidas o
realmente genera ganancias.