Este documento presenta los pasos para realizar un estudio de mercado. Incluye secciones sobre introducción, análisis de la demanda, análisis de la oferta y canales de distribución. En la introducción, describe los recursos y la planificación necesarios para el estudio. El análisis de la demanda incluye la segmentación del mercado objetivo y la cuantificación del tamaño y tendencia del mercado a través de muestras y encuestas. El análisis de la oferta compara la competencia y distribución actual. Final

1. EL ESTUDIO DE MERCADO
A. INTRODUCCION
1. NOMBRE DEL BIEN O SERVICIO
2. OBJETIVODEL ESTUDIO DE MERCADO (EM)
3. JUSTIFICACIÓN (IMPORTANCIA DELESTUDIO )
4. RECURSOS
HUMANOS
FINANCIEROS
TECNICOS
MATERIALES –HERRAMIENTAS (Encuestas,instrumentos)
5. PLANEACIÓN
6. Descripcióngeográfica
1. Áreaa serabordada:municipio,ubicación
2. Densidad( del lugar)
3. Condicionesclimáticas,horarios
4. Métodoa utilizar
5. Diseñode cuestionarios
a) entrevistapersonal oFocusGroup
b) Cuestionarioporcorreo
c) Entrevistatelefónica
d) Cuestionario personal
7. Recopilación
8. Tratamientoestadístico
9. Cronogramade actividades( Projectmanager)
7. ANALISISDE LA DEMANDA
Mercado Potencial. Lo integran todas aquellas personas o instituciones para quienes es útil
o potencialmente de interés el producto. Puede realizarse en forma directa a través de
atributos predefinidos o a partir de un estudio de mercado.
Mercado Objetivo. Aquella parte del mercado potencial que la empresa decide captar.
Razones
Segmentación de mercado: el mercado a donde deseamos colocar un producto o servicio,
cuenta con diferentes segmentos que debemos saber identificarlos para orientarnos hacia
ellos. No se puede pretender abarcar la totalidad de un mercadosino que debemos conocer
cuál es nuestro público objetivo. Para ello debemos segmentar el mercado de acuerdo a
diferentes criterios tales como: Sexo, Edad, estado civil, tamaño de la familia, nivel
económico, nivel de formación académica, etc.

2. Nichode mercado
TAMAÑOY TENDENCIA DEL MERCADO
• Cuantificacióndeltamañoactual
• Factoresa loque essensible
• Crecimientoesperado
Selecciónde población
Muestra
Recopilaciónytratamientoestadístico
Proyecciónde demanda
Resultadosgráficos
Evidencia(cuestionarioenblanco,cincocuestionariosrealizadosy fotografíadigital del
encuestadorenel lugar)
8.- ANÁLISISDELA OFERTA
¿Quiénessonloscompetidores?
Características del competidor.
i) comportamientocompetitivo
ii) recursos
iii) programasde mercadeo.
¿Cómose distribuyenel mercado?
Análisisde laofertade laregióno localidad
Nombre del Productor
Localización
Grado de utilizaciónde laCapacidadinstalada(%)
Preciodel productoal cliente
Señale planesde expansiónInversiónfijaestimada
Númerode trabajadoresocupados

3. Volumende Producción
Barreras de entrada/competenciafutura (COMPETENCIA DIRECTA EINDIRECTA)
Amenazade sustitutos
Recopilaciónytratamientoestadístico
Resultadosgráficos
3.-Análisis del mercado
Condiciones del Mercado
Identificar las Oportunidades de Mercado
Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?
 Quienes son? (Demografia Basica)
 Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
 Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este
mercado?
. Existe capacidad para crecer en ese mercado?
2. Cual es el tamaño de ese mercado?
 Hay espacion para crecer?
 La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil? Declinando?
3. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
4. Como puedo alcanzar este mercado?
 Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
 Es la manera mas efectiva?
 Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?
5. Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
 Son efectivos?

4.  Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
6. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
7. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?
4.-Canales de distribución
Canales de comercializacióny distribucióndel producto o
servicico
Determinacióndel costo promedio