Este documento presenta una introducción al módulo de Estudio de Mercados como parte de una especialización en Gerencia de Proyectos. Incluye definiciones clave como mercado, demanda, oferta y segmentación. Explica conceptos como variables que afectan la demanda y oferta, canales de distribución y factores de localización. Finalmente, propone ejercicios prácticos sobre análisis DOFA, oferta y demanda, encuestas y distribución de costos de transporte.

1. ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE
PROYECTOS
MODULO:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADOS
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

2. TEMARIO:
 CONTEXTUALIZACION
 CONCEPTOS.
 COMPONENTES EST. DE MDO. (Análisis de
la Oferta y Demanda y Comercialización)
 LOCALIZACION.
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

3. PLANEACION ESTRATEGICA
“Perfil Corporativo”
1. Formulación del Plan Estratégico
2. Visión- Misión
3. Análisis DOFA
4. Objetivos
5. Estrategias
6. Tácticas
7. Presupuesto
8. Plan Operativo
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

4. CONCEPTOS BASICOS
Estudio de Mercados: Es una herramienta básica del marketing, la
cual refleja la información necesaria para una compañía del cliente y la
competencia.
Mercado: lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado
precio.
Segmento de mdo: el mercado es demasiado amplio para abarcarlo
todo; por eso hay que optar por una parte de él y dedicarse a atenderlo
lo mejor posible.
Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios(o factores) que un
comprador puede adquirir y desea hacerlo en un periodo de tiempo dado
y a diferentes precios , suponiendo que otras cosas , tales como el
ingreso del comprador, la publicidad y los precios de otros bienes , la
permanecen constantes (Ceteris Paribus).
Producto: Vehículo satisfactor (bienes y servicios)
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

5. DEMANDA
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
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6. OFERTA
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
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7. Ejercicio de Dm y Of y elasticidad
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

8. VARIABLES QUE DETERMINAN
INCREMENTOS EN LA Dm y of
Precios de Producto.
Precio de los bienes Sustitutos.
Ingresos.
Costos de Producción y comercialización.
Tecnología.
Publicidad.
Gustos.
Modas y Tendencias.
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
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9. CANALES DE DISTRIBUCION
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

10. LOCALIZACION
Según Stuckeman: “Elegir el lugar de la planta es como
elegir mujer; si bien es posible es posible cambiar mas
tarde, la modificación podrá ser costosa y desagradable”
FACTORES:
Adquisición de materia prima.
Transporte de insumos.
Transformación de MP e insumos.
Transporte de los productos al mercado.
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

11. TALLER PRACTICO
DOFA (Propuesta)
OFERTA Y DEMANDA (Plantear f(x))
ENCUESTA (Diseño y Análisis Estadístico)
TRANSPORTE (Distribución Costos)
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC – Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Estudiante de Maestría en Finanzas

12. MUCHAS
GRACIAS
Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas – UdeC * Esp. en Gerencia para el Desarrollo Organizacional
* Estudiante de Maestría en Finanzas