Fusionarse con Coca Cola permitió a Inca Kola ampliar su área de distribución y mercado, no solo en Perú sino a nivel mundial. Implementaron el software SAP para analizar estadísticas, medir eficiencia y tomar decisiones oportunas. También utilizaron laptops y software de ventas para registrar pedidos de clientes de forma más rápida y reducir errores.

1. Fusionarse con Coca Cola:
Asociarse con una de las embotelladoras mas grande, a elevado lo que es el área
de distribución creciendo mas el mercado para Inca Kola y por otro lado esto también
le permite conocer como funciona el mercado a nivel mundial, ya no solo en el Perú.
TECNOLOGÍA.
SAP : es una herramienta informática, un programa de gestión empresarial de
tiempo real, analiza las estadísticas de la empresa, mide la eficiencia de una
empresa.
 Aldo Neira, Gerente Corporativo de Sistemas de la Corporación J.R.Lindley,
comenta que con el fin de enfrentar los desafíos de la competencia local, el
crecimiento rápido de la compañía, iniciar un nuevo esquema de negocio, contar
con información oportuna para toma de decisiones, se decidió emprender el
proyecto que TOMANDO SAP Se realizó un detenido análisis de cada una de las
necesidades que requería la corporación, con el objetivo de definir las
funcionalidades que debía ofrecer la solución tecnológica que aplicara en
JRL.“Hicimos un examen bastante detallado, evaluamos todas las herramientas
ERP existentes en el mercado”, enfatiza Neira.
 “Realizar este análisis detallado de las funcionalidades que cada casa de software
nos ofrecía, frente algo que nosotros necesitábamos como empresa,
definitivamente nos permitió tomar la decisión más acertada y por ello escogimos a
SAP, por ser la corporación que nos ofrecía la más completa e innovadora
propuesta, con una rica funcionalidad que nos permitía seguir creciendo de
acuerdo a nuestras necesidades actuales y futuras” asegura.
 De esta manera, se diseñó una estrategia de Tecnología de Información quela
compañía debía implementar para poder ser más eficiente en su gestión
empresarial y consolidar su liderazgo con miras hacia el futuro.
Incorporar nueva tecnología: Parte del éxito de la Inca Kola se debe a la amplia cuota
de mercado por ello utilizaron “lap top” y gracias a un software hacían sus ventas con los
clientes que distribuían los productos y podían comprobar las cuentas de cada cliente y
chequear las transacciones de venta que ellos habían realizado. Gracias a la
implementación de este sistema, la productividad del equipo de ventas ha aumentado
drásticamente. La cantidad de tiempo empleado en tomar una orden y capturar los datos
ha sido reducido y los errores en la entrada de datos han sido eliminados.
Incluir Avances Tecnologicos en sus ventas:
Lo hicieron colocando a vendedores que buscan a clientes que compren sus productos
frecuentemente en lugares poco remotos, consiguiendo así ventas, que aunque
minoritarias al inicio, poco a poco se van haciendo ventas significativas; consiguiendo que
el producto se conozca incluso en lugares casi imperceptibles. El único problema de todo
esto era el tiempo que tomaba en ingresar el pedido una vez acabada la ruta del
vendedor, y tomaba aunmas tiempo en llevar el pedido al cliente; para agilizar este
proceso Inca Kola entrego a cada vendedor una mini-computadora portátil a la que fue
incorporado el software especifico para la gerencia y el control de ventas, con el fin de

2. ingresar los pedidos mas rápido y entregar los productos en menos tiempo, quedando
bien con el cliente y dejando en alto el nombre del producto.
Un punto a favor para obtener el éxito de este producto.
Marketing y Publicidad:
Esto ya no es solo un factor de éxito, sino que es un elemento muy requerido para toda
empresa. En la actualidad, su publicidad en la television no solo han sido comerciales
comunes, en realidad notamos que son breves historias en los que el consumidor puede
participar; obteniendo así una especial relación mas allá que una simple marca y su
consumidor.
Veamos una de las ultimas campañas publicitarias.
Variedades:
Poco a poco expandió la variedad de sus productos lanzando al mercado Inca
KolaDiet; llevando una propuesta renovada a aquellos consumidores que buscan lucir
bien.
Sabor:
Encontrar un sabor único y al gusto de consumidor no es fácil, pero este popular producto
lo logro; y que mejor que su sabor quede bien con cualquier tipo de comida; ya que en el
Perú se posee una gastronomía muy variada.
Diseño de la Etiqueta:
Esto también es parte de una estrategia publicitaria, al ver el diseño de su etiqueta el
consumidor pueda notar distintos rasgos de la cultura del país, sentirla marca del Perú;
dejando como un primer paso entrar rápidamente al mercado peruano.
CONTROL:
 Los estudios de declaración de último consumo ubican a Inca Kola como primer
lugar con 37% seguido de Coca-Cola con 25%.
 Su tradicional sabor y calidad ha ubicado a Inca Kola como líder en el mercado de
gaseosas del Perú.
 Hoy en día, la embotelladora J.R. Lindley tiene cuatro plantas de embotellado en
Perú: Una en Lima y las otras ubicadas en el Oriente, Norte y centro del país,
todas integradas bajo SAP R/3.
 Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo que en su país de
origen superan ampliamente en ventas a Coca-Cola, la otra bebida es la escocesa
Irn-Bru.